大学生职业生涯规划与就业创业指导 课件 第十一章 创业准备

第十一章创业准备创业准备大学生要想成功的创业，必须掌握相关的创业知识，懂得如何识别创业机会，防范创业风险，整合创业资源第一节创业机会创业机会创业机会特性它强调潜在的经济利润，超越常规商业机会的改善能力，具备创造超额价值的潜力认识创业机会创业机会的概念创业机会是结合资源创造价值，满足市场需求的新商业空间，使创业者和客户都能获益解决问题源创业的根本目的是满足顾客的需求，而顾客需求在没有满足前就是问题环境变化市场环境变化如老龄化社会，催生老人保健、陪护等创业机会创造发明计算机诞生带来维修、软件开发、培训等新创业机会竞争对手缺陷弥补竞争对手不足，如提供更快、更可靠、更便宜的产品或服务，创造机会新技术应用“互联网+”、3D打印、大数据等新技术组合，推动经济结构变化，创造新型产业机会创业机会的来创业机会的特征模糊性创业机会隐于模糊环境，是未清晰的市场需求，商机与风险并存，一步之遥适度风险性创业者担风险获剩余价值，适度挑战风险，捕获“铤而走险”机会，追求高价值收入适时性创业机会有时效性，需在有效期内抓住，善于利用时间窗口创业机会的特征普遍性创业机会存在于所有市场和经营活动中，普遍可寻在增长性创业机会体现为潜在增长空间的正向市场需求趋势较高回报性商机蕴含高价值回报，发现高价值是创业激情的源泉存在于未被发现和未被满足的市场需求中创业机会常隐藏于市场夹缝，需创造而非仅满足市场需求创业机会的分类：根据创业机会的来源组合型机会将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会问题型机会由未解决问题产生，市场中存在需求未被满足趋势型机会预测未来发展方向，把握潜力和机会创业机会分类：根据目的-手段关系发现型机会一方状况未知，需发掘机会创造型机会目的和手段不明，需先见之明创造市场机会识别型机会目的-手段关系明显，直接连接识别机会创业机会：创业机会的识别识别创业机会是创业的开端，也是创业的前提。在创业过程中，真正的创业过程开始于创业机会的识别和评价，识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能创业机会：创业机会的识别应当识别哪些创业机会创业机会识别关键在于发现未满足需求，包括现有与潜在市场，行业内外，当前与未来，全面与局部机会，需敏锐洞察与创新思维行业市场机会行业内机会，易识别但竞争激烈，成功率低，需深耕细作与品牌建设现有市场机会明显未满足需求，发现与进入者多，竞争激烈，需快速响应与差异化策略边缘市场机会行业交叉处的真空地带，难发现但成功率高，需跨领域整合与创新突破潜在市场机会隐藏在现有需求后，识别难度大，但蕴藏巨大商机，需深入研究与创新思维创业机会：创业机会的识别目前市场机会环境变化中出现，需及时捕捉与快速行动，把握当下机遇全面市场机会大范围未满足需求，需宏观视角与资源整合，把握市场趋势未来市场机会预测分析未来需求，提前准备，获得领先优势，需前瞻思维与市场洞察局部市场机会细分市场未满足需求，集中资源，增强主动性，减少盲目性，增加成功可能创业机会识别因素先前经验、专业知识、社会关系网络和创造性是识别创业机会的关键，它们帮助创业者看到产业内的新机会和需求培养识别能力方法养成市场调查习惯，多看多听多想，培养独特思维，克服从众心理，独立见解是培养和提高发现创业机会能力的有效途径创业机会的识别通过调查发现机会二级调查利用现有资源，初级调查直接互动获取一手信息通过系统分析发现机会分析宏观与微观环境变化，借助市场调研发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会全面了解顾客需求，留意顾客非正式建议识别机会通过创造获得机会探索技术与市场需求，高风险高回报，主导重大创新识别创业机会的常见方法第二节创业资源认识创业资源创业资源定义包括有形、无形资产，是新企业创立及运营的基础，对创业过程的持续性和成功度有决定性作用资源获取重要性创业资源的获取与整合是创业活动的核心环节，从创业初期到退出市场，全程影响创业效果资源类型创业资源涵盖物质资源如资金、设备，及人力资源、技术资源、信息资源等无形资产，它们共同支撑企业运作创业资源概念01创业资源定义创业资源是新创企业所需的各种生产要素和支撑条件，包括人才、资本、机会、技术和管理02创业资源作用创业资源不仅提供量的积累，更关键在于重新整合资源，获取竞争优势，创业即资源的重新整合过程创业资源特征个性化特征新创企业的各种生产要素往往与创业者自身的社会网络联系在一起资源稀缺性供给量不足，结构不平衡，新企业获取难度大，影响规模与绩效外部资源利用解决资源稀缺与结构不平衡，减少风险与成本，提升绩效，规避风险创业资源分类：直接资源直接资源直接参与企业战略规划的资源要素管理资源支持人力资源发挥，培养企