演讲技巧与口才训练

演讲技巧FireSu成功演讲的三要素知识态度技巧演讲的分类内涵演技演技派信息派学院派专业派通俗、生动、深刻、系统、开放、创新感性理性特点完整演讲的七个关键自我建设分析听众组织讲稿目光与声音实际演练放松、放松Enjoy演讲的类型信息型如：产品或服务演示说服型如：竞选演说娱乐型如：答谢自我建设准备诚实挑战自信分析听众硬条件多大规模什么样的人年龄层次爱好方向软条件他们想听什么他们已经知道什么能够接受你的幽默吗组织讲稿整理想法丰富讲题添油加酱提列重点说服性演说即席演讲说服性演说人必自重而后人重之诚恳证据、案例、优势因势利导（传统-〉变化）Evolution,Revolution有力的开场白事实胜于雄辩可行的解决方案正反对比即席演讲先在心里臭骂一声，平息紧张快速回想普遍的重点考虑听众的目的演讲前后听众有什么不同？提出了更多的信息吗？是什么？听众感到不同了吗？如何不同？他们该做什么事吗？赶快把重点写下来，开火了可以讲了吗？要求开始？目光和声音肢体语言（坐、站、走）手势表情穿着注视方向强调重点音量大小忌讳混淆你的主题注意事项不要一进门就说上台后暂停一下，看看听众先寒暄个人表演邀请听众参与询问问题扩大自己的领域演讲的结尾启承转合回答开场的问题谢谢大家标准结尾样式参考行为取向（动作、大纲、解答、改变、打气）其他（整理重点、正面的实例、画大饼、笑话）余音绕梁，三日不辍放松深呼吸作收放运动上厕所我叫不紧张回想重点、案例微笑上台第一轮演讲示范艾利安的六项精神Simon,Juliet,Lawrena,Kaya,Tina,Janet演讲者易犯的十大错误不能掌握时机内容不适合听众太多信息内容技术性太强准备不充分没有排练令人分心的杂讯步调不协调缺少眼神接触缺乏热情注意事项不要演示中塞入大量的技术数据随着听众级别的提高，演示中的专业技术含量也越高。尽量减少专业技术含量，使您的事实陈述听起来有趣并与您的听众息息相关。处理反对意见倾听不要防御、不要反击答谢对方的意见抢占有利地位的方法请对方详述观点（言多必失）问一系列对方必须肯定回答的问题接受各种能改善你的论点的意见演讲用工具讲台小抄投影片笔记本电脑投影仪激光笔白板白报纸摄像机放像机视听设备位置的注意事项投影片主讲人与屏幕的竞争视听设备位置的注意事项投影片无屏幕竞争使用翻页板用不同的颜色或形状做标题用粗笔来写，每个字至少6-10公分使用翻页板的上部2/3每页最多用4栏为什么要使用投影仪加强清晰度帮助听众回忆增强听众的兴趣提出另一个重点帮助演讲者保持原来的思路使听众跟上演讲者的思路制作投影教材注意的事项一个投影表示一个意思每行最多15个字，最多6行投影应该是归纳你讲的，不是重复保证后排听众能看得见，用粗体字使用标题，如“总收入”，不是“第一章”要与演讲协调、同步你的对象是听众，不是投影片演讲的4PPlan计划Prepare准备Practice练习Present演讲讨论四种不同教室布置的方法比较演讲的目的-Plan通报

说服销售教导培训

信息明确（人、事、时、地、物）目标，证据，正反面结果，可能的反应及对策产品介绍，竞争比较，统计数据，反面对策主题，解释，至少2个例子主题，架构，案例，谈论案演讲前的准备-Prepare主题讲稿对象环境工具开场及结尾如何准备讲稿从听众的角度思考和设计演讲

设身处地，为听众着想

引导，使听众身临其境

假设，与听众形成共识

注意三条线知识线情绪线体力线笑话怎么讲CCTV模仿，康熙来了王小丫知性学者气质，倪萍幽默风趣，言辞犀利，白岩松孔子的理想容易受人欢迎的演讲内容首先阐明你是谁？明确你到底在讲什么？你现在讲的对我有什么好处？有什么可以证明你讲的是真的？为什么我现在就要采取行动？开场白的秘诀——激起听众对你演讲的渴望度立刻让听众参与你的演讲陈述无法抗拒的好处立刻开始对顾客的好处成为你所讲主题的代表临时抱佛脚-Practice同事、领导面前或对照摄像机

开场白要强有力

各要点清晰

流畅

证据可信

结尾令人难忘

达到目标

反馈意见进入战场-Present紧扣主题态度积极把你传达信息的价值揭示给听众

建立良好的第一印象

与观众建立良好的关系

抓住听众的注意力

强调的方法

通过反复手法强调

通过对比手法强调

通过设问、反问手法强调

举例尽量用日常生活的案例使用名人强烈冲击使用手边的物品稍微夸张点突兀使人印象深刻演讲常用的结局手法完美落幕——公主与王子图穷匕现冰山浮现期末考试拼图解谜余波荡漾演讲比赛结语子曰知之为知之不知为不知是知也检查你的裤子拉锁拉好没有前英国首相丘吉尔演讲能力精湛，一次记者问他演讲时最重要的心得是什么？他说：9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。3月-253月-25Friday,March14,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:42:0616:42:0616:423/14/20254:42:06PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。3月-2516:42:0616:42Mar-2514-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:42:0616:42:0616:42Friday,March14,202513、志不立，天下无可成之事。3月-253月-2516:42:0616:42:06March14,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。14三月20254:42:06下午16:42:063月-2515、会当凌绝顶，一览众山小。三月254:42下午3月-2516:42March14,202516、如果一个人