创新创业基础 课件 第九讲-商业计划书和路演

创新创业教研室***——第九讲：miniBP和商业路演内容回顾：商业模式，学会使用精益创业画布0102第一部分商业计划书制作基本原理第二部分

CONTENTS目录项目路演看视频，找亮点第一部分商业计划书制作基本原理01第五讲授课内容：

吸引人的清晰结构01客观的数据分析02让技术外行的人也能读懂03格式清晰，简洁大方04注重排版与写作风格05商业计划书的撰写原则商业计划书六大基本要素040605产品（服务）01市场调研02竞争对手03商业模式创业团队行动方针1.商业计划书基本内容——封面

根据商业计划书的规范性，正规性，严谨性。需要规范的封面，呈现项目名称，团队名称，时间等信息。封面2.商业计划书基本内容——目录

目录是呈现项目计划书的整体框架，包括几个部分，每部分包括哪些内容。目录是计划书正文里面的标题用一级，二级等格式标识，然后自动生成目录。也可帮助检查文中是否有标题上的格式错误。目录3.商业计划书基本内容——摘要

投资人首先看执行摘要，它应当强调市场机会、产品（服务）、市场与分析、商业模式等。项目负责人应该能在3分钟内讲解完摘要，最好进行一个简单的测试。企业摘要

彩虹马儿童早期阅读专家是国内领先的儿童有声读物提供商。集合国内学前教育领域专家团队及创新创业领域优秀指导老师，打造最适宜0-8岁儿童的早期教育课程，弥补早期教育市场产品质量不高、服务不精准的缺陷。项目以学前领域权威专家领衔学前教育研究生团队打造最适宜、最有效的早期教育课程和服务，分别有：按兴趣、年龄和能力发展分类的有声故事、彩虹马会员服务、亲子课程、家长课堂。同时，本项目利用国际权威的测评工具，结合终端技术，为客户提供最具针对性的课程。直至目前，项目通过线上微信公众平台、喜马拉雅APP等，全网收获粉丝已达20万，全网累计播放量达30万次，累计库存音频总时长达500小时。以及本项目与幼儿园、书房等实体的线下合作，至今已服务254所幼儿园，共打造330个阅读角，服务26.3万名幼儿。案例：用一句话描述你的项目是做什么的？4.商业计划书基本内容——产品内容010203提升文化影响

需要从消费者的角度出发，站在消费者的立场上仔细评估创业项目来源于创新的产品或服务，对终端客户的价值，同市场上的产品区分说明产品或服务与竞争对手相比的优势所在产品服务方案需要解答1.客户价值；2.针对哪类消费人群；3.创新点；4.技术开发程度；5.与其它类似产品或服务的优劣；6.是否拥有专利权或许可证；7.未来发展方向。案例：彩虹马儿童早期阅读专家的产品内容、服务对象产品内容：彩虹马通过推出线上语言发展能力测评、早期阅读相关音频、亲子互动视频、私人定制服务，开展与推广线下相关主题活动，以早期阅读、亲子阅读的形式，解决家庭教育问题。服务对象：帮助家长树立科学的教育观，帮助孩子形成良好的阅读习惯和阅读行为。5.商业计划书基本内容——市场背景

客户是企业得以生存的根本原因，客户决定你的公司能否成功。必须让客户确信，获得更大的价值。对市场和竞争的充分了解是你创业成功的关键。1.了解市场规模5.购买者的议价2.描述市场细分6.同业竞争者竞争程度3.进行竞争分析7.核心优势4.供应商议价商业计划书基本内容——市场调研回顾前面学习的内容：

让投资人相信企业的产品具有广阔的市场前景，提供充分的证据向投资人证明，企业的预测和目标是可信的，不是盲目乐观的。要给投资人提供企业对目标市场的深入分析和理解；要对消费者购买本产品的行为进行细致的分析，说明经济、地理、职业和心理等因素对消费者选择购买产品的影响，并通过一个主要的营销计划，说明企业将如何通过打广告、促销和公关等营销手段来达到预期的销售目标。市场背景调研方法

创业项目都是基于解决某个问题而创造价值，战略构想需要重点阐述商业机会与宏观环境。借助PEST分析模型：

01政治环境

02经济环境

03社会环境

04技术环境

市场背景调研方法微观方面可借助SWOT分析模型：01优势（S）02劣势（W）03计划（O）04威胁（T）运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列创业项目未来发展的可选择对策。

案例：彩虹马儿童早期阅读专家的背景调查、市场问题市场问题：1.早阅课程多，但质量不高；2.早阅课程有年龄划分，但精准度不够；3.数字化阅读成为主流，但缺乏亲子互动；4.不符合儿童发展规律的早阅产品，可能会影响儿童的语言发展。用户痛点：困扰家长的问题——没时间、没能力、低质量。6.商业计划书基本内容——商业模式