业文化，决定资源利用效率和企业创新，主导企业生命周期阶段人才资源人是创业活动的主体，在创业活动中起着根本性的决定作用市场资源营销网络、行业经验、人脉关系，了解行业特点、赢利模式，寻找市场、客户、销售途径财务资源启动资金、亏损支持关键，影响研发、生产、销售，筹集资金是创业重要步骤认识创业资源：简介资源信息资源决策所需信息来源，获取创业资源信息渠道间接资源政策、信息、科技资源，提供便利和支持，间接影响创业战略规划科技资源核心科技技术，提供产品和服务，竞争市场，如惠普、英特尔等高科技企业政策资源政策资源是指有没有有一个“助推器”或“孵化器”推进我们的创业创业资源的获取创业资源获取因素主要因素包括创业者工作经验、管理能力、资源整合能力及社会网络，影响资源获取效率创业者的管理能力高管理能力提升资源获取可能性，涉及沟通、激励、行政、学习和外部协调能力，增强团队凝聚力和效率社会网络提供资源获取渠道，降低交易成本，强关系网络如家庭、朋友关键，尤其对大学生创业者创业者工作经验分为创业与行业经验，提供机会识别、资源获取知识，增强资源获取能力，尤其创业经验关键创业者的资源整合能力识别、获取、配置资源，优化配置发挥资源最大效用，实现“1+1>2”放大效应市场途径获取资源包括购买与联盟，购买如设备、专利、融资，联盟需资源互补与共识非市场途径获取资源资源吸引利用无形资源，如计划、团队声誉吸引物质、技术、资金；资源积累内部形成，如自建、技术开发、员工培训创业资源的获取途径创业资源获取的方法提升学习能力个人与企业学习能力增强，市场洞察力提升，资源获取更精准，管理素养提高，规避不利影响，理性判断内外需求提升内部协调能力解读资源信息，倾听意见，协调人际关系，增强团队凝聚力，匹配重组资源，提高企业效率，吸引人力资源提升经营管理能力评估、发现机会，洞察需求，利用能力、技术和知识获取资源，开发所需产品，加强自身素质，提升管理水平，获取稀缺资源提升社会交往能力外部交流沟通，构建关系，克服困难，利用社会网络获取资源，创造良好外部环境，实现资源获取双赢第三节创业计划书创业计划书概述详述业务环境与目标，突出竞争优势，吸引投资者关注，以实现企业融资投资者利益展示明确阐述企业如何创造价值，为投资者提供清晰的利益回报预期计划书内容构成整合市场营销、财务、人力资源等多方面计划，全面展示项目可行性计划书质量要求内容丰富，数据支持，结构完整，体现项目专业性和实施细节，提升融资成功率创业计划书创业计划书要求需深入研究行业与市场，具备良好文字功底，对企业发展现状与未来战略进行全面思考与定位，是寻找投资与企业自我审视的必备材料1.格式完整创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要是否写得引人入胜。各个章书排列都按照严格的顺序。优秀创业计划书特征应全面、深入、逻辑清晰，展现市场分析、竞争策略、财务预测等内容，吸引投资者同时指导企业战略规划2.有针对性为特定投资者定制创业计划书，了解其背景，突出亮点，以吸引对方兴趣创业计划书的要求创业计划书的要求3.语言精简创业计划书应言简意赅，突出重点，使用直观图表以增强视觉效果和易读性4.篇幅适中创业计划书应篇幅适中，英文30-50页，中文20-35页，既能全面阐述又不冗长，以免失去投资者兴趣5.逻辑严谨创业计划需以数据和市场研究为依据，展示技术先进性、想法可行性及未来市场前景的合理预测创业计划书的内容创业计划书一般包括以下内容创业计划书的内容：摘要创业计划书摘要精炼概括计划书，2-3页，吸引投资者，阐述资金需求与使用，预估投资回报公司与团队介绍包含公司名称，经营团队背景，融资金额，股权结构，资金使用计划，未来融资需求，成本预算创业计划书的内容：摘要企业简介成立于XXXX年的XXXX公司，由XXX创立，主要业务涉及XXXX。团队由资深成员构成，经历多年发展，现组织结构完善，业务范围广泛组织与管理团队背景、专长与理念决定管理风格；现有组织结构适应未来发展；重视人力资源，有详细的人才发展和激励计划产品与专业产品从创意到量产的历程，功能、特性和竞争优势，以及与竞品对比分析市场分析界定目标市场，分析销售对象，评估市场潜力，追踪价格趋势销售策略描述销售量、市场成长、占有率变化，识别顾客特征，强调产品价值，分析竞争对手，预测替代品威胁，制定应对策略创业计划书：创业计划书的内容行业分析与市场分析创业计划书的内容营销策略营销策略涉及当前及未来销售、促销、分销网络、产品定价策略，以及不同销售量下的定价方法。同时，它还阐明了销售计划和广告成本的分配比例生产计划建厂计划涉及产房设计、成本计算；详述制造流程、物料需求及品质管制方法；强调外包管理、设备需求及生产成本估算；制定生产计划，包括开工率和人力需求创业计划书的内容财务分析与预测财务分析与预测涵盖企业财务状况分析，包括过去5年财务报表、融资历史与财务评