创新创业基础项目03识别创业机会

创业是一种伴随着风险的勇敢者游戏识别创业机会项目结构创业机会创业机会的评估创业机会的来源与识别创业想法与创业机会创业想法的内涵、重要性以及产生途径创业机会的内涵、特征创业机会的来源创业机会的识别过程、鉴定规律、类型；创业机会识别的能力培养、创业机会可行性商业机会评估准则商业机会评价指标体系任务目标认知创业想法与创业机会的内涵。知识目标通过学习和训练，提升创业机会的识别和评估能力。能力目标在拓展练习活动中，培养问题探究意识，增强探索精神和自我学习能力。素养目标C

NTENTS创业想法与创业机会01创业机会的来源与识别02创业机会的评估0301创业想法与创业机会

一个好的创业想法来之不易，需要反复揣摩、反复推敲，最终还要接受市场的检验。要想让你的创业想法能够被别人听到、接纳，并让你的创业想法从理想变成现实行动，你会采取何种措施？（1）让你的想法成为一种循序渐进的步骤。（2）把想法分解为很多小的步骤。风险越小的想法越有可能得到实现。（3）将你的想法融入到别人的想法之中。这里的窍门在于为这个人的想法增加一些补充。（4）想法应该从小到大才能够确保可行。（5）问“在什么条件下”打开头脑风暴的大门。（6）计算你的想法的“收益”，即想法的收益率(性价比)。1、创业想法内涵你的创业想法应当包括：你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客的哪些需求？2、创业想法的重要性（1）爱好和兴趣（2）个人的技能和经验（3）大众传媒（4）展览会（5）市场调查（6）抱怨（7）头脑风暴当你使用这个方法时，你需要遵守四个原则：①不要批评和评价其他人的想法；②鼓励随心所欲地想——欢迎那些看似疯狂的想法，越放任，构思越巧；③合适的数量；④在其他人的想法基础之上改善和提高。（8）创造力3.产生创业想法的途径

《21世纪创业》的作者杰夫里•第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：

第一，它提供的创业产品或服务应该很能吸引顾客；

第二，它能在你的商业环境中畅通无阻；

第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施（机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了）；

第四，你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。1、创业机会的内涵发现、寻找和利用创业机会是任何一个成功创业者的特征之一，它也是成功创办和管理企业的基础。（1）什么是创业机会？创业机会是能够满足消费者的需求、并能使投资者收回投资的有吸引力的商业想法或主张。（2）一个想法转化成一个创业机会准则是什么？简单地说，收入超过成本并能够得到利润。当你真正实践时，你还要全面地调查下面所列的要点：①创业机会是能够满足消费者的需求、并能使投资者收回投资的有吸引力的想法或主张；②创业想法和创业机会的区别与联系:一个好的创业想法未必是一个好的创业机会。一个好的创业机会必定来源于好的创业想法2、创业机会的特征赵若铼和他的“朝寝装饰”创业项目

赵若铼是温州大学商学院的大三学生，从去年年底开始，他创建了属于自己的创业团队“朝寝装饰”，将目光对准了大学生单一乏味的寝室格局。“赵若铼说，他一直想着改变大学里单调乏味的寝室格局，直到有一次，在网上看到国外高校“高大上”的寝室图册，他感觉“动心”了。于是，找来了几个志同道合的小伙伴，一起组建了创业团队，干起了从来没接触过的“装修业”。赵若铼说，他们在经过一段时间的准备之后，“朝寝装饰”将目标对准了今年9月的开学季，一方面开始分发宣传单，另一方面赞助学校的“最美寝室评比”活动。经过两个来月时间的宣传，赵若铼和他的团队们接下了6个寝室的“装修单”，并都交出了答卷。这些被装修的寝室中，有地中海风格、简约法式风格、经典欧美风格和小清新风格等。“目前，寝室装修只是软装修。”赵若铼说，软装修的主要内容包括贴墙纸、装扮小饰品、搭配地毯等，还有就是做整体的设计和搭配，使装修后的寝室风格统一。赵若铼说，其实，这些软装修的材料费并不贵，几十块到几百块都有。“但关键是，把这些东西整合起来，包括有些小饰品放哪里，怎么改进，都要我们自己设想。”短短两个月的创业，6个寝室的装修单，尚未能给赵若铼和他的小伙伴们带来盈利。“路还长，慢慢来”，赵若铼说，好的创业想法总能得到更多人的认可。思考与讨论：你认为赵若铼的创业想法怎么样？还有哪些需要改进和完善的地方？1、问题

创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。2、变化

创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得•德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。4、竞争

如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。5、顾客差异

顾客要为创业产品或服务买单，因此顾客的性别、年龄、地域、购买习惯等差异会影响创业机会的产生。3、创造发明

创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来。1、识别创业机会的过程

识别创业机会是创业过程一个关键意义的阶段，很多好的机会不是突然出现的，而是对“一个有准备的头脑“的一种“回报”，或当一个识别市场机会的机制建立起来之后才会出现。那到底商业机会识别的过程如何？请看下面的示意图：3、创业机会的类型（1）现有市场机会和潜在市场机会。（2）行业市场机会与边缘市场机会。（3）目前市场机会与未来市场机会。（4）全面市场机会与局部市场机会。2、创业机会鉴定的规律很能吸引顾客。能在商业环境（市场环境）中行得通：得到利润。必须在机会之窗存在的期间被实施。必须有资源(人、财、物、信息、时间）和技能。5、创业机会的类型4、培养商机识别的能力要培养市场调研的习惯要多看、多听、多想（见多识广，识多路广）要有独特的思维（创造力）要用积极的心态去发现创业机会学会辨别识别创业想法可行性，并转化为创业机会？我们必须明白，要想创业成功，光有一个好的“想法”或“点子”是不行的，应该将学会辨别创业想法的优劣，是否可行，只有能转化为创业机会、并能融入创业项目，这样的创业想法才是可行。我们可以从如下几方面去考虑：（1）能不能赚钱？（2）从小处着眼。（3）从自己熟悉的地方入手。（4）是驴子是马，牵出来溜溜。（5）想法是有性格的。（6）要有好的想法，更要有恰好的时机。2、效益评估准则1、市