谁引爆了小米汽车；单身车市洞察报告(2024版)-2024

谁引爆了小米汽车单身车市洞察报告(2024版)团队成员院长/首席分析师院长/首席分析师周丽君行业分析师行业分析师高 英行业分析师行业分析师石本雅单身车市：由未婚购车用户组成的细分车市近几年中国单身车市变化很大：越来越多的年轻人的购车节点，由工作几年后的结婚阶段，提前至刚开始工作的单身阶段，该趋势正不断扩大单身车市的用户规模；单身车市的内部结构加速中年化、高学历化等，该趋势正不断提升单身车市的含金量��目前，不少车企都推出了个性化品牌，该系列举措会不断提升对个性化品牌更偏好的单身车市的研究价值，但绝大多数车企的个性化品牌的构建思维，并不是建立在单身等用户细分的基础上，该现状会不断强化单身车市的研究迫切性；易车研究院的2024版中国乘用车市场的用户细分选题的研究数据以线上调研为主2023年的总样本量超过6万份2023年线下调研样本量超1万份。单身车市示意图单身车市已婚车市单身车市已婚车市单身 0 已婚2023年中国单身车市终端销量大幅升至466万辆不断积蓄挑战家庭车市主导地位的力量在全球车市堪称生力军2014单身车市销量贡献不足200万辆2017年突破300万辆，之后三年相2021年突然升至380万辆2022年突破400万辆2023年升至466万辆增长11.63，市占率升至21.56%；2023年466以彻底点燃这堆干柴烈火。-23势(万辆)终端销量同比增长500 30%25%40020%300

15%200

10%5%1000%02014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

-5%-23用车市场25%20%15%10%5%0%2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 20232023年全球十大汽车市场销量(万辆)0 1000 2000 3000 4000中国美国印度日本中国单身车市（乘用车）巴西英国法国韩国数据说明：市占率指某变量占大盘的比例年贡献SU7等埋下伏笔虽然单身车市仍由男性主导，但女性是主要增长动力，2021-2023年销量贡献由35%大幅升至42.95%，这与近几年单身男性加速涌入二手车市场和单身女性仍对新车情有独钟密切相关；2021-2023年身车市的代步诉求由33.94%大幅升至45.83，一跃成为单身车市的第一购车诉求；2021-2023年的新能源占比由7.01%大幅升至38.45其中纯电产品由5.17%大幅升至27.31%按2023年466179127万辆；2023至不足102024年3月28日正式上市的小米SU7等有-2023

2-05

-2023年单身车市女 2021年男 2023年

BEVEREV

PHEVHEV

ICEV100%

2021年 2023年

代步上下班自驾游日常更换结婚

0% 20% 40% 60%

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2021年 2023年数据来源：易车研究院中年化与中产化助推单身车市高端化与大车化为小米等投放20虽然单身车市的主体仍是青年与工薪阶层，但中年与中产的占比不断提升，2021-2023年身车市的中年占比由25.04%升至26.89中产占比由28.48%升至31.94由于中年和中产用户买高端品牌与大车的概率更高，单身车市的中年化与中产化，会提升单身车市选购高端品牌与中型及以上大车的占比。2021-2023年，单身用户选购高端品牌的占比由15.34%升至25.04选购中型及以上大车的占比由24.06%升至36.63%；20-2023年单身购车用户的 -2023年单身购车用户的35~39岁30~34岁25~29岁24

55岁及以上50~54岁45~49岁40~44岁

5-9.99万元5万元以下

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2021年 2023

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2021年 2023年-2023年单身车市的 -2023年单身车市的

紧凑型小型微型100%

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2021年 2023年中产阶层指年收入15-50万元的用户，富豪阶层指年收入50万元及以上的用户数据说明：青年指岁以内的用户，中年指35-54岁的用户，老年指55岁及以上的用户；工薪阶层指年收入15万元以内的用户中产阶层指年收入15-50万元的用户，富豪阶层指年收入50万元及以上的用户高学历化与大城化助推单身车市不断激发个性化消费为中国车市涌现个性化消费浪潮积蓄力量2020毕业后多数高校生在大城就业等，共同夯实中国单身车市的高学历与大城的主导地位。2021-2023，单身购车用户拥有大专及以上高学历的占比由63.28%升至75.99%一线与二线之大城占比由66.68%升至72.76%；20232023育和在大城市工作的用户为主，理论上起步期的上述车企都应不遗余力抓住不断滋生的个性有个性化的P7ET5007G9ES8009等产品。同样的问题也会拷问协调了短期与长期的战略部署，实现了利益最大化。-2023年单身购车用户的 -2023年单身购车用户的研究生本科大专

