北京乐友信息化规划及总体方案

让孩子健康成长，走向美好未来

-乐友孕婴童公司信息化规划及总体方案

2012-8-10目录乐友需求理解及建议现状及面临的挑战解决方案总体框架乐友IT信息化规划一期详细解决方案OEM生产(AFS)演示交流与讨论乐友业务概述乐友经营孕婴童用品及相应服务核心业务是建立以实体门店为主的垂直零售,以期提供良好的购物体验,同时建立网络/目录零售为辅尽可能达到提供全面的产品线;其中孕婴童服饰正处于快速发展的市场,乐友重在自建品牌。乐友发展计划零售渠道发展计划：门店数：230家-2016的1000自有品牌发展计划：自有品牌：20%-2016的40%组建中乐友信息化现状分析及面临的挑战现状分析生产缺少有效系统的支持，妨碍自有品牌产品的开发速度和产品质量的提高，还增加库存成本;没有满足公司业务需要的财务系统;生产、零售和财务没有紧密集成制约公司快速扩张;总部难于集中管控，不能迅速获得公司全局信息；各部门花大量的精力寻找不集成的信息，降低市场反应速度；现有系统缺少灵活,无法快速适应业务的变化.需求理解目前急需要建立起OEM生产系统和适应国际化需求的财务系统以满足快速发展需要;未来需要建立起以客户为中心的供需链业务网络以应对全球化竞争。零售业务系统财务系统生产系统B-to-CPOSCallCenterERPe-HR结算系统用友T6财务OEM-ERP达美对乐友需求理解：需要一个完整的跨业态IT解决方案为公司战略与执行架起一座桥梁以适应公司快速发展的需要乐友需求理解目前急需要建立起OEM生产系统和适应国际化需求的财务系统以满足快速发展需要;未来需要建立起以客户为中心的供需链业务网络以应对全球化竞争CO-MANU-FACTURERSOURCINGAGENTSRETAILSTORESRAWMATERIALSUPPLIERSPACKAGINGSUPPLIERSPACKAGINGSUPPLIERSDAMSystemMANUFACTURERSTORESCONSUMERSCONSUMERSLOGISTICSPROVIDERSFinancialExcellence(Finance)FinancialExcellence(Finance)BestPeople&Talent(HR)BestPeople&Talent(HR)StrategicIT(IT)Marketing&ConsumerInsights(Marketing)Marketing&ConsumerInsights(Marketing)ResponsiveSupplyNetworks(SupplyChain)ResponsiveSupplyNetworks(SupplyChain)SuperiorCustomerValue(Sales)SuperiorCustomerValue(Sales)Product&ServiceLeadership(R&D)Product&ServiceLeadership(R&D)

ConsumerDrivenConsumerDriven4.实时可视的财务:财务与业务一体化财务和运营执行管理预算与风险管理现金和财务风险管理2.

敏捷供应:

SCM:需求计划，生产计划，配送计划…库存最优化WM立体仓库5.智能企业:BI:商务智能EI:企业信息系统1.

以客户为中心战略:CRM:发现和留住客户3.多渠道销售能力:

实体门店网站目录目标：为保障高速扩张、夯实管理基础，建议必须建立一个全面整合的企业运营能力体系企业战略和远景创新

前瞻的研发体系敏捷高效的供应链体系灵活扎实的营销体系协同高效的业务流程体系整合集成的信息管理体系围绕价值创造的财务体系绩效驱动的组织人力体系目录乐友需求理解及建议现状及面临的挑战解决方案总体框架乐友IT信息化规划一期详细解决方案OEM生产(AFS)演示交流与讨论达美乐友SAP解决方案：优化业务和IT，达到高效，灵活，并洞察到市场需求和作出快速反应达美SAP信息化应用平台SAPNetWeaverIntegration(PI)SAPNetWeaver®

BI/EIEHPDSRMCRMSCMPLMAFSEHPRetail端到端的处理提升业务和IT的效力达美业务实践增强核心业务的处理效率达美增强包提供无缝集成性、创新性的功能嵌入式分析增进业务的透明度连续性的业务创新提升业务线的效率目前面临的挑战现有财务系统无法提供完整的业务处理，部分工作手工完成OEM生产没有满足业务需求的系统业务与财务不集成达美乐友SAP解决方案图：整合，集成并能够快速、灵活响应客户需求的业务网络系统研究与设计

分析与计划市场销售

交付与服务采购与制造财务管理(FI-CO)

总帐固定资产应收应付预算管理会计资金管理人力资源(HR)

招聘管理薪资管理档案管理绩效管理职业发展人力资源规划资源调配员工自助商业智能(BI)

