招商经理绩效考核表

招商经理绩效考核表一、考核目的为了全面、客观、公正地评价招商经理的工作表现，提高招商工作的效率和质量，促进公司业务的持续发展，特制定本绩效考核表。

二、考核周期月度考核与年度考核相结合。月度考核于次月上旬进行，年度考核在次年1月进行，年度考核结果为全年月度考核结果的加权平均值。

三、考核主体直接上级领导、招商团队成员互评、相关部门协作评价。

四、考核指标及权重

（一）招商业绩指标（50%）1.新客户开发数量（20%）定义：考核期内成功引入的新客户数量。计算方式：实际新增的符合招商标准的客户数量。目标值：根据公司年度招商计划，设定每月新客户开发数量目标。评分标准：完成或超过目标值，得1620分。完成目标值的80%99%，得1115分。完成目标值的60%79%，得610分。完成目标值的60%以下，得05分。2.招商金额达成率（20%）定义：考核期内实际完成的招商金额与目标招商金额的比率。计算方式：实际招商金额÷目标招商金额×100%。目标值：根据公司年度招商计划，设定每月招商金额目标。评分标准：达成率≥100%，得1620分。80%≤达成率＜100%，得1115分。60%≤达成率＜80%，得610分。达成率＜60%，得05分。3.优质客户占比（10%）定义：考核期内引入的优质客户数量占新客户总数量的比例。优质客户由公司根据行业地位、发展潜力、资金实力等因素制定明确标准。计算方式：优质客户数量÷新客户总数量×100%。目标值：根据公司战略规划，设定每月优质客户占比目标。评分标准：达到或超过目标值，得810分。完成目标值的80%99%，得67分。完成目标值的60%79%，得45分。完成目标值的60%以下，得03分。4.项目签约率（10%）定义：考核期内成功签约的招商项目数量与洽谈的招商项目数量的比率。计算方式：签约项目数量÷洽谈项目数量×100%。目标值：根据公司年度招商计划，设定每月项目签约率目标。评分标准：达到或超过目标值，得810分。完成目标值的80%99%，得67分。完成目标值的60%79%，得45分。完成目标值的60%以下，得03分。

（二）招商过程指标（30%）1.客户拜访计划完成率（10%）定义：考核期内实际完成的客户拜访次数与计划拜访次数的比率。计算方式：实际拜访次数÷计划拜访次数×100%。目标值：根据招商工作需要，设定每月客户拜访计划次数。评分标准：完成或超过目标值，得810分。完成目标值的80%99%，得67分。完成目标值的60%79%，得45分。完成目标值的60%以下，得03分。2.项目跟进及时率（10%）定义：考核期内按照规定时间节点及时跟进招商项目的次数占项目跟进总次数的比例。计算方式：及时跟进项目次数÷项目跟进总次数×100%。规定时间节点由公司根据项目推进流程统一设定。目标值：设定每月项目跟进及时率目标值。评分标准：达到或超过目标值，得810分。完成目标值的80%99%，得67分。完成目标值的60%79%，得45分。完成目标值的60%以下，得03分。3.招商信息收集完整性（5%）定义：考核期内收集的招商客户信息涵盖公司规定的各项关键信息的程度。计算方式：实际收集完整的信息项数量÷应收集的信息项总数量×100%。信息项包括但不限于客户基本情况、经营状况、投资意向等。目标值：设定每月招商信息收集完整性目标值。评分标准：达到或超过目标值，得45分。完成目标值的80%99%，得33.5分。完成目标值的60%79%，得22.5分。完成目标值的60%以下，得01.5分。4.招商方案策划质量（5%）定义：对招商项目制定的招商方案在针对性、创新性、可行性等方面的综合评估。计算方式：由直接上级领导、相关部门负责人及专业评审团队根据统一标准进行评分，取平均分。目标值：设定每月招商方案策划质量目标得分。评分标准：得分≥85分，得45分。70分≤得分＜85分，得33.5分。60分≤得分＜70分，得22.5分。得分＜60分，得01.5分。

