海马汽车福美来感恩回馈主题活动广宣推广工作指引

“福美来感恩回馈〞主题活动广宣推广工作指引市场部1、本次活动主题解释与广宣推广重点2、区域推广的支持3、其它产品品牌的工作安排本次活动主题解释与广宣推广重点本次活动主题解释与广宣推广重点福美来品牌的核心概念本次活动主题的解释本次活动广宣推广工作的核心要点本次活动海马的策略与安排福美来品牌的核心概念产品层面：节油、高品质、原装动力市场层面：新三样、2007年度十大畅销车型共性局部：成熟可靠、经济节油福美来与海福星诉求的共性与差异福美来高于323平台原装动力，总成进口突出“节油〞海福星源自323平台品质可靠，经济实用突出“可靠〞差异局部十大畅销车型之福美来感恩回馈，最大降幅8000元1、2007年度十大畅销车型--福美来上市一年半首降2、官方指导价全线调整，最大降幅8000元3、新三样价格最低，性价比优势凸显4、自动档车型进入9万元区间本次活动广宣推广工作的核心要点1、信息的全面、充分传播2、清晰、强化福美来产品特点与阶段主题3、加强导购性宣传，锁定意向顾客4、鼓励开展区域化的针对性集客促销活动5、标准同城店的广告联合投放6、支持区域销售效劳店的推广本次活动的海马的策略与安排公关传播为主导，网络媒体为主要平台，辅助以其它广告形式。保证省级媒体及重点区域的广告投放。市场督导的管理与支持正式导入。统一、标准店面形象与布置。以加强终端为目的的推广支持。行程安排2月24日下发第一期指引文件。2月27日-29日销售效劳店申报广宣方案。2月28日前销售效劳店完成店面布置。2月28日信息发布，集中性公关传播。3月-4月广告投放。同城店联合投放的标准管理同城销售效劳店必须联合报纸广告投放。3月和4月各联合投放3次。投放版面要求不能低于1/4版黑白。审核后对未联合，或未到达要求的店取消3-4月广宣推广费用支持。区域推广的支持区域推广的类型同城、同区域店自愿开展的联合推广，包括广告宣传+公关传播+市场推广的全案。单数店城市的区域营销案。独立或联合开展的品牌推广活动。区域推广类型1-2的界定不包括强制要求区域联合投放，只对超出要求范围外的联合予以申报接纳。全案，包含广告、公关、推广等各方面。费用投入力度大。可执行性强。区域推广类型1-2的支持追加区域平面广告的投放。新增户外、网络或电台等广告形式的投放。提供相关活动筹划、物料设计支持。提供区域媒体协作与大版面软文支持。

支持手段为单项或多项，无“现金〞直接支持。区域推广类型3的界定目的：增强品牌活泼度，提升品牌形象。定义：效劳于品牌推广，传播、诉求品牌内涵或产品特性的区域大型推广活动。单店独立执行，或多店联合实施均可。活动的筹划组织者包括区域媒体、机构或团体。活动必须具备媒体传播平台或新闻〔事件〕传播点。海马汽车、蓝色扳手、海马3、福美来、海福星与普力马。产品促销类活动不适用于本支持范围。活动形式举例参考产品特性类如“江苏省福美来节油大赛”媒体合作类如“湖南卫视-谁是英雄”的海马3表演车主互动类如“海福会新年晚会”的支持与参与赞助冠名类如“海南环岛国际自行车赛”的赞助联合营销类如“建行海马汽车信用卡”的推广与发行公益活动类如“海马自驾游—爱心书柜捐赠”活动支持形式支持手段支持细则费用支持实际审核后发生费用按比例补贴支持比例为50%至80%，以充抵购车款形式按季度结算返还。广告支持涉及广告投放项目予以部分承担广告以市场部直接投放形式执行。公关支持媒体关系的协作、维护及相关支持提供全国性或区域媒体的业务对接支持，承担部分媒体费用。物料支持物料的设计、提供及协调配合车辆、物料、宣传品的提供及支持，物料购买的折扣优惠。其它支持活动的管理及人力现场支持提供活动管理、运营人员的现场支持。区域推广的管理申报：使用标准表格向市场督导申报，抄送销售督导。批复：市场督导与销售督导共同确认，3个工作日内做可行性批复。反响：费用发生证明同批复表一并同季度考核月资料反响，总结报告单独反响。按现有模式由市场督导审核，销售督导现场核查。其它产品品牌的工作安排品牌事件3月4月5月海马3运动版上市福美来感恩回馈促销海福星普力马区域推广海福星的核心诉求产品层面：323平台，品质可靠、经济耐用市场层面：幸福可靠车、自主“捷达〞海福星的长期营销目标1、经济普及型家轿中“高性价比〞的代表车型2、营造“自主捷达〞舆论，提升知名度和影响力3、深化“幸福可靠车〞的产品品牌形象4、区域差异化的竞品对标策略5、二三线城市的深入拓展开发当阶段工作重点1、公关传播为主导，加强导购性宣传。2、强化终端导购能力，合理清晰与福美来的关系。3、对二级网点、分销渠道加强指导与支持。4、持续推进大客户业务。海马3的核心诉求产品层面：锐动外形；智慧动力；运动底盘；平安车身市场层面：新一代锐动轿车海马3的近期工作工程1、通过运动版上市提升关注度，拉动销售。2、开展“海马3虚拟改装大赛〞主题活动。3、开展“海马3改装车主题巡展〞活动。4、鼓励开展区域性营销推广活动。普力马的核心诉求产品层面：轿车化；大空间；多功能市场层面：源于轿车，胜于轿车普力马的长期营销目标1、持续、稳定传播“家用MPV的代表