教学课件-经贸英语会话

经贸英语会话Unit1BusinessNegotiationSkills

Section1StartingtheNegotiationWordsandExpressions:Spoiled/spɔilt/adj.被宠坏了 Honestly/'ɔnistli/adv.说实话hospitality/,hɔspi'tæliti/n.好客thoughtful/'θɔ:tful/adj.考虑周到的blouse/blaus,blauz/n.女式衬衫proceed/pro'sid,prə-/vi.进行atyourdisposal由你(们)安排simplify/'simplifai/vt.简化discretionarymoney(买完必需品后的）余钱recession/ri'seʃən，ri'seʃn/n.(经济）衰退getflatten变得更瘪了commonnecessity日常必需品inelastic/ini'læstik/adj.刚性的wellput说得好1.热身话题

Didyouhaveapleasantflight?旅途还愉快吗？

Howdoyouliketheweatherhere?你觉得这的气候怎么样？Whatdoyouthinkofyourhotel?

你觉得你的宾馆如何？DidyouhaveagoodtimeontheGreatWall?

你在长城玩的愉快吗？2.起始用语Shallwegetstraightdowntobusiness?我们可以开始谈生意了吗？MayIbeginbywelcomingyoutoourfactory.我可以开始了吗？欢迎您到我们工厂来。Whatpartofthecontractshouldwediscuss?我们该讨论合约中的哪个部分呢？I’vecomeheretodiscussthepointofshippingtoday.我今天来这里是要讨论装运事宜。3.了解信息Couldyoutellmeabitaboutit?您能把这方面的一些情况告诉我吗？Couldyoutellmehowmuchyouaregoingtoreducetheprice?您能告诉我你们打算降多少价吗？CouldIaskwhatistheusualpracticeofpayment?请问你方付款方式的习惯做法是什么？Couldwetalkaboutthetermsofpayment?我们能谈谈付款条件吗？Wouldyoumindtellingmehowthesegoodsshouldbepacked?您可以告诉我这些货物该如何包装吗？IwonderifIcouldaskyouaboutwhenthevesselwillarrivehere.不知我是否可以问问船将于何时到达此地。4.给对方信息（1）如果有人向你了解信息，你可以回答：AsfarasIknow,thepresentmarketisratherfavorabletous.就我所知，目前的市场对我们十分有利。Well,inconfidence,Icantellyouthatwecanshipthegoodsintime.好吧，我可以很有把握地告诉你我们能及时装运货物。I’mafraidIcan’ttellyouthat—it’sconfidential.恐怕我不能告诉您——因为那是机密。（2）如果想给别人一些信息，你可以说：I’dlikeyoutoknowthatnobodywillbuythissortofproducts.我希望您知道没有人愿意购买这种产品。Ithinkyoushouldknowthatit’sveryimportanttotackletheproblem.我想您应该知道解决这个问题很重要。Doyouknowthatyou’veshippedthewronggoods?您知道你方错装了货吗？Section2NegotiationWords&Expressions1.quote/kwəut/

vt.报(价),开(价)[(+at/for)]

Theheavyoilwas

quoted

at$17perbarrel.

重油报价为每桶十七美元。

He

quoted

2,000dollarsforrepairingthedoor.

他要价两千元修那扇门。2.unit/'ju:nit/n.

单位;单元3.order/'ɔ:də/n.