全面预算绩效分析数据仓库合并报表预警管理BO决策分析展现商品分类计划门店顾客网店顾客目录顾客渠道伙伴SRM供应商门户招投标供应商合同供应商评估国际贸易AFS生产采购计划采购生产外包与监控库存管理供应商Retail质量管理运输计划供应链跟踪定价促销供应计划补调货分配多渠道销售销售计划采购运输库存管理仓库管理CRMPLM寻找线索发现商机跟踪商机销售分析与服务产品规划产品数据研发流程研发预算研发协同商品分类客户管理商品管理以SAP为核心的AFS/Retail管理平台总体规划SAPBI开发设计销售计划库存/销售销售物流终端销售固定格式报表查询与分析仪表盘与绩效SAPRetailSAPRetail达美供应商协同平台POSSAPAFS商品资料订单/价格/发货采购/生产外包SAPPOSDM价格/库存/促销订单/价格/库存订单/库存/价格……SAPPLM预测与分析采购订单/价格SAPAFSSAPCRM以客户为中心：建立以客户为中心的零售模式CONSUMERSCONSUMERSCO-MANU-FACTURERSOURCINGAGENTSRETAILSTORESRAWMATERIALSUPPLIERSPACKAGINGSUPPLIERSPACKAGINGSUPPLIERSDAMSystemMANUFACTURERSTORESLOGISTICSPROVIDERSFinancialExcellence(Finance)FinancialExcellence(Finance)BestPeople&Talent(HR)BestPeople&Talent(HR)StrategicIT(IT)Marketing&ConsumerInsights(Marketing)Marketing&ConsumerInsights(Marketing)ResponsiveSupplyNetworks(SupplyChain)ResponsiveSupplyNetworks(SupplyChain)SuperiorCustomerValue(Sales)SuperiorCustomerValue(Sales)Product&ServiceLeadership(R&D)Product&ServiceLeadership(R&D)

ConsumerDrivenConsumerDriven挑战：缺少成体系，规范化的业务流程保障，及完备的信息保障以客户为中心：通过CRM解决方案发现客户并提升客户忠诚度电子商务交互中心合作伙伴管道管理营销销售服务现场业务分析端到端,行业特定解决方案灵活的交付手段－

ondemand,onpremise

以及混合方案可扩展性、面向服务架构以及由SAPNetWeaver

所驱动简单、统一的用户接口及配置工具市场区隔–大型企业,中小型企业以客户为中心：简约的集成价值链需求预测店铺/网站DC供应商/工厂商品管理采购满足客户面向客户:以最快速度满足客户需求信息流

物流集中商品管理/采购统一商品规划集中采购推式+拉式补货需求驱动供应链:

需求预测促销历史

POS数据敏捷供应：不断优化计划体系在制定,执行和监控,调整各环节能力，达到提升供应链对市场需求反应的速度方案方案制定执行和监控调整计划制定应急计划体系,以及时弥补预测的误差以对应市场需求的异常波动对采购、生产、分销、储运的计划执行情况进行完整的考核执行情况进行实时地信息收集、分析和评估方案提高各项计划的时间精确度提升各项计划的整合性针对不同产品的面料制定采购策略挑战没有一个完备的与零售集成的生产系统零售，物流系统业务不完备敏捷供应：完整精细的计划管理流程战略计划回顾战略计划1月12月战略计划定义业务规划业务运营计划业务运营计划计划的控制与监督门店组商品组计划门店计划滞销商品控制回顾降价/促销计划商品计划敏捷供应：加强预测与需求管理SSSS较大的偏差较小的偏差预测未来需求基于市场形势估计未来需求由企业内外人员参与的协同计划过程对改进经营计划至关重要的环节优化资源分配减少库存水平改进客户满意度及时跟踪和修正预测结果敏捷供应：拉动式与推动式的运作模式集合订单集中采购按配额分配门店要货订单/需求需求集中按配额配送敏捷供应：完善的物流配送体系乐友天津DCDC天津DC北京DC成都普通门店旗舰门店自有网站目录销售合作网站敏捷供应：仓储管理与运输管理后勤执行R/F跟踪事件管理仓储管理运输管理

运输路线安排

供应商选择

车辆调度

运输执行

监控

运输成本收货流程货物接收运输单证(ASN)交叉驳运货场管理内部流程货架/库存管理任务与资源管理R/F与条码包装单位管理(HU)实物盘点交货流程发货交货与配送交货凭证(POD)增值服务

(VAS)敏捷供应：通过采购管理功能和协同平台实现寻源、价格决定、采购执行、供应商协同、科学评估、产能评估的全程透明可控管理结算管理采购过程控制采购计划管理收货管理匹配的系统：合同管理供应商管理面料需求自助申请其他需求辅料需求需求汇总寻源谈判签订合同计划协同订单确认发货通知发货跟踪结算协同电子目录发布电子目录采购流程优化：寻源需求管理供应商资质认证采购执行管理/结束签订合同下单执行合同/订单管理在采购流程优化方面：将重点优化供应商管理，采购计划管理，采购订单和过程跟踪管理，收货管理以及结算管理方面的流程。基于集成的产供销系统，主要功能包括：成品采购申请、面料需求申请等电子目录、询报价管理、合同和订单管理、收货管理和发票校验等核心功能以提升采购执行效率和管控能力。采购合同价格协议采购订单采购收货发票结算多渠道销售：专卖店/网站/目录财务会计成本控制PPPS可用性检查信用检查

询价

报价

销售活动定单

合同SIS/EISMMWM应收帐款/销售销售成本/存货仓库管理库存管理付款运输交货单开发票出貨Internet目录业务部门物流部门收款部门管理部门仓库交货发货财务MMM专卖店FICO-PACO-CCACO-PCAＴＲピッキングリスト梱包指図見積書注文請書請求書

