手机消费心理

手机营销与购买心理调研小组成员：曹君跃陈宣绮李京施睿

随着高新技术日益发展，手机作为一种方便快捷通讯工具已经一步步走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走在校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已经成了一种新的消费理念。

引言

当今校园，手机已经占据了生活的方方面面，随着各种新奇样式和功能手机的推出，手机的游戏、上网、mp3、DV、摄像录音等功能越来越齐全，它不但一点点由通讯工具逐渐变成了精神寄托，娱乐工具，也带来了另一股攀比之风，功能一般的手机已经过时，功能更齐全的手机浮出市面。

随着手机在校园里的普及,越来越多的运营商和手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场，大学生已经成为手机消费市场上一个不可忽视的重要群体,对未来手机市场的发展有着非常重大的影响。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎人们的想象。为充分了解我们大学生的手机消费心理，我小组通过网上调查、调查问卷与个人采访等各方式进行了研究。

通过对手机使用目的的调查发现，大多数大学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友联系。可见，大多数人选购手机主要还是基于实用的目的。另外，还有部分临近毕业的大学生为了更方便的与用人单位联系，也推动了此种购买动机的产生。也有少部分的人是受到周围朋友的影响或是为了炫耀自己。以下是现今各品牌手机外型、基本功能、定价列表比较分析：

手机品牌外型基本功能特点定价诺基亚NOKIA方正拨打电话收发短信网上冲浪拍摄相片播放音乐游戏娱乐实用耐摔中端摩托罗拉MOTO成熟稳重质感好中端三星SAMSUNG时尚设计新颖中端索爱SonyEricsson时尚动感影音好中端HTC时尚个性化中端苹果APPLE大触摸屏网络应用中高端谷歌GOOGLE大触摸屏网络同步中端步步高时尚音质好中低端小结：

调查发现，现今热销的各大手机品牌旗下手机基本功能其实大同小异。拨打电话、收发短信、网上冲浪、拍摄相片、播放音乐、游戏娱乐等功能已是手机的基本必备功能。价位上，诺基亚手机的定价跨越幅度最大低至两三百，高至五六千均有。且诺基亚手机销售量最大，期中低端手机占大多数。以此看出在品牌和型号多时，消费者大多都对价位较为敏感，多追求性价比。

各品牌手机品面广告欣赏诺基亚诺基亚主打影音娱乐摩托罗拉摩托罗拉主打品质，高贵，多请明星代言索尼爱立信索尼爱立信主打多彩，个性，与众不同苹果苹果主打网络应用，品质完美高贵诺基亚摩托罗拉HTC三星iphone索爱步步高持有率40%4%2%15%5%10%6%购买原因信誉好，耐摔质量质感好，大气个性，新潮设计新颖，性价比高牌子好，名气大影音娱乐强，拍照强音质好现在感觉很耐摔，实用，外观较差不错好，越来越主流性价比高，塑料感严重好还是好实用，美观音质好，其他差新机购买意向想买的人不多不多多多少一般少手机使用情况调查调查表明诺基亚市场占有率高出其他品牌许多,其次是三星第二,索爱第三,而对于各种品牌手机的购买欲望HTC，三星占大大多数，而作为持有量第一的诺基亚，并未吸引很多购机者的眼球，这是由于HTC这些品牌的手机新颖相较其他手机独具个性，对于大学生消费群