&v.订单，订购4.flexible/‘fleksəbl/adj.灵活的，有弹性的5.bug

/bʌg/

n.故障，毛病UsefulSentences1.表达我方意见（这部分按语气由强到弱进行排列）（1）强烈式I’msurethatthequalityisfine.我肯定质量不错。I’mconvincedthatwecaneffectshipmentintime.我深信我们一定能及时装运货物。It’sperfectlycleartomethepresentmarketisratherfavorabletous.我十分清楚目前的市场对我们十分有利。Don’tyouthinkthepriceistoohigh?您不认为价格太高了吗？Wouldn’tyousay(that)thiscolorisratherbeautiful?您不认为这颜色很漂亮吗？（2）一般式（最常用式）Ithink/considerthatnobodywillbuythissortofproducts.我认为没有人愿意购买这种产品。Inmyview/opinion,yourproposalisworkable.在我看来，您的建议是可行的。WhatI’mtryingtosayisthatthecontracttermsarenolongerfair.我想要说的是这个合同的条件不公平。Tobequitehonestwithyou,wedon’tbelievethattheproductwillsellverywellinChina.老实说，我们不认为那种产品会在中国畅销。（3）不明确式（有些犹豫或保留）I’minclinedtothinkthatthemarketwillbefine.我倾向于认为市场会好的。Myinclinationwouldbetohaveatalkthisweek.我想在本周举行洽谈。Itendtofavortheviewthatthingsaretakingagoodturn.我倾向于赞成情况正在好转的意见。We’dappreciateitifyoucouldsellittousforUS$1200perunit.如果您能以每台1200美元卖给我们的话，我们会不胜感激。2.征求对方意见Whatareyourviews/feelingson/aboutourprice?您觉得我们的价格怎么样？I’dbeglad/gratefultohaveyourviewsonthisproposal.我很高兴听听您对这个建议的看法。Doyouagreetothis?这个您同意吗？Doyouhaveanycommentsonthepresentmarket?您对目前的市场有何评论？Letmehaveyourviewsonournewproducts.请让我知道您对我们新产品的看法。3.不明白对方意思时Sorry,couldyousaythatagain,please?很抱歉，请您再说一次好吗？Couldyouexplainwhatyoumean?您能解释一下您的意思吗？Couldyoupleaseputitmorebriefly?您能说得更简短一点吗？Couldyoupleasegettothepoint?请您把重点说清楚好吗？Couldyougivesomeexamples?能否举例说明一下？4.提出建议（这部分按语气由强到弱进行排列）（1）强烈式Theonlysolutionisthatyoumustreplacethedefectiveproducts.唯一的解决方法是你们必须更换所有的瑕疵品。Wemustimprovethequalityoftheproducts.我们必须提高产品质量。You’dbetteramendtheLetterofCredit.您最好修改信用证。（2）一般式Irecommend/suggest/proposethatweshouldbuyanewcomputer.我建议我们应该买一台新的电脑。Myrecommendation/suggestion/proposalisthatweshouldadjusttheprice.我的建议是我们应该调整价格。Ithinkweshouldprovidethemamarketreport.我认为我们应该向他们提供一份市场报告。（3）不明确式ItmightbeagoodideatoextendtheLetterofCredit.展延信用证也许是个好主意。Ientirelyapproveofyoursuggestion.我完全赞成您的建议。Haveyouthoughtofreducingtheprice?您考虑过降价吗？Whataboutadvertisinginthenationalpress?在国内报纸上做广告怎么样？WoulditbepossibleforyoutosellittousforUS$1200perunit?您是否可能以每台1200美元的价格卖给我们呢？5.接受建议（这部分可分为标准式和非正规式两种方式）（1）标准式I’m(completely)infavorofthat.我（完全）赞成。I’veabsolutelynoobjections.我绝无异议。I’msurethat’sthebestsolution/idea.我确信那是最好的解决方法／主意。Isupposeyouareright.我想您是对的。（2）非正规式Great/Excellent/Wonderful/Terrific/Fantastic!好极了！Soundsfine.听起来不错。Suitsmefine.很适合我。I’llsay.对呀。Fairenough.很公平。6.拒绝对方的建议（这部分按语气分为强烈式、一般式和外交式三类）（1）强烈式That’sjustnotfeasible.那行不通。Ireallycan’tacceptthat.我真的不能接受。I’mabsolutely/completelyagainstthat.我绝不赞成。（2）一般式（一般式的拒绝通常以道歉开始）I’mafraidthisdoesn’tsolveourproblem.恐怕这不能解决我们的问题。I’mafraidwehaveconflictingviewsonthematter.恐怕我们对这件事的看法有些出入。I’msorry,butIhavereservationsaboutthat.很抱歉，我对此有所保留。（3）外交式IwouldifIcould.如我能办到，一定尽力而为。Isthereanythingelse?还有别的办法吗？Well,perhapsanothertime.噢，或许下次吧。Iappreciateyourpointofview,butI’mnothappyaboutinvestinglargesumsofmoneyonit.我很欣赏您的观点，不过我不想在这上面投进大笔的资金。