采购/生产

多渠道销售：门店管理POSSAP中央系统POS管理后台系统SAP-XML集中总部门店XML/RFCSAP无线终端非在线SAPNetweaver在线在线实时可视的财务：业务财务一体化，全面预算，全面核算，实现集团化、多会计准则的合规、灵活管控能力会计核算业务经营分析会计核算共享主数据及其更新数据实施灵活性高度灵活的用户界面和业务分析与模拟高度地在线集成和自动处理保证财务数据的一致和准确采购专卖店OEM网站/目录信息共享、功能共享决策支持报告业务分析战略企业管理挑战财务系统与业务系统不集成没有全局性的财务系统，且财务系统功能不完备商务智能：提升企业信息资产的业务价值，洞察企业企业数据仓库（EDW）商务智能(SAPBusinessObjectsBusinessIntelligenceSolutions)商务智能套件企业绩效管理公司治理/风险及法规遵从其他技术平台SAP商务套件SAPNetweaverSAPGRC

AccessControlSAPGRC

GlobalTradeServicesSAPGRC

ProcessControlSAPGRC

RiskManagementApplicationsforEnvironmentalComplianceSAPBCSSAPBPC（含计划）OpenHubServiceFormattedReporting

(CrystalReports)EntityExtraction

(TextAnalysis)Dashboards&DataVisualization(Xcelsius)Ofiice集成(LiveOffice)MetadataManagement(MetadataManager)AdHocReporting

(WebIntelligence,

DesktopIntelligence)Search(IntelligentSearch)GuidedQuerying(Polestar)OLAPAnalytics

(Voyager)Mobile

(SAPBusinessObjectsMobile)桌面集成（BIWidgets）SAPBWASAPBW(结构化信息）EII(DataFederator)DataMarts(RapidMarts)DataQuality

(DataQualityManagement)MDM(SAPNWMDM)ETL(DataIntegrator)信息管理(IM/InformationManagement)SAPKM（非结构化信息）SAPStrategyManagement（SSM）业务用户体验和协同Office集成企业查询移动商务Widgets协同门户Adobe表单DataMining(PredictiveWorkbench)ProcessIntegration(ProcessTracker)ProfitabilityandCostManagement挑战没有全局性，成体系的分析系统各个层面无法及时获得有效的分析报表信息目录乐友需求理解及建议现状及面临的挑战解决方案总体框架乐友IT信息化规划一期详细解决方案OEM生产(AFS)演示交流与讨论乐友信息化实施策略：在利用好现有信息化资产的基础上平稳过渡到SAP统一，高度集成，灵活的企业应用平台上。目标零售渠道发展计划：门店数：230家-2016的1000自有品牌发展计划：自有品牌：20%-2016的40%现状生产缺少有效系统的支持，妨碍自有品牌产品的开发速度和产品质量的提高，还增加库存成本;没有满足公司业务需要的财务系统;生产、零售和财务没有紧密集成制约公司快速扩张;总部难于集中管控，不能迅速获得公司全局信息；各部门花大量的精力寻找不集成的信息，降低市场反应速度.需求目前急需要建立起OEM生产系统和适应国际化需求的财务系统以满足快速发展需要;未来需要建立起以客户为中心的供需链业务网络以应对全球化竞争零售业务系统财务系统生产系统B-to-CPOSCallCenterERPe-HR结算系统用友T6财务OEM-ERPIT总体规划图：要从完备企业向支持业务网络转变业务处理平台与渠道合作伙伴的多种信息交互通道以电子商务覆盖概念为主E-Commerce支持移动商务解决方案BI商务智能企业级业务分析企业高层管理业务网络执行效率和风险管理

持续优化业务网络业务功能信息分析（Retail/AFS）集中主数据（乐友ERP）零售、物流（AFS）采购与生产(SRM)供应商关系管理（Retail/AFS）全面财务核算BI商务智能部门级业务分析一期完备企业+10%劳动生产率+15%资产利用率SAP

BusinessSuitePLMAFS功能优化Retail功能优化CRMBCS,全面预算管理资金管理BI商务智能企业级业务分析企业高层管理执行效率管理三期扩展企业+10-30%业务处理效率*SAP

ERP全面AFS全面RetailBI商务智能企业级业务分析企业高层管理二期集成企业+37%劳动生产率+13%库存效率趋势企业正在由关注自身内部业务运营优化与效率到关注整个供应业务网络运作优化与效率发展实施收益参考*Source:MITResearch,2007andSt.GallenResearch,2008竞争优势一期：完备企业，完成核心业务线上处理，并且实现采购业务与财务实时集成。研究与设计

分析与计划市场销售

交付与服务采购与制造人力资源(HR)

招聘管理薪资管理档案管理绩效管理职业发展人力资源规划资源调配员工自助Retail质量管理运输计划供应链跟踪定价促销供应计划补调货分配多渠道销售销售计划采购运输库存管理仓库管理CRMPLM寻找线索发现商机跟踪商机销售分析与服务产品规划产品数据研发流程研发预算研发协同商品分类客户管理AFS生产采购计划采购生产外包与监控库存管理供应商商品管理财务管理(FI-CO)

总帐固定资产应收应付预算管理会计资金管理商业智能(BI)

全面预算绩效分析数据仓库合并报表

预警管理BO决策分析展现商品分类计划门店顾客网店顾客目录顾客渠道伙伴SRM供应商门户招投标供应商合同供应商评估国际贸易一期：完备企业，完成核心业务线上处理，并且实现采购业务与财务实时集成。阶段建设目标阶段建设内容管理变革及挑战建设完备生产外包、采购平台，财务，企业信息系统，为业务提供全面支持。实现采购业务与财务实时集成。规范及标准化产品数据；供应商统一管理及评估；完备规范生产外包及监控流程；完备材料库存管理规范；规范财务管理流程；在二期前现有业务系统中的凭证信息需要导入SAP