高中/中专初中及以下

一线城市二线城市

三线城市四线城市五线城市100%

2021年 2023

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2021年 2023年与单身车市的40%35%30%25%20%15%10%5%0%数据来源：易车研究院2023年，深蓝汽车单身渗透率高达43.41%2023初生牛犊的深蓝汽车的单身渗透率高达43.41从2022年7月上市的中型轿车深蓝SL0到2023年6月上市的中型SUV深蓝S，都凸显了运动风格的造型设计与彰显了个性化的品牌调性，潜移默化中迎合了单身群体的购车诉求。2023年深蓝汽车的在华终端销量快速突破1040万辆销量目标相去甚远，2024年二季度上市的主打硬派风格的深蓝G318续上述两款产品的运动化造型与个性化调性，相信会不断夯实深蓝汽车对单身群体的吸引力。深蓝的问题可能会出现在销量突破20断降低；名爵单身渗透率39.232021-2023年，名爵在华终端销量由16.41万辆大幅下滑至10.28万辆。原因是名爵眼中的青年或单身用户与实际市场中的青年或单身用户发生了严重错位。从名爵6到更低价的名爵，名爵原本希望通过市场5显然难以满足他们的升级需求。20237MGCyberste2024年一季度名爵7已成为名爵在华的新销量担当MGCyberster正强势提振领克单身渗透率38.022021年之前推出的0102030506这堆个性与运动的引领单身车市的主体由男性向女性渗透的新趋势。2021年上市中大型SUV09，虽然有助于领2023年，兼顾个性与家庭的领克08的上市与快速上量，就像在03与092024年运动节能轿车07起由入门运动向高端运动升级的有领克特色的新模式，积极迎合单身用户持续升级的节奏；位列单身车市渗透率TOP20smart位列TOP20位列TOP20主打年轻化的本田与吉利也位列TOP20；TOP20的汽车品牌，绝大多数都没有明确的角逐单身车市的顶层战略2023年单身车市取得466率TOP20深蓝汽车领克坦克smart欧拉奥迪宝骏宝马北京极氪奔驰本田小鹏汽车雷克萨斯

39.23%38.02%36.22%34.86%32.04%31.92%29.20%28.27%27.86%27.57%27.40%26.93%26.85%26.31%25.14%24.97%24.59%23.58%23.49%

43.41%数据说明：主流品牌指2023年在华销量超过3万辆的汽车品牌；渗透率指某变量占集合自身的比例2023年，领克03单身渗透率高达58.78%领衔主流车型排行榜，个性化车型大爆发的时代正加速来临领克03从201803积极吸引单身为主的青2023领克03的单身用户渗透率高达58.782023年领克03在国内取得6.73价促除了领克0306等都晋级到单身渗透率TOP20；位列单身渗透率OP20Model3、小鹏P7宝马i3等运动电动车位列TOP20宝马X1奔驰A级奥迪Q3奥迪A3等入门TOP20TOP20的主体。率TOP2052.51%41.50%40.66%39.85%38.95%52.51%41.50%40.66%39.85%38.95%38.42%38.26%37.58%37.44%36.74%36.47%36.45%36.06%35.92%35.77%35.31%35.28%34.05%33.84%缤越宝马X1深蓝S7Model3奔驰A级奥迪Q3马自达3昂克赛拉小鹏坦克高尔夫思域奥迪影豹领克06一汽-大众CC宝马i3

58.78%数据说明：主流车型指2023年在华销量超过3万辆的车型；渗透率指某变量占集合自身的比例ModelY是最大受益车型2023，在单身车市2023年46640PLUSPLUS、宋PLUSTOP20；2008-2012200万辆，但目前聚焦青年家2002023年比亚迪的单身市占率快速逼近大众，2024年大概率会反超；本田与丰田在单身车市的市占率分别为6.52%和5.88终端销量分别为29.06万辆和26.23吉利的市占率为4.81从单身车市拿走21.46万辆牌受益匪浅；2023ModelY是最大受益者市占率高达2.98466万辆的盘子拿到了13.88万辆的终端销量Model3市占率1.22拿到了5.76发现有利于对标特斯拉的广大车企，积极优化对标策略。OP206.52%5.88%4.81%4.76%4.37%4.20%6.52%5.88%4.81%4.76%4.37%4.20%4.20%3.11%2.94%2.39%1.71%1.63%1.54%1.46%1.35%1.16%1.10%1.04%数据说明：主流品牌指2023年在华销量超过3万辆的品牌；市占率指某变量占大盘的比例OP20

9.27%9.14%1.52%1.45%1.43%1.37%1.27%1.23%1.22%1.52%1.45%1.43%1.37%1.27%1.23%1.22%1.22%1.16%1.15%1.08%1.03%0.97%0.97%0.96%0.95%0.87%0.85%0.83%秦PLUS新能源海鸥朗逸Model宝马3宋PLUS新能源奔驰C雅阁长安UNI-V领克数据说明：主流车型指2023年在华销量超过3万辆的车型；市占率指某变量占大盘的比例

