CLEAR品牌英地农科路项目提案

市场概况万平方米郑州房地产市场分析

万平方米180.009年4月商品房投放比照 2021年4月份全市商品房投放量有所上升，共计投放商品房62.0万平方米，同比下降12.8%，环比上升402%。商品房成交量为97.0万平方米，同比上升81.6%，环比下降160.0140.0120.0100.0 80.0 60.0 40.0 20.02.1%。0.01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 1、目前市场成交量的主力是市场目前存量、在售工程开始加推后续产07年61.072.108年103.052.609年58.519.252.048.412.3140.569.771.268.862.0129.192.970.587.8100.5110.674.5110.4110.8120.3155.571.053.885.5品，而新工程的投放量比较小。 2、成交量到达97.0万平方米，市场仍在高点维持。 备注：自2001年-2021年3月份，郑州市商品房120.0100.0 80.0 60.0 40.0 20.009年4月商品房成交比照累计存量为579万平方米。2021年全年销售量为681.6万平方米。0.0

1月2月3月4月5月6月07年79.151.564.381.565.389.608年47.722.245.653.582.254.409年39.556.499.197.0

7月8月9月10月11月12月93.4112.067.157.992.296.260.861.849.250.874.778.74746郑州房地产市场分析元/平方米

5000 4800

44404467

4600 44004764 4457商品房成交均价

4898 449245974801457342004000426443804150427442334366380036003400320030001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月08年44404380476441504492489842744233459748014366457309年4264446744574746 2021年4月份，商品房成交均价为4746元/平方米，环比上涨6.5%，同比上涨14.4%。郑州房地产市场分析 2021年4月商品房月度成交结构类别/用途 金额 面积 套数 均价 套均面积 套均总价

成套住宅3785088585 855468 9228 4425 93 41 商业效劳594916173 76491 453 7778 169 131 办公220210276 36283 225 6069 161 98

其它2897696 1737 26 1668 67 11

总计4603102730 969978 9932 4746 98 46 2021年4月份，郑州市商品房共成交97.0万平方米，成交9932套，成交均价为4746元/平方米，其中成套住宅的成交比例占92.9%的比例，商业效劳占4.6%的比例〔以套数为计算根底〕。郑州房地产市场分析 2021年4月份商品住宅共投放56.7万㎡，同比下降0.19%，环比上升394%；住宅成交面积85.5万㎡，同比

万平方米160.0140.009年4月住宅投放比照上升78.7%，环比上升1.4%。120.01、连续两个月的成交量继续放100.0大，客户虽然仍然置业谨慎，但有需80.0求的消费者不再等待，潜在需求向直60.0接成交转换。40.02、在售工程近期都在加推后续产20.0品，投放量增加，同时局部新投放产品的局部工程集中签约的带动作用。 3、开发商对未来市场预期的不确0.0

1月

08年78.9 09年58.5

2月39.714.8

3月44.311.5

4月56.856.7

5月66.8

6月47.0

7月78.2

8月107.5

9月134.7

10月67.5

11月31.6

万平方米90.080.070.060.009年4月住宅成交比照交量依然维持较高的水平。50.040.030.020.010.00.01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月08年38.119.136.747.970.643.751.652.940.237.463.066.809年32.945.284.385.5郑州房地产市场分析元/平方米

4500住宅成交均价440043554425438643004200427041754100400039003908404439054082391539014070380037713823379738023700360035001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月08年37713823404437973905438638024082391539014070417509年3908435542704425区域内工程状况项目规模建筑形态住宅户型均价〔元/平米〕非常SOHO绿洲云顶

51561㎡131509㎡

高层A号楼25层，

B号楼19层

5栋高层2栋33层；2栋32层；1栋31层

一室的35.38㎡——41.02㎡

两室两厅68.94㎡——83.64㎡

两室两厅80㎡——94.59㎡三房两厅131.74㎡——151.83㎡

四室两厅171.21㎡4947.59元/m2 4439.5元/m2一室一厅50.09㎡——83.04㎡罗马假日68888㎡7栋高层〔33层〕两室两厅70.42㎡——110.75㎡三室两厅143.32㎡——152.7㎡3606.76元/m2 复式327.79㎡——334㎡〔〕多层〔5层〕〔〕小高层〔19层〕复式202.42㎡——307.84㎡阳光新城

2期216543㎡(17.18.19.20)小高层〔17层〕 25号楼高层〔29层〕四室两厅165.66㎡——195..65㎡

三室两厅149.98㎡——153.42㎡5512.87元/m222号楼高层〔32层〕两室二厅109.6㎡21号楼高层〔33层〕 一室住宅23.7㎡——24.43㎡思达数码国际公寓144291 ㎡高层〔32层〕一室一厅40.9㎡——40.14㎡