ERP中。实施SAPAFS解决方案，主要功能包括：主数据管理(MDM)、销售分销(SD)、生产计划(PP)、物料管理含采购(MM)、核算会计(FI)、管理会计(CO)、数据仓库(BW)；实施SAP

Retail解决方案主要功能包括：核算会计(FI)、管理会计(CO)、固定资产管理（AM）。

建设集团统一的主数据：主要包括商品数据和供应商数据；

建设集团集中采购体系，建立起供应商关系管理，并且实现采购与财务集成；

建设生产外包及过程监控体系，提升质量控制能力；建设材料库存管理体系；

建设完备财务核算及固定资产管理体系；

初步建设企业信息系统。零售业务系统财务系统生产系统B-to-CPOSCallCenterERPe-HRSAPRetailSAPAFS结算系统月导入业务凭证，主数据导入ERP二期：集成企业，完成财务业务一体化，核心业务集成。研究与设计

分析与计划市场销售

交付与服务采购与制造人力资源(HR)

招聘管理薪资管理档案管理绩效管理职业发展人力资源规划资源调配员工自助CRMPLM寻找线索发现商机跟踪商机销售分析与服务产品规划产品数据研发流程研发预算研发协同客户管理AFS生产采购计划采购生产外包与监控库存管理供应商商品管理Retail质量管理运输计划供应链跟踪定价促销供应计划补调货分配多渠道销售销售计划采购运输库存管理仓库管理商品分类财务管理(FI-CO)

总帐固定资产应收应付预算管理会计资金管理商业智能(BI)

全面预算绩效分析数据仓库合并报表

预警管理BO决策分析展现商品分类计划门店顾客网店顾客目录顾客渠道伙伴SRM供应商门户招投标供应商合同供应商评估国际贸易二期：集成企业，完成实时地财务业务一体化，核心业务集成。阶段建设目标阶段建设内容管理变革及挑战建设实施的业务财务一体化，集中主数据，集中采购，统一物流，企业级分析及高层管理的集成企业。达到更快响应客户需求。规范及标准化主数据；规范集中采购流程；规范标准化物流体系；规范立体仓库管理；流程导向。实施SAPAFS+Retail解决方案，主要功能包括：主数据管理(MDM)、销售分销(SD)、物料管理含采购(MM)、立体仓库（WM）、质量管理(QM)、核算会计(FI)、管理会计(CO)、商务智能(BI)；

完善集团完整统一的主数据：主要包括商品数据和供应商数据，客户主数据；实现业务财务一体化；

完善集团集中采购；建设统一物流体系，

建设立体仓库管理，完善质量管理；完善企业信息系统，建设高层管理。零售业务系统零售系统生产采购系统B-to-CPOSCallCenterERPe-HRSAPRetailSAPAFS三期：扩展企业，完成财务业务一体化，核心业务集成。研究与设计

分析与计划市场销售

交付与服务采购与制造人力资源(HR)

招聘管理薪资管理档案管理绩效管理职业发展人力资源规划资源调配员工自助CRMPLM寻找线索发现商机跟踪商机销售分析与服务产品规划产品数据研发流程研发预算研发协同客户管理SRM供应商门户招投标供应商合同供应商评估国际贸易AFS生产采购计划采购生产外包与监控库存管理供应商商品管理Retail质量管理运输计划供应链跟踪定价促销供应计划补调货分配多渠道销售销售计划采购运输库存管理仓库管理商品分类财务管理(FI-CO)

总帐固定资产应收应付预算管理会计资金管理商业智能(BI)

全面预算绩效分析数据仓库合并报表预警管理BO决策分析展现商品分类计划门店顾客网店顾客目录顾客渠道伙伴三期：扩展企业，实现以客户为中心展开设计，供应的协同体系。阶段建设目标阶段建设内容管理变革及挑战建设以渠道与供应链连动为概念的扩展企业平台，提升对市场的反应速度及决策分析能力。

通过梳理渠道管理流程，优化营销与供应链的联动关系，最终实现以渠道计划拉动供应链计划；

考虑合理的供应网络布局，优化供应链计划及整体效率；

规范门店管理，优化门店经营效率；

树立以客户为核心的管理模式；

优化组织结构，符合业务发展需求流程导向。HCM（人力资源管理）、客户关系管理(CRM)、BPC、（全面预算）、BI深化

、协同计划预测补货(F&R)

集成第三方物流企业的系统

实现供应渠道的存货透明性

自营及加盟门店的管理

供应链网络计划及优化

进一步建设企业决策体系需求链B-to-CPOSCRM

供应链SRMPLMSAPAFSSAPRetail持续优化的业务网络系统。阶段建设目标阶段建设内容管理变革及挑战建设延伸的企业平台，构筑全面企业战略决策机制。逐步考虑虚拟渠道与现有渠道结构的关系

逐步建设B2C经营模式

建设企业战略决策流程建设B2C/Portal技术平台、移动解决方案，完善企业战略决策体系

优化供应链体系符合B2C要求

构筑初步的移动解决方案

优化人力资源体系，建设完整的考评体系

完善企业战略决策体系IT总体规划图：敏捷的业务网络系统更能面对全球化竞争（Retail/AFS）集中主数据（乐友ERP）零售、物流（AFS）采购与生产（Retail/AFS）全面财务核算BI商务智能部门级业务分析一期完备企业SAP

