家纺市场调研报告

家纺市场调研组长：陈飞飞组员：姬燕亭杨甜甜王丽丽盛苗苗王方侠

2012/04/13​调研时间和地点调研时间：4月9号~4月12号调研地点：章丘诺思家淄博周村面料市场济南家纺各大市场​调研内容1了解家纺面料2家纺图案设计3家纺工艺流程4家纺流行趋势5家纺产品定位6预测家纺行业发展前景​调研目的1、了解家纺市场的现状,提供管理阶层制定市场决策的依据。

2、了解竞争者的重要经验与最新研究成果，及时调整经营手段。

3、增强企业的竞争的应变能力。​欣赏诺思家的照片电脑绣花利用贴补绣工艺电脑绣花​贴补绣工艺电脑绣花电脑绗缝工艺​电脑绗缝产品​此产品利用了电脑绣花和贴补绣工艺​周村面料这些家纺面料零售价在20左右,批发价在13左右​家纺商场​​这是一套真丝四件套价格是10820元​通过这几天的调研，我们了解到家纺有许多品牌，每个品牌都有各自的特色和市场定位。例如：诺思家梦洁罗莱孚日紫罗兰水星……我们主要以水星家纺为调研目标，主要调研了：产品特色目标消费人群品牌定位企业的销售渠道等等。​​

上海水星家用纺织品有限公司成立于1987年，注册资金5000万元人民币，是国内一家专业经营家用纺织品的大型知名企业。它集研发、设计、生产、销售于一体，多年来专心始终致力于对家纺行业的研究，是中国家纺行业的奠基人与领跑者之一。​几组水星家纺图片恋一张床，爱一个家。​​​​这是一套十三件套价格是9229元​​​产品特色创新生活提高品位引领时尚舒适温馨​企业的销售渠道

直营店加盟店网络销售​销售群体水星家纺努力打造的品牌诉求：

营造优裕的家居氛围，享受雅致的消费品位，体验新型的生活方式。

水星家纺经营的品牌风格：

亲和适用，现代时尚

水星家纺的品牌目标消费群:

25－50岁，家庭收入稳定，中高消费层和文化消费群。

​品牌定位水星家纺，原来称谓：水星被服。2002年前广告语:“水星被服，美满幸福”，2004年请刘嘉玲代言后，广告语换为：“恋一张床，爱一个家”。水星曾经诉求过高雅，经典的产品，品质生活，水星的渠道模式，使得水星终端的表现无法体现品牌的定位。根据对水星这一年多渠道的研究，水星的诉求就应该与水星的终端相对称，给予这个品牌的消费群所新生向往的一种生活状态--追求幸福、健康。这也是延续水星的优势：”水星被服，美满幸福”，“恋一张床，爱一个家”，也就是让所有使用水星的客户觉得幸福和健康。幸福和健康在我们的生活中可简单可复杂，这在于每个家庭的生活情况，但这种生活状态追求却是恒久的，伴随一生的。​通过这几天了解与调查，我们预测了家纺行业的发展前景及产品流行趋势​消费趋势

消费群体素质提高和年龄结构的变化，使家纺的保暖、装饰、实用等常规功能，逐步向保健、环保、健康等方向转变现代人文家居文化（园艺化、布艺化、风格化）的家纺设计方向，由强调“情趣和体验”向强调“个性和风格”的核心价值转变​品牌趋势

品牌建设同质化竞争日益加剧，原创品牌创新速度逐步加快，行业主要领先品牌的市场占有率将逐步扩大，20%品牌拥有80%的市场份额的规律，同样在家纺行业重演国内家纺市场中低档产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。针对消费者对名牌产品日益青睐，众多品牌纷纷提高自主创新能力和设计能力，以发展高附加值的高档品牌产品抢占市场​创新趋势

消费者开始追求整体搭配的完美视觉感受，家纺业与家具、建材等家居相关行业的密切融合，引导消费家纺品牌与家居大卖场、房地产开发商合作的新型样板间终端模型，逐步涌现，有效促进最大化的针对性消费​流行趋势大自然：诠释一种新的自我觉醒，更多的情感期待，以特别的感性凸显。更深刻的伦理价值，对持续性更加的关注，来自全球经济危机的压力，使选择更加谨慎，追求转向了高品质与更保值的载体。在水的上千种色调与天空色彩的无限变化之间，在绿与蓝之间，环境变得流动而连贯。浅色满足了最低限度的古典现代性需求，恒久、怀旧而整洁​

低调奢华：主题以神秘和忧郁为主，多利用神秘的色调，如照射在森林里的苍白月光，奢华的金属色等。纹理设计：云朵的图案，透明的边；橡胶质地，皮革质地，高光泽感和毛皮质地；活泼的针脚，浮雕；带有结构感、金属闪光感、岁月感的纺织材料间形成强烈的对比。​家纺行业的市场发展趋势国内经济的速度发展，消费量和消费水平的速度提升，家纺行业的从业者从业水平却相应提升较慢。很多纺织、服装企业想外延发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点，新从业者的大量涌入，未带进新的发展观念和技术，势必形成统一水平，同质发展的局面，严重打乱了市场的秩序。服务质量差，品牌意识薄弱，营销手段落后，行业建设文化跟不上，缺乏过硬的品牌等因素导致我国家纺产品的消费附加值低，顾客满意度不理想。随着行业内竞争形势的加剧，未来5年国内家纺业将会面临重新洗牌的格局，同时两极分化明显，即强者恒强，弱者恒弱。如一些未形成品牌以低价格冲击市场，产品质量缺乏保障的中小企业，将在竞争中被逐步淘汰出局。​我们的目标通过本次的市场调研，我们将要设计符合老百姓家纺产品。我们的设计理念：注重健康，更加舒适，更加环保。使普通老百姓消费的起。​我们的产品定价在500左右,原料大概在200左右,首先打开市场,得到老百姓的认可,然后有了品牌和认可后,再提高价格.下面是我们认为比较适合老百姓用的产品，请欣赏!​​​​​​谢谢观赏!​神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。16:5916:5916:59:4816:59:48所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。2月-252月-252月-252月-25惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。18-2月-2516:59:48在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。2月-252月-2516:59:48在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。2月-252月-25命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。16:59:4816:592月-25等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2025/2/1816:59能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。18二月20254:59下午2月-25差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。18二月2025命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。4:59:48下午16:59:48质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。2025/2/