第三方医学检验商业模式创新

第三方医学检验商业模式创新研究

医疗器械板块行业背景：第三方医学检验行业定义：为医疗机构提供第三方医学检验服务行业细分：类型介绍独立医学实验室接受医疗机构外送的血液样本，提供医学检验服务合作共建实验室在医疗机构内合作共建实验室，增强医疗机构的医学检验服务能力行业增长：根据卫生统计年鉴的统计，2015年全国公立医院的医学检验收入已达2,235.38亿元，2009年-2015年的年均复合增长率为18.43%。据研究机构测算，2013年国内第三方医学检验机构营业收入规模总计约为60亿元，考虑到国内医学检验收入主要来自于公立医院检验科、病理科，估计国内第三方医学检验市场占医学检验市场的份额为3%。2015年国内第三方医学检验机构营业收入规模总计约为100亿元，占医学检验市场的份额为5%，且不断上升，因此第三方医学检验市场规模增长更加快速。案例公司：迪安诊断公司简介：迪安诊断技术集团股份有限公司成立于2001年，是一家以提供诊断服务外包为核心业务的独立第三方医学诊断服务机构。凭借独具特色的“服务+产品”一体化商业模式成为行业先行者与倡导者，并于2011年7月在国内率先上市。2017年营业收入50亿，同比增长30.86%，净利润3.5亿，同比增长33.05%发展历史：迪安诊断早期是的IVD检验仪器的渠道代理商；后来开始经营第三方医学检验业务，接收医疗机构的外送样本，提供检验报告；最终根据中国的实际情况，成功地把渠道代理和服务外包两项业务整合到一起，形成了创新的合作共建模式。模式创新：合作共建模式创新：合作共建模式，是指在医院实验室人、财、物所有权不变的前提下，公司和医院达成合作协议，为医院实验室提供技术与管理方面的咨询建议和管理输出，对医院实验室的人员、场地、设备、试剂、项目、质量、服务、形象等提供全方位管理建议并协助实施，包括提供检验外包服务、管理咨询服务、试剂及设备销售或集中采购等各类服务，有效提升医院实验室诊断技术水平、质量管理水平，降低运营成本，提高实验室运营效率。合作共建模式很好地满足了中国的基层医疗服务需求，通过向基层医疗机构输出技术、资金、人员和管理，极大地提升了基层的医学检验能力，进而提升了基层的医疗服务能力，符合国家“小病不出县，大病不出省“强化基层医疗服务能力的发展方向。商业模式模块商业模式要素总结每种模块下的要素价值主张（战略定位）价值创造（资源整合）价值实现（商业生态）产品服务(Product&Service)发现价值(ValueDefinition)目标客户(MarketSegment)研发生产(ProductionProcess)核心资源(CoreResources)运营管理(OperationManagement)推广渠道(DistributionChannel)盈利模式(ProfitModel)客户管理(CustomerRelationship)ABC第三方医学检验可以提高医疗机构的检验效率和质量，同时降低检验成本以医学检验服务外包为核心业务的整体解决方案包括各类医疗机构，特别是缺乏资金和技术的县级及以下基层医疗机构覆盖全国的销售网络和第三方独立医学实验室完善的实验室合作共建整体解决方案及实施经验以分子诊断技术为重点研究方向，在诊断试剂领域进行自主技术创新、引进和消化吸收国外先进技术及应用国际标准的全面质量管理体系各连锁实验室采用相同的检测系统、配套的试剂及校准品服务：为医院提供综合的第三方医学检验服务产品：带量采购增强议价能力，大幅降低采购成本主要依赖传统的代理商销售体系，通过不断并购IVD代理商来获取客户资源，实现全国扩张主要依赖传统的代理商销售体系来进行客户管理在线客户服务系统，供用户查询管理检验报告abcdefghi商业模式分析：迪安诊断总结：第三方医学检验变化趋势：随着国家不断加大对基层医疗资源的投入，基层医疗机构迅速发展，患者快速增长，对医学检验服务的需求不断增加，且对第三方检验服务形式和种类的需求更加多元化影响因素：模式复制：越来越多的竞争对手复制迪安诊断的业务模式，在优势区域内形成主导地位，且具备各自的特点医疗数据保护：地方政府和医疗机构严格控制医疗数据分享，对于未来发展大数据和人工智能相关应用形成阻碍厂家介入：依赖IVD生产制造企业，而IVD生产制造企业会越来越多地下沉到服务环节政策变动：政府直接参与实验室建设，部分