ERP全面AFS全面RetailBI商务智能企业级业务分析企业高层管理SAP

BusinessSuitePLMAFS功能优化Retail功能优化CRMSRMBCS,全面预算管理资金管理BI商务智能企业级业务分析企业高层管理执行效率管理二期集成企业三期扩展企业业务处理平台与渠道合作伙伴的多种信息交互通道以电子商务覆盖概念为主E-Commerce支持移动商务解决方案BI商务智能企业级业务分析企业高层管理业务网络执行效率和风险管理

持续优化业务网络业务功能信息分析竞争优势+10%劳动生产率+15%资产利用率+10-30%业务处理效率*+37%劳动生产率+13%库存效率趋势趋向整个供应链网络的竞争。实施收益参考*Source:MITResearch,2007andSt.GallenResearch,2008目录乐友需求理解及建议现状及面临的挑战解决方案总体框架乐友IT信息化规划一期详细解决方案OEM生产(AFS)演示交流与讨论一期：完备企业，完成核心业务线上处理，并且实现采购业务与财务实时集成。研究与设计

分析与计划市场销售

交付与服务采购与制造人力资源(HR)

招聘管理薪资管理档案管理绩效管理职业发展人力资源规划资源调配员工自助Retail质量管理运输计划供应链跟踪定价促销供应计划补调货分配多渠道销售销售计划采购运输库存管理仓库管理CRMPLM寻找线索发现商机跟踪商机销售分析与服务产品规划产品数据研发流程研发预算研发协同商品分类客户管理AFS生产采购计划采购生产外包与监控库存管理供应商商品管理财务管理(FI-CO)

总帐固定资产应收应付预算管理会计资金管理商业智能(BI)

全面预算绩效分析数据仓库合并报表

预警管理BO决策分析展现商品分类计划门店顾客网店顾客目录顾客渠道伙伴SRM供应商门户招投标供应商合同供应商评估国际贸易一期：完备企业，完成核心业务线上处理，并且实现采购业务与财务实时集成。阶段建设目标阶段建设内容管理变革及挑战建设完备生产外包、采购平台，财务，企业信息系统，为业务提供全面支持。实现采购业务与财务实时集成。规范及标准化产品数据；供应商统一管理及评估；完备规范生产外包及监控流程；完备材料库存管理规范；规范财务管理流程；在二期前现有业务系统中的凭证信息需要导入SAP

ERP中。实施SAPAFS解决方案，主要功能包括：主数据管理(MDM)、销售分销(SD)、生产计划(PP)、物料管理含采购(MM)、核算会计(FI)、管理会计(CO)、数据仓库(BW)；实施SAP

Retail解决方案主要功能包括：核算会计(FI)、管理会计(CO)、固定资产管理（AM）。

建设集团统一的主数据：主要包括商品数据和供应商数据；

建设集团集中采购体系，并且实现采购与财务集成；

建设生产外包及过程监控体系，提升质量控制能力；建设材料库存管理体系；

建设完备财务核算及固定资产管理体系；

初步建设企业信息系统。零售业务系统财务系统生产系统B-to-CPOSCallCenterERPe-HRSAPRetailSAPAFS结算系统月导入业务凭证，主数据导入ERP一期完备企业：总体流程图物流配送OEM生产/采购计划产品研发材料主数据商品主数据BOM主数据供应商主数据主数据集中研发采购OEM生产计划零售销售价格主数据MRP流行趋势分析品牌品类规划设计/打样管理材料需求计划成衣需求计划销售运作规划分配货源采购申请及订单收货备料发料外协加工计划订单采购申请成品入库门店销售计划补货计划采购仓储/配送公司间销售定单发货公司间发票和财务处理收货零售销售仓储配送采购及外包生产物流公司零售公司SAPAFS外协加工采购订单

ATP发货通知一期完备企业:建议的实施功能及组织范围系统主要功能实施组织服装行业ERP

AFS供应商关系SRM主数据生产外包外协采购商品产购内部销售供应商关系管理采购及OEM生产集团采购部香港乐友北京启迪财务财务香港乐友财务北京启迪财务乐友物流Retai零售财务财务乐友集团财务乐友科技财务乐友商贸财务一期完备企业：基于SAPAFS的信息化管控方案推拉结合敏捷快速供应链财务系统人力资源系统企业决策支持企业分析产品规划、设计和技术开发）生产计划与作业管理采购管理库存、物流配送管理总部销售、分货管理商务智能与决策分析财务会计、管理会计接口及系统集成关注点达美时尚行业增强包从设计到订单是一个质量及制造标准逐步确定的项目过程商务采购设计师生产经理面料采购设计初稿面料设计辅料设计成本核算销售讨论设计定稿项目管理样品资料中心Hand-loom手织样〉格子布，色织布LabDip烧杯样〉素色布，单色布Strike-off小版样〉印花布PaperPattern裁缝样Labeling(Main,Care,Size)ZipperButtonLacePatchHand-BagCartonBar-Code…..CounterSample(初版)信息标准集中化管理：统一编码，信息共享提升效率所有的商品/客户/供应商在公司内有唯一的编号，每家公司根据其不同信息，分别维护在基础信息视图、采购信息视图、销售信息视图、财务信息视图。公司内统一管理的商品标识记录商品唯一的信息基本信息针对不同的采购组有不同的信息采购信息视图针对不同的公司有不同的信息财务信息视图采购组织公司代码采购业务流程需求订单预付发运收货收票结算付款协议分析信息标准集中化管理：建设一个完善的编码体系以确保信息的标准化，从而带动管理的规范化和标准化1-234-67年代码流水号后缀用于配套产品A—上衣B—下装C—与A或B配套的产品D—AB二套装E—ABC三件套装F—AC二套装G—BC二套装年份后二位数款式1-T恤、翻领衫2-套衫3-背心4-三角裤5-短裤6-长裤7-裙、袍、蛤蟆装、泳装8-开襟衫、外穿套装、睡衣裤9-文胸、宝宝衫、袜子、其它信息标准集中化管理：规划设计和技术开发阶段的管理重心基础数据的管理－信息化的基础；技术资料和设计图纸的管理；规划设计和技术开发进度和文档交接资料的规范管理；设计变更的规范管理（分阶段明确可变更的内容）；管理流程规范和优化是规划设计和技术开发阶段的最核心内容；企业信息化要求建立全企业统一的基础数据管理体系，对客户、供应商、生产物料、附件、产品结构BOM、工艺路线等基础数据建立统一的编码和管理；基础数据管理应能适应产品款式、尺码、颜色、套件、质量等级不断变化的需要。信息标准集中化管理：基于SAPAFS的产品定义，网格:1,2and3维白灰粉红紫1维:休闲鞋

