营销策划 -薇诺娜宝贝达人种草 Social Brief

薇诺娜宝贝达人种草安全功效高品质■品牌定位安全功效高品质中高端安全性直指痛点医学背书中高端安全性直指痛点·分阶临床测试·0-3\3-12岁分阶护理·0-3\3-12岁分阶护理·专业领域背书·临床测试支撑·抢占目前国产品牌价格空白地带。·树立·抢占目前国产品牌价格空白地带。·树立高性价比，高服务、高品质、高功效的品牌形象。·专业对抗“干痒红”·多项专利植萃成分·核心功效·无添加：■历年品牌表现及产品表现【舒润霜】【防晒乳】【舒润霜】【防晒乳】【舒润霜】2022年度婴童品牌TOP5产品基本信息【既往战绩】22年618天猫婴童防晒销额排名TOP1【适用人群】6M+婴幼儿及儿童【主要卖点】长效防晒温和舒缓【专业背书】安全性安全性妈妈担心的重点为：妈妈担心的重点为：防晒功效防晒功效防晒效果好吗？防晒效果好吗？升级功能升级功能c缓解紫外线过敏吗？缓解紫外线过敏吗？涂抹肤感涂抹肤感安全性怎么样？安全性怎么样？SPF50+PA++++高倍防晒12.5小时SPF50+PA++++高倍防晒12.5小时植物系成分舒缓敏感易推开不假白普通沐浴乳可卸1.儿童防晒特证2.德国皮肤科医生协会五星认证【必提品牌&产品词】薇诺娜宝贝防晒乳、薇诺娜宝贝【产品名】温和倍护防晒乳SPF50+PA++++【核心卖点1】：长效防晒温和舒缓长效防晒SPF50PA++++。可以保护宝宝12小时以上，延缓肌肤晒黑时间舒缓敏感特别添加金盏花、红没药醇等植物成分，能舒缓镇定，有【核心卖点2】：功效背书专为脆弱宝宝肌肤定制（1）德国皮肤科医生协会最高五星认证-通过防晒乳核心卖点：长效防晒温和舒缓SPF值与防晒时长和抵御UVB程度相关。UVB为中波紫外线，可到达皮肤表皮层，让皮肤晒伤、晒红。SPF50意味着涂抹一次后，可以保护宝宝12.5小时。同时抵御98%以上的UVB，给宝宝高度防护。与UVA直接相关，表示能延缓肌肤晒黑的时间。UVA为长波紫外线，可达皮肤真皮层，让皮肤晒黑、老化。PA++++意味着能延缓肌肤晒黑时间16倍以上。8添加金盏花、红没药醇等纯天然植物成分能舒缓镇定，有抗炎抗敏的功效同时保湿滋润同时保湿滋润防晒乳核心卖点：功效背书安全认证•功效背书专为脆弱宝宝肌肤定制（1）德国皮肤科医生协会最高五星认证-通过德国皮肤科医师学会临床测试（2）获得云南贝泰妮自有儿童类防晒特证（3）6大安全性测试报告-皮肤斑贴实验、急性眼刺激试验、多次皮肤刺激性试验、皮肤光毒性试验、皮肤变态反应试验、防腐挑战试验（4）配方温和安全：不添加激素，酒精、香精、精简配方，适用于所有肤质；63项激素测试报告，充分验证产品不含激素，产品安全性（5）经3D皮肤UV抗炎测试，具有舒缓抗炎功效（5）经功效评估研究报告，敏感肌适用（6）三甲医院临床观察验证防晒乳核心卖点：肤感优秀好涂易卸•肤感佳不泛白轻松涂洗沐卸不泛白、好推开轻薄、不粘腻沐浴乳可卸,无化学残留不泛白、好推开轻薄、不粘腻沐浴乳可卸,无化学残留临观报告由首都医科大学-北京儿童医院皮肤科领衔临床测试由首都医科大学-北京儿童医院皮肤科领衔临床测试•诚邀200例，年龄≥3周岁≤18周岁儿童入组，Fitzpa），•涂抹防晒乳后，肌肤暴露于夏季户外共计2.5小量降低，舒缓晒后肌肤干燥,。