Icanseewhyyouwanttodothis,butIdon’tintendtochangemyplan.我明白您为什么想这样做，但是我不打算改变计划。7.希望对方重新考虑Couldyoureconsiderourproposal?/Couldyouthinkaboutourproposalagain?您能再考虑一下我们的建议吗？Couldyouthinkoverthematteronemoretime?您能再考虑一下这事吗？Isn’tthereanywaytochangeyourplans?没有办法改变您的计划了吗？Iseewhatyoumean,butImoreappreciateyourreconsiderationaboutthis.我明白您的意思，但是我将更加感激您对这事的重新考虑。That’sessential.Ithinkyouneedtalkwithyourboss,forwecan’tgiveinaboutthat.那是很必要的。我想您需要和您老板谈谈，因为我们不能让步了。8.不便明确回答Thatdepends.要看情况而定。Thatmaywellbeso.或许是这样。I’mnotinapositiontosayyesorno.我无权说“是”或“不是”。Ineedtimetoconsultwithmycolleagues.我需要时间和我同事商量一下。I’llconveyyourproposaltomybossandseewhathesays.我会把您的建议转达给我上司，看他怎么说。I’mafraidIcan’tgivetheanswertothatatthemoment.恐怕此时我不能答复您。We’dhavetostudythis.我们得研究一下这个问题。TherearecertainpointsthatI’llhavetoconsiderverycarefully.有几点我必须要仔细考虑。It’simpossibleformetogiveadefiniteanswernow.我现在不可能给您一个明确的答复。9.施压Werefusetosignthecontract.我们拒绝签合同。Inthatcase,Ishouldveryreluctantlyhavetoinsistonimmediatepayment.那样的话，我就不得不坚持立即付款。Look,ifyoudon’tsendyourengineertorepairthemachine,wewillbeforced/obligedtocancelournextorder.瞧，如果您不派工程师来修理机器，我们将被迫取消下一次的订购。Unlessyoucutdownthepricesyou’llloseyourmarketshare.如果不减价，您将失去您的市场份额。10.讨价还价Couldyoucomedownabitontheprice?您能降点价吗？Whatwouldbeyourlowestpriceforyourproduct?你们的产品的最低价是多少？Areyoupreparedtoacceptatenpercentdiscount?您准备接受10%的折扣吗？Thepricedependsonquantity.价格依数量而定。ThatisfarmorecostlythanIexpected.那比我预料的贵多了。Pricecannotbetakenseparatelyfromquality.不能抛开质量谈价格。Wewon’tmakeanyprofitatthatprice.以那个价格我们没有任何利润可赚。I’llgonofurther.我不能再让步了。Howaboutmeetingeachotherhalfway?能不能互作让步？11.打断别人讲话MayIinterrupt?我可以打断一下吗？Sorrytobuttin,butwhatisyourlowestprice?很抱歉打断一下，你们的最低价是多少？DoyoumindifIsaysomethinghere?您介意我在这里插一句吗？Excusemeforinterruptingyou,butcouldyougivemearoughideaoftheamountneeded?请原谅打断您了，不过您能否告诉我，您大概需要多少数量？Section3ConferenceWords&Expressions1.tochairameeting主持会议2.agendan.待议事项，日程Today’sagendaincludesmanyimportantitems.今天的议程包括了许多重要的项目。3.specificadj.明确的，具体的4.visualadj.视力的，视觉的5.conveyvt.传达，传递；表达6.overalladj.全面的，全部的7.accustomvt.（后常接oneself或用被动式）使习惯（于）［（+to）］Thesepeopleareaccustomedtohardwork.这些人习惯于艰苦的工作。UsefulSentences1.开始会议（1）开始会议（主席的立场）I’dliketogetthingsunderway.我想开始进行会议。underway是“进行中”之意。Let’sgetstarted.（开始吧!）是日常生活中颇为常用且令人易懂的说法。如果说Ladiesandgentlemen,canIhaveyourattention,please?（各位女士先生，请大家注意!）的话，大家应该会静下来才对。（2）主席的自我介绍I’mTianmingYang,thechairmanofthismeeting.我是杨天明，是这次会议的主席。主席的自我介绍要简单明了。中国式的Iwasnominated(as)chairmanbecause...（我承蒙推举为主席是因为……）等的客套话是不必要的。也不必加上公司名称及头衔。（3）阐明会议的目的及议题Let’sclarifythepurposeofthismeeting.Themaintopicoftoday’sagendaisadvertising.让我们阐明此会议的目的。今天主要的议题是广告。也可以用Themainobjective/purposeofthismeetingis...（这次会议的主要目的是……）。（4）指名第一位发言者Mr.Jones,wouldyoustartthingsoff?Jones先生，请您先开始发言好吗？礼貌的说法是CouldIaskyoutospeakfirst?较为随便的说法有Couldyoustarttheballrolling?starttheballrolling是借自足球用语的说法。（5）征求意见What’syouropiniononthismatter?您对这件事有什么意见?也常用Whatdoyouthink(aboutthat),Jim?（Jim，你认为如何?）。但不可以说Howdoyouthink?