基于广告的精准投放探析(产品深描)

基于广告的精准投放探析

--广告深描杨晨2012/12广告资讯分类（广告资讯四种分类）用户选择频次

广告需求层次论广告人群对应

广告资讯与人群关系广告因素分析

内在相关关系广告策略选择（logistic回归分析）女人类资讯信息广告投放策略发展类资讯信息广告投放策略男人类资讯信息广告投放策略投资类资讯信息广告投放策略广告资讯分类服装鞋帽房产投资汽车消费教育培训旅行票务数码通信生活服务金融投资妆品日化食品餐饮图书音像医疗医院广告需求层次论（按选择频次）个性需求特定人群的需求发展需求提升个人能力、财富、放松心情，这类信息是在基础生活需求满足之后发展出来的需求。生活需求衣食住行等生活必需品的消费信息，使用人数较多。功能需求手机自带功能，通信、音像都是基础功能，也是被使用最多的功能。女性对吃、穿、化妆品最感兴趣有教育背景的年轻人最喜欢生活类的广告信息年龄比较大的男士关注高端消费类信息年轻人更喜欢图书类信息4大群类行业资讯与人群之间关系：行业资讯之间相关矩阵

医院医疗教育培训旅游票务汽车消费生活服务金融投资数码通信服装鞋帽食品餐饮房产投资妆品日化教育培训.213

旅游票务.124.126

汽车消费.111.034.121

生活服务.132.126.140.056

金融投资.108.112.140.127.053

数码通信.076.047.096.237.093.079

服装鞋帽.076.077.173.027.135.005.038

食品餐饮.128.094.246.041.196.067.059.281

房产投资.160.131.143.222.084.284.147.064.093

妆品日化.111.097.179-.005.129.028-.025.412.263.082

图书音像-.011.030.038-.081.028-.062.026.037.092-.059.032服装类和化妆类关系最密切，二者的目标人群相似。金融投资和房产投资关系较密切，都属于高端大额消费。旅游票务和食品餐饮关系也密切。相关矩阵深入分析：因素分析通过碎石图可以看出，12类广告资讯可以分为4类

