近期销售工作计划

近期销售工作计划公司的销售旺季一年只有几次，都集中在中国的传统节日上。因此，中国传统节日的销售计划和业绩是我们一年中取得重大业绩的突破口。在正常情况下，我们公司的业绩并不是很突出，这就要求公司制定自己的工作计划。在新年的工作中，我计划专注于典型的工作，并在我的脑海中建立一个“会员”商店。通过客户服务，而不是公司的成本，部分具有一定业务实力和影响力的零点，通过情感联系巩固市场，以便在新产品推广和第二批商业库存压力下有自己的“卸货”。最近的工作计划：在最近的销售工作中，重点一定是新年订货会的开展。新年订货会一直是我们公司一年的重中之重。我管辖的新年订货会有两个批发部门:康百汇和鑫络。其中，康百汇年任务100w，本次订货会年任务/10_3_1.17的任务标准计算为35.1w元。鑫络年任务50w，订货会任务元。虽然订单会议的任务更具挑战性，但据公司透露，该活动的强度和价格是近年来最强的。我们已经开始准备了近半个月，在公司创造有利条件的合作下，我相信我们可以面对和克服这个挑战。为了订单会议的成功，我认为我们应该做以下几点。1、到了订货会后，我们会有1-2天的时间继续抓住一些“漏网鱼”进网。这个时候，我们要做的就是把它们都抓到网上。尽可能完善销售任务。2、其中，我们还是要在业务员之间相互配合。统一区域内特别是三批的放价问题。制定一个合适的双赢价格，并保持游戏规则。让这次订货会的所有两批都有利润，而不是让大家再次觉得娃哈哈的订货会是大量放价的会议。第二批忙了一算，发现没赚到多少钱。而且我们目前的两批大部分都是新开的。因为最后一次答谢会并不理想。导致大多数第二批对订货会的兴趣不高。所以这次我们一定要让它赚钱。而在零点压好货让他们觉得压到货的零点终端已经完全成为他网络的一部分。调动其积极性。3、是前期的铺垫问题。随着新年的临近，囤积货物以备过年。每个商店都会做的事情是购买和销售年货。能够成功压货是一件好事，但我们也要注意不要过度。我们需要确保零点在初十订货会上除去1。除5l大快线外，其他货物基本空仓。需要补货的时候，刚刚经历了一年前备年货疯狂采购的销售刺激。在这个时候，有了我们这样一个底价可以囤货的机会，从客户的心理角度来看，我们不会拒绝，我们都能给我们一笔销售。4、是我们日常的积累。首先，我们要对终端店有一个稳定的客勤。让下面的终端能够认同我们。然后在订货会的时候可以请人到现场。因为只要别人到了现场，在我们现场的气氛下，或多或少都会开一些货。即使当天有事的终端不能通过，我们也可以先收取他们的资金开货，避免我们的销售损失。而且大部分零点货款甚至可以收起来，以免到达会场时出现“拥挤场面”和一些不必要的麻烦。并对每个客户可以定款的数字进行客观的分析，以便把握自己的大局。而且切记每家店都要通知到位。5、也就是说，到了第十天，我们一定要尽快和第二批商家一起邀请终端零点到订货会现场。然后由第二批人负责接待。确保会场有序进行。我们已经为这次订单会议的成功公司和我们做了长期的准备。所以当挑战到来时，我们有信心面对它，并有力量把它变成我们即将到来的机会。现在公司的业绩已经走上了轨道，只要没有错误，公司的业绩就不会有很大的影响