，如果一定要用How的话，就用Howdoyoufeelaboutit?2.提出问题点（1）列举问题点I’lltellyouwhat(Ithink)thetroublespotis.我要告诉您（我认为）有问题的地方。在谈判中，明确表达自己的论点让对方明白是非常重要的。上句中的thetroublespot改用theproblem也可以。如果要想表达得有学问，也可以用thepointunderdebate“争论点”或thepointofdisagreement“不一致之处”等词句。（2）提出问题Ithinkthecauseofourpoorsalesperformanceisouradvertisingstrategy.我认为销售额下降的原因在于我们的广告策略。上句看来是长句子，其实不过是thecauseof...is…“……的原因是……”的单纯句法。poorsalesperformance也可以改用problemofstagnatingsales。（3）提案Iproposemoreadvertisingforthisproject.我提议对这个项目多做广告。propose是“（积极的）提案”。如果改用suggest的话，在语气上就变得有点消极。美语在口语上常用comeupwith...，如I’dliketocomeupwithastrongadcampaign.（我提议要有一个强有力的广告活动）。（4）说明提案的依据Thisisbecausethequalityofadvertisingdeterminestherateofsales.这是因为广告的品质左右销售额。在because之前加上mainly/chiefly/partly/only等的情况很多。如Thatwasmainlybecausetheseniormembersofthecommitteerejectedit.（主要是因为资深委员们否决了它）。（5）说明状况Theresponsetotheadinthenewspaperwas30%lowerthanatthistimelastyear.报纸上的广告反应与去年这个时期相比降低了30%。response是“反应”的意思，也可以说We’regettingastrongresponsetotheadfromreaders.（读者们对广告的反应很强烈）。3.询问及确认（1）开口询问I’dliketoaskyouaquestion.我想问您一个问题。类似的说法还有：Ihaveaquestion(toaskyou/toputtoyou).Letmeaskaquestion.（2）再确认一次议题I’dliketoconfirmthepurposeofthismeeting.我想再确认一下这次会议的目的。I’dliketobrieflygoover/reviewthesituation.我想再确认一下大致情况。（3）确认发言的内容Ibegyourpardon?请您再说一次好吗？也可以说Whatdidyousay?/Excuseme?/Sorry?另外，因为Pardonme?是较为粗鲁的说法，尽量避免使用为宜。Idon’tunderstandwhatyou’resaying.（我不明白您说什么。）则是语气较强的说法。（4）确认对方的意图Whatdoyoumeanbythat?您那样说的意思是？进一步询问说Doyoumeanthatthesameadvertisingstrategyisnotgood?（您是说用相同广告的策略不好，是吗?）也可以。也常用Areyousaying/suggestingthat...?的说法。Isthatright?是用来再次确认的词句。（5）把重点记在心里Weshouldkeepinmindthathigh-qualityadvertisingimprovessales.我们要记在心里，高品质的广告会促进销路。PleasekeepinmindthatI’monyourside.请不要忘记我是站在你这一边的。4.回归正题（1）指出对方脱离主题Thathasnothingtodowiththemainissue.那跟正题没有关系。havesomethingtodowith...跟……有关系将something改为nothing表示“与……无关”。用irrelevant“无关系的”，如Thisisirrelevanttothemainissue.（这跟主题没有关系）则有生硬的感觉。（2）暗示对方脱离主题Youseemtobegettingoffthepoint.您似乎脱离主题了。Wouldyoupleasekeep/sticktothepoint?请不要离开重点好吗？Wouldyouconfineyourremarkstothesubjectofnewspaperadvertising?您能在报纸的广告上集中论点吗?（3）要求明确地说明要点Couldyoupleasegettothepoint?请您把重点说清楚好吗?（4）要求回到正题上Let’sgetbacktothemainissue.让我们回到正题上。getbackto...也可以改用returnto...，要说上句之前，加一句That’sallverywell,butwe’renotdiscussingadvertisingpolicynow.（您讲得都很好，但是我们现在不是在讨论广告的政策）来劝告对方比较有效。（5）确认议论进展的情形Goingbacktowhatweweretalkingabout...well,wherewerewe?回到我们刚才谈到的地方……嗯，我们说到哪儿了？Well,weweretalkingabout...嗯，我们在谈有关……5.会议的运作（1）中途退席，自行单独讨论Excuseusforamoment.We’dliketodiscussitamongourselves.抱歉，我们要中途退席一会儿来单独讨论一下。（2）确认下一次会议的主题Atthenextmeeting,wewilldiscusstheadvertisingexpenses.下次的会议，我们将讨论有关广告费用的问题。Let’scarrythatovertoournextmeeting.让我们下次会议继续讨论。Let’sleavetheremainingdetailsforthenextmeeting.其余部分留到我们下次会议继续讨论。（3）决定下次的会议HowaboutabusinesslunchonThursdayofnextweek?下周四举行商务餐如何？Sowe’llmeetat12:30p.m.atLaiLaiRestaurantonThursday,June17.那么我们可以6月17日（星期四）中午12点30分在来来餐厅见面。Section4ContinuingandClosingtheNegotiationWords&Expressions1.amicablyadv.