2024年白前市场调查报告

研究报告-1-2024年白前市场调查报告一、市场概述1.市场背景(1)白前市场在近年来经历了显著的发展，其背后是消费者对健康生活方式的日益重视。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始关注自身的健康问题，而白前作为一种具有悠久历史的中药材，其市场需求也随之增长。白前具有清热解毒、止咳化痰的功效，广泛应用于中医药和保健食品领域。(2)在政策层面，我国政府对中医药产业的扶持力度不断加大，出台了一系列政策措施，旨在促进中医药产业的健康发展。这为白前市场的发展提供了良好的政策环境。同时，随着国际市场对中药材需求的增加，白前在国际市场上的地位也逐渐提升，出口额逐年攀升。(3)从产业链角度来看，白前市场涉及种植、加工、销售等多个环节。目前，我国白前种植面积逐年扩大，种植技术不断改进，产量和质量都有所提高。在加工环节，企业通过技术创新，提高了白前产品的附加值。在销售环节，线上电商平台的发展为白前市场带来了新的销售渠道，促进了市场的繁荣。然而，白前市场在发展过程中也面临着一些问题，如市场供需不平衡、产品质量参差不齐等，需要进一步加强行业自律和规范管理。2.市场规模与增长趋势(1)白前市场规模在过去几年中呈现出稳定增长的趋势。随着消费者对中医药保健的认可度提高，白前作为常用中药材，其市场需求不断扩大。据统计，我国白前市场规模逐年上升，预计未来几年将继续保持这一增长势头。这一增长主要得益于中医药市场的整体扩张以及消费者对健康产品的追求。(2)从区域分布来看，白前市场规模在东部沿海地区较为集中，随着西部大开发战略的实施，中西部地区市场规模也在逐步扩大。此外，随着国际市场对中药材需求的增加，白前出口量持续增长，成为推动市场规模增长的重要动力。然而，受国际经济形势、中药材价格波动等因素影响，市场规模增长速度可能存在一定波动。(3)在未来，白前市场规模有望继续保持增长态势。一方面，随着人口老龄化趋势的加剧，人们对中医药保健的需求将进一步增加；另一方面，科技创新和产业升级将为白前市场带来新的增长点。此外，政策支持、产业链完善等因素也将为白前市场的发展提供有力保障。预计未来几年，白前市场规模将保持年均增长率在10%以上，成为中药材市场的重要增长板块。3.市场驱动因素(1)消费者健康意识的提升是推动白前市场增长的主要因素之一。随着社会发展和生活节奏加快，人们越来越关注健康问题，而白前作为一种具有多种健康功效的中药材，其市场需求随之增加。消费者对传统中医药的信任和认可，使得白前在保健品、中药配方等领域得到广泛应用。(2)政策支持也是白前市场增长的重要驱动因素。我国政府近年来对中医药产业给予了高度重视，出台了一系列扶持政策，如加大研发投入、鼓励中药材种植、推动中医药国际化等。这些政策为白前市场提供了良好的发展环境，促进了产业的健康发展。(3)白前市场的增长还受到技术创新和产业升级的推动。随着科技的发展，白前种植、加工、提取等技术不断进步，提高了白前产品的质量和效率。同时，产业链的完善和销售渠道的拓展，也为白前市场的发展提供了有力支撑。此外，国际市场的需求增长也为白前市场带来了新的发展机遇。二、竞争格局1.主要竞争对手分析(1)在白前市场的主要竞争对手中，A公司以其悠久的历史和深厚的品牌积淀占据了一席之地。该公司凭借其严格的质量控制和标准化生产流程，赢得了消费者的广泛信赖。A公司在产品研发和市场推广方面投入巨大，不断推出新产品，以满足市场多样化的需求。(2)B公司作为新兴的竞争对手，凭借其灵活的经营策略和快速的市场反应能力，迅速在白前市场占据了一定的市场份额。B公司注重产品创新，通过引进先进技术，提高产品品质，同时通过线上线下多渠道营销，扩大了品牌影响力。此外，B公司还与多家医疗机构建立合作关系，增强了产品的市场竞争力。(3)C公司则以其独特的市场定位和精准的目标客户群体在白前市场中崭露头角。