创业管理之创业者

创业管理BillGatesWarrenBuffett李嘉诚盛田昭夫陈天桥黄光裕王候将相宁有种乎？？思考企业家理论创业者的背景创业动机创业者素质创业团队创业者第二讲1、重商主义者理查德·

坎缇隆(RichardCantillon,1775)的企业家论

企业家（Entrepreneur）一词最早是指十五世纪中欧的将官，组成远征军四处探险图利，而这些人的基本特征就是“冒险”。“任何种类的自我雇佣的人，只要一个人不是受雇于他人或为工资而工作，它就是一个企业家(Undertaker)。”

判断标准——“雇佣说”

“企业家阶层与雇用人员阶层的关键区别在于，企业家生活在不确定的状况下，他们今天以确定的价格购买商品和劳务，但未来的销售价格却是不确定的……”——利润是对企业家承担风险的回报一、企业家理论2、古典经济学家J.B.萨伊(JeanBaptisteSay,1767-1832)的观点

最早用于经济学，并注意到企业家的作用。“企业家在指挥生产和财富的分配。”“企业家是整个生产体系的枢纽。人们需要的并不是直接的劳动、土地和资本，而是这三种要素提供的效用，正是企业家把他们结合起来以满足人们的需要。”

判断标准——“枢纽说”亚当·斯密的生产三要素理论：劳动、土地、资本萨伊加入了第四个要素：企业家（Agent）一、企业家理论3、约瑟夫·熊彼特(JosephSchumpeter,1910)的观点

“作为社会经济创新者的企业家不同于投机家和发明家。企业家所从事的，不是囤积任何种类的商品，不是创造前所未有的生产方法，而是以不同的方式运用现有的生产方法；以更恰当的方式，更有利的方式运用现有的方法。他们实现了新的生产要素结合方式。”“我们把新组合的实现称为“企业”，把职能是实现新组合的人称为‘企业家’”。

----《经济发展理论》，P.83判断标准——“企业家是创造性的破坏者。”一、企业家理论熊彼特称为创新(innovation)的五种生产要素结合方式“仅仅是经济的增长，如人口和财富的增长所表明的，在这里也不能称作是发展过程。因为它没有产生在质上是新的现象。······我们所说的发展可以定义为执行新的组合。这个概念包括下列五种情况：采用一种新的产品采用一种新的生产方法开辟一个新的市场开辟或管理原材料的一种新的供应来源实现一种产业的新的组织”

---《经济发展理论》，P.73-74一、企业家理论

4、当代奥地利学派的主要代表科兹奈(IsraelKirzner)认为：企业家是能够辨认市场不均衡所带来的机会，采取行动从中获利，并且有能力正确预测下次不均衡发生的时间地点之人。

判断标准——“企业家就是低买高卖的套利投机者”一、企业家理论5、世界管理学大师彼得•德鲁克（P.F.Drucher）认为：并不是所有新开的小型企业都是创业型企业或具有创业精神。企业家首先需要具有创新精神。一对夫妻开办一家熟食店，由于没有创造出新的服务和顾客需求，他们虽然开办了一个新企业，但称不上企业家。

Macdonald尽管没有发明任何新东西，但它运用管理概念和技术使产品和工作标准化，开拓了新的市场，找来了新顾客，这就是创业精神。判断标准——创新精神一、企业家理论创业者与企业家的关系？思考创业者与企业家创业者成功地使创业企业健康成长，并通过自我提升逐渐转换为企业家，否则，将有职业企业家管理企业，因此创业者未必能够成为企业家。企业家未必是创业出身，即便进行着企业内的创业管理，也只是具有创业精神的企业家。“无中生有”与“锦上添花”做老板做管理老板们感性管理者理性老板们求变管理者求稳老板们冲动管理者现实老板们豪情壮志冲云天管理者不管风吹浪打稳坐钓鱼船老板们相信自己管理者相信集体老板们是理想主义者管理者是现实主义者老板与管理者儿时的家庭背景——三岁看大，七岁看老创业者往往是家庭中的头生子女（存在争议）50%-80%的创业者往往有一个自我雇佣（self-employed）或自主创业的父亲父母尤其是父亲的支持对女性创业者尤其重要二、创业者的背景从各种家庭成份看出生在农村赤贫家庭但受到过良好教育的人成为创业者的比例高城市中小产业主及商人世家的比例较高出身于高层家庭的子女成为创业者的比例反而不高产业工人中的比例也不高女性创业者大多数出身于中、上层家庭二、创业者的背景容纳拒绝低度控制高度控制自尊逆反