友善的，友好的；温和的2.rationaladj.理性的；合理的3.standstilln.停滞不前4.todrawaconclusion得出结论UsefulSentences1.强调互相合作We’dlikeyoutohaveconfidenceinus.我们希望您能信任我们。We’lldoourbesttomeetyourdemands.我们会尽力满足您的需求。Weknowwecancountonyou.我们知道我们可以信赖您。Iknowwebothwantthebestpossiblearrangement.我知道我们双方都希望有最好的安排。Wecanbeflexible.我们有让步的余地。2.延后订立Dependingonourlawyers’advice,wemayneedtomeetagain.根据我方律师的意见，我们需要再商议。Ifwe’regoingtobeworkingtogether,Idon’twanttomakeyoufeelrushed.Talktoyourlawyer,too.如果我们即将合作，我就不想让您感觉匆忙，您也应和您的律师商量。I’llneedtogooverthiswithmystaffbeforeIcanfinalizethis.在我作最后决定前，我需要和我的工作人员审阅一下。3.达成协议Ithinkwe’vecoveredallthemainpointsandareprettymuchinagreement.我认为我们已把全部重点列入了，并且协议非常完美。Sinceweagreegenerally,Ibelievewecanleavetheresttothelegalexperts.因为我们基本都同意了，我想其余的我们可交给法律专家来处理。Now,let’scallinthelawyerstodrawupthecontract.现在我们把律师找来草拟合约。4.确认已商定的内容Let’sreconfirmwhereweagree.让我们再确定一下我们已经同意的地方。Let’sreviewwhat’sbeendecidedonsofar.让我们回顾一下目前已经决定的事。We’veagreedontheprice,butwehaven’tagreedonthetermsofpaymentyet.价格我们已经同意，但在付款条件上我们尚未同意。You’vepromisedtodeliverwithin6weeksafterwesignthecontract.Isthatcorrect?您答应在签约后的6个星期内发货，对吗？Beforetheformalcontractisdrawnupwe’dliketorestatethemainpointsoftheagreement.在草拟正式合同之前，我们再重述一次我们协议的主要项目。5.结束用语Let’swrapupthediscussion.让我们结束这次讨论吧！Let’scallitadaytoday.今天到此为止吧！I’mgladwe’vebroughtthistransactiontoasuccessfulconclusion.很高兴，我们已成功地达成了交易。Ithinkwecangointomoredetailatournextmeeting.我想下次的会议，我们可以讨论得更详细。I’llbelookingforwardtoyourreplytomorrow.我期待您明天能给我答复。I’llbeexpectingyournextvisit.我期待您的下一次来访。Unit2RangeofBusinessWords&Expressions1.toyrobots玩具机器人2.remotecontrolelectrictoys遥控电动玩具3.greatestpopularity最受欢迎4.average/'avrid/adj.一般的5.plushtoys长毛绒玩具6.balance/'balns/vt.平衡7.foreignexchangereceiptsandpayments外汇收支8.break/breik/n.休息9.initial/i'nil/adj.初始的，首次的，开始的，最初的Theinitialtalkswerethebaseofthelateragreement.最初的会谈是后来达成协议的基础。10.manufacture/7manju'fakt/vt.制造，加工n.（机械）制造，（大量）生产制造业，工业thegoodsofhome/foreignmanufacture本国/外国制造的货物Youwillbegrantedrightsofbothmanufactureandsaleofourproducts.你方可获得生产和销售我们产品的权利。Todevelopthemanufacturingindustriestotheutmost,Chinamusthavenewmarketsforherproducts.中国若要最大限度地发展制造业，就必须拥有销售其产品的新市场。11.appliance/'plains/n.用具，器具kitchenappliances厨房用具anapplianceforcooking烹调用具、炊具officeappliances办公用具homeappliances/householdappliances家用电器12.range/reind/vi.（在范围内）变动Pricesrangefrom5dollarsto10dollars.价格自五美元至十美元不等。n.变动的范围，变化的数量或程度abroadrangeof大范围的awidepricerange极大的价格变化范围atalowrangeofprices以低档的价格13.impressive/im'presiv/adj.给人印象深刻的，不平常的animpressivepromotion大幅度的提升14.expand/iks'pand/v.扩大，拓展toexpandone’sbusiness/operation拓展业务／经营范围Hisbusinessisexpandingrapidly.他的公司发展迅速。ThecompanyhasexpandeditsoperationsinAmericabyopeningtwonewbranchofficesthere.这家公司在美国开辟了两家分理处，扩大了在那儿的经营。15.access/'akses/n.通路，入口；进入vt.存取，（数据信息）选取Internetaccessdevice互联网接入设备16.globalization/'lublai'zein/n.全球化operationglobalizationandmanagementlocalization全球化经营和本地化管理Economicglobalizationisadouble-edgesword,bringingopportunitiesforandpressuresonbusinessorganizationsandexecutives.