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文档简介

新能源市场营销之“营”

衡水鑫和世家目录CONTENTS营销之“营”的定义综述13营销活动分类21营销之“营”的定义14P4C4RCustomer（顾客）Cost（成本，客户负担）Convenience（便利，方便获取）Communication（沟通）Production（产品）Price（价格）Place（渠道）Promotion（宣传）Relevance（关联）Reaction（响应）Relationship（关系）Reward（报酬，客户价值）营销理论4P-4C-4R

谢谢聆听目的：1、增加满意度2、增加二次消费3、把“销售”拓展为“运营”市场营销销售售后预测、调研、可行性、定位、SWOT分析等产品、渠道、定价、促销、广告、活动、品牌等宏观战略战略到战术转化细致战术目的：找出未知客户目的：1、找出潜在客户2、把潜在客户变成意向客户3、为销售制造客户接触点目的：成交顾客接触点顾客成交点时间轴营销活动分类２营销模式营销模式概念营销差异化营销事件营销服务营销组合营销文化营销123456教育营销网络营销情感营销会务营销公关营销7891110101112其他营销事件营销——衡水市新能源绿牌启动仪式衡水副市长授牌衡水首台绿牌政府媒体报道：衡水公安、衡水交警等自媒体平台，日报社，衡水电视台，衡水交通广播等主流媒体衡水50家自媒体主流平台报道影响力大组合营销——比亚迪杯抖音大赛线上线下组合营销线下商超＋线上传播利用大众和网红传播与商场合办异业联盟低投入高回报冠军积攒６０００＋文化营销——文明1+1衡水好司机暨第二届百日无违章赢取一吨油活动与ＦＭ９６１合作强大号召力５月－７月报名１００天内无违章，有机会获得一吨油（８０００元油卡）广播宣传软性广告指定展厅开奖情感营销——车展直播求婚情感注入产品赋予产品和品牌温度车展人气品牌知名度线上直播舆论话题传播６万点击量会务营销——媒体品鉴会官方媒体和自媒体覆盖面广权威性高谢谢聆听1、相信营、想营、想美好

2、营是投资

3、营是根本，销是水到渠成

4、市场营销最简短的解释是：发现还没有被满足的需求并满足它。营销不是打击对手，而是吸引顾客，要让客户对你的产品和服务有信心。

综述THANKYOUFORYOURATTENTION谢谢聆听

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