纺织服装行业的品牌建设与营销推广策略研究

纺织服装行业的品牌建设与营销推广策略研究TOC\o"1-2"\h\u11856第1章引言 4276341.1研究背景与意义 482321.2研究目的与内容 432735第2章纺织服装行业概述 5247372.1行业发展现状 581512.1.1产量与产值 5230882.1.2市场需求 5117492.1.3出口贸易 5108732.2行业竞争格局 635422.2.1市场竞争激烈 6224982.2.2产业集中度提高 6243202.2.3品牌竞争加剧 653292.3行业发展趋势 6248492.3.1绿色环保 614522.3.2智能制造 6175322.3.3个性定制 6266492.3.4跨界融合 627464第3章品牌建设理论 6115433.1品牌概念与内涵 713493.2品牌建设的重要性 7258183.3品牌建设的关键要素 72802第4章纺织服装品牌定位 847564.1品牌定位理论 8298544.1.1产品定位 8285704.1.2市场定位 8142204.1.3心理定位 883134.2品牌定位策略 984704.2.1差异化定位 9133124.2.2高端定位 9102894.2.3亲民定位 9172234.3品牌定位案例分析 9204084.3.1A品牌定位分析 98244.3.2B品牌定位分析 1018539第5章品牌形象塑造 10233425.1品牌形象构成 10142115.1.1产品形象 10290815.1.2企业形象 10284895.1.3代言人形象 10263235.1.4售后服务形象 1043785.2品牌形象塑造策略 10305975.2.1确定品牌定位 1032495.2.2设计独特的品牌视觉元素 11192805.2.3创造品牌故事 11201565.2.4营造良好的消费体验 1165455.3品牌形象传播途径 11166325.3.1传统媒体传播 11239325.3.2网络媒体传播 1142135.3.3口碑传播 11235265.3.4线下活动传播 1147845.3.5跨界合作传播 114206第6章产品策略 11103906.1产品设计与创新 1112566.1.1设计理念与市场定位 12140176.1.2创新元素的融入 12279646.1.3设计师团队建设 12175086.2产品质量与标准 12294616.2.1严格把控原材料采购 1278686.2.2生产过程管理 12143446.2.3建立健全质量管理体系 1233416.3产品组合策略 1226076.3.1产品分类 12167476.3.2产品搭配 12261746.3.3季节性产品策略 12217286.3.4生命周期管理 1331645第7章价格策略 13209097.1价格制定方法 13189677.1.1成本导向定价法：根据产品成本、生产成本、管理费用等因素，结合预期利润，计算出产品的价格。 1394047.1.2市场导向定价法：根据市场需求、竞争状况、消费者支付意愿等因素，制定价格。 13281757.1.3竞争导向定价法：参考竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格策略。 13224007.1.4心理定价法：根据消费者的心理预期和购买动机，制定价格。 1359867.2价格策略类型 13158177.2.1低价策略：通过降低生产成本、提高生产效率等手段，实现低价销售，吸引消费者。 13185297.2.2高价策略：塑造高品质、高价值的品牌形象，以高价销售产品，满足消费者对品质的追求。 13244167.2.3渗透定价策略：在产品上市初期，采用较低价格，快速渗透市场，扩大市场份额。 1396037.2.4捆绑销售策略：将多个产品捆绑在一起销售，以较低的单价吸引消费者。 13254477.3价格调整策略 1391547.3.1促销折扣策略：在特定时期，如节假日、换季等，对产品进行打折促销，吸引消费者购买。 14132647.3.2区域定价策略：根据不同地区的消费水平、竞争状况等因素，制定不同的价格策略。 1447967.3.3分阶段定价策略：产品上市初期采用高价策略，随后逐步降低价格，以适应市场变化。 143567.3.4价格保护策略：在竞争激烈的市场环境下，对产品价格进行调整，以保护市场份额。 