《跨境电商》课件-跨境B2B网络营销平台

跨境B2B网络营销平台【学习目标】理解常用的跨境B2B平台及功能；掌握阿里巴巴国际站的开店规则；理解阿里国际站中商品推广时RFQ、商机通等基本工具的应用；掌握敦煌网的特点，理解敦煌网违规处罚规则。通过本单元学习，能够掌握以下知识（技能）1.能够独立完成阿里巴巴国际站及敦煌网的店铺注册工作；2.能够结合跨境B2B平台规则进行商品的发布。1阿里巴巴国际站1阿里巴巴国际站1.1阿里巴巴国际站特点阿里巴巴国际站具有互动、可信、专业和全球化四个特点。（1）互动：体现在为双方提供Community频道，供商友进行交流和沟通，分享网络贸易经验；（2）互信：阿里巴巴通过第三方认证和内部审核为付费会员提供细致、周到、安全的服务，有效减低网上外贸的风险；（3）专业：拥有不断完善的人性化设计、出色的搜索和网页浏览、简便的沟通和账号管理工具等；（4）全球化：阿里巴巴国际站的全球化体现在公司定位、业务范围以及公司性质等方面。1阿里巴巴国际站1.2阿里巴巴国际站优劣势优势劣势访问量最大的B2B网站；推广力度较强；功能较完善；轻工产品有优势；亚太地区有优势。1、中国会员众多，恶性竞争激烈；2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；3、排名没有保障；4、买家询盘是群发的；5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；6、英文站采购商良莠不齐，大多是海外华裔和东南亚中东采购商。1阿里巴巴国际站

1.3国际站主页的结构与功能1阿里巴巴国际站

1.3国际站主页的结构与功能1阿里巴巴国际站1.3国际站主页的结构与功能①查看同行情况。输入与公司的产品相关的关键词，可查看同行的情况（产品名称、产品图片、简要描述、最小订单量、价格等）1阿里巴巴国际站1.3国际站主页的结构与功能②查看同行排名靠前公司的网页整体情况。多留心排名靠前的网站或与你公司产品十分相似的网站，进一步了解对方网站的整体状况、公司橱窗设置（主要是关键词）、产品分组、公司栏目、和产品内容等。1阿里巴巴国际站1.3国际站主页的结构与功能③收集公司产品图片、关键词和产品描述。1.4阿里巴巴国际站运营1.4.1产品发布进入国际站卖家后台，点击发布产品，输入搜索类目，如dress，显示如下类目：1.4阿里巴巴国际站运营1.4.2邮件追踪通过邮箱绑定可以获得免费的买家推荐资源，及时获取线上订单。1.4阿里巴巴国际站运营1.4.3商机通商机通为帮助客户快速成交而设置了多种线上营销工具，目前包含的功能有：限时报价，买家商机库，商机拓展，报价管理，营销信等五大功能。1.4阿里巴巴国际站运营1.4.4外贸服务这是一个进入一达通的快捷入口，这里可以根据我们的需求利用它的各种功能。2敦煌网2敦煌网2.1敦煌网交易模式敦煌网采取佣金制，免注册费。2.2敦煌网特点在敦煌网，买家可以根据卖家提供的产品信息选择生成订单、批量采购、先小量购买样品再大量采购三种方式。2敦煌网2.2.1缩短贸易流程、加快资金周转2敦煌网2.2.2规避贸易风险2.3敦煌网运营

交易支持产品管理、商品搜索、一键达、数据分析等

海外营销整合线上与展会等线下资源物流包括EMS、UPS、DHL等，商户可以一键发货，并且使用敦煌网的折扣价格。在线支付包括国际支付与本地化支付方式3中国制造网3中国制造网3.1中国制造网特点3.2中国制造网的运营

3中国制造网3中国制造网中国制造网盈利来源主要是吸收会员，盈利方式包括收费会员的费用，会员费，排名等。中国制造网百销通会员收费标准如下所示：4