如何找对创业灵感~硅谷创业教父·格雷厄姆

商业史上的创业圣经·约11000字如何找对创业灵感HowtoGetStartupIdeas硅谷创业教父·YC创始人保罗·格雷厄姆翻译：JasonZheng编辑：老木读商业格雷厄姆是谁？YC创始人，如今的硅谷教父，ChatGPT之父奥特曼的领路人和忘年交。YC（YCombinator）是全球最成功的创业孵化器，曾辅导过9000位创始人。如果硅谷奠定了全球创业文化，那么YC定义了硅谷创业文化。传你独孤九剑要想获得创业灵感请别试图把灵感想出来而是寻找未被解决的问题最好的创业灵感通常有三个相同之处l它们是创始人自己要l别人不认为值得去做的东西微软、苹果、Yahoo、Google和Facebook都是这样开始的编者语：希望这是你最值得读的创业小书！为什么要重新编辑做成书？尽管此文早在网上流行，但由于翻译与晦涩等原立的YC，作为全球最成功的创业孵化器，辅导了9000位创始人，投资超过2000家公司，并获得远超行业水平的回报率。横扫世界的OpenAI1本书的正确打开方式：遇到反直觉的，不要紧，带着疑问去细读全文内容，结尾处再复盘这张试图解决一些不存在的问题！344举个例子：为宠物主人打造一个社交网络。这一听上去好像也都有兴趣，只按2%-3%计算忠实用户，那用户数也达百万级别了。你可以向他们提供有使用的可能。如果整个世界都是类似的反应，那可能≠必须做人们想要的东西Makesomethingpeoplewant别怕生意小，太多人都事先叫好的，往往已经不是真的好！请想象一下，X轴代表所有可能需要你的产品的人，Y轴代表他们需要的程度。如果把这个模型三维化，就可以把X看成是一个圆，需要你的产品的人被圈在中间；他5现在有谁要这个东西？谁会迫切需要？发现一个想法能强烈吸引到一群特定用户时，Zuckerberg做的产品只能吸引哈佛学生的话，那就称不上是一个好的创业灵感。之所院校的情况都差不多，如果它在哈佛能行得通，那在其它院校也同样Facebook就迅速扩散到其它院校了。一旦你把所有的大学生都拿下了7你如何判断一个想法是否有出路？你又如何判断某Airbnb的创始人起初并没有意识到他们正在开拓的市场有多大。起初，他们的想有时，从一开始就能明显看出，有一条路可以走出最初的小众市场。有时，我也能看到一条并不明显的道路；这是我们YC的专长之一。但是，无论你有多少经验，因此，如果你无法预测一个想法是否有出路（有扩展性），你如何在想法之间进速变化领域的前沿，当你预感某件事值得做时，你就让自己变得完美，然后自然地画画。自从高中读过那本书以来，我就一直对它感到好奇。我不确定这对于绘画有多大8做你自己最熟悉最需要的东西活在未来，再把缺失的做出来。苹果、雅虎、谷歌和Facebook一这可能不是你想听到的。你可能期待的是如何想出创业点子的秘诀，而我要告诉也是一种秘诀，只是在最糟糕的情况下需要一年如果你不处于某个快速变化领域的前沿，你也可以进入其中。例如，任何相当聪你不必学习编程就能处于快速变化的领域的前沿。其他领域变化很快。虽然学习编码技术并不是必要的，但在可预见的未来就足够了。正如马克·安德森（MarcAndreessen）所说，软件正在吞噬世界，而且这种趋势还需要几十年的懂得黑客技术还意味着，当你有想法时，你能够将其付诸实施。这并非绝对必要（杰夫·贝索斯就做不到），但这是一个优势。当你在Facebook放在网上，如果你不只是想“好了，因为这样就可以在一个人的头脑中循环生成新版本并在用户未来未来别只盯着眼前，从未来看现在别小看小问题，大梦想小起步如果你想找到初创企业的想法，就不要只打开“缺少什么”这个过滤器，还要关大多数缺失的东西都需要一些时间才能看到。你甚至必须对自己耍点手段，才能当这些问题得到解决时，回过头来看，它们可能会显得显而易见。你需要做的，把世界的现状视为理所当然。即使是思想最开明的人，大多也会这么做。因为如果你停下来质疑一切，你就无为什么你的收件箱爆满？是因为你收到了大量电子邮件，还是因为很难将电子邮件从收件箱中取出？为什么你会收到这么多电子邮件？人们通过向你发送电子邮件试图解决哪些问题？有更好的方法来解决它们吗？为什么很难将电子邮件从收件箱中取尤其注意那些让你不爽的东西！当某些事情让你烦恼时，可能是因为你生活在未来。当你找到正确的问题类型时，你应该能够将其描述为显而易见的问题，至少对你你需要做的是放松头脑，不要去急于穷追猛打，比如绞尽脑汁找灵感。最好的办在解决棘手问题时，主要以好奇心为驱动力，但同时感觉有第二个自己在旁观，列出当天你注意到的差距和异常情况。不是创业灵感，只是给自己一些时间吧。