未来的企业家个性的形成往往是对他早期所受到的来自家庭和环境的要求的逆反。企业家的个性特征既是它成功的原因，也是他失败的原因。

家庭影响是形成企业家的一个重要因素Collins,Moore--逆反模式教育背景创业者受教育程度的分布是两头小、中间大二、创业者的背景创业者学历分布——田千里：《老板论》创业比率个人价值观

没有研究能够有说服力的显示，成功的创业者的个人价值观与经理们、不成功的创业者或普通大众的价值观有显著的不同。对“诚信”的看法？二、创业者的背景

你得知你公司生产的一些剧毒的副产品被错误地装进了钢罐里。幸运的是，你的公司反应及时避免了过多的泄漏。过去你曾经许诺，类似的不幸事件不会对大众健康带来任何危害。地方媒体已听到一些毒物泄漏的风声并提出采访要求。你的律师提醒你，尽管你的下属正确而迅速地进行了处理，但一旦事情得到确认，你仍会被起诉并被依法处罚。面对这种情形你会怎么办？你是否应该断然否认泄漏事件和相应的危害性呢？你会怎么做？？？

你的公司为大型工程提供特种钢预制件。你刚刚接到中美洲国家一个两千万美元的订单，但还需要从一个当地官员那儿得到许可。和官员会见中，他口头索要两万美元的贿赂，并轻松地告诉你，否则会把订单交给你们的一个竞争者。凑巧的是，你发现你平时用于听取会议纪要的录音机正好带在公文包中。虽然你没有按下录音键，但该官员肯定不知道。你是否会从包中拿出录音机给他看，然后说：“录下与中美州政府官员的对话是我们公司的政策，你是想让我把磁带交给你的主管部长，还是在我们进口许可的文件上签字呢？”你会怎么做？？？年龄二、创业者的背景年轻时的顾虑1、要上学2、要获得工作经验3、要积累资金年纪大的顾虑1、要担负家庭责任2、具备一定的资历3、要考虑退休金工作经历成功的创业往往不是首次创业一个人对自己工作的不满是促使创业的重要原因过去的技术和经验在创业以后变得异常重要创业中尤其需要经验领域：融资、产品/服务开发、生产管理、销售渠道开拓二、创业者的背景创业者创业前工作年限0-5年6-10年11-15年16-20年20年以上百分比32.536.112.010.88.6累计百分比32.568.680.691.4100资料来源：《长春市全民创业调查报告》二、创业者的背景如果有了合适的机会，你会选择自行创业吗？如果你正在或将要去创业，你的创业动机是……？？1、2、创业动机调查

西南财经大学工商管理学院针对ＭＢＡ学员的调查显示，74.4%的学员认为，“如果有了合适的机会，今后可能会选择自行创业之路。”；51.9%的学员认为，如果自己选择了创业，父母和配偶会“有条件的支持。”三、创业动机中国：

北大管理学院案例研究中心对全国211家大中型民营企业的老总进行过一项调查。创业时出于“改善生活”等物质要求的占60%以上，“追求个人价值实现”等精神动力不到40％。当企业进入成熟期后，精神要求迅速上升为主要动机，平均权重占52％。调查还显示，“追求更大的成就感”是民营企业家最大的精神动力。

三、创业动机中国三、创业动机35岁以下36-45岁46-55岁多挣钱49%27.6%8.3%提高社会地位27.5%10.3%8.3%为了实现个人价值82.4%82.8%83.3%被迫创业3.9%3.4%0希望自己说了算9.8%18.2%25%资料来源：《长春市全民创业调查报告》各项研究结论并不一致：美国——Hisrich第一位：独立性，不愿意为别人工作第二位：男性——金钱女性——工作的满意度、成就感、抓住个人的发展机遇、金钱三、创业动机美国——Moore三、创业动机创业者好处利润摆脱了定额工作或定额报酬的限制独立性摆脱了官僚组织的监督和约束满意的生活方式摆脱了单调乏味的例行上班工作英国：三、创业动机对800家赢利小企业创业动机的调查结果創業的原動力比例(%)1.創造致富機會42.1%2.滿足企圖心與成就感40.7%3.期待獨立自主23.8%4.創造更優質的工作環境21.5%5.對自己的信心16.1%6.實現新的商業模式15.3%7.希望挑戰風險8.8%8.將技術行動化的驅動力7.8%9.解決本身失業問題3.9%10.其他1.3%資料來源:數位時代雜誌(80)。2004年4月15日。臺灣地區民眾創業最大的原動力統計表三、创业动机外在阻力比例(%)1.資金不足、籌措不易55.9%2.市場不穩定38.2%3.大環境不佳36.4%4.產業競爭激烈35.8%5.不易建立上下游關係(供應商、行銷通路)30.7%6.政治不穩定27.7%7.產業資訊不足22.8%8.找不到人才18.6%9.父母家人不贊成5.4%資料來源:數位時代雜誌(80)。2004年4月15日。臺灣地區創業者所面臨的外在阻力統計表三、创业动机熊彼特对创业动机的观点首先，存在有一种梦想和意志，要去找到一个私人王国，常常也是（虽然不一定）一个王朝。······对于没有其他机会获得社会名望的人来说，它的（指工业上或商业上的成功）引诱力是特别强烈的权利和独立的感觉。其次，存在有征服的意志：战斗的冲动，证明自己比别人优越的冲动，求得成功不是为了成功的果实，而是为了成功本身。······金钱上的输赢是次要的考虑，或者无论如何只是作为成功的指标和胜利的象征才受到重视。最后，存在有创造的欢乐，把事情办成的欢乐，或者只是施展个人的能力和智谋的欢乐。······这一类动机，在三类之中，是最明白不过的反享乐主义的。