C公司专注于高端市场，提供高品质的白前产品，以满足特定消费群体的需求。通过精准的市场定位和优质的客户服务，C公司在高端市场树立了良好的品牌形象，成为白前市场上的重要竞争者之一。同时，C公司也在积极探索跨界合作，寻求新的市场增长点。2.市场份额分布(1)在白前市场的份额分布中，A公司以约30%的市场份额位居首位，其产品线丰富，涵盖了从初级产品到深加工产品的多个层次，满足了不同消费者的需求。A公司通过多年的市场耕耘，建立了广泛的销售网络和客户基础，从而在市场份额上占据了领先地位。(2)B公司紧随其后，占据了约25%的市场份额。B公司专注于高端市场，其产品以高品质和独特功效著称，主要面向对中医药有较高认知和消费能力的消费者群体。B公司通过精准的市场定位和有效的品牌推广，在高端市场中形成了较强的竞争力。(3)C公司和D公司分别占据了约20%和15%的市场份额。C公司以中低端市场为主，产品价格亲民，覆盖了广泛的消费群体。D公司则以其创新的产品形式和营销手段在市场上崭露头角，虽然市场份额相对较小，但增长速度较快，有望在未来几年内进一步提升其市场份额。此外，还有众多中小企业在白前市场中占据着剩余的市场份额，共同构成了多元化的市场格局。3.竞争策略分析(1)A公司在竞争策略上注重品牌建设和产品创新。公司通过持续投入广告宣传和参加行业展会，强化品牌形象，提升品牌知名度。在产品研发方面，A公司不断推出符合市场需求的新产品，同时注重产品的品质和安全性，以满足消费者的多样化需求。(2)B公司则采取差异化竞争策略，专注于高端市场，提供高品质的白前产品。B公司通过严格的质量控制和高标准的生产流程，确保产品的高品质。此外，B公司还与知名医疗机构合作，推出具有独特功效的定制化产品，以满足特定消费群体的需求，从而在市场上形成差异化竞争优势。(3)C公司在竞争策略上侧重于市场细分和渠道拓展。C公司针对不同消费群体，推出不同价位和功能的产品，满足不同层次市场的需求。在渠道拓展方面，C公司积极拓展线上线下销售渠道，与电商平台、药店等建立合作关系，扩大产品覆盖范围。同时，C公司还通过举办健康讲座、体验活动等方式，提升消费者对产品的认知度和购买意愿。三、产品与服务1.产品线分析(1)白前产品线主要包括初级产品、深加工产品和保健品三大类。初级产品包括新鲜白前、干燥白前等，是直接从田间收获并经过简单加工的产品，适合中药材市场和个人使用。深加工产品如白前提取物、白前粉末等，通过科技手段提取白前的有效成分，便于消费者服用和携带。保健品类产品则包括白前茶、白前冲剂等，以方便消费者在日常饮食中摄入白前。(2)在初级产品方面，企业注重品种的多样性和种植的标准化。通过引进和培育优质品种，提高产品的产量和品质。同时，企业还推行绿色种植技术，确保产品的安全性和可持续性。在深加工产品领域，企业投入研发力量，采用先进的提取技术，提高产品的纯度和活性成分含量，以满足市场需求。(3)保健品类产品是白前产品线中的重要组成部分。企业根据市场需求，不断研发和推出新的保健品产品，如白前养肺茶、白前止咳颗粒等。这些产品不仅具有白前的传统功效，还结合了现代消费者的健康观念，如增强免疫力、改善呼吸系统等。在产品包装和营销策略上，企业注重产品的美观性和文化内涵，以提高产品的市场竞争力。此外，企业还通过开展健康教育活动，提升消费者对白前保健产品的认知度和接受度。2.服务内容与特点(1)白前服务内容涵盖了从种植到销售的全过程。在种植环节，企业提供专业的种植技术指导，包括品种选择、田间管理、病虫害防治等，以确保白前原料的品质。在加工环节，企业采用先进的生产设备和技术，对白前进行精细化加工，确保产品的有效成分得到充分提取和保留。在销售环节，企业通过多元化的销售渠道，如电商平台、药店、直销等，将产品送达消费者手中。(2)白前服务的特点之一是高度的专业性。企业拥有一支专业的技术团队，能够为合作伙伴提供从种植到加工的全方位技术支持。