一室二厅38.76㎡5750.74元/m2两室二厅58.19㎡——71.14㎡名门国际 君悦城111539㎡ 75231.4 ㎡ 1-4层为商业6-32层为小户型及公寓 全高层〔33层〕一室住宅23.86㎡——33.66㎡一室一厅41.23㎡——54.96㎡两室两厅66.43㎡——78.83㎡

两室两厅50㎡—67㎡

三房两厅105㎡—116㎡4757.76元/m2 5009.0元/m2 5250元/m2区域内市场个案分析

非常SOHO总套数：844套4月销售统计:已售均价：4947.59元/㎡已售套数：280套销售套(间)数：54套销售房屋平均价：5056.56元/㎡区域内市场个案分析绿洲云顶总套数：1008套4月销售统计:已售均价：4439.5元/㎡已售套数：267套销售套(间)数：68套销售房屋平均价：4453.99元/㎡该工程去化率一直较低，客户积累有限，其重要原因除工程自身问题外，形象品质较低，而实签售价较高。近期集中促销了一批房源。该工程主力户型区域内市场个案分析名门国际总套数：1878套4月销售统计:销售套(间)数：240套已售均价：4757.76元/㎡

销售房屋平均价：5003.33元/㎡已售套数：871套名门国际销售状况良好，工程进入09年后两次提价，将实际成交价拉升至5000元/㎡，而工程的写字楼对均价提升有明显帮助，目前该工程主推其76㎡的大户型。 该工程主力户型区域内市场个案分析

罗马假日总套数：703套近30天销售统计:已售均价：3606.76元/㎡已售套数：219套销售套(间)数：5套销售房屋平均价：4925.18元/㎡区域内市场个案分析

阳光新城2期总套数：1892套近30天销售统计:已售均价：5423.07元/㎡已售套数：1119套销售套(间)数：171套销售房屋平均价：5512.87元/㎡工程开售两年时间除保存房源外，已进入尾盘阶段，该工程最大优势借助区位价值，高层局部户型相比周边工程较为合理。该工程主力户型规规配园户商现区域内市场个案分析圣菲城4期模：四期约66亩，总建筑面积15万平方米，7栋高层、1栋多层；划：秉承圣菲品质，新极致简约点塔建筑、品质印象住区；套：商业街及前期生活配套；林：简约情景式景观走廊，水系的着重运用；型：四期共近1200套房源，其中80—90㎡左右847套，占总户数70%；业：已有局部商铺开业。状：一、二、三期全部交房入驻，高品质居住气氛浓厚，全成品园林感召力强悍。具有成熟高品质社区的产品根底预计该工程将于7、8月份启动，住宅售价将到达6000元左右。类比个案分析 广汇.PAMA工程根本情况：总套数：782套总面积：125718㎡已售房屋平均价：5475.28元/㎡当前可售套数：148套当前可售面积：29715㎡已售房屋套数：634套近30天销售统计：销售套(间)数：23套销售房屋平均价：6120.99元/㎡剩余房源约为148套，剩余的房源为复试、高楼层大面积与底层大面积户型。 工程小结： 该工程2007年初开售以来，总体情况较为平稳，入市初期形象较鲜明，但 没有在市场上形成持续的、强烈的印象，后期销售平稳，没有出现较为明 显的市场旺期。类比个案分析

温哥华广场总套数：553套总面积：90766㎡已售房屋平均价：8819.44元/㎡当前可售套数：156套近30天销售统计：当前可售面积：21690㎡已售房屋套数：397套销售套(间)数：28套销售房屋平均价：8668.33元/m2剩余房源156套，剩余房源为多层三房127平方与保存别墅局部。工程小结：该工程2007年11月公开销售，以加拿大温哥华风情形象切入市场，后期依托现房实景突出产品品质，成为东区具有代表性的高档楼盘，销售一直保持了较好的势头，综合来看，该工程已经呈现的产品在销售中起到了重要作用。类比个案分析 绿城·百合公寓〔三、四期〕总套数：1310套总面积：150259㎡已售房屋平均价：7171.14元/㎡当前可售套数：573套近30天销售统计:当前可售面积：50032㎡已售房屋套数：737套销售套(间)数：131套销售房屋平均价：7362.34元/㎡剩余房源573套，剩余房源较为零散，除对外销售的局部楼宇如9号楼等外,其他剩余房源有140大面积也有120左右的三房等。工程小结：该工程三期于2007年8月公开销售，从最早的1期开始，到现在的4期，百合公寓始终都没有高调进行大规模推广，根本依靠渠道和口碑，依托他们绝对一流的建筑品质赢得市场，该工程销售保持了平稳较高的水平，是最为典型的产品路线的高端工程。类比个案分析