2.98%单身用户占了小米汽车预购用户37.28%是一股比“米粉”更清晰的重要力量小米SU7订单持续飙升发布会结束后的4分钟大订1万辆7分钟2万辆27分钟5万辆24小时逼近9万辆占比高达37.28大幅高于21.56%的大盘水平SU7如日后单身用户对小米汽车贡献显著的观点经得起推敲，再加蓬勃发展的单身车市就像中国车市的新黄金赛道，小米汽车将获得比“米粉”更清晰的新增长通道。官方订单7(24小时10000090000800007000060000500004000030000200001000004分钟 7分钟 27分钟 24小时数据来源：小米汽车官方3米预购用户 用车市场的已婚62.72%单身37.28%已婚62.72%单身37.28%已婚78.44%单身21.56%数据来源：易车研究院小米SU7的单身预购占比达到37.28%大城占比分别高达40.71%55.15%74.29%92.49%71.74SU7的不少指标大幅领先于单身大盘，类似于小米SU7SU7model3A4LC3系的升级用model3A4LC3失2024年32024年3小米预购用户的性别分布

身车市与2024年32024年3

身车市与2024年32024年3女 35~39岁男 30~34岁25~29岁24岁及以内

5550~54岁45~49岁40~44岁

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100%数据说明：青年指35岁以内的用户，中年指35-54岁的用户，老年指55岁及以上的用户；来源车研究数据说明：青年指35岁以内的用户，中年指35-54岁的用户，老年指55岁及以上的用户；工薪阶层指年收入15万元以内的用户，中产阶层指年收入15-50万元的用户，富豪阶层指年收入50万元及以上的用户2024年3身车市与2024年3小米预购用户的学历分布

身车市与2024年3小米预购用户的城市分布2024年3

科

一线城市

二线城市三线城市

四线城市五线城市100% 100%90% 90%80% 80%70% 70%60% 60%50% 50%40% 40%30% 30%20% 20%10% 10%0% 0%被雷军强势“挤兑”的特斯拉与保时捷和与SU7Model3P7都位居单身渗透率前列在2024年3月28日小米SU7型ModelModel3的单身渗透率38.42SU7存在直接竞争关系的比亚迪海豹、小鹏P7i3针对小米SU7CEO（因为这太容易了2024年3TOP20与名爵领克小米时捷坦克斯拉自达mart奥迪宝骏宝马北京极氪奔驰本田名爵领克小米时捷坦克斯拉自达mart奥迪宝骏宝马北京极氪奔驰本田吉利路虎39.23%38.02%37.28%36.22%34.86%32.04%31.92%29.20%28.27%27.86%27.57%27.40%26.93%26.85%26.31%25.14%24.97%24.59%23.58%23.49%保特马s小雷数据明：2023年在华销量超过3万辆的汽车品牌；渗透率指某变量占集合自身的比例2024年3UO20与领克深蓝缤越宝马深蓝Model奔驰A奥迪马自达3昂克赛拉小米小鹏P7坦克高尔夫思域奥迪影豹领克一汽-大众CC宝马i3

41.50%40.66%39.85%38.95%38.42%38.26%37.58%37.44%37.28%36.74%36.47%36.45%36.06%35.92%35.77%35.31%35.28%34.05%33.84%

52.51%

58.78%数据说明:主流车型指2023年在华销量超过3万辆的车型;渗透率指某变量占集合自身的比例2025年国产ModelQ可能会成为特斯拉吸引单身用户的新宠助力特斯拉积极反制小米汽车2024将成为小米汽车的另一座高峰。针对小米SU7的21.59万-29.99万元售价，如特斯拉也针锋相21SU7会瞬间尴尬。理论上特斯拉具备降价实力，关键SU7的冲击力度；2025年国产的紧凑型跨界车ModelQModelQSU7庭代步用户与青年为主的单身用户。20232025年国产的ModelQModelQ的售价降至15-20特斯拉与小米汽车在华国产进度万元 ModelModelYModel3小米SU7 ModelQ 20102020

2022

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2025特斯拉购车用户的 购车用户的男性47.18%女性52.82%男性47.18%女性52.82%单身32.04%已婚67.96%数据来源：易车研究院2024-2030助推中国车市个性化消费浪潮成为培育走量品牌与爆款车型的新“伊甸园”996中国社会的单身现象只会愈演愈烈，中国车市的单身占比只会水涨船高。2024-2030估计中国单身车市的市占率有望突破35小米SU75了小鹏P7EV001007N7ET5E8SU7等众多个性化电笨鸟先飞；2000机会成为全球车市的特色车企。(高额补习费已成多数家庭的主要开支)(高额补习费已成多数家庭的主要开支)(高度教育与职业教育严重失衡)(晚育