防晒乳竞品差异化卖点•竞品主要宣传：高倍防晒、防水防汗，温和、免卸妆。•通过说明证书和物理防晒，表现安全性，但部分产品特证不详。•竞品宣传的核心植物成分功效大多作用于温和保湿，较少强调舒缓敏感的功效。TT儿童特证温和高倍舒缓敏感舒缓保湿无需卸妆高倍舒缓开无无提前说明，减少修改的次数符合审核规则,必带话题和内容不要遗漏画面剪辑/表现形式/场景要丰富完整展示产品（名）和质地肤感视频前3秒吸睛，提升视频完播率结合宝宝经历表达真情实感视频节奏紧凑，符合平台短快特点违禁词（如:治疗等医疗词和不良词）镜头模糊，灯光昏暗露出竞品产品遮挡和模糊脚本/表演生硬不自然防晒乳内容沟通角度内因【肌肤洞察】内因【肌肤洞察】外因【适用场景】外因【适用场景】卖点卖点夏季紫外线开始变强，温度适宜，部分家长年龄变大，学游泳，各种报班，因此肌肤受的专业防晒，SPF50+PA+++防晒乳种草笔记类型20%30%达人类型育婴师、医生、月嫂、胎宝妈、幼师等高颜值萌娃/户外出游防晒场景等痛点类产品手持类空罐囤货开箱类皮肤有泛红、疹子等相关问题宝宝的达人好物分享类笔记笔记参考击产品名称：薇诺娜宝贝防晒乳、薇诺娜宝贝正文必含关键词：晒红、晒伤、晒黑、敏感、干燥、泛红、痒、温和、舒缓、儿童防晒、脸上红点、宝宝防晒热度话题：#儿童防晒、#宝宝防晒笔记数据较为优秀，可在评论区安排抽奖试用，提升笔记互动率及时关注评论方向，如有负面评论需要及时配合删除或回应（根据具体言论而判断评论区如有功效及适用肤质等其他问题，需及时回复视频类:视频类:报备视频至少1分钟,软植不得低于20s视频前3秒需吸睛，保证视频完播率不要照读产品brief，需要结合自身理解阐述画面剪辑、视频表现需丰富，可适当运用花字视频封面必须美观+压字标题吸睛避免镜头模糊，灯光昏暗，过度美颜等图文类:图片不少于8张,文案篇幅不宜过短or过长,需尽量出现宝宝画面。封面图：需吸睛，避免千篇一律（参考当下热门趋势）使用图（展示产品包装设计）→1-2张Q1宝宝防晒每次应该涂抹多少呢？A：在出门前30分钟，挤出1元硬币大小的温和倍护防晒乳，均匀涂抹在宝宝的面部、手臂等暴露在阳光下的部位。用量太少可能会影响防晒效果。Q2多大的宝宝可以使用防晒乳呢？A：根据美国儿科学会建议，0-6个月的宝宝可以使用帽子、防晒衣、遮阳伞等物理方式进行遮盖防晒，6个月以上的宝宝可以在做好物理防晒的基础上，涂抹温和倍护防晒乳，对无法遮盖的部分进行全方位保护。Q3宝宝一年四季都要进行防晒吗？A：紫外线长期存在，防晒自然重要，且宝宝皮肤薄、黑色素体积小，宝宝晒1天的伤害等于成人晒3天，家长们需要长期做好宝宝防晒，具体方式：0-6个月的宝宝可以使用帽子、防晒衣、遮阳伞等物理方式进行遮盖防晒，6个月以上的宝宝可以在做好物理防晒的基础上，涂抹温和倍护防晒乳，对无法遮盖的部分进行全方位保护。Q4温和倍护防晒乳要怎么洗呢？A：防晒产品都需要卸除哦温和倍护防晒乳使用普通清洁产品即可清洗干净，比如沐浴乳、沐浴泡泡等，无需使用专业卸妆产品。物理防嗮vs化学防晒谁更安全？薇诺娜宝贝温和倍护防晒乳不采用纳米级防晒剂。