银基王朝总套数：1398套总面积：264042㎡已售房屋平均价：5543.18元/㎡当前可售套数：484套近30天销售统计：当前可售面积：92450㎡已售房屋套数：914套销售套(间)数：84套〔集中签约〕销售房屋平均价：6723.11元/㎡大一期剩余房源484套，剩余房源中大户型的四房与高楼层去化量较差。工程小结：06年7月公开销售，工程入市形象拔得较高，取得较好销售成绩，后期操作较为混乱，致使工程销售不佳，目前三期万和园调整较大，完全脱离前期形象，取得了理想的销售成绩。该工程以尊崇、高档标榜自己，但整体推广缺乏系统性。以上个案数据均来自郑州市房管局联机备案资料。从上述工程我们可以看出，高端工程的推广中，必须有明确清晰的品牌系统做支撑，才能使工程在整体推广周期中稳步迈进。clear的目的只有一个，就是为开发商建立一套品牌价值系统。这套系统表达出一个开发商企业对城市的理解，对人居的理解，对产品的理解。更重要的是表现出一个专业团队做事的标准。这套系统可以使我们在营销过程中不至于出现偏颇和短视行为，能够按照自己的方向稳步前行。城市进化论21世纪10年代

90年代80年代

70年代长足开展，向北到黄河路，向东到文化路具有了城市化形态。1983年至1990年底，各类房地产开发公司开展到20家，小区综合开发和旧城市改造成绩斐然。城区面貌大为改观。 郑州核心在西区，以建设路老工业区为 主，黄河路以北对于郑州来说类似郊区。本案所在区域价值体系——城市进化的结果1〕区位道路：位于花园路、农业路、文化路、东风路四条城市核心主干道包裹之中，同时文博东、西路未来将打通至东风路，农科路正在修整中，是城市无可比较的优越地段。2〕交通体系：四主干道公交密集，交通便利；临近郑州BRT快速公交线路省博物馆站；临近2021年建设的地铁2号线东风路站。3〕生活配套：3公里之内囊括最具有代表性的城市成熟配套，临近丹尼斯、大商、家乐福等。4〕商业商务价值：临近河南科技市场，商圈商业气氛浓厚。临近经三路商务圈，处于郑州市首席商务区域。5〕休闲配套：东风渠滨河公园、郑州动物园、数码广场、文博广场、河南博物院、农科路餐饮酒吧一条街〔花园路以东〕、奥斯卡影院。6〕医疗配套：河南省人民医院、省中医二附医院、省康复中心医院、省职工医院、煤炭医院。7〕教育配套：紧临省实验中学、文化路一小，周边大中专及高等院校云集，约有十余家，教育资源极为丰富。结论：无可比较的区域价值改革开放30年，郑州城市建设的成果在这一区域得到最突出的展现，现阶段城市进化最高形态，形成无可比较的区域价值。共享的区域资源——国际资源社区化工程优越的区域资源足以让所有人羡慕，只要工程信息向外开始传播，这一地段的价值是人所共见的。融汇国际生活资源，最为难得的是，这些资源没有任何距离上的问题，社区化意味着便利，更意味着稀缺。但仅有这一点是不够的，因为共享，所以无法形本钱案的唯一性。财富进化论财富的概念进一步延伸，货币再也不是财富的唯一载体，多种多样的21世纪10年代

90年代80年代

70年代中，第一次对传统的铁饭碗提出挑战，人们对财富的观念迅速转型。 靠工资吃饭的人是这个社会具身份感和 认同感的一群人，财富的概念和单位是 紧密结合的。本案利益价值体系区位就是财富：本案所处区位具有无可估量的升值潜力，同时提供了便捷的城市生活配套，无论上学、出行、商务等等，都能够为消费者带来本钱上的节约和财富上的积累。空间就是财富：从大的空间上说，本案就在市中心，相比远离市中心的楼盘，具有更明显的稀缺性，从而带来长远的增值性。从小的空间上说，工程自身赠送的面积无疑是消费者直接得到的利益点。景观就是财富：本案大面积造景，实现了繁华都市中的闹中取静，从生活价值上来说为消费者提供了舒适生活的必要保证。建筑就是财富：城市的面孔是由建筑构成的，本案高层板式建筑运用最新的规划设计，从而使居于其中的人们有了接触阳光生态的可能性。综合拥有上述各种财富，才能够拥有今天真正的财富。对财富的理解，延伸了区域的内涵，我们进而把区域定位为中原城市财富聚集地城市财富拥有了更为广阔的内涵，那么这样的城市财富将迎来怎样的主人呢？人群进化论21世纪10年代

