TMI腾讯营销洞察：2025年微信送礼年轻人洞察报告

微信礼物转账语音输入传统节日在中国的传统节假日中，用户的送礼行为习惯在保留传统的同时，也开始愿意尝试线上送礼的方式来传递心意。品牌应积极洞察用户真实需求，结合节庆特点，打造有温度、易参与、高品质的送礼场景。并通过微信平台的多维触点联动，最终实现用户体验、品牌形象与生意表现的全面核心打法核心打法38节期间，LAMER海蓝之谜通过“多触点矩阵部署+明星礼赠创意合作+高质感内容策略”,实现微信送礼三步营销闭环。让女性节日的情感价值，通过微信礼遇，传递满满心意。#30+女性如何活得很全智贤#肌肤年轻密码，一抹爆改老妈#奢养自己，赢回时间复利策略拆解策略拆解三重引擎构建心智护城河1.达人种「情」:议题设置引发身份共鸣以#30+女性如何活得很全智贤#等话题矩阵，将产品功效与「时间复利」「自我犒赏」等精神主张捆绑，通过达人深度解读实现18万+互动量。27%的完播率印证：当产品成为用户理想人格的「社交货币」,种草即2.互动赋「能」:礼赠场景的社交裂变设计创新「明星定制礼盒+一键转赠」功能，让微信对话框变身礼赠场景。用户既可通过朋友圈广告获取明星同款祝福模板，又能将品牌心意二次传递，实现25%的女性送礼人群渗透率提升——这标志着「产品交付」已进化为「情感关系链的数字化中介」。3.全域聚「势」:搜索+社交的品效协同在微信生态内构建「搜索营销会场+朋友圈广告」双引擎，以3281万次曝光形成决策闭环。当用户被广告触动后，可直接在搜索场域完成「种草-检索-转化」链路，使LAMER海蓝之美在3.8节点稳居行业礼赠GMV效果验证效果验证180%的渗透率提升揭示行业范式品牌通过积极洞察用户真实需求，实现将「产品稀缺性」与「情感可及性」形成了连锁化学反应。在这个属于女性的节日里，以微信送礼为核心，通过微信平台的多维触点联动，将一瓶瓶护肤品，转化为用户表达心意的「情感容器」。女性送礼人群渗透率高于行业TOP5均值女性送礼人群渗透率提升3.8期间行业内送礼生意首位场景和营销启示场景和营销启示即时情感在快节奏的现代生活中，人们常常因为某个瞬间的感动或事件的触发 (如受到帮助、听到好消息等),需要即时表达感谢、祝贺或祝福。这种更加碎片化、高频化的“即时情感”场景下，如何第一时间找到合适的礼品，快速完成情感传递，成为广大用户的新需求。燕之屋准确洞察到“微信送礼”天然具备的即时、便捷社交属性，基于对用户需求的精准识别，送礼体验的优化，以及对产品情感内涵的赋予，结合在微信生态的以“送礼”为核心素材的推广投流，将传统滋补品消费场景重构为“即时情感”送礼场景。燕之屋通过微信生态的即时社交属性与精准营销策略，打出一套用户分层引流+精准场景触达+公域流量沉淀的组合拳，借助微信小店的“送礼物”功能与朋友圈“送朋友”按钮，让用户快速完成线上送礼流程，同时赋予产品更多的情感内涵，使其成为用户表达感恩、祝贺等即时情感的理想选择。燕之屋通过用户分层策略，针对不同群体设计了差异化的引燕之屋通过用户分层策略，针对不同群体设计了差异化的引流方式：新客群体主打“新客专享立减大额券+叠加新客群体主打“新客专享立减大额券+叠加券”等优惠活动，降低新客准入门槛并吸引其下单。存量忠实用户通过会员专享价、积分兑换等方式引导其小程序直购，提升GMV。同时特别赶在三八节的营销节点，与用户共创38礼盒货组，并使用“第二件半价”利益吸引用户燕之屋深度结合微信用户的“即时社交+场景消费”特性，将传统滋补燕之屋深度结合微信用户的“即时社交+场景消费”特性，将传统滋补品消费场景重构为“自用养生”与“送礼馈赠”双驱动模式。其中，针对送礼馈赠场景，不仅对搜索过“送礼”“孕妇”“孕产”等关键词的用户侧重推送礼品链路，吸引其购买礼盒货组；同时也通过在朋友圈投放送礼相关素材等，进一步强化“把燕之屋送给爱的人”的认知。燕之屋官方旗舰店广告3.8大促，送好友，送家人高端燕窝礼盒，限时第二件半价[哇]5分钟前最近有520人购买5分钟前最近有520人购买燕之屋官方旗舰店燕之屋鲜炖燕窝规格：2盒包装：限定礼盒第二件半价[红包]出燕之屋充分利用微信小店与搜一搜的功能：燕之屋充分利用微信小店与搜一搜的功能：●用户可以通过搜一搜搜索品牌名称或品类词(如“滋补品”“燕窝礼盒”),快速找到燕之屋的小店入口并完成购买。●燕之屋还在品专搜一搜链路新增小店入口，进一步提升公域流量进入与转化效率。