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医药市场营销实务PharmaceuticalMarketing

福建卫生职业技术学院张杏FujianHealthCollege项目四分析药品市场营销环境

Contents2第二节医药市场宏观营销环境23

第二节医药市场宏观营销环境宏观市场营销环境：是指给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量4（一）人口总量（二）人口结构（老龄化）（三）人口地理位置分布及区间流动（四）家庭规模（丁克、家庭小型化）（五）人口健康状况（出生缺陷、传染病控制）

第二节医药市场宏观营销环境一、人口环境

第二节医药市场宏观营销环境一、人口环境1、独生子女增多2、老年人口比例上升（老龄化城市）3、流动人口增加（农村流向城市，内地流向沿海）4、家庭结构发生变化（核心家庭、单亲家庭、老人独居家庭）5、教育水平提高近来我国人口环境现状6

第二节医药市场宏观营销环境一、人口环境1、独立成人阶段（0-20岁）2、新婚成家阶段（21-25岁）3、养育新人阶段（26-30岁）4、子女成长阶段（31-44岁）5、家庭空巢阶段（45-60岁）6、夕阳晚景阶段（61岁以上）家庭生命周期7（一）消费者收入水平消费者收入水平决定了购买力的大小（二）消费结构恩格尔定律（三）居民储蓄（四）通货膨胀

恩格尔系数二、经济环境

第二节医药市场宏观营销环境8

经济购买力＝收入－储蓄＋信贷有购买力才可能有潜在市场！二、经济环境

第二节医药市场宏观营销环境(一)消费者收入水平恩格尔系数富裕程度59%以上贫困50-59%温饱40-50%小康20-40%富裕20%以下非常富裕二、经济环境

第二节医药市场宏观营销环境(二)消费结构10三、自然环境

第二节医药市场宏观营销环境(一)自然环境1、某些自然资源短缺或即将短缺取之不尽用之不竭的资源有限但可以更新的资源有限但不能更新的资源2、环境污染日益严重3、政府对自然资源管理的干预日益加强11三、自然环境

第二节医药市场宏观营销环境(二)地理环境我国常见癌症分布图12四、政治与法律环境

第二节医药市场宏观营销环境13四、政治与法律环境

第二节医药市场宏观营销环境(一)政治环境14四、政治与法律环境

第二节医药市场宏观营销环境(二)法律环境15（一）新技术革命对药品企业经营管理的影响；（二）新技术对药品消费习惯的影响；（三）新技术引起药品企业市场营销策略的变化科学技术是第一生产力五、科学与技术环境

第二节医药市场宏观营销环境16（一）价值观念（二）风俗习惯（三）宗教信仰（四）语

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