此外，企业还定期举办技术培训，提升合作伙伴的种植和加工水平。在产品研发方面，企业紧跟市场趋势，不断推出具有创新性和差异化的新产品，以满足消费者的多样化需求。(3)白前服务的另一个特点是注重客户体验。企业通过建立完善的售后服务体系，确保消费者在使用产品过程中遇到的问题能够得到及时解决。同时，企业还通过开展健康讲座、产品体验等活动，增强消费者对产品的认知和信任。在市场推广方面，企业采用多种营销手段，如线上线下结合、品牌合作等，提升产品的市场知名度和美誉度。这些服务特点共同构成了白前服务在市场上的核心竞争力。3.产品创新与研发(1)在产品创新与研发方面，企业始终将科技创新作为核心驱动力。通过建立研发中心，引进国内外先进技术，企业不断优化白前产品的生产工艺，提高产品的纯度和活性成分含量。同时，企业还与高校和科研机构合作，开展白前药理作用和有效成分的研究，为产品的创新提供科学依据。(2)为了满足消费者对健康产品的多样化需求，企业不断推出具有创新性的新产品。这些产品不仅包括传统的白前提取物、粉末等，还涵盖了白前茶、白前颗粒、白前保健品等。在产品研发过程中，企业注重产品的口感、功效和安全性，力求为消费者提供既健康又方便的产品。(3)企业在产品创新与研发方面还注重市场趋势的把握。通过对市场需求的深入分析，企业能够及时调整研发方向，开发出符合市场潮流的新产品。此外，企业还关注国际市场的动态，引进国际先进技术和理念，提升白前产品的国际竞争力。通过这些努力，企业不断丰富产品线，满足不同消费者的需求，推动白前市场的持续发展。四、消费者分析1.消费者群体特征(1)白前的主要消费者群体以中老年人群为主，他们通常对健康养生有较高的关注度，更倾向于使用中药材来预防和治疗疾病。这一群体在购买白前产品时，往往注重产品的功效、成分和安全性。此外，随着健康意识的普及，年轻一代也开始关注中医药养生，他们在选择白前产品时，除了关注功效外，也会考虑产品的品质、品牌和包装。(2)消费者群体在地域分布上呈现出一定的差异。东部沿海地区和经济发达地区消费者对白前产品的认知度和接受度较高，这部分消费者通常具有较高的消费能力和健康意识。而在中西部地区，消费者对白前产品的需求相对较低，但随着市场推广和消费者教育的深入，这一地区的市场潜力逐渐显现。(3)在职业分布上，教师、公务员、医务人员等职业的消费者对白前产品的需求相对较高。这些职业的消费者通常工作压力大，对健康养生有较高的追求。此外，一些企业高管和企业家也构成了白前产品的重要消费群体，他们在繁忙的工作之余，注重通过中医药养生来调节身心。这些消费者群体对白前产品的品质和功效有着较高的要求。2.消费者需求分析(1)消费者对白前产品的需求主要集中在预防和改善健康问题。随着生活节奏的加快和工作压力的增大，许多消费者希望通过白前产品来增强免疫力、改善呼吸系统功能、缓解咳嗽等症状。此外，随着对中医药养生理念的认可，消费者对白前产品的需求也体现在日常保健和疾病预防上。(2)在功效需求方面，消费者希望白前产品能够具备明确的药理作用，如清热解毒、止咳化痰、养肺润喉等。同时，消费者对产品的安全性也提出了更高的要求，希望产品无副作用，适合长期服用。在产品形式上，消费者偏好易于服用和携带的产品，如颗粒、胶囊、茶包等。(3)消费者在购买白前产品时，除了关注产品的功效和安全性外，还注重产品的品牌、包装和价格。消费者倾向于选择知名品牌的产品，认为品牌能够保证产品的质量和信誉。在包装方面，消费者希望产品包装设计美观、实用，便于识别和携带。价格方面，消费者希望在保证产品品质的前提下，能够获得合理的价格。此外，消费者对产品的售后服务和购买便利性也有一定的要求。3.消费者购买行为(1)消费者在购买白前产品时，通常会经过信息收集、品牌比较、价格评估和购买决策等环节。在信息收集阶段，消费者主要通过互联网、医药书店、朋友推荐等渠道获取产品信息。