----《经济发展理论》，P.104三、创业动机四、创业者素质

将之五德

创业家基本素质智：智能发谋观念+思想+创造力+专业知识+商业知识+分析与判断力+沟通与公关能力信：信能赏罚自信+他信+信念+信用仁：仁能服众较高的道德品质+伦理精神+对新创企业的爱勇：勇能果敢创业精神+风险意识+承担责任严：严能立威严己+严人+严格管理测试结果50分以上，你的个人素质与创业者相差甚远。40~49分：你不算勤勉，应该彻底改变拖沓、效率低的缺点，否则创业只是一句空话。30~39分：大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，有时候犹豫是成熟稳重和深思熟虑的表现。15~29分：你是一个高效率的决策者和管理者，更是一个成功的创业者。从个人素质角度看，不适合创业者：(1)缺乏创业者应具备的心理素质、基本常识、基本能力的人(2)不能立足自力更生、勇于吃苦、耐得小烦的人(3)不乐于、不敢于、不善于借钱挣钱的人(4)期望迅速致富的人(5)不能凝聚一个创业团队，或不能融入某个创业团队，或不善于与人沟通的人(6)乐于赌博式决策的人四、创业者素质1、欲望

“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。”

——文峰国际集团老板，陈浩“中国西服第一品牌”杉杉西服——郑永刚上海吉盛伟邦——邹文龙中国创业者的10大素质2、忍耐“吃得菜根，百事可做”“吃的苦中苦，方为人上人”北京江民新科技术有限公司——王江民中国创业者的10大素质3

、眼界“见钱眼开，莫如眼开见钱”

创业思路来源：

阅读——电池大王比亚迪——王传福行路——科宝整体厨房——蔡明交友——时尚蜡烛山东金王集团——陈索斌中国创业者的10大素质4、明势“善战者，求之于势”“既要明势，也要明事”澳瑞特健康产业集团——郭瑞平大连韩伟企业集团——韩伟新东方——俞敏洪大午集团——孙大午中国创业者的10大素质5、敏感“敏于事”重庆美心集团——夏明宪北京胡同文化游览有限公司——徐勇世界指甲钳大王：“非常小器·圣雅伦”指甲钳——梁伯强中国创业者的10大素质6、谋略杭州奥普电器有限公司——方杰“非常小器·圣雅伦”——梁伯强中国创业者的10大素质7、人脉同学资源职业资源朋友资源中国创业者的10大素质8、胆量巨人集团——史玉柱新疆广汇实业投资集团——孙广信

中国创业者的10大素质9、善于与他人分享“有钱大家赚”婷美集团——周枫正泰集团——南存辉

中国创业者的10大素质10、自我反省“我思故我在”——笛卡尔“吾日三省吾身”——曾子奥普浴霸——方杰波司登——高德康百度——李彦宏

中国创业者的10大素质排名姓名年龄财产亿元公司名称1荣智健63133.18中信泰富集团2朱孟依家族46115.83合生创展、珠江投资3丁磊34102.63网易4黄光裕36101.00北京鹏润投资5刘永行5793.96东方希望集团6刘永好5490.96四川新希望集团7郭广昌3888.70复星高科技集团8徐明3484.97大连实德集团9许荣茂5581.00世茂集团9陈天桥家族3281.00上海盛大网络荣智健朱孟依丁磊黄光裕刘永行刘永好郭广昌徐明许荣茂陈天桥排名姓名年龄财产亿元公司名称12鲁冠球6065.12浙江万向集团52杨澜、吴征37/3923.98阳光文化、新浪52陈索斌4023.98青岛金王集团63孙广信4322.03新疆广汇实业投资82王传福3918.31比亚迪293高德康536.50江苏波司登股份312史玉柱436.00上海健特312刘武426.00宝供物流企业集团369夏明宪525.00重庆美心集团369韩伟夫妇495.00大连韩伟企业集团上榜人数从2004年200人扩大到了400人榜单中最年轻的富豪仅为24岁（山西海鑫集团李兆会），而最年老的富豪已经82岁高龄了（民生公司卢国纪，14亿元）45岁以下的中国富豪几乎占据了榜单的一半，而在前十名的超级富豪中，有一半甚至不满40周岁女性富豪的比例有所增加，共有25位女富豪榜上有名，从去年的不足4%上升至今年的6%