经济全球化是一把“双刃剑”，带给企业及管理人员机遇与压力。17.essential/i'senl/adj.必需的，必要的tobeessentialto/for对……至关重要essentialingredients基本成分Thefollowingelementsareessentialfortheattainmentofanidealorganizationbudget.以下几个因素对成功编制一个理想的企业预算至关重要。Puretasteisanessentialrequirementinfoodprocessing.味道纯正是食品制造加工的重要要求。Itisessentialthatyouarrivepunctually./Itisessentialtogetthisprojectfinishedontime.你有必要准时到达。／有必要按时完成这个项目。18.leading/'lidiŋ/adj.领导的，最主要的；在前的，第一位的After7years’development,thecompanyhasbecomealeadingentityinthisfield.历经七年的成长，该公司现已发展成为业内领先的龙头企业。19.sector/'sekt/n.区段；部门；行业，产业ITsector信息技术产业themanufacturingsector制造业Weshouldacceleratethedevelopmentofthemodernservicesectorandraisetheproportionofthetertiaryindustryinthenationaleconomy.我国应加快发展现代服务业，提高第三产业在国民经济中的比重。20.domestically/d'mestikli/adv.在国内tomarketdomestically内销domesticallyassociatedenterprise内联企业21.plant/plnt/n.工厂，车间；设备apowerplant发电厂22.overseas/7uv'siz/adv.在海外adj.外国的，海外的toproduceoverseas在国外生产overseastrade海外贸易23.share//n.一份，部分，份额；股份Thesalesmanageristoleadasalesteamtoachievesalesrevenueandmarketsharetargets,andincreasebrandawareness.销售经理要领导销售队伍达到销售额及市场份额目标并增加品牌知名度。lion’sshare最大的一份；最好的一份Thelion’sshareofthemuseum’sbudgetgoesonspecialexhibitions.该博物馆最大的一部分预算开支用于开设专门展览。Asaresultofnegotiations,PartyBagreestoinvestUS$1millioninthenewly-establishedjointventureandtakeashareof48%.根据洽谈结果，乙方愿向该新建合资企业投资100万美金，并获得企业股份的48%。UsefulSentences1.公司业务Weareamanufacturerofhouseholdappliances.我们是一家家用电器制造商。Wearedealingexclusivelyinsportinggoods.我们专营体育用品。We’vebeenspecializingintheexportofmiscellaneousgoods.我们专门从事小杂货出口业务。Weareaspecializedcorporation,handlingtheexportofanimalby-products.我们是经营畜产品出口的专业公司。Therehasbeenaslowdowninthewooltradewithyou.和你们的羊毛贸易已有所减少。Tradeinleatherhasgoneup/down3%.皮革贸易上升／下降了百分之三。Ourcompanymainlytradesinartsandcrafts.我们公司主要经营手工艺品。2.介绍和宣传产品Ourproductsarelessexpensivebuthigherinquality.我们公司的产品价格更便宜，质量更好。Thisisournewest/best-sellingproduct/ourmajorproductthisyear.这是我们的最新／卖得最好的产品／我们今年的主要产品。Thismodelhasbeenoneofourlongtimesellers.这种款式是销路一直很好的产品之一。ThisproductisabighitinJapan.这种商品在日本取得了很大的成功。Thissystemismoreeconomical/efficientthanthepreviousone.这种新系统比以前的更经济实惠／更具效率。Themachineisdurable/smallandlight/easiertouse.这种机器很耐用／小巧轻便／易使用。Thisissuperiortotheoldone.这比老机型好。3.询问印象，征求感想Whatdoyouthink(ofit)?您认为（这个）怎样？What’syourimpressionofthisproduct?您认为这一产品怎样？Couldyoutellmewhatyouthink?能不能谈谈您的想法？I’dliketohearwhatyouthink.我想听听您的看法。Whatinterestsyoumost?什么让您最感兴趣？Whatisyourmainconcern?什么是您最关心的？4.咨询和提供信息I’dliketoknowmoreabout/getmoreinformationonyourproducts.我想进一步了解一下贵公司的产品。I’dliketohavefurtherdetails.我想进一步详细了解一下。Couldyouexplainthenewfeatures?请您说明一下它的新特色／新功能，好吗？Here’resomehandoutsthatgiveabriefintroductiontoourproducts.Pleasetakealook.这是些产品介绍，请看一下。Couldyoushowmeacatalog/somesamples?您能给我看一下产品目录／一些样品吗？Wouldyouliketohaveapricelist,too?您还需要一份价格表吗？WhatelsecanItellyou?还需要我再介绍些什么吗？