颜色1801501202维:女服FW041848

...

颜色尺码深兰黑浅兰

3维:RED28303234

InseamWaist28293031

BLUE28303234

28293031

信息标准集中化管理：物料主数据的二维网格（颜色、尺寸）不同的维度信息标准集中化管理：BOM主数据的二维网格（颜色、尺寸）组件中间码用量单位信息标准集中化管理：BOM主数据的二维网格（颜色、尺寸）网格用量一期完备企业：基于SAPAFS的信息化管控方案推拉结合敏捷快速供应链财务系统人力资源系统企业决策支持企业分析产品规划、设计和技术开发）生产计划与作业管理采购管理库存、物流配送管理总部销售、分货管理商务智能与决策分析财务会计、管理会计接口及系统集成关注点达美时尚行业增强包供应链计划平台季中销售协同多波次销售策略调整预测与补货季前销售分析历史预测生产供应计划产能/订单跟踪商品组合分析门店商品组合引导型订货会战略计划渠道计划门店计划产品线计划品类计划商品组合计划销售运作计划产能均衡面料长期计划多批次各级生产计划款式设计销售运作计划直接衔接商品组合计划结果

支持季节到系列到款式的分解

集成订货会信息–销售协议(非订单)

集成款式设计信息

分解到SKU计划

合理分解批次产量比率产能均衡

SAP软件可通过粗能力均衡，平衡产能

对于不同的品类可以分别平衡

综合模拟平衡供应商产能面料长期计划通过长期计划(LTP)功能，提前面料计划

提前采购面料，或

向指定面料供应商提供生产预测多批次各级生产计划分批次各级生产计划(SKU)

并拟定接委外加工采购计划一期完备企业：供应链计划与执行-生产供应计划每个产品SKU的原始需求零售平台销售计划和平时的现货订单，自动将需求传递到计划平台采购请求运行物料需求计划（MRP）后，系统自动平衡库存，产生产成品委外采购计划及原材料的采购请求计划一期完备企业：基于SAPAFS的信息化管控方案推拉结合敏捷快速供应链财务系统人力资源系统企业决策支持企业分析产品规划、设计和技术开发）生产计划与作业管理采购管理库存、物流配送管理总部销售、分货管理商务智能与决策分析财务会计、管理会计接口及系统集成关注点达美时尚行业增强包采购执行的全过程管理1采购申请需求计划

2货源与价格确定3采购102030采购单1020304订单处理批准过程下采购单过程5订单执行跟踪供应商评估7发票校验货物接收6优化采购流程减少采购环节中的重复输入，实现包括询价报价等流程的信息集成和共享长期的合同和短期的采购定单相结合。实时跟踪采购订单的执行情况，交货数量和验收情况。加快采购环节的响应速度，减少或避免因为采购不及时或者采购质量不过关对项目造成损失和进度延迟。采购申请和订单的审批功能能够根据自己的需求来定义审批策略，实现采购业务事前控制，降低采购漏洞批准条件

金额物料组科目分配类型工厂批准策略批准标识

采购定单批准/冻结询价的批准/冻结

批准控制点批准顺序什么情况需要批准？怎样批准？怎样知道是否已批准？实现采购的事前预防和事中控制！降低采购漏洞!灵活的多级的采购审批流程采购申请请购单审批创建合同部门申请计划生成创建采购订单合同审批库存管理流程采购订单审批üüü交货外协生产供应商自有工厂外协采购定单提供原材料制造收货发票发票校验外协采购流程－全部外协和工序外协报表SRM平台功能首页代理/基础数据查询系统管理协同计划及采购管理采购计划采购管理协同供需管理采购订单出货质检报告协同信息管理通知/公告产品信息库对账单不合格品质量通知达美增强开发的供应商网上协同SRM平台功能V2.0供应链：通过达美供应商协同平台将供应商纳入供应链管理体系供应商协同

(Collaboration)供应商产能计划及规划成品及材料采购计划采购订单及商务合同委外加工材料发放采购进度跟踪成品入库及条码扫描预付款及采购结算后台配置（Configuration）帐户与权限配置短信通知功能配置供应商管理