品牌比较时，消费者会根据产品的品牌知名度、口碑、功效描述等因素进行筛选。价格评估则是在确保产品品质的前提下，对比不同渠道的价格，寻找性价比高的产品。(2)在购买决策过程中，消费者的购买动机主要包括健康需求、预防疾病、改善身体状况等。消费者在购买时会考虑产品的安全性、有效性、便捷性等因素。此外，消费者还会受到促销活动、广告宣传、医生或药师推荐等因素的影响。在购买渠道选择上，消费者倾向于选择信誉良好的药店、电商平台或品牌直营店，以确保购买到正品。(3)购买后的消费者会关注产品的使用效果和售后服务。如果产品效果明显，消费者可能会增加购买频率或推荐给亲朋好友。反之，如果产品效果不佳或存在质量问题，消费者可能会对品牌或产品产生负面评价，影响品牌口碑。因此，企业需要重视消费者的反馈，及时改进产品和服务，以提高顾客满意度和忠诚度。同时，企业还应建立完善的售后服务体系，为消费者提供便捷的退换货、咨询等服务。五、市场趋势与挑战1.市场发展趋势(1)市场发展趋势显示，白前市场将继续保持增长态势。随着消费者健康意识的提高，对中医药产品的需求将持续增长，白前作为常用中药材，其市场潜力巨大。同时，随着中医药国际化进程的加快，白前产品有望进入更多国际市场，进一步扩大市场份额。(2)未来市场将更加注重产品的品质和安全性。消费者对产品的质量要求越来越高，企业需要加大研发投入，提高白前产品的有效成分含量和纯度，确保产品的安全性和可靠性。此外，绿色、有机的种植理念也将成为市场趋势，符合环保和可持续发展的要求。(3)白前市场的创新和多元化将是未来发展的关键。企业应积极探索新的产品形态和营销模式，如开发功能性食品、保健品、化妆品等，满足消费者多样化的需求。同时，借助互联网和大数据技术，实现线上线下融合，提高市场响应速度和客户满意度，进一步推动白前市场的繁荣发展。2.潜在市场机会(1)潜在市场机会之一在于拓展国际市场。随着全球对中医药的认可度提升，白前产品有望进入更多国家和地区。特别是在亚洲、欧洲和北美等地区，对天然健康产品的需求日益增长，为白前产品提供了广阔的国际市场空间。(2)潜在市场机会之二在于开发新的产品应用领域。白前不仅限于药用，其成分在食品、保健品、化妆品等领域也有广泛的应用前景。例如，可以将白前成分融入功能性食品、营养补充剂或美容产品中，满足消费者对多元化健康产品的需求。(3)潜在市场机会之三在于利用科技手段提升产品附加值。通过生物技术、纳米技术等现代科技手段，可以开发出更高纯度、更高功效的白前产品，满足高端市场和特定消费群体的需求。此外，结合大数据和人工智能技术，可以实现对市场需求的精准预测和产品研发的智能化，进一步提升市场竞争力。3.市场面临的挑战(1)市场面临的挑战之一是产品质量和安全性问题。由于中药材市场存在一定的不规范现象，部分企业为追求利润，可能采取不合格的种植、加工手段，导致产品中含有重金属、农药残留等有害物质，这对消费者的健康构成潜在威胁。(2)另一挑战是市场竞争的加剧。随着白前市场的扩大，越来越多的企业进入该领域，市场竞争日趋激烈。企业需要不断加大研发投入，提高产品品质，同时加强品牌建设和市场营销，以在竞争中脱颖而出。(3)市场还面临政策法规的不确定性。虽然我国政府对中医药产业的支持力度不断加大，但相关政策法规的调整和变化也可能对市场产生一定影响。例如，中药材种植、加工、销售环节的政策调整，可能会对企业的经营成本和市场预期产生一定影响。因此，企业需要密切关注政策动态，及时调整经营策略。六、政策法规环境1.相关政策解读(1)国家近年来出台了一系列支持中医药发展的政策，如《中医药法》的颁布实施，明确了中医药的发展地位和权益保护。政策强调，要加强对中药材种植、加工、流通等环节的规范管理，提高中药材的质量和安全性。此外，政策还鼓励企业加大研发投入，推动中医药的现代化和国际化。(2)在种植环节，政策明确提出要推广中药材标准化种植技术，加强中药材种质资源保护和利用，提高中药材的产量和品质。