你可以控制自己的大脑，让灵感自然而然地酝酿，还要注意如果比尔-盖茨和保罗-艾伦要求自己在一个月内想出一个创业点子，如果他们选如冥想般旁观洞察机会去折腾看起来很酷的东东！就像试图想出新创公司的点子往往会产生坏点子一样，研究那些可能被当作“玩当苹果与微软开始研发微型计算机时，它们似乎还在YC，当我们遇到初创公司正在研究一些我们可以想what’smissing.)这句话，你可以这样改得更好：“活在未来，把有趣的东西做出来”酷，只有一种定义：没它没觉得缺啥，有它就再也回不去了！我不会鼓动大学生去学什么“创业学”，“创业学”是在实践中才能学好的。最不同领域的碰撞是创意迸发的源泉。如果你很懂编程，并开始涉猎其它领域，你因此若你主修计算机科学，并想创办一家初创公司，与其选修创业课程，不如选又或者不参加任何额外的课程，而只管做东西做项目吧。微软和Facebook都是但也没必要每个项目都为创业而做，还太早了。只管做东西就行。能与其他学生对研究要小心。一个本科生写了一个他所有朋友都开始用的软件，那很有可能就），条件限定，又满足解决用户问题的要求。然而，当学生或是教授在做附带项目(side-project)时，他们又会自动地转向解决用户的问题——或许是因为从研究的束因为一个好主意应该看起来很明显，所以当你有了一个主意时，你往往会觉得自这时你只需要网上搜索十分钟，通常就能打消顾虑。哪怕你发现其他人也在做同样的事情，你也没有迟到。（木注：这可能还说明你的创意是个好主意）初创公司被竞争对手杀死的情况极其罕见，少到足够让你几乎可以忽略这种可能于是问题就在于：这个滩头阵地是否足够大，或者更重要的是谁在其中。从而与竞争对手区别开来，那么这可能就是一个足够大的关注用户，而不是竞争对手。作为很有前景的起点，谷歌就是这类好想法。在谷歌之前的搜索引擎，故意避开拥挤的市场实际是个好兆头！初创公司不能指望进入一个显然很大但没有竞争对手的市场。因此，任何成功的初创公司，要么带着秘密武器进入已有竞争对手的市场，在顾客“嫌弃土气”和“厌恶繁琐”大多数的程序员希望能轻轻松松就开始创业：写些漂亮的代码，摆到服务器上，厌恶繁琐这个过滤器相当危险，之前我还专门撰文说明其后果——我称之为厌恶其中我举了Stripe的例子，它是不怕繁琐并从中受益的典型案例。成千上万的程对Stripe来说，解决支付问题令他们厌恶，但这种厌恶却是可以忍受的。事实户听到自己的声音，因为用户早就迫切地期盼着Stripe的出现。嫌弃土气与厌恶繁琐这两个过滤器很类似，只不过前者会让你躲开你不屑或看不上的问题，而后者则让你躲开你害怕的问题。在创办Viaweb的时候，我们就克服了关闭unsexyfilter的难题：我们对软件架构的东西兴趣盎然，但却对电子商务本身虽说嫌弃土气也是错误源头，但它并不像厌恶繁琐那般毫无用处。如果你处在快点就会越明显。此外，如果你认为某样东西很赞，你工作起来虽然发现创业灵感的最佳途径，是成为那种拥有这些想法的人，然后创造出你感尽管灵光一现的原生创意也许会更好，但刻意练习接本章ABCD等相关主题名称，为老木分类整理内容所加，非原文所有。A、学会怀疑你的灵感当你从无到有去原生创造时，除非你看到某样东西是明显缺失的，否则你会无法你会看到更多的想法，其中大多数都是不好的，所原生路径存在的最大危险在于，人们会受原生创意的榜样影响。原生创意在感觉B、找灵感，从挖掘自己的需求开始一定有什么东西是你需要的。有个妙招就是问问自己：在上一份工作中，你是否曾经说过“为什么没有人做出X？如果有人做出，我会立即购买!”如果你能想起任何如果你正在切换灵感，你之前鼓捣的那个创意，正是你的不寻常之处。你在琢磨就是几个联合创始人在互相讨论时，复盘彼此以年轻也是与众不同的优势。最有价值的新创意，有的就诞生在十几二十岁这群人），C、把别人的问题当作你的问题除了你自己未被满足的需求外，别人未被满足的需求也是创意好来源。试着与尽让对话变得宽泛，不要过于努力地寻找创业点子，你其实是寻找点燃你思路的那粒火星。也许你会注意到他们没有意识到的问题，当你发现一个不是自己的、未被满足的需求时，一开始可能会有些模糊。有需求人们的问题都是相似的，这样写出的代码几乎都可以重复使用，而不能重复使用要出色解决别人的难题，这有一个妙招：把那些需要创业灵感的人，我会给出这样的建议：不仅仅是关闭“繁琐”和“土气”所以啊，绕过“繁琐”和“土气”这些过滤器的好办法，就是去想想看有哪些东D、拥抱门口的外星人由于衰败的公司和行业经常会被创业公司取替，所以在那些已露败相的公司或行把想象的场景放在将来吧，而不是现在。商业的新物种取代旧物种，通常是从侧！）你还要对所替代的关键方面保持想象力。例如，传统新闻业是读者获取信息和打在任何一个方面被替代（事实上大部分方面新公司吞噬老巨头时，通常会从巨头们忽略的