(Supplier)供应商档案管理新供应商引入与试用供应商评估与激励每月考核指标成绩单信息互动(Information)公告与通知大宗采购招投标投诉、意见与建议用户操作手册业务报表网上协同SRM平台功能V2.0：供应商视角网上协同SRM平台功能V2.0:采购部视角通过SAP与供应商协同平台的紧密集成，使供应商计划性更强，工作更有序SAPMMPPFIQM供应商档案5年产能规划月度产能计划备胚计划材料采购订单材料采购需求计划备料计划成品采购订单委外加工订单材料领用和耗用采购订单进度信息采购结算预付款成品入库检验结果SD供应商协同平台一选会：备料计划预选会：备货计划（可部分执行订单）订货会：采购订单（按物料需求）送货计划（按订单交期）包装要求（按生产指令单）生产过程：生产计划生产进度送货计划完工装箱发布采购计划查询采购计划分类来料合格率走势表供应商协同平台（客户案例）

自动决定

其他合适的标准，以%衡量。供应商总评分价格

质量交货其他其他其他其他准时交货质量可靠性发货通知.技术收货检验车间投诉质量审核价格水平价格行为服务通过供应商评估能够帮助企业对供应商的供货质量、交期、服务水平进行全面的评估第65页案例-建立企业基于SAP供应商评估机制第66页系统化的考评标准自动计算考评分数考评结果确定合作等级考评结果在线发布基于完善的供应商生产周期管理思想，我们可以帮助XXXX逐步建立起基于SAP供应商的评估机制，基于供应商平台的考评结果和合作状态发布一期完备企业：基于SAPAFS的信息化管控方案推拉结合敏捷快速供应链财务系统人力资源系统企业决策支持企业分析产品规划、设计和技术开发）生产计划与作业管理采购管理库存、物流配送管理总部销售、分货管理商务智能与决策分析财务会计、管理会计接口及系统集成关注点达美时尚行业增强包建议启迪库存组织结构，全面管理和跟踪在各供应商处的成品及材料库存。公司代码工厂库存地点启迪工厂供应商n供应商1供应商2库存组织北京启迪OEM生产及采购对每一个OEM厂商建立虚拟仓库，以方便管理存放在OEM厂商处的材料，及完工入库的成品。库存管理库存管理库存事务处理库存收货库存状态库存分析与评估库存发货库存货物计划预留库存货物转移ABC分析库存资产评估覆盖范围标准分析移动慢的项目/库存周转率物料/工厂/库存地的库存状态需求/库存动态表库存物料明细帐库存金额明细帐特殊库存库存盘点物料多种价格与价值管理对物流各种业务操作的支持配码管理（服装装箱）扫描出入库串码串色调整、移库按箱扫描盘点一期完备企业：基于SAPAFS的信息化管控方案推拉结合敏捷快速供应链财务系统人力资源系统企业决策支持企业分析产品规划、设计和技术开发）生产计划与作业管理采购管理库存、物流配送管理总部销售、分货管理商务智能与决策分析财务会计、管理会计接口及系统集成关注点达美时尚行业增强包

FIPPMM业务代表Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....客户订单106301102064121030150725财务管理财务管理信用管理、价格管理可用度检查发货管理、发票管理?OK物料管理生产计划销售定单管理－集中管控

分组报告各分配组的订单情况;分配策略的限制

分拣次序根据优先级,在分配前确定分配将库存和未来的收货与订单配比批准检查确定可交付的订单

报告在结果数据库里的分配结果

结果管理分配,批准,取消,等等.选择订单/需求筛选和检查已选的订单选择分组分拣次序结果管理报告分配批准客户销售收入客户利润信用额度优先级部分发货临界值中心尺码存货类别需求类别原则：操作:发货预留补齐取消拒绝(fill+kill)季中：响应订单季前：锁定库存季终：库存配给AllocationRun（分配运行）根据客户或销售订单的优先级进行需求排序分配库存给不同客户，以确保所有客户至少得到部分货物提高对(重要)客户的服务水平自动检查履约率检查交货相关因素库存与需求的固定关联时尚行业普遍挑战生产周期长，库存补货不及时门店数量多，季中订单处理不及时旺销商品库存往往消耗很快，造成库存不足解决方案SAP时尚行业解决方案（AFS）将提供灵活的分货、配货策略满足