AdditionalWords&Expressions:1.foreigntrade对外贸易2.overseastrade海外贸易3.internationaltrade国际贸易4.totradewith和...进行贸易5.todobusinessinamoderateway做生意稳重6.tomakeadeal做一笔交易7.tradecircles贸易界8.tohandle/totradein经营某商品9.businessscope/frame经营范围10.tradingfirm/house贸易行，商行Unit3QualityandQuantityWords&Expressions1.popularityn.流行，普及，受欢迎2.salableadj.有销路的，适于出售的3.capsulen.胶囊4.sizableadj.相当大的5.minimumquantity最小量6.topassonto转交7.indetail详细地8.satisfactoryadj.令人满意的，称心如意的9.appeal(to)/'pil/v.对……有吸引力Thesepicturesdonotappealtome.这些画不合我意／我不欣赏。10.provide/pr'vaid/v.提供，供应ABCcompanyprovidedthesegoodsforus./ABCcompanyprovideduswiththesegoods.ABC公司为我们供应了这些货物。11.tofindareadymarket找到销路类似短语有：tobereadilysalable,tomeetwithfavorablereception,tobewidelysold,toenjoygreatpopularity12.totakeaspecialorder接受特殊订单（也就是根据来样生产）Wealsotakespecialorders.Thatis,wecandesignmachinetoolsforspecialpurposes.我们也接受特殊订单，即我们可以为顾客设计特殊用途的机床。Doyoutakespecialorders?Imean,doyoumakefurnitureaccordingtothespecificationswesetforth?你们是否接受特殊订单？我的意思是你们是否可以根据我们提供的规格制造家具？Notes:returnsample回样,又称对等样,即countersample,一般说来,国际货物买卖中的样品,大多由卖方提供,称为“凭卖方样品买卖”(salebyseller’ssample),但凭买方样品成交的也不少,称为“凭买方样品成交”(salebybuyerssample)。实际操作中,卖方通常根据买方的来样仿制或选择质量相近的样品提交买方,即提交回样或对等样请买方确认,而并不按买方样品成交。在以买方来样作为交接货物的质量依据时,为避免发生意外纠纷,一般应在合同中明确规定:如发生由买方来样引起的工业知识产权等问题时,与卖方无关,概由买方负责。UsefulSentences1.关于质量Ournecessitiesareofsuperior/excellent/fair/high/best/supremequality.本公司的日常用品质量都十分优良。Ourgoodsareproducedunderrigidqualitycontrol.本公司的产品制造有极严格的质量管制。Ifthegoodsofinferior/bad/poorqualityaredelivered,wewillnotplaceourorderwithyouagain.如有劣质货物交达，本公司就永远不会再下订单了。Pleasebesuretoattachaqualityinspectioncertificate.请务必附上品质检验证书。Werequireaguaranteeofqualityforaperiodofoneyearonallthegoodsyousell.本公司要求贵方销售的所有产品，要有为期一年的品质保证。Thegoodssuppliedshallbemarkedwith“passed-quality”bysomeauthorizedexportinspector.所供应的货物必须有经由权威出口检验者所标示的“品质合格”。2.关于数量Pleasegiveusyourquantityavailable.请告知你方可供的现货数量。Wewillhaveanadditionalquantityof10setsforthisorder.这笔订单我们打算追加10台。Thereisashortageofquantityof10dozenfromthecontract.比合同上的数量少10打。Concerningthisorder,we’dlikeyoutograntustheoptionofshipping10%moreorlessonthecontractquantitieswiththedifferencetobesettledatcontractprices.对于此订单，希望能给予合同数量10%的装运误差，差额按合同价格处理。3.根据客户要求生产Thearticlescanbemadeespeciallyaccordingtoyourownspecifications.我们可以根据你们提供的规格定做产品。Wecanproduceshoesmodeledafterthefashionsofdifferentmarketsoraccordingtobuyer’ssamples.我们能根据不同市场的流行款式或客户来样，制作不同款式的鞋子。Wealwaysmakeourproductsaccordingtowhatourcustomersneed,wantandlike.我们总是根据客户的需求和爱好组织生产。Pleasesubmitspecifications,preferablywithillustrations.请告规格，最好附有图样说明。Additionalwords&expressions:1.standardtype标准2.referencesample参考样品3.fairaveragequality大路货（良好平均品质）4.representativesample代表性样品5.originalsample原样6.sealedsample封样7.duplicatesample复样8.tolerance公差9.assortment花色（搭配）10.articleNo.货号11.netweight净重12.grossweight毛重13.grossfornet毛作净14.tare皮重15.capacity容积16.catalogue商品目录17.description说明18.volume体积19.pamphlet宣传小册20.5%plusorminus5%增减21.moreorlessclause溢短装条款Unit4SpecificationsWords&Expressions1.tobe/gooutofdate不再流行的；过时的Thestyleoftheconstructionshereisoutofdate.