90年代城市建设迅猛开展，汽车、商品房走进寻常百姓家，居住再也不是一个栖身之地的概念，人们开始综合考虑财富增值、教育与休闲，环境对人的精神层面的影响等等因素，同时，差异化的生活方式在社会中急剧增加，个性化居住要求成为时尚，人们开始重视自我价值，重视自我成长，城市、区域、社区、建筑、自然、人居空间成为一个紧密相关的系统。 物质的极大丰富带来更高的生活追求，人们开始关注居住的外 在环境、生活便利性等因素，对居住品质的要求从单一满足居 住功能逐渐向满足多重生活功能转变，小高层、高层开始出现。 郑州成为河南省唯一的中心城市，整个中原 地区的时尚引领者，随着家用电器的普及以80年代

70年代及人们生活水平的提高，对居住的舒适性、功能性要求逐渐显现，多层住宅成为很多人乔迁新居的首选，而初具规模并且有更合理设计的商品房越来越成为人们关注的对象。 郑州充满苏式建筑，最高楼房不会超过 3层，老工业单位的家属房、员工宿舍是 最重要的居住形态，人们对居住没有太 多要求，仅需满足生活的根本要求即可。面对“进化〞之后的客户，什么才能让他们由衷感到物超所值，并最终买单？先进的产品，先进的生活方式舒适的生活环境高端效劳所带来的生活享受居住平安性的保障品牌对客户身份的支持如何让客户买单？私营业主权力公务员移动、电信、银行等大型企业中高管理层周边区县实力购置群……所有的工程都在“找〞他们，他们究竟是怎样？如何让客户买单？目标客群共性★二次或屡次置业目标客群的期待★对居住有更高的期待和要求★希望居住品质与世界接轨★希望以自己的居住气氛，成为观念的引领者如何让客户买单？对于那些“渴望享受国际化先进生活，向往在城市花园社区置业的中坚阶层〞本案不仅仅是房子而是对中坚阶层由富及贵深层心理需求的满足：这种满足包括物质的、精神的，具体来说就是：呼吸城市并且私享优质景观的感觉、大社区的完备配套、国际健康居住标准在每处细节的体贴入微、建筑与环境的协调、城市开展带来的舒适便利以及物业升值……在消费主义风行的时代，“消费什么〞定义“我是什么〞这些新期待，成为定义一个圈层的符号如何让客户买单？加以总结，我们的客群是城市财富新势力阶层中国人好面子。中国，90%的买房人对朋友说，我这房买得值得，然后列举一大堆的理由，即便是心里有点懊悔……买家在乎的不是“他们买到什么样的房子〞，而是“他们感觉自己买到了什么样的房子〞。这种感觉，归根结底是对生活的感觉。产品进化论郑州地产进入群雄逐鹿阶段，产品迅速更新换代，在提供传统居住功21世纪10年代

90年代能的同时，硬件设施建设得到极大加强，同时，开发商开始主动营造社区文化气氛、居住体验等精神层面的感受，在硬件的支撑下，消费者有了广阔的选择余地，不同的产品代表了不同的生活方式。 商品房大量出现，人们在选择住房时开始思考地段、户型、 景观、物业等多重因素，房地产产品在此时开始感受到初步 的市场压力，对产品的研发开始受到初步关注。由于房地产 起步不久，多层仍是城市中的主流产品。 郑州第一批商品房出现，满足单一的居住80年代

70年代功能，但户型结构有所进步，功能性考虑更为完善。 住单位分房或是单位宿舍，筒子楼是普 遍流行的，没有商品房概念。产品价值体系说到底，住宅地产工程在当下已不仅仅是物质，我们需要向消费者推销一种生活方式，所有产品层面的价值都将和消费者的生活方式关联。

规划：

建筑错落排列，景观围合规划， 创造超宽楼间距与超阔观景视野。关键词：超阔楼间距、围合实现室内空间与室外景观、建筑与景观的有机互动，创造生态型、观观景性生活享受。产品价值体系