公因子1公因子2公因子3公因子4服装鞋帽.771

妆品日化.752

食品餐饮.625

旅游票务.434

教育培训

.748

医院医疗

.637

生活服务

.347

图书音像

.171

数码通信

.773

汽车消费

.688

金融投资

.512房产投资

.475通过因子旋转，最终得出比较有意义4个因子。我们分别将其分别命名为女性类资讯（公因子1），这类资讯信息比较受女性喜欢；发展类资讯（公因子2）集中在医疗教育图书音像类信息；男性类资讯（公因子3）受到男性喜爱；投资类资讯（公因子4）集中在大额消费类项目，比如房产、金融投资。4类划分：12个行业资讯从使用频率、对应分析、因素分析都得出了4类的区分。广告策略选择服装鞋帽旅行票务妆品日化食品餐饮妆品日化类资讯BSig.性别2.480.000教育程度.120.003年龄-.133.000就餐使用手机.420.000家里使用手机.328.000路上使用手机.316.000上班使用手机.267.002碎片使用手机.253.004上课使用手机.152.213短信广告.532.000图片广告.492.000文字广告.293.000视频广告.216.007点击发送邮件.467.000点击发送微博.439.000摇一摇触发短信.293.000点击发送短信.240.012点击打开视频.222.010点击打开页面.193.008点击下载应用.172.061点击拨打电话-.085.502妆品日化类资讯投放策略人群属性：性别影响最大，女性最爱！年龄越大越不喜欢！就餐、家里使用手机的人喜欢浏览妆品日化广告喜欢看妆品日化广告的比较青睐于短信广告广告的呈现方式最好是点击发送邮件或者点击发送微博。以广告资讯为因变量，以下面N个为自变量，进行logistic回归。其中B是回归系数，表示对因变量的影响大小。其中B为正值时，标明有正向的影响，B为负值，说明有负向的影响。B越大，影响越大。Sig是显著性水平，Sig<.05标明影响具有显著性。旅游票务类广告资讯BSig.性别.531.000教育程度.223.000年龄.163.000路上使用手机.504.000碎片使用手机.408.000上课使用手机.407.000就餐使用手机.303.001上班使用手机.261.000家里使用手机.203.002短信广告.419.000图片广告.318.000视频广告.155.026文字广告.137.026点击发送邮件.476.000点击打开页面.340.000点击发送微博.330.000摇一摇促发短信.298.000点击打开视频.163.030点击发送短信.079.359点击下载应用.027.739点击拨打电话.011.918旅游票务类资讯投放策略人群属性：女性、教育程度较高路上、碎片时间使用手机的人喜欢浏览医疗广告喜欢看旅游票务广告的比较青睐于短信广告广告的呈现方式最好是点击打开页面或者点击发送邮件。服装鞋帽类资讯BSig.性别1.510.000教育程度-.017.573年龄-.207.000上班使用手机.523.000家里使用手机.435.000碎片使用手机.329.000路上使用手机.232.000上课使用手机.218.028就餐使用手机.206.019图片广告.491.000短信广告.314.000视频广告.253.000文字广告.104.064点击打开视频.361.000点击发送微博.285.000点击打开页面.279.000摇一摇触发短信.248.000点击发送短信.178.021点击拨打电话.138.144点击下载应用.129.071点击发送邮件-.014.889服装鞋帽类资讯投放策略人群属性：只有性别有影响，女性最喜欢上班、家里使用手机的人喜欢浏览服装鞋帽类广告喜欢看服装鞋帽类广告的比较青睐于图片广告广告的呈现方式最好是点击打开视频或者点击发送微博。食品餐饮类资讯BSig.性别.841.000教育程度.074.012年龄-.050.035路上使用手机.561.000家里使用手机.463.000上班使用手机.375.000碎片使用手机.371.000上课使用手机.322.001就餐使用手机.312.000图片广告.344.000短信广告.320.000文字广告.143.008视频广告.099.104摇一摇触发短信.437.000点击打开视频.337.000点击打开页面.320.000点击发送微博.282.000点击发送邮件.186.044点击发送短信.156.039点击下载应用.128.068点击拨打电话.039.674食品餐饮类资讯投放策略人群属性：女性最喜欢路上、家里使用手机的人喜欢浏览视频餐饮类广告喜欢看食品餐饮类广告的比较青睐于图片广告广告的呈现方式最好是吹一吹摇一摇触发或者点击打开视频。目标人群年轻女性高学历/女性女性女性投放时间晚上/下午晚上/下午晚上/下午晚上/下午投放场合就餐/家里路上/碎片时间上班/家里路上/家里广告形式短信/图片短信/图片图片/短信图片/短信广告操作方式发送邮件/点击发送微博打开页面/点击发送邮件点击打开视频/点击发送微博吹一吹摇一摇触发/点击打开视频产品画像服装鞋帽旅行票务妆品日化食品餐饮教育培训生活服务医疗医院图书音像医疗医院类广告logistic回归结果BSig.教育程度.284.000性别.167.015年龄.132.000路上使用手机.398.000上班使用手机.238.003就餐使用手机.194.070家里使用手机.193.011碎片使用手机.179.034上课使用手机-.204.151文字广告.492.000短信广告.253.002视频广告.125.121图片广告.022.755点击打开页面.578.000点击发送邮件.441.000点击打开视频.393.000摇一摇触发短信.333.000点击发送短信.239.014点击发送微博.210.019点击下载应用.108.248点击拨打电话.010.937医疗医院类资讯投放策略人群属性：教育程度较高，年龄较大路上、上班使用手机的人喜欢浏览医疗广告喜欢看医疗广告的比较青睐于文字广告广告的呈现方式最好是点击打开页面或者点击发送邮件。