整个销售周期中不同时点的情况!客户参数定单下达的优先级产品价格数量款式/颜色/尺码零售系统提出的采购定单#交货优先级得到最好的客户满意度

门店优先级

部分交货限制

库存类型尺码替代...分配标准:建议:交货

预留

记录

终止

拒绝...采购订单销售订单时间时尚行业特色需求：智能化销售定单调度和分货，手工

和/或完全自动分货后调整举例--达美开发功能增强分货后调整举例--达美开发功能增强退货订单交货发票交货退货

贷项凭单报价订单的凭证流报价

.订单

..交货

...发票

..退货

...退货交货

....退货贷项凭单销售过程的追踪处理：各部门集成共享信息一期完备企业：基于SAPAFS的信息化管控方案推拉结合敏捷快速供应链财务系统人力资源系统企业决策支持企业分析产品规划、设计和技术开发）生产计划与作业管理采购管理库存、物流配送管理总部销售、分货管理商务智能与决策分析财务会计、管理会计接口及系统集成关注点达美时尚行业增强包一期完备企业：建议接口及系统集成关注点零售业务系统财务系统生产系统B-to-CPOSCallCenterERPe-HRSAPRetailSAPAFS结算系统结算系统采购合同及结算全部由SAPAFS完成，保留寄售结算业务。用友T6财务系统由SAPAFS和Retail财务系统全面替换，以提供全面便捷的财务功能。SAPAFS和Retail与现有系统集成一期业务系统不和SAP财务系统集成，将在二期进行，除采购业务自动在SAPAFS系统集成外，其它业务系统财务信息保留手工导入；业务系统中主数据以SAP系统中数据为准。一期完备企业：基于SAPAFS的信息化管控方案推拉结合敏捷快速供应链财务系统人力资源系统企业决策支持企业分析产品规划、设计和技术开发）生产计划与作业管理采购管理库存、物流配送管理总部销售、分货管理商务智能与决策分析财务会计、管理会计接口及系统集成关注点达美时尚行业增强包财务会计管理会计财务供应链管理公司治理总账应收管理应付管理固定资产会计银行会计现金日记账会计存货会计财务报表成本中心内部订单会计、项目会计成本会计获利分析会计内部交易会计利润中心会计信用管理电子票据&结算托收管理争议管理内部银行现金与流动管理资金风险管理审计信息系统内部控制管理业务风险管理财务分析财务分析：对外财务相关报告；对内管理相关报告；获利性分析；产品成本分析；

间接费用和ABC/M分析；支付行为分析；SAPNetWeaver集团合并预算与计划集团绩效监控平衡计分卡股东关系管理战略企业管理SAP财务管理解决方案财务管控方面关键的五大要点的建议方案财务业务一体化集团化、多会计准则的合规、灵活管控实践灵活的财务核算架构和管控架构精细化的成本核算和责任会计体系一体化的预算编制、控制销售采购库存管理生产售前活动，询价报价，销售定单收货，发货，移库，盘点，估价主生产计划，MRP，生产定单，车间管理采购申请，询价，报价，采购定单应收应付总帐固定资产业务财务会计管理会计资金管理开票销售发货发票校验采购收货其它收发货、盘点、估价等合并报表帐AFS财务业务一体化：打造业务财务一体化，高度集成的信息系统资金计划部门预算控制部门投资管理部门会计核算部门发票校验收货采购定单自动预算检查流动性预测(短期)项目管理投资管理自动记帐保证了企业的三流合一!很强的深度和广度贯穿业务全程的集成AFS财务业务一体化：减少财务人员的事务性工作，加强对业务的管控主数据帐户组织公司公司发票对外付款购买处理收款发票催款数据报告资产负债表损益表现金流量表自定义分析报表合并报表中外报表转换银行凭证应付管理应付发票付款远期付款预付款供应商主数据帐龄分析固定资产资产卡片管理资产维护资产报废资产折旧资产购置预算应收管理应收发票收款汇票预收款信用管理客户主数据帐龄分析现金管理银行对帐远期结算现金流量预测总帐AFS财务业务一体化：财务明细账与总账集成，实现业务财务帐务一致从收货业务产生的业务凭证同时平行产生多张会计凭证AFS财务业务一体化集成：财务人员能从财务单据轻松追溯到业务单据，或从业务单据找到对应的财务单据凭证录入时未指定特定账簿:过账到所有总账

账簿A

(CNGAAP)中国会计准则

(法定)账簿C(USGAAP)美国会计准则账簿B(HKGAAP)香港会计准则集团化、多会计准则的合规、灵活管控实践SAP定义了整个合并的过程，在合并监视器中对合并过程中的每一步进行状态监控。对合并过程中的每一步提供合并日志。合并过程的步骤有固定的顺序。通过合并工作台操作及监控实现财务分类账集团报表信息系统账簿A(CNGAAP)

中国会计准则(法定)账簿C(USGAAP)美国会计准则账簿B(HKGAAP)香港会计准则集团财务合并财务业务一体化：企业后勤及生产业务系统数据AFS财务业务一体化集成实现财务多账套记账、财务帐务合并及财务报表信息系统建立矩阵式财务管理模式管理矩阵事业部型的利润中心乐友科技乐友零售乐友启迪企业集团多法人公司服装食品玩具图书集中的财务控制信息化是矩阵式财务管理模式的保障矩阵式财务管理需要网络化、集成的信息系统支持矩阵式财务管理需要有强大的计算能力支持矩阵式的灵活的组织结构：满足朗姿作为集团企业的对内对外核算需求系统结构会计核算层战略业务单元战略管理层业务执行层经营范围资金管理范围合并管理范围乐友零售其他乐友服饰法定公司代码启迪启迪食品品牌利润中心研发中心乐友其他战略控制范围利润中心组利润中心组利润中心组服饰组成本中心统一会计科目表启迪采购组启迪销售组织乐友科技销售组织乐友零售销售组织乐友科技采购组织乐友科技工厂库存地库存地库存地乐友零售采购组织乐友零售工厂研发组食品组内部订单启迪工厂集中生产基地支持矩阵式的灵活的组织结构：满足乐友具有战略意义并可以扩展的系统结构分配用户自定义分部区域法人集团集团集团集团子集团公司区域国家地点分部产品线.产品.........分配合并最详尽资料汇总变换+转换支持矩阵式的灵活的组织结构：依据灵活组织结构可以多维度的数据处理及分析FM（基金管理）/PS（项目管理）承上：集成获取