纳米级防晒剂分子量小于500dalton容易被皮肤吸物理防晒如想要达到SPF50，肤感非常厚重粘腻，所以很多竞品都牺牲了安全性，采用了纳米防晒剂来确保肤感，但对儿童健康影响很大。温和倍护防晒乳历时60余轮配方调整与测试，耗时3年精心研发，方可成就既不含有纳米防晒剂的安全级最高的产品，同时确保SPF50，肤感又水润轻薄。（化学防晒更容易涂抹的均匀，并且用普通洁面就可以洗净。而物理防晒因为包含了二氧化钛和氧化锌等成分，一般洁面产品很难洗净，需要卸妆。这个对皮肤是有一定刺激的。）产品基本信息【产品战绩】天猫婴童润肤霜品类排名TOP1【适用人群】湿疹人群、湿疹宝宝人群【主要卖点】修护干痒红湿疹小救星【专业背书】•配方温和安全：不添加激素，酒精、香精、精简配方，适用于所有肤质；63项激•5家三甲医院联合临床测试，坚持使用舒润霜，干痒红复发频率可以减少38-68%修护干痒红修护干痒红湿疹小救星舒润霜青刺果AD防防御御直击7大干痒红问题瘙痒脱屑干燥泛红-77%-89%-49%-43%刺痛灼热反复-87%-76%-68%0-2岁复发率下降-68%0-2岁复发率下降-68%舒润霜卖点【必提产品词】薇诺娜宝贝舒润霜、薇诺娜宝贝、舒润霜【产品名】薇诺娜宝贝舒润霜【核心卖点1】：舒缓修护，缓解干痒红•强健屏障青刺果油富含皮肤所需的脂肪酸，更能内源促进宝宝肌肤自发产生更多的神经酰胺3，由内强•舒缓不适金盏花，有效舒缓多种不适的同时，由内抵御外界对【核心卖点2】：温和安全，功效背书（3）配方温和安全：不添加激素，酒精、香精、精简配方，适用于所有肤质；63项激素测试报告，充核心卖点：舒缓修护，缓解干痒红更多的神经酰胺3，由内强化屏障机能。▷使用薇诺娜宝贝舒润霜,不仅能提升皮肤含水度，还能降低肌肤水分流失•连续使用2周皮肤水分含量提升67.48%，水分流失降低20.36%；缓解干痒红缓解干痒红•湿疹复发频率下降68%•湿疹复发率下降38%2-12岁临床报告2-12岁临床报告5家三甲医院联合临床测试，超过500名0-12岁婴幼儿/儿童参与试用，坚持使用舒润霜，湿疹复发频率可以减少38-68%■核心卖点：温和安全，功效背书（1）Dermatest认证-通过德国皮肤科医生协会Dermatest最高五星认证的安全性测试，获得5星认证。（2）6大安全性测试报告-皮肤斑贴实验、急性眼刺激试验、多次皮肤刺激性试验、皮肤光毒性试验、皮肤变态反应试验、防腐挑战试验（3）配方温和安全：不添加激素，酒精、香精、精简配方，适用于所有肤质；63项激素测试报告，充分验证产品不含激素，产品安全性■权威报告报告支撑—权威安全保障2211首都医科大学附属北京儿童医院、复旦大学附属儿科医院、深圳市儿童医院、昆明市儿童医院、昆明医科大学第一附属医院产品通过北京，上海，昆明共5家三级甲等医院历时近1年的临床观察，经由596名儿童的亲身使用，安全性得到所有医院的认可。产品通过德国皮肤科医生协会Dermatest最高级别的安全性测试，获得5星认证。Dermatest机构在欧盟SkinTreat项目中发挥主导作用，在化妆品疗效和耐受性研究领域有强大的国际影响力。