（三）团队管理指标（15%）1.团队协作满意度（8%）定义：招商团队成员对团队协作氛围、沟通效果等方面的满意度评价。计算方式：通过问卷调查收集团队成员的评价得分，计算平均分。目标值：设定每月团队协作满意度目标得分。评分标准：得分≥85分，得68分。70分≤得分＜85分，得45分。60分≤得分＜70分，得23分。得分＜60分，得01分。2.新员工培训计划执行率（4%）定义：考核期内实际完成的新员工培训课程数量与计划培训课程数量的比率。计算方式：实际完成培训课程数量÷计划培训课程数量×100%。目标值：根据新员工培训需求，设定每月新员工培训计划课程数量。评分标准：完成或超过目标值，得34分。完成目标值的80%99%，得22.5分。完成目标值的60%79%，得11.5分。完成目标值的60%以下，得00.5分。3.员工流失率控制（3%）定义：考核期内招商团队离职员工数量占团队总人数的比例。计算方式：离职员工数量÷团队总人数×100%。目标值：设定每月员工流失率控制目标值。评分标准：低于目标值，得23分。与目标值持平，得11.5分。高于目标值，得00.5分。

（四）创新与贡献指标（5%）1.招商模式创新（3%）定义：考核期内提出并实施的具有创新性的招商模式、方法或策略。计算方式：由公司管理层根据创新举措的影响力、可行性等方面进行评估打分。目标值：设定每月招商模式创新目标得分。评分标准：有显著创新且取得良好效果，得分≥8分，得23分。有一定创新，得分在47分，得11.5分。创新程度较低，得分＜4分，得00.5分。2.为公司带来的额外收益（2%）定义：考核期内通过招商工作为公司带来的除正常招商业绩外的其他额外收益，如品牌提升、资源合作等带来的收益。计算方式：实际核算的额外收益金额。目标值：设定每月为公司带来额外收益的目标金额。评分标准：超过目标值，得1.52分。达到目标值，得11.2分。未达到目标值，但有一定贡献，得0.50.8分。无额外收益，得00.3分。

五、考核流程

（一）月度考核流程1.每月初，招商经理根据上月工作完成情况，对照考核指标进行自评，填写自评表。2.招商团队成员对招商经理进行互评，填写互评表。3.相关部门（如市场部、运营部等）根据协作过程中的实际情况，对招商经理进行评价，填写协作评价表。4.直接上级领导收集自评表、互评表和协作评价表，结合日常工作记录，对招商经理进行综合评价，给出初步考核得分和评语。5.人力资源部门对考核数据进行汇总、审核，确保考核结果的准确性和公正性。如有疑问，与相关人员进行沟通核实。6.考核结果反馈给招商经理，招商经理如有异议，可在规定时间内提出申诉。人力资源部门协同相关部门进行调查和处理，并将最终考核结果存档。

（二）年度考核流程1.年度考核在次年1月进行，考核方式与月度考核基本相同，但数据来源为全年12个月的月度考核结果。2.人力资源部门根据月度考核得分，按照设定的权重计算年度考核总分。3.根据年度考核总分，确定招商经理的年度考核等级，分为优秀（90分及以上）、良好（8089分）、合格（6079分）、不合格（60分以下）。4.公布年度考核结果，召开年度总结会议，对优秀的招商经理进行表彰和奖励，对考核不合格的招商经理进行绩效改进辅导或采取其他相应措施。

六、考核结果应用1.绩效奖金发放：根据月度考核结果，按照公司绩效奖金分配制度发放绩效奖金。月度考核得分越高，绩效奖金越高。2.职位晋升与调整：年度考核结果作为招商经理职位晋升、降职或调整的重要依据。连续多年考核优秀的招商经理，在职位晋升、培训发展等方面将给予优先考虑；考核不合格的招商经理，可能面临降职、调岗或解除劳动合同等处理。3.培训与发展：针对考核中发现的招商经理的不足之处，人力资源部门会同相关部门制定个性化的培训与发展计划，帮助其提升能力，改进工作绩效。4.激励与约束：考核结果作为激励招商经理积极工作、提