同时，政策还鼓励企业参与中药材种植基地的建设，推动中药材产业的规模化、集约化发展。(3)在销售环节，政策强调要规范中药材市场秩序，加强对中药材经营企业的监管，严厉打击制售假冒伪劣中药材的行为。此外，政策还支持中药材电商平台的建设，鼓励企业利用现代信息技术拓展销售渠道，提高市场竞争力。这些政策的出台，为白前市场的发展提供了良好的政策环境。2.法规对市场的影响(1)法规对市场的影响首先体现在提高了行业准入门槛。随着《中医药法》等法规的实施，中药材市场的监管力度加大，要求企业具备相应的资质和条件才能从事中药材的生产和销售。这一变化使得一些不符合法规要求的小型企业被淘汰，有利于市场集中度的提升和行业整体素质的提高。(2)法规的出台还促进了中药材质量的提升。法规要求中药材的种植、加工、流通等环节必须符合国家标准，对农药残留、重金属含量等指标提出了严格限制。这促使企业加强质量控制，采用更先进的种植和加工技术，从而提高了白前等中药材产品的整体质量。(3)法规对市场的影响还包括推动了市场的规范化发展。通过加强对中药材市场的监管，法规有助于规范市场秩序，减少假冒伪劣产品的流通，保护消费者权益。同时，法规的实施还促进了中药材市场的国际化进程，为企业拓展国际市场提供了法律保障。这些积极影响有助于白前市场形成健康、有序的发展环境。3.政策风险分析(1)政策风险分析首先涉及政策调整可能带来的市场波动。如国家对于中药材种植、加工、销售等方面的政策调整，可能导致市场供需关系发生变化，进而影响白前产品的价格和市场占有率。政策变动的不确定性使得企业难以准确预测市场走势，增加了经营风险。(2)另一政策风险在于法规执行力度的不确定性。虽然法规旨在规范市场秩序，但如果执法力度不够，或者执行过程中存在偏差，可能会出现法规执行不力的情况。这可能导致市场秩序混乱，损害消费者权益，同时影响企业的合规经营。(3)政策风险还包括国际贸易政策的变化。随着全球化进程的加快，白前产品出口面临国际贸易政策调整的风险。如关税政策、贸易壁垒等变化，可能会增加企业的出口成本，降低国际市场的竞争力。因此，企业需要密切关注国际政策动态，及时调整市场策略，以应对潜在的政策风险。七、市场营销策略1.营销渠道分析(1)在白前产品的营销渠道分析中，线上渠道的重要性日益凸显。电商平台如天猫、京东等成为白前产品销售的主要渠道之一，消费者可以通过网络直接购买到产品，享受便捷的购物体验。同时，社交媒体平台的推广也日益成为营销的重要手段，通过微信、微博等平台进行品牌宣传和互动，能够有效提升品牌知名度和用户粘性。(2)线下渠道方面，药店和医疗机构是白前产品销售的传统渠道。药店作为消费者购买中药材的主要场所，对于白前产品的销售具有重要作用。此外，医疗机构如中医馆、养生馆等，通过医生或养生专家的推荐，能够为白前产品带来稳定的销售增长。同时，企业也在积极探索与药店、医疗机构建立合作关系，共同开展市场推广活动。(3)除了传统和线上渠道，白前产品营销还涉及专业展会、健康讲座、会员制等多种渠道。专业展会为企业和消费者提供了一个面对面交流的平台，有助于提升品牌形象和产品知名度。健康讲座和会员制则有助于建立消费者对品牌的信任和忠诚度，通过提供专业的健康知识和优惠活动，吸引消费者重复购买。这些多元化的营销渠道有助于白前产品在市场中形成全方位的覆盖。2.品牌推广策略(1)品牌推广策略首先强调品牌故事的讲述。企业通过挖掘白前的历史文化背景，结合现代消费者的健康理念，打造具有故事性和情感联结的品牌形象。通过品牌故事，传达白前的传统功效和现代价值，增强消费者对品牌的认同感。(2)在品牌推广中，企业注重与消费者的互动和沟通。通过社交媒体、线上线下活动等方式，与消费者建立直接联系，收集用户反馈，及时调整产品和服务。同时，通过举办健康讲座、体验活动等，提升消费者对品牌的参与度和忠诚度。