建筑：

现代简约建筑，立面俊朗挺拔，突 显城市精神；架空层提供更多休憩 娱乐空间，功能性与审美性的结合。关键词：现代简约、架空层与消费者身份相符的建筑形态，同时建筑与景观协调搭配，成为景观的一局部，给予消费者身份认同感与良好的视觉感受。产品价值体系

景观：

围合式水系景观，现代时尚，台地 式园林，构成层次丰富的景观体系。关键词：水系、台地式园林给消费者纯美景色的同时，到达生态小环境的优化，兼顾审美与健康，以及人对于景观的参与性、互动性。产品价值体系——户型全明通透户型，奇偶交错露台，内庭院设计，不仅可以赠送客户面积，更实现阳台功能的放大，使每一户都拥有空中庭院。为消费者带来健康、生态室内生活空间，同时获得购房利益，2房变3房轻易实现。关键词：全明通透、交错露台、内庭院、赠送面积产品价值体系——户型90平米以下3房，功能实用性与经济性完美结合，用最经济的面积实现最大化的居住空间功能。关键词：功能空间、经济满足消费者根本居住需求的同时，提供更为广阔的实用性空间。产品价值体系——户型

落地飘窗、生活阳台、开放式厨房， 符合最理想的城市生活要求，便利 实用，雅致不俗。关键词：落地飘窗、生活阳台为消费者提供多适性的空间选择，更能促使消费者发挥自己的个性，去任意装扮自己的空间。产品价值体系配套：半地下停车场、泛会所、幼儿园，社区小环境配套完备。

关键词：半地下停车场、泛会所为消费者创造近在咫尺的生活便利性，也是身份和地位的显现。产品价值体系物业：建议引进知名物业品牌，为工程后期加分。一流的物业管理才能营造后期一流的社区生活环境，现在越来越多的消费者认识到物业管理的重要性。用产品实现城市再设计产品定位：国际智慧全景建筑用进化的视角对工程进行综合观察之后，我们需要提炼出工程的核心价值，这是在综合考虑工程外部区域、内部产品以及这些硬件与人的需求之间的关系之后，对工程进行的精准定位。本案三个重要的策略原那么前提1：必须充分考虑工程对城市居住观念的引领前提2：必须深入理解工程规划理念,呈现产品精神前提3：必须与竞争楼盘在推广层面保持差异化本案是城市进化的结果，也是进化的起点，这一过程中，有一种原动力在起作用，我们称之为——城市再设计价值体系核心消费者怎么看？毫无疑问，无论我们如何为工程定位或是包装，当工程最初入市时，地段是吸引他的最主要原因。我们需要考虑的问题是——如何给工程加分？在你说产品的时候，客户更关注是什么人说的？什么时候说的？在哪说的？是不是坚持一直在说？品牌对位！这是让消费者信服的关键！借势！看看大师是怎样说的！“光明城市〞〔RadiantCity〕“城市应当是一个大花园，住区都坐落绿树花丛中，人们在住区中应充分享受阳光、绿地、和水〞。——勒•柯布西耶?光明城?钱学森-山水城市概念 把中国传统文化中的山水诗词、山水画和中国古典园林与现代城市建设结合起来.山水城市的核心思想是,兼顾城市生态和历史文化,兼顾现代科技和环境美学;它考虑未来城市生产、生活开展的需要;它是为中国老百姓享受的生活、工作环境.城市文明城市创新四个方面的独特表现。第一，城——世界级城市规划大师彼德•霍尔建筑要结合环境和人居自然规律---日本著名建筑设计师六角鬼丈和谐是城市住宅规划的核心 城市规划，最重要的是要解决城市总体的协调布局，比方交通、环境保护，园林布局，居住区城的安排等等，所有这些因素的和谐共生才能让一个城市在协调中显示出其个性之美。〞这样的观点一直贯穿在施佩尔的设计理念中。----德国著名设计师阿尔伯特•施佩尔“让光线来做设计〞与空间的结合使得空间变化多端----著名设计大师贝聿铭城市再设计的精髓在于进化，正是因为进化，城市总是在再设计中不断开展，我们不愿守旧，更不愿让消费者被动接受没有任何惊喜的生活，我们的眼睛应该比别人看的更远。本案的出现之于郑州，是一次面向未来的城市再设计运动，它不仅仅意味着居住的改善，更意味着城市生活系统的全面提升，从这一点上来看，本案将成为一个城市生活的崭新标杆。我们在对城市、对市场进行理性思考的同时，也在思考不断进化的生活究竟要走向何方，我们究竟能为消费者提供什么样的独特好处，为什么消费者单单项选择择我而不是其他开发商的工程？现在，让我们欣赏一下本案的独特魅力独特而卓尔不群的产品魅力——因为专注，所以唯一工程的唯一性，是产品最大的价值利益点，也是广告诉求最正确的切入点•唯一，是自身形象的重新标高。•唯一，是对大师智慧价值重新的认知。•唯一，是跳脱高端住宅喊叫式竞争怪圈有效区隔。•唯一，是对位高端客群深层次需求的复原。•唯一，是广告语境最核心的姿态感。二者相加最优的城市资源+最正确的产品形态本案的唯一性这种唯一性带来的是城市再设计的开发理念和模式这种进步的开发理念与模式将给我们带来什么？为郑州带来一个先进城市生活的参照系为新城市精英绘制的国际人文生活画卷更为重要的是这种先进亦是对城市住宅开发理念以及城市居住文化底蕴的再提升产品定位的重要性，产品主义的必然性