这地方的建筑物的风格有点过时了。out-of-date/outdated/old-fashioned过时的2.accordingtoone’srequirements按照……的要求3.totakethisopportunity利用此机会I’dliketotakethisopportunitytothankallthepeoplewhohavehelpedme.我愿借此机会感谢曾经帮助过我的人们。4.tobeinneedof需要Duetoaheavycommitment,weareingreatneedofrawmaterials.由于承约过多，我们现在急需原材料。5.reputation/7repju'tein/n.名誉，名声Thishighschoolhasagoodreputationforitsworkwithtroubledyoungsters.这所中学在教育问题少年方面享有盛誉。toenjoyagoodreputation享有盛誉towinagoodreputation赢得盛誉6.launder/'lnd/vt.洗涤，清洗7.stitching/'stitiŋ/n.针脚top-stitching正面压线，间面线8.decoration/7dek'rein/n.装饰；装饰品ChristmasdecorationsareanessentialpartoftheChristmasfestival.圣诞装饰是圣诞节的重要组成部分。9.durable/'djurbl/adj.持久的，耐用的Wecanassureyouthatourgoodsarereliableanddurable.我们保证我方产品安全可靠，经久耐用。durability/7djur'bilti/n.经久，耐久力Ourshoesarewellknownfortheirfinecraftsmanshipanddurability.我们的鞋因其良好的工艺及经久耐穿而远近闻名。10.superb/sju'pb/adj.华丽的，极好的Althoughhewasbornwithpartofonefootmissing,TomDempseylaterbecameasuperbfootballplayer.尽管汤姆·丹普西天生一只脚有残疾，他后来还是成为一名非常出色的足球运动员。11.craftsmanship/'krftsmnip/n.技艺，手艺Ourproductsarefamousforselectedmaterials,noveldesigns,delightfulcoloursandexquisitecraftsmanship.我们的产品以用料讲究、图案新颖、色泽秀丽、工艺精湛而著称。12.style-conscious/stail'kns/adj.讲究式样的，注意流行风尚的Shewasverystyle-conscious,andshereadeveryfashionmagazineshecouldfind.她非常注重打扮，每一本时尚杂志她都看。price/cost/quality-conscious讲究价格／成本／质量13.tomodelafter仿造，模仿14.logo/'luu/n.徽标，标识Ihearthatyourcompanyhaschangedthelogo.Whatareyourmainaimsinchangingthelogo?听说你公司换了标识，你们换标识的目的是什么呢？15.polyester/7pli'est/n.聚酯16.minimum/'minimm/adj.最小的，最低的n.最小量，最低限度minimumqualityrequirement最低质量要求minimumsalesvolume最低销售额17.embroider/im'brid/v.刺绣，镶边，装饰toembroideradesignonabedspread在床罩上绣出一个图案18.toattachimportancetosomething重视Weattachgreatimportancetothegoodrelationsbetweenourtwocountries.我们高度重视我们两国之间的良好关系。19.transaction/tran'zakn/n.交易，事务Bothsidesfacerisksinanexporttransaction.在出口交易中买卖双方都有风险。aprofitabletransaction有利可图的交易acredittransaction赊购交易cashtransaction现金交易toconcludeatransaction达成交易Toconcludethistransaction,youneedtoloweryourpriceatleastby5%,Ibelieve.我认为要做成这笔交易，您至少要降价5%。20.lifelike/'laiflaik/adj.栩栩如生的，逼真的，酷像实物的Theanimalshepaintedareextremelylifelike.他画的动物栩栩如生。21.accessory/ak'sesri/n.附件，服装搭配物22.inaccordancewith与……一致Wearerequiredtoactinaccordancewithhisinstructions.我们被要求依照他的指示办事。23.removable/ri'muvbl/adj.可移去的，抽取式的，可移动的Iwanttopurchasesomepillowswithremovablecovers.我想买一些可以拆下枕套的枕头。24.torunoutof用完I’verunoutofgas,soIneedtohaveitrefilled.汽油已用完了，我需要重新加一些。25.domestic/d'mestik/adj.家庭的；国内的Fivemajormeasureswillbeadoptedtoexpanddomesticdemand.将采取五大措施扩大内需。26.tostandfor代表，象征WTOstandsfor“WorldTradeOrganization.WTO代表“世界贸易组织”。27.todistinguishfrom区别，识别Uniformshelptodistinguishusfromotherpeoplewhenwearepolicemen.制服可以帮助我们区分警察与他人。28.stain/stein/v.染污，沾污Thiscarpetstainseasily,sotrynottospillanythingonit.这块地毯很容易沾污，所以请尽量避免把东西溅到上面。29.torestassuredthat...对……尽可放心Youmayrestassuredthat