(3)品牌推广策略还涉及跨界合作和联合营销。企业可以与其他健康、养生、生活方式品牌进行合作，共同开发产品、举办活动，扩大品牌影响力。此外，通过赞助健康赛事、公益活动等，提升品牌的社会责任感和公众形象，进一步巩固品牌在消费者心中的地位。3.价格策略(1)价格策略方面，白前产品的定价首先考虑成本因素，包括原材料采购、加工生产、物流运输等环节的成本。企业通过优化供应链管理，降低生产成本，确保产品的价格竞争力。(2)在此基础上，企业采取差异化的定价策略。针对不同产品线、不同市场定位，制定不同的价格区间。对于高端市场，产品定价较高，以体现其高品质和独特功效；而对于中低端市场，则采取亲民的价格策略，吸引更广泛的消费者群体。(3)企业还通过促销活动、优惠券、会员折扣等方式，灵活调整价格策略，刺激消费者购买。同时，根据市场变化和竞争对手的定价策略，企业适时调整产品价格，以保持市场竞争力。此外，企业还关注消费者对价格的敏感度，通过市场调研，了解消费者对价格的接受范围，确保价格策略的合理性和有效性。八、行业案例分析1.成功案例分析(1)成功案例之一是B公司推出的白前系列产品。B公司通过深入市场调研，了解到消费者对白前产品的需求，结合自身优势，推出了具有创新性和差异化的产品。同时，B公司注重品牌建设，通过线上线下多渠道营销，提升了品牌知名度和美誉度。在产品上市后，凭借其高品质和良好的市场口碑，B公司的白前系列产品迅速占领了市场，实现了销售额的快速增长。(2)另一成功案例是C公司通过跨界合作，将白前产品与时尚健康生活方式相结合。C公司与知名设计师合作，推出了一系列具有独特设计感的白前产品包装，吸引了年轻消费者的关注。此外，C公司还与健身房、瑜伽馆等场所合作，举办健康讲座和体验活动，让消费者在享受健康生活的同时，体验白前产品的独特魅力。这种跨界合作策略使得C公司的白前产品在市场上获得了显著的成功。(3)D公司则是通过科技创新，成功地将白前产品推向市场。D公司投入大量研发资源，开发出具有高纯度、高活性成分的白前提取物，满足了消费者对高品质产品的需求。同时，D公司还通过电商平台和社交媒体进行精准营销，迅速扩大了品牌影响力。在产品上市后，D公司的白前产品以其卓越的品质和创新的营销手段，赢得了消费者的青睐，成为市场上的热门产品。2.失败案例分析(1)失败案例之一是E公司推出的白前新产品。虽然E公司在产品研发上投入了大量资金，但由于市场调研不足，未能准确把握消费者需求，导致产品在市场上缺乏吸引力。此外，E公司在推广过程中，过分依赖传统的广告宣传，忽略了社交媒体和线上渠道的重要性，使得产品推广效果不佳。最终，新产品上市后未能达到预期销量，导致E公司遭受了经济损失。(2)另一失败案例是F公司推出的白前保健品。F公司虽然拥有良好的品牌基础，但在产品定价上犯了错误。由于成本控制不当，产品定价过高，导致消费者难以接受。同时，F公司在产品宣传中过分强调其高端定位，忽略了大众市场的需求。结果，产品在高端市场难以打开局面，在大众市场又因为价格过高而无人问津，最终导致产品销售不佳。(3)G公司推出的白前产品因质量问题而成为失败案例。G公司在生产过程中，为了降低成本，采用了劣质原材料，导致产品中含有有害物质。这一质量事故被曝光后，严重损害了G公司的品牌形象，消费者对公司的信任度大幅下降。尽管G公司随后采取了召回措施，但已经无法挽回消费者的信任，导致产品销售一落千丈，企业声誉受损。3.案例启示(1)成功案例启示我们，在产品开发过程中，深入市场调研和精准把握消费者需求至关重要。企业需要通过市场调研了解消费者的真实需求，以便开发出符合市场需求的产品。同时，企业应注重产品创新，打造差异化竞争优势，以吸引消费者的关注。(2)失败案例表明，价格策略和市场定位对产品成功至关重要。企业需要在成本控制和市场接受度之间找到平衡点，避免定价过高或过低。此外，企业应避免过分依赖单一营销渠道，而是采取多元化的营销