德信药店选址报告

德信药店选址报告

吴仕雄

李桂华Contents一、调查概述二、店址地理位置三、商业环境四、竞争对手分析五、商圈分析一、调查概述〔二〕德信药业概况德信药业直营店5德信药业大药店信息化管理二、店址地理位置〔二〕店址选择三、商业环境〔一〕经济环境龙川县是农业大县，农业人口占80%以上，但龙川县城老隆镇是全县的经济、政治中心。近年来，珠三角地区工业转移给了山区新的工业开展时机。老隆镇实施“工业富县〞、“借外开展〞战略，坚持改革开放，建立较完善的现代企业管理制度，工业开展后劲增强、工业生产稳步开展。此外，山区独有的山清水秀也吸引着大批游客前来欣赏。在旅游旺县〞战略的带动下，老隆镇成为优秀旅游地区。至2001年，老隆镇共有8家星级酒店。当年，入龙川县游客达29.7万人次，带动相关产业经济效益达2.8亿元。在工业、旅游业和农业的快速开展下，老隆镇居民收入有了很大的提高，生活水平得到了很大的改善，居民生活开始逐步实现小康。人们关注健康的意识越来越强。〔二〕人口环境人口总量。据最新的人口普查显示，今年龙川县总人口已经超过了100万，而县城老隆人口更是超过了12万。其中户藉人口9.89万人，外来流动人口2万多人，总人口已经超过12万人。随着城镇化的进程加速，该镇的人口仍将进一步提高。年龄结构。现阶段，特别是未来的二三十年，人口老龄化的情况将不断加剧。老年人的增多给医药行业提供了广阔的开展空间。三、交通条件老隆镇水陆交通方便，205国道从境内贯穿而过，已经落成的河梅高速公路穿城而过，京九铁路和广梅汕铁路在城郊交汇，并设有华南地区最大的编组站；水路，沿东江可上抵和平，下可达河源、惠州、东莞、广州。是粤东北乃至中南地区的交通枢扭和物资交流的集散地与中转站，素有东江上游交通枢纽之称。镇内，公共汽车覆盖整个老隆镇。四、竞争对手分析德信药店私人诊所其他药店各大医院竞争对手分析〔续〕各大医院。各大医院规模大、历史久、名医多，且是公立医药，很多病人在诊断后就会在医院医治。这将很大程度上减少本店的顾客。但是，医药是医院的主要盈利手段，因此医院药房的价格都非常的贵，许多低收入家庭难以支撑高昂的药费，会转而自行凭医生的药方到药店买药。这就为各大药店提供了很大的市场空间。而新店址选在三大医院的中间，占据了地利，将第一时间截住目标顾客。其它药店。初步统计，老隆镇大大小小的药店有六七十家。但至今只有一家大型医药连锁店，而这家连锁店就是德信药业。该店位于东风路，规模较大，在我镇已经形成了良好的口碑，这种天然的优势将使新店能在短时间内被广阔民众熟悉，降低市场开拓本钱。私人诊所。收入较低的人会选择相对廉价的私人诊所。五、商圈分析新店址商圈分析〔续〕〔一〕主要商圈主要商圈主要包括大地街、果园新村、广场路、龙城路〔即图中红色的圈内〕。商圈内聚集了多个住宅区和学校，拥有近2万消费群体。〔二〕次要商圈次要商圈主要包括新街、东风路、两渡河、下泡水、老隆岗〔蓝色的圈内〕等。此商圈内主要的顾客消费群大约有7万人。六、经济效益分析销售收入：平均每月的销售额为6万〔元/月〕固定租金：2000元/月人工本钱：月工资约1000元/人，每月工资总额为：1000*6＝6000〔元〕进货本钱：约20000元/月，店面维护费用：1500元/月。月税前利润：60000-2000-6000-20000-1500＝32500七、未来前景〔SWOT分析〕地价高、周围医院多弱點医药行业快速发展機會药店日趋增多威脅優勢店址好、品类全未来前景分析〔续〕

优势

弱点

机会

威胁地段优势，交通便利有良好的企业形象被广泛认可的市场地位产品质量保证优质客户服务战略导向不明显市场规划能力缺乏缺少成本竞争优势核心竞争力不明显资源没有充分利用医药行业前景好服务独特的客户群体产品