■权威报告之临床测试报告临床报告-有效减少湿疹复发率及复发频率2-12岁临床报告0-2岁临床报告2-12岁临床报告0-2岁临床报告复发率下降38%WILEY-国际学术期刊WILEY-国际学术期刊|使用一个月后使用组复发时间：90天。空白组复发时间：28天。【结论】含青刺果油等提取物的润肤维持治疗可以显著降低缓解期AD患儿复发风险，改善临床症状，提高生活质量。■舒润霜差异化卖点分析•竞品们主要宣传：强健屏障，滋润保湿，这三个卖点去沟通。•竞品有1-2个主打核心成分，如艾惟诺的燕麦，但对燕麦过敏的人群较多，青刺果更有普适性。•薇诺娜宝贝舒润霜，验证有效可以减少湿疹反复，无添加，无香精无色素，五家三甲医院临观安全有效。产品远离“苹果脸”燕麦仁提取物、燕油/化学屏障（皮脂）///有有有/无有险■舒润霜内容沟通角度内因【肌肤洞察】内因【肌肤洞察】外因【适用场景】外因【适用场景】用卖点卖点舒润霜种草笔记类型达人类型育婴师、医生、月嫂、胎宝妈、幼师等高颜值萌娃皮肤有泛红、疹子等相关问题宝宝的达人好物分享类笔记笔记参考鸣注意要点：1、核心词为【薇诺娜宝贝舒润霜】，内容中还需必提品牌词【薇诺娜宝贝】2、所有笔记保证收录，搜索【薇诺娜宝贝舒润霜】/【薇诺娜宝贝】，按最新排序笔记中已有发布笔记；3、创作要点：不要照搬卖点，达人需要用自己的语言对卖点进行转化，内容需要真实自然，需要有个人使用感受分享，强调真实感；4、可提及薇诺娜品牌，薇诺娜和薇诺娜宝贝是同一个研发团队、同一个集团下的，增加品牌背书5、封面和内容增加关键词【不黑脸】为宝宝面霜受众主要关心的痛点舒润霜笔记发布要求产品名称：薇诺娜宝贝舒润霜、宝宝面霜正文必含关键词：保湿、滋润、修护、敏感、干燥、泛红、痒、温和、舒缓、宝宝面霜、脸上红点产品名称：薇诺娜宝贝舒润霜、宝宝面霜正文必含关键词：保湿、滋润、修护、敏感、干燥、泛红、痒、温和、舒缓、宝宝面霜、脸上红点热点话题：#淹红#夏季宝宝面霜等相关话题及时关注评论方向，如有负面评论需要及时配合删除或回应（根据具体言论而判断）；有功效及适用肤质等其他问题，需及时回复笔记数据较为优秀，可在评论区安排抽奖试用，提升笔记互动率图文类:图片不少于8张,文案篇幅不宜过短图文类:图片不少于8张,文案篇幅不宜过短or过长,需尽量出现宝宝画面。封面图：需吸睛，避免千篇一律（参考当下热门趋势）使用图（展示产品包装设计）→1-2张视频类:报备视频至少1分钟,软植不得低于20s视频前3秒需吸睛，保证视频完播率不要照读产品brief，需要结合自身理解阐述画面剪辑、视频表现需丰富，可适当运用花字视频封面必须美观+压字标题吸睛避免镜头模糊，灯光昏暗，过度美颜等宝护肤#宝宝干痒红#薇诺娜宝贝舒润霜舒润霜问题Q&A对舒缓湿疹干燥、痒、红肿舒缓症状的效果？对舒缓湿疹干燥、痒、红肿舒缓症状的效果？产品安全性怎么样？以核心成分输出核心卖点舒润滋养以核心成分输出核心卖点舒润滋养，缓解干痒红2Dermatest德国皮肤科医生协会权威五星认证3无激素无添加湿疹反复怎么办？湿疹反复怎么办？临观报告，文献佐证强健肌肤屏障，减少反复 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