十亿美元富豪691人

在所有上榜的691名亿万富豪中，388人通过“自力更生”达到了今天的成就，18人是高中辍学生。共有68位女亿万富翁上榜，7人通过“自力更生”上榜榜单富翁的平均年龄是64岁，29位亿万富翁的年龄低于40岁；最年轻的是一位德国亿万富翁，他在继承家族遗产后以20亿美元的净资产上榜。

福布斯富豪榜中国上榜富豪名单2006《新财富》名次去年名次姓名财富公司行业性别年龄1施正荣150无锡尚德光伏发电男4322黄光裕121.2鹏润集团家电零售、房地产男37312朱孟依家族100合生创展/珠江投资房地产男47459陈卓林家族92.3雅居乐集团房地产男3953荣智健89中信泰富房地产、电力、航运、电讯、制造男6465丁磊78网易互联网服务男357437许家印72恒大实业集团房地产男4886许荣茂家族69.6世茂集团房地产男5794鲁冠球家族67万向集团汽车零部件、农业、金融男611047陈宁宁/吕慧64嘉鑫集团铁矿进出口、投资女35/56据统计，2006年财富总值达7488.16亿元，前100位富人共拥有3772.74亿元的财富，占500富人总财富的50.42%。新财富上榜的500富人平均财富为14.9亿元，比去年500富人平均财富11.9亿元增长了24%。上榜新财富富人榜的个人财富最低标准不断增长，由去年的3.5亿元增加至4.5亿元。2006《新财富》五、创业团队角色职能素质战略管理者团队的思想家、掌舵人创新、团队意识、高度理性、经验丰富策划主管团队行动的设计师高超的领悟力、严密的逻辑思维能力技术掌门技术的创造者与供给者技术专长研发主管研发的组织者良好的科技素质、敏锐的科技洞察力生产主管生产活动组织者丰富工艺技术和生产组织实践经验营销主管营销活动的组织者丰富的营销经验、敏锐的市场洞察力人力资源主管人力资源开发的掌舵人、员工激励的组织者丰富的人力资源知识与经验，善于因材施教，因人而异财务主管财务运行的组织者丰富的公司理财知识和经验信息与知识主管企业知识产权看守人、信息知识管理组织者高度的信息敏感性、掌握知识产权法律公共关系主管公共关系活动的组织者善与人沟通、广泛的社会关系五、创业团队创业团队类型：有核心主导的创业团队（LeadEntrepreneur

）

有一个人想到了一个商业点子或有了一个商业机会，他就去开始组成所需要的团队

群体性的创业团队（Groupapproach

）团队的建立主要来自于因为经验、友谊和共同兴趣的关系而结缘的伙伴，经由合伙彼此在一起发现商业机会，

CCTC2005年中国经济年度人物邓中翰（37岁）企业：北京中星微电子有限公司团队成员：一批来自斯坦福大学的博士、硅谷企业家，曾在Intel、IBM、Sun等世界知名大公司工作的资深工程师团队特点：有事业上共同的追求,同时在个人能力上又相互弥补、性格上相互补充的一个团队团队愿景：拥有自主知识产权、世界领先的芯片

我怎会甘于庸碌，打破常规的束缚是我神圣的权利，只要我能做到。赐予我机会和挑战吧，安稳与舒适并不使我心驰神往。不愿做个循规蹈矩的人，不愿唯唯诺诺麻木不仁。我渴望遭遇惊涛骇浪，历经千难万险，哪怕折戟沉沙，也要为争取成功的欢乐而冲浪。一点小钱，怎能买动我高贵的意志。面对生活的挑战，我将大步向前，安逸的生活怎值得留恋，乌托邦似的宁静只能使我昏昏欲睡，我更向往成功，向往振奋和激动。舒适的生活，怎能让我出卖自由，怜悯的施舍更买不走人的尊严。我已学会独立的思考，自由的行动，面对这个世界，我要大声宣布，这，是我的杰作。