[目标客群的需要]

价值认同感 生活的舒适 保值、升值楼盘的综合素质 生活的品位 居住品质升级[工程能给予的]由富及贵的身份标签〔地段、区域价值〕25万平米宜居规模人所共见的升值潜力高端形象，国际社区、品质值得信赖国际化、文化感、健康自然的生活国际标准居住品质我们为消费者带来了什么？对于客群而言，所得到的是与以往常规推广所营造的仅仅是概念炒作完全不同的理念引导，即什么才是真正适合城市的居住观念，我们称之为：先进的居住观城市人居的进步之作殿堂级国际品质生活来到郑州让我们的产品走向消费者推广定位：世界人居，进步之作让消费者爱上我们——Slogan：繁华深处鼎礼华宅这种先进的居住观用具体的语句来描述，就是我们的广告推广口号，社区化的国际级城市资源，同时又能营造出宁静悠然的社区环境。 工程理念 提倡具有先进性的新城市主义，尊重生活和自然。 强调社区的功能复合，及其与整个城市的关系。 强调工程的人性关心，充分表达多重功能的利好。价值延展：工程理念前瞻的城市人居观念

空间与环境美学

绿化带，社区景观所构成的城市生态区 中心私属生活公园 超大中央水系 围合式景观分布 环境与建筑的有机融合价值延展：空间与环境美学极至的城市风格产品之道中心围合组团公园形成景观布局国际品质建筑功能型内部空间布局，城市宜居标准市内重点学校集中式风情商业街打造会所全新健康标准

价值延展：产品之道科学的城市筑家推广思考结论前瞻的城市人居观念+科学的城市筑家+极至的城市风格进步的开发理念与模式产品价值体系重新归类

地段价值层面：城市中轴经济、稀缺地脉、城市优质生活圈建筑气质层面：专业团队、大师智慧、经典传世力作、成熟态势生态景观层面：市中心高端纯居住区、超大景观园林、生态布局立体绿化体系工程呈现出有别于其他高端产品的绝对唯一性最后再来说案名：THEHOUSE殿堂登堂入室的大家之作光明城市强调城市与自然和谐共生的有机规划光之山钻石之光，映出大城风华优豪斯〔U-HOUSE〕优越生活方式的不断升级核心价值体系梳理清楚后，本案形象策略也非常明确：以区域价值与产品融合、先进生活方式与城市文化融合的姿态切入主题强调最核心的创新标准与国际化思路基于对城市的尊重做产品与形象的塑造在准确的策略指引下，不同阶段，不同推广渠道，不同的营销手法中，我们可以做丰富的延展。视觉攻击第一套VI方案第二套VI方案开好头连续性收尾性营销策略：以产品〔体验〕为核心事件营销，宣传造势，开盘在顶峰；构筑工程核心价值并充分展示；价格策略与启动区密切配合。产品展示不断完善，现场体验致胜；热潮迭起，予客户脉冲式的幸福感；配套设施及时到位，提升体验气氛；把握市场热点调整推广策略；迎合创新潮流，提升产品细节特色；随产品的成熟建立独有的人文气氛；媒体组合要点提示1、体验式营销：售楼部、案场、活动现场，都是很好的秀场；2、以活动、渠道、短信、邮政为主，户外、纸媒为辅；3、道具、礼品的重要性，大批量制作及派发；4、借势：时政新闻、规划开展、热点时间5、最重要的一点，入市利用事件营销制造影响力媒体组合要点提示道具、礼品也是媒体辅助媒体车靠垫、鼠标垫、名信片、台历、挂历、生效桔祥物……另外制作一批小瓶灌装红酒，作为节日赠送佳品加油卡、洗车卡、VIP卡、银行对帐单、西餐咖啡VIP卡……推广第一年媒体投入预算西地块建筑面积约为10万㎡，按照最低售价5500计算，总销为5.5亿〔保守估计〕。推广费用按2%计算，那么西地块工程总体推广费用为：1100万。第一年推广按照60%费用投入计算，那么第一年推广费用为：660万预留60万营销公司费用，那么其他媒体渠道费用总计600万。3% 媒体组合根本比重费用详细划分户外媒体150万平面媒体210万现场布置