微信小店GMV增长礼品货组场景最高客单价社交裂变带来的新客占比短时间内小程序会员数沉淀汾酒“小蓝包”助力+微信生态全面联动汾酒逸高专卖店微信小店实现10倍业绩增长场景和营销启示场景和营销启示传统节庆传统节庆期间的送礼一直是酒水行业的核心销售场景之一。然而，随着消费者对送礼方式的多样化需求以及线上送礼平台的兴起，本身就具备较强送礼属性的品牌如何抓住微信生态中的“送礼红利”成为关键。汾酒逸高专卖店高效联动微信生态内的多个平台，充分发挥微信生态社交属性的优势，结合线下门店导购对线上送礼平台的推广，在跨年酒水年货节期间成功实现了用户的快速沉淀与业绩的倍增。核心打法核心打法针对新春送礼场景，汾酒逸高专卖店充分联动微信生态内微信小店+小程序+搜一搜+视频号等平台，实现了公域流量触达、私域用户沉淀、好友推荐种草、节庆送礼心智教育、线上送礼下单的闭环，并结合线下门店导购对线上下单的引导，实现生意的快速增长。微信小店+小程序+搜一搜+视频号微信小店+小程序+搜一搜+视频号全链路运营实现用户沉淀与业绩增长●微信小店+小程序：小店及各大平台用户沉淀至小程序，实现数据互通和活动同步，优化购物体验。●微信小店+搜一搜：研究目标用户的搜索习惯和偏好，设置与产品、服务及品牌高度相关的关键词，并优化商品标题、链接及主图。确保在搜索“酒水”相关关键词时，汾酒逸高专卖店能够快速出现在搜索结果中，极大提高了品牌的曝光度和产品的可触达性。●微信小店+视频号：制作用户爱看、爱分享的视频内容；针对节日场景(如春节、冬日饮酒等)制作种草视频，如“新年用酒首选”“清香型必入”等；推出不同送礼场景定制化货盘，并通过主播推荐和溯源直播提升直播间转化率。社交推荐+私域运营社交推荐+私域运营强化用户信任与情感连接●借助微信生态的社交属性，通过“朋友送过”的推荐机制，强化用●针对核心目标客户群体(25-50岁的中高端男性),提供一对一服务和朋友圈运营模式，通过企微标签化管理，对用户进行分层式运营。●提供产品在线鉴真服务、会员福利抽奖和新品预定等增值服务，增●礼盒包装设计取自中国传统青花瓷文化，赋予商品更高的仪式感和独特感，满足用户过年送礼的情绪需求。线上线下联动线上线下联动沉淀会员用户并提升复购率●结合线下开设的汾酒青花高端体验店，定期针对线上小程序的VIP会员举办品鉴●通过门店导购的线下推广，引导用户线上下单或送礼。 效果验证10万+10万+用户增长10倍10倍销售额提升金徽酒内容种草+渠道引流+腾讯生态闭环转化金徽酒探索传统节日的营销增长新通路场景和营销启示场景和营销启示传统节日在团圆阖家欢的节日场景，白酒是不可或缺的传统佳礼。如何借助新潮的玩法，在传统场景中吸引愈加年轻的消费群体，是众多白酒品牌持续探索的方向。在今年春节期间，品牌底蕴深厚的金徽酒通过品牌TVC与宣传海报，借助朋友圈与视频号两大流量入口持续提高品牌声量，同时结合送礼功能，提升微信小店的转化效率，从品牌认知到实际购买，在微信生态内实现了高效的营销闭环。核心打法核心打法金徽酒基于微信生态，打造与节庆场景强关联的走心内容，在朋友圈与视频号两大流量池快速收获品牌声量，强化用户对“春节送礼送金徽酒”的认知。同时在投放的广告素材、微信小店商品详情页等渠道，加强对“送礼”功能的广泛埋点，方便用户一站式下单送礼，高效实现从品牌认知到实际购买的营销闭环。策略分析策略分析围绕节庆场景打造优质内容，引发情感共鸣金徽酒以《心中的年味》为主题，围绕家庭团聚、亲友互动、发红包等春节常见场景，制作高质量品牌影片和宣传海报，配合落地页走心文案精准戳中人们内心对家的思念与眷恋，同时结合领取品牌蛇年限定红包的互动形式，吸引大批潜力用户自发参与分享，增强品牌传播效果。在外聊天多半“虚”心回家聊天敞开交心深耕微信生态，多渠道多互动影响用户金徽酒深耕微信生态，针对不同流量入口的内容特点、传播效果和用户金徽酒深耕微信生态，针对不同流量入口的内容特点、传播效果和用户行为习惯，定制投放素材，设计互动玩法，策划流转链路：朋友圈朋友圈以春节元素设计外层卡图，点击后可观看对应的场景视频和主KV,强化金徽酒与节日场景的关联。视频号视频号以拜年、发红包、全家聚餐等过年期间高频互动场景视频为切入点，落地页呈现场景KV和主KV,把金徽酒无缝融入节日传统和习俗之中。结合送礼功能，构建从品牌认知到下单送礼的闭环凭