教育培训类广告资讯BSig.性别.380.000教育程度.264.000年龄.068.008碎片使用手机.319.000上课使用手机.202.057家里使用手机.191.003就餐使用手机.169.068路上使用手机.049.483上班使用手机.042.560短信广告.446.000文字广告.317.000图片广告.268.000视频广告.235.000点击发送邮件.465.000点击打开视频.305.000点击发送微博.254.001点击打开页面.237.000点击拨打电话.118.235点击发送短信.034.678摇一摇触发短信.013.853点击下载应用-.043.578教育培训类资讯投放策略目标人群属性：女性，教育程度较高碎片时间使用手机的人喜欢浏览医疗广告喜欢看医疗广告的比较青睐于短信广告广告的呈现方式最好是点击发送邮件。生活服务类资讯BSig.性别.234.000年龄.152.000教育程度.120.000家里使用手机.443.000路上使用手机.374.000碎片使用手机.341.000上班使用手机.336.000就餐使用手机.134.096上课使用手机-.045.630短信广告.384.000文字广告.357.000图片广告.334.000视频广告-.002.976点击打开页面.497.000点击发送邮件.322.000摇一摇触发短信.313.000点击发送微博.304.000点击打开视频.247.000点击下载应用.199.002点击发送短信.087.214点击拨打电话.029.740生活服务类资讯投放策略人群属性：性别影响最大在家里使用手机的人喜欢浏览生活服务类广告喜欢看医疗广告的比较青睐于短信广告广告的呈现方式最好是点击打开页面或者点击发送邮件。图书音像类资讯BSig.性别.014.779教育程度-.063.018年龄-.156.000碎片使用手机.410.000家里使用手机.388.000上课使用手机.226.013路上使用手机.164.006就餐使用手机.027.741上班使用手机-.001.984短信广告.302.000文字广告.236.000图片广告.180.000视频广告.166.003点击打开视频.337.000点击打开页面.223.000摇一摇触发短信.208.000点击发送短信.146.037点击下载应用.124.055点击发送微博.080.215点击发送邮件-.057.517点击拨打电话-.488.000图书音像类资讯投放策略人群属性：年龄越小越喜欢！碎片时间、家里使用手机的人喜欢浏览图书音像类广告喜欢看图书音像广告的比较青睐于短信广告广告的呈现方式最好是点击打开视频或者点击打开页面。目标人群高学历/女性高学历/年龄大女性年轻人投放时间晚上/下午晚上/下午晚上/下午晚上/深夜投放场合碎片时间路上/上班家里碎片时间/家里广告形式短信/文字短信/文字短信/文字图片/短信广告操作方式点击发送邮件点击打开页面/点击发送邮件点击打开页面/点击发送邮件打开视频/点击打开页面产品画像教育培训生活服务医疗医院图书音像汽车消费数码通信房产投资金融投资汽车消费类广告资讯BSig.年龄.162.000教育程度.156.000性别-1.229.000上班使用手机.460.000就餐使用手机.343.000家里使用手机.242.000碎片使用手机.242.001路上使用手机.200.003上课使用手机-.370.003图片广告.294.000视频广告.184.005文字广告.129.027短信广告.083.230点击打开页面.305.000点击打开视频.275.000点击发送微博.251.001摇一摇触发短信.186.007点击发送邮件.114.254点击发送短信.104.209点击下载应用-.011.884点击拨打电话-.196.059汽车消费类资讯投放策略人群属性：年龄影响最大，男性喜欢。上班、就餐使用手机的人喜欢浏览汽车消费类广告喜欢看医疗广告的比较青睐于图片广告广告的呈现方式最好是点击打开页面或者点击打开视频。数码通信类资讯BSig.教育程度.066.017年龄.041.066性别-1.283.000路上使用手机.524.000家里使用手机.486.000上班使用手机.443.000碎片使用手机.408.000就餐使用手机.300.000上课使用手机.196.048图片广告.373.000短信广告.281.000文字广告.278.000视频广告-.008.895点击打开页面.476.000点击发送微博.456.000摇一摇触发短信.307.000点击下载应用.157.021点击打开视频.132.037点击发送邮件.034.716点击发送短信.000.996点击拨打电话-.312.001数码通信类资讯投放策略人群属性：教育程度影响最大，男性最喜爱路上、家里使用手机的人喜欢浏览医疗广告喜欢看数码通信类广告的比较青睐于图片广告广告的呈现方式最好是点击打开页面或者点击发送微博。金融投资类资讯BSig.教育程度.261.000年龄.208.000性别-.498.000碎片使用手机.278.000路上使用手机.232.001上课使用手机.104.389上班使用手机.080.286就餐使用手机.028.783家里使用手机.015.827短信广告.360.000文字广告.226.000视频广告.169.019图片广告.115.071点击发送邮件.558.000点击打开页面.295.000点击发送微博.243.002点击打开视频.199.010摇一摇触发短信.100.192点击发送短信.071.428点击拨打电话.065.547点击下载应用.029.728金融投资类