12万42,7%90,15%150, 25%销售道具18万48,8%播送广告短信发布网络媒体30万48万42万30,5% 18,12,2%210,35%渠道公关90万户外平面现场销售道具播送短信网络渠道公关渠道建议企业客户关系?光明城市?杂志网络营销、短信、直邮直投、活动营销等方式。礼品开发、物料开发。电影院、咖啡店、高档卖场、私立〔贵族〕学校等。全员营销！病毒式营销！客户关系建议成立客服部对客户关系进行系统化管理案场配备品质管理员(筹划专员兼)，售前、售中、售后工程品牌全面监管客户活动的组织，提高针对性做品牌就是做客户关系殿堂VIP尊荣卡，充分运用公司的各种社会关系；做好客户细分工作；完善老带新制度；让客户感受到尊贵的礼遇。营销推广方案 市场认购期及持续 品牌升级/市场高度占领/战略蓄客工程入市亮相/活动展开

形象推广/活动执行/战略蓄客前期推广准备年终答谢会

开盘及热销期

[充分释放核心价值及产品热销]强推期/积蓄客户[生活方式结合产品卖点]09.6月7891011120102030405工程筹备期工程亮相期以大师级智慧塑造工程气质开盘强销 期广告任务-启动形象包装/现场气氛营造/监控实施效果及时调整公关任务-活动效果价值最大化/制造市场亮点/创造营销软环境营销任务-营销团队完成产品优势分析/支持销售/强化实战各阶段推广主题亮相期：9月上旬—10月城市再设计运动殿堂级国际品质生活来到郑州以活动高调切入市场，并通过活动强势蓄客；引起市场关注。

认筹期：11月—春节世界人居，进步之作彰显工程产品优势，凸显工程产品概念，先进的居住观，城市人居的进步之作。强推期：10年2月—3月科学的城市筑家表达工程核心价值，剖析产品核心优势开盘：10年4月开盘后：国际资源社区化将生活与产品细节结合筹备期〔7—8月〕工作重点： 根底工作：确定推广策略、销售策略，确定VI等根底视觉系统。销售物料：户型单页、折页、手提袋、名片、纸抽等销售物料的设计制作，根据实际情况配合活动所需的各项物料。案场包装：售楼部包装，案场围墙，导视系统。亮相期〔9—10月〕 活动亮相入市 我们要做的是一场“震慑-迅速制胜〞的广告运动 第一公关事件“城市再设计运动〞 全民公投现在开始 你心中的郑州未来会是什么样子？ 历史上影响河南城市开展的十件大事？上线活动下线活动大奖刺激城市再设计运动

