销售技巧培训课件

—行销技巧销售技巧培训—行销技巧培训目录培训内容销售的意义销售的技巧实战演练—行销技巧前言拜师的故事从前有三个人一同上山去拜师学习中华武功。那么师傅就问第一个徒弟：“你为什么要学习武功呢？”第一个徒弟回答说：“我学习武功是为了强身健体”师傅开始问第二个徒弟：“你为什么学习武功呢？”第二个徒弟回答：“我学习武功是因为我太胖了，我要减肥.”师傅最后问第三个徒弟：“那么你为什么要来学习武功呢？”第三个徒弟说：“因为我们村庄经常来一些强盗还有土匪，他们打家劫舍，无恶不作。为了保护我们村庄的安全和财产，所以我要学习武功”那么请问各位，在这三个徒弟当中，哪一位徒弟会把武功学的最好，哪一位徒弟更能够成功的学到武功呢？—行销技巧企业最大的成本

企业最大的成本就是不懂得销售的员工—行销技巧第一种销售类型

忍者—行销技巧第二中销售类型

巧者—行销技巧第三种销售类型

圣者—行销技巧

送人玫瑰，手有余香。

—行销技巧销售的意义1销售不是卖商品，而是帮助顾客买商品。2最好的销售不仅是让顾客满意而是让顾客感动。3服务是销售的最大的附加值。—行销技巧准备工作制定计划：设定一个当天要完成的目标。激励自己：全力以赴，没有任何借口。—行销技巧聆听的技巧

有效的聆听建立信任

—行销技巧倾听“四要”1：倾听要专注。2：倾听要回应。3：倾听要复述。4：倾听要分享。—行销技巧倾听“三不要”1：倾听不要争论。2：倾听不要打断。3：倾听不要自定义—行销技巧魔术—隔空偷牌—行销技巧问的技巧

有效的发问建立掌控—行销技巧发问掌控什么？1：锁定目标商品2：递近目标商品3：缩短服务时间—行销技巧如何发问？1：问开放性的问题。2：问“YES”的问题。3：问“NO”的问题。—行销技巧解析开放式问法

你想得到什么样的答案就问什么样的问题问话是由提问和反问组成的提出问题回答

肯定反问

继续提问提出新的问题

—行销技巧解析问“YES”的方法1：问正面的，积极的，有利的问题。2：问顾客会肯定的问题。3：问对顾客有好处的问题—行销技巧解析问“NO”的方法1：问负面的，消极的，不利的问题。2：问顾客会否定的问题。3：问对顾客具有不利因素的问题。—行销技巧提问的基本步骤1：从客户的现状出发；

了解客户目前的现状。2：从客户的目标出发；

了解客户想要达到的目标。3：从客户的障碍出发；

找出客户达到目标的障碍因素。4：从客户的价值出发；

告诉客户达到预定目标对客户的好处。—行销技巧田忌赛马法一等马二等马三等马一等马二等马三等马—行销技巧对比法

对比解析1：吸血式的血糖仪采血量小，降低采血时的疼痛感。操作简单。滴血式的血糖仪采血量大，疼痛感强，才操作复杂。2：电感血糖仪只需要更换电池便可以继续使用。光感血糖仪需要经常擦拭保养光驱，以免光驱收到血液和灰尘的污染影响使用效果。3：葡萄糖氧化酶只对血液中的葡萄糖专一。对其他糖类不敏感。葡萄糖脱氢酶对血液中的蔗糖，麦芽糖等糖类敏感。目标商品强生稳豪型血糖仪1吸血式的采血方法2电感血糖仪3葡萄糖氧化酶技术参照商品罗氏活力型血糖仪1滴血式采血方法2光感血糖仪3葡萄样脱氢酶技术—行销技巧现场演练

选择你的三匹马—行销技巧卡片式演练目标商品卖点一卖点二卖点三参照商品对比点一对比点二对比点三—行销技巧迂回发问法肯定顾客的观点比赞美顾客更容易说服。被肯定的顾客

0123被PK掉得顾客

00—行销技巧实例法用身边的故事打动顾客用真实的数据征服顾客用诚恳的语言取信顾客用品牌的号召力来吸引顾客—行销技巧现场演练

分享身边的故事—行销技巧故事的构成—行销技巧同步法则1：语言语调要同步。2：改掉习惯用语。例句：便宜经济费用投资购买拥有

问题挑战—行销技巧冷水法鲁迅先生说：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。”当提议“把房顶扒掉”时，对方心中的“秤砣”就变小了，对于“墙壁上开个窗口”这个劝说目标，就会顺利答应了。冷热水效应可以用来劝说他人，如果你想让对方接受“一盆温水”，为了不使他拒绝，不妨先让他试试“冷水”的滋味，再将“温水”端上，如此他就会欣然接受了。—行销技巧让步法则提出条件让步法次要问题让步法经理出面让步法—行销技巧成交法则态度自然成交之后保持淡定保留成交余地不适用扼杀性语言问“是的”成交法试探或者成交方案注意成交的信号议价人才是买货人—行销技巧三个“不沉默”开票阶段。顾客疑虑阶段。顾客取药阶段。—行销技巧没有我们说服不了的顾客，只有我们不了解的顾客。—行销技巧从消费习惯上细分1：高端消费群体品牌，标识，厂家。2：普通消费群体疗效，价格。—行销技巧从个性上细分1：有掌控欲的消费者低，赞。2：犹豫不决的消费者