一个构思完善的创业理念的关键因素就是规划缜密的市场营销和销售活动。

产品策略是市场营销战略的核心。

对产品进行定价策略：（1）撇脂定价策略（2）渗透定价策略（3）随行就市策略销售渠道两种类型：直接式和间接式。促销策略。0102030405解决商业模式核心问题

1）让投资人了解企业是如何运营的，是否可以盈利。2）一般贯穿在整个商业计划书，决定创业企业的运作，关系到企业的发展战略。3）投资人特别关注商业模式是否蕴含着巨大的利益，是否对现有和潜在的市场利益重新组合和再分配。因此，除了要向投资者阐述选择的商业模式，还要让投资者确信商业模式能够获得成功，能够随着市场和自身条件的变化进行创新。撰写创业项目商业模式需要解答

01商业模式构建形式；

02产品策略；

03价格策略；

04渠道策略；05促销策略；

06市场渗透与开拓计划；

07成熟的营销案例；

08具体的销售数据；案例：彩虹马商业模式构建解析生产/服务要素：课程，故事音频，会员服务各种组织：行政机关、学校、实体店；线上各类平台，喜马拉雅、抖音、微信公众号……渠道和顾客：7.商业计划书基本内容——创业团队01要将好的商机转化为一个成功的风险企业，关键要有一支强有力的管理队伍。02描述整个管理队伍及其职责，介绍每位管理人员的特殊才能，特点和优点，细致描述每个管理者能够对公司作出的贡献，明确管理目标和组织机构。让投资人对企业管理团队充满信心。创业团队01要将好的商机转化为一个成功的风险企业，关键要有一支强有力的管理队伍。专业有梦想年轻专注优秀团队的特征1、拥有优秀的团队领袖2、团队成员与企业发展共命运3、团队利益第一4、目标清晰责任明确5、股权分配合理且富有弹性6、能力互补相得益彰7、和谐相处团结互助8、有持久的创业激情案例：彩虹马团队剖析01要将好的商机转化为一个成功的风险企业，关键要有一支强有力的管理队伍。1、拥有优秀的团队领袖2、成员与企业发展共命运—团队主要成员均从事幼儿教育事业多年3、团队利益第一—服从团队安排，参与到推广等活动中去4、目标清晰责任明确—团队成员分工清晰合理，充分利用个人优势5、股权分配合理且富有弹性6、能力互补相得益彰—吸引不同专业能力人才服务于相应岗位7、和谐相处团结互助—团队成员均来自师大相同教育背景8、有持久的创业激情8.商业计划书基本内容——财务计划01要将好的商机转化为一个成功的风险企业，关键要有一支强有力的管理队伍。（1）现金流量表；（2）预计损益表；（3）成本估算；（4）盈亏平衡点。案例：彩虹马财务分析线上课程+产品+线下活动+会员服务=财务预测总收入附件商业计划书篇幅有限，大多数情况下，简单的说明、流程图和照片就足够说明的细节，仅简单描述就行。如专利证书等证明材料，可用附件附在正文的最后面呈现。图书推荐《商业计划书来源、演示与案例》《商业计划书来源、演示与案例》作者邓立治机械工业出版社第二部分项目路演02第五讲内容回顾：商业计划书六大基本要素040605产品（服务）01市场调研02竞争对手03商业模式创业团队行动方针课程的商业计划书：MINIBP01要将好的商机转化为一个成功的风险企业，关键要有一支强有力的管理队伍。ppt框架12-14页左右1.封面（1页）2.目录（1页）3.摘要（600字左右，1页以内）4.产品与服务（2页左右）5.行业与市场（2~3页）6.商业模式（2~3页）7.团队机构（2页以内）8.财务计划（1页）商业计划书、PPT制作需要注意的事项商业计划书PPT在内容的摘取上五大要点：商业计划书和PPT在内容的摘取上五大要点：

分析市场现状和行业背景

讲清楚创业项目做什么

如何做以及现阶段做到的程度

创业项目团队

财务预测与融资计划WHATHOWWHYPPT制作要点分析市场现状和行业背景讲清楚创业项目做什么如何做以及现阶段做到的程度创业项目团队quickquestion路演如何讲？

讲什么？？路演讲解主要内容讲产品项目讲团队讲市场讲模式讲财务讲收益路演评分（5分钟，展示的同学在同等条件下有加分）内容分值评分参考内容得分评分人材料制作30PPT和视频（如有）制作精美，路演现场提交有商业计划书问题探索15清晰描述当前市场背景下发现的痛点，解决的需求具有普适性