企业再设计 社区再设计 生活再设计 人才再设计

落地活动 城市再设计 我心中的未来城市故事征集活动的关键是奖项设立：一等奖：环保汽车二等奖：家电组合三等奖：笔记本电脑城市再设计运动策略－制造舆论城市再设计运动暨新产品新标准面市新闻发布会行业建议，尊重城市，尊重人居，产品需要原创性文案例如：2021郑州城市再设计，现在开始！法国巴黎拉德芳斯之前，美国纽约曼哈顿之前，日本东京新宿之前，中国上海浦东之前，人们无法看到城市的未来。这一刻起，人们见证了城市进化论对全球城市的影响力。无论西方或东方，全球化的城市再设计运动正在进行！2021THEHOUSE殿堂，城市人居，进步之作！宣布，城市再设计，现在开始！你们看到，大郑州的未来；我们看到，一个城市的历史责任！文案例如：再设计，一种与众不同的勇气解构建筑、极简建筑、后现代建筑、每一种新建筑都是对城市的深度理解。抛弃梁与墙的墨守成规，将城市的灵性予以表达。2021THEHOUSE殿堂，城市人居，进步之作！宣布，城市再设计，现在开始！你们看到，大郑州的未来；我们看到，一个城市的历史责任！认筹期〔11月—春节〕推广主题世界人居，进步之作彰显工程产品优势，凸显工程产品概念，先进的居住观，城市人居的进步之作。阶段策略切入点：以产品的领先性及唯一性，征服市场理性防线活动作秀：先进生活方式秀渠道营销是这个阶段的主角主要手段：定向产品推介会，一对一营销，病毒式营销，全员营销。影响力活动短信：创意短信大赛给你一套殿堂级公寓，你怎么用？网络：生活需要再设计有关再设计的网络主题论坛THEHOUSE殿堂再设计模拟装修大赛活动的关键是奖项设立：一等奖：送精装修二等奖：全套家电三等奖：笔记本电脑文案例如：建筑/亦是园林“城市应当是一个大花园，住区都坐落绿树花丛中，人们在住区中应充分享受阳光、绿地、和水〞。——勒•柯布西耶?光明城市? “Thecityshouldbealargegarden,residentiallocatedinthegarden.Peopleshouldenjoythesunshine,grassandwater.〞——LeCorbusier<RadiantCity>一切都要顺应自然的走向，建筑也是园林景观的一局部。不是简单的园林设计，而是根据自然时空下自然而然的形成。在这里应该是自然的延续，而不是建筑的变体。所以这里没有传统意义上的园林，一切是健康的，一切是和谐的。人类和大局部的植物有很相近的一面，即一种天生的趋光性和向光性。“光〞代表了生命与生机，通常被人用来比喻人性的正面、积极面与光明面。东方人和西方人对光的崇敬和向往如出一辙。阳光，也就是自然光，在建筑学里，属于“物理环境〞，对一栋建筑有着决定性的影响，包括居住的舒适度及其隐私性。另外，中国的房子，尤其是豪宅，讲究“风水〞，而“风水〞其实也有绝大部分属于物理环境讨论的范畴。正因为此，“阳光〞成为THEHOUSE殿堂建筑设计中的重点。THEHOUSE殿堂即将推出聚集世界级建筑大师智慧，城市进步之作坚决公开！殿堂级国际品质生活来到郑州文案例如：人和自然的关系是所有关系的/根底我们将空间根植于天空与大地之间，以此表达我们对世界的理解，对生活的探索。Alldrawingsandtextsofthisprofileareforyourreferenceonlynotconstituteapartofsalescontract.Itissubjecttothefinaldocumentsthatgovernmentthedeveloperresenvesrighttointerpretthisporfile.建筑要适应自然，自然必须影响建筑，建筑要满足人的自然。自然建筑，自然的一局部，自然建筑，思考如何满足自然中的人。让人们在绿中居住，风中栖息，光中生活。不是建筑的语言，是自然的语言，自然是人的存在前提。人是全部价值的核心，在保存自然的前提下，满足人的生活需求。THEHOUSE殿堂即将推出聚集世界级建筑大师智慧，城市进步之作坚决公开！殿堂级国际品质生活来到郑州文案例如：环境/是气质的最好道具“庭院是人们娱乐，精神享受的寄托，更是人们追求自然，摆脱喧闹的理想环境模式。〞实现人们将花园引入住宅的梦想，形成真正的立体园林景观，让人们的“庭院情结〞在空中得以延伸。无论是一楼的住户，还是高楼层住户，都将享受到私家花园。超大入户花园，使用功能和参与性更强，成就家庭活动的第二空间。THEHOUSE殿堂即将推出聚集世界级建筑大师智慧，城市进步之作坚决公开！殿堂级国际品质生活来到郑州强推期〔10年2月—3月〕推广主题科学的城市筑家表达工程核心价值，剖析产品核心优势阶段策略切入点：以产品给客户带来的感受，彻底占领客户心理活动秀场：科学筑家生活秀加强老带新力度主要手段：灵活使用殿堂卡，奖励措施的力度加大。文案例如：

OneAndOnly巴比伦空中庭院在郑州绝无仅有用庭院复苏，你对天空大地的亲切。THEHOUSE殿堂，众多世界大师集体智慧的现实演绎。从享受自然到创作自然，一座城市别开生面的自然观与生活观。THEHOUSE殿堂空中庭院，不但继承了传统庭院亲和温情的优点，更提升了生活的私密性和视野的开阔性，还有很好的建筑美感。让生活在城市中的人们重新寻回满载快乐时光的庭院，以及它所蕴涵的朴质真实的生活情怀。结合观景阳台、阳光室、构成多重景观空间，与户外立体园林院落和谐辉映，取景、采光、通风一气呵成！以其独特的户型设计，将城市庭院生活完美升级，高层业主足不出户也能享受到一种别致的院落生活。同时，赋予空中内庭院更好的空间可塑性，多元灵动空间，卧室、书房、视听