1410517第8章渠道策略 14218148.1渠道选择与拓展 14114358.1.1渠道类型分析 146268.1.2渠道拓展策略 14239598.2渠道管理策略 1491958.2.1渠道关系管理 14169168.2.2渠道服务与支持 14273528.2.3渠道冲突管理 1588988.3电子商务渠道发展 15288198.3.1电商平台布局 15168658.3.2网络营销策略 1529198.3.3跨境电商发展 1528018第9章营销传播策略 15262829.1广告策略 15193039.1.1明确广告目标 15247529.1.2精准定位广告受众 15307919.1.3创意与设计 1613769.1.4媒体选择与组合 1650999.1.5监测与优化 16293009.2公关策略 16300269.2.1建立良好的媒体关系 1668239.2.2举办品牌活动 16177659.2.3社会责任与公益营销 16182689.2.4危机公关 167239.2.5建立良好的利益相关者关系 16298349.3网络营销策略 16149799.3.1搜索引擎优化（SEO） 16166189.3.2社交媒体营销 16265389.3.3内容营销 16155529.3.4网络广告投放 17153459.3.5邮件营销 17296169.3.6跨界合作与网红营销 1723148第10章品牌管理与维护 171292910.1品牌绩效评估 17892010.1.1品牌知名度评估 172041610.1.2品牌形象评估 172257610.1.3品牌忠诚度评估 171397610.1.4品牌市场占有率评估 17118910.1.5品牌利润贡献率评估 171161910.2品牌风险管理 172007510.2.1品牌风险识别 172399410.2.2品牌风险评估 171946710.2.3品牌风险预警 17462210.2.4品牌风险应对策略 17718510.3品牌延伸与拓展 173202210.3.1品牌延伸策略 172541910.3.1.1产品线延伸 171678510.3.1.2品类延伸 171177310.3.1.3市场延伸 172590110.3.2品牌拓展策略 182142710.3.2.1跨界合作 182856210.3.2.2国际市场拓展 181499510.3.2.3电子商务拓展 18第1章引言1.1研究背景与意义纺织服装行业作为我国传统的支柱产业之一，近年来面临着国际市场竞争加剧、生产成本上升和消费者需求多样化等多重挑战。在这种背景下，品牌建设和营销推广成为行业持续发展的关键因素。品牌建设有助于提高产品附加值，提升企业核心竞争力，而营销推广则是拓展市场、满足消费者需求的重要手段。本研究旨在深入分析纺织服装行业的品牌建设与营销推广现状，探讨适应行业发展的策略，以期为我国纺织服装企业提供有益的参考。研究具有以下意义：（1）提高品牌竞争力：通过品牌建设与营销推广策略的研究，有助于企业提升品牌形象，增强市场竞争力。（2）指导企业实践：为企业提供切实可行的品牌建设和营销推广策略，助力企业实现可持续发展。（3）促进产业升级：推动纺织服装行业从低端制造向高端品牌转型，实现产业升级。1.2研究目的与内容本研究旨在探讨以下方面内容：（1）纺织服装行业品牌建设的现状与问题：分析行业品牌建设的现状，总结存在的问题，为后续策略制定提供依据。（2）纺织服装行业营销推广的现状与问题：调研行业营销推广现状，揭示存在的问题，为改进策略提供参考。（3）品牌建设与营销推广策略分析：从品牌定位、产品策划、渠道拓展、传播推广等方面，提出针对性的策略建议。（4）案例分析：选取具有代表性的纺织服装企业，分析其品牌建设和营销推广的成功经验，为其他企业提供借鉴。通过以上研究内容，旨在为纺织服装企业提供一套科学、系统的品牌建设和营销推广策略，以应对市场竞争，实现持续发展。第2章纺织服装行业概述2.1行业发展现状我国纺织服装行业在国民经济中占据重要地位，其市场规模、产业链完整度及国际竞争力均有显著提升。消费升级和科技发展，纺织服装行业正由传统制造业向时尚产业转型。目前我国已成为全球最大的纺织品和服装生产国、消费国以及出口国。2.1.1产量与产值我国纺织服装行业产量和产值保持稳定增长。据国家统计局数据显示，2018年我国纺织服装行业规模以上企业主营业务收入达到5.42万亿元，同比增长5.1%。其中，纺织品主营业务收入2.68万亿元，同比增长4.6%；服装主营业务收入2.74万亿元，同比增长5.5%。2.1.2市场需求居民收入水平的提高和消费观念的转变，我国纺织服装市场需求持续增长。消费者对服装品质、设计、品牌等方面要求越来越高，个性化、差异化需求日益明显。电商平台的发展也进一步推动了纺织服装市场的繁荣。2.1.3出口贸易我国纺织服装产品在国际市场上具有较强竞争力，出口贸易规模不断扩大。据海关总署数据显示，2018年我国纺织品和服装出口总额达到2762.3亿美元，同比增长3.7%。其中，纺织品出口额为1110.5亿美元，同比增长8.5%；服装出口额为1651.8亿美元，同比增长1.1%。2.2行业竞争格局2.2.1市场竞争激烈我国纺织服装行业市场竞争激烈，企业数量众多，但整体规模偏小，市场份额分散。消费升级和产业转型，市场竞争逐渐从价格竞争转向品牌、设计、服务等多元化竞争。2.2.2产业集中度提高在市场竞争的压力下，纺织服装行业产业集中度逐渐提高。优势企业通过兼并重组、产业链整合等手段，提升自身规模和竞争力。政策支持也在一定程度上促进了产业集中度的提升。2.2.3品牌竞争加剧消费者对品牌的要求越来越高，品牌竞争成为纺织服装行业竞争的核心。国内外知名品牌纷纷加大市场投入，提升品牌形象和影响力。同时新兴品牌借助电商平台和社交媒体迅速崛起，进一步加剧了品牌竞争。2.3行业发展趋势2.3.1绿色环保环保意识的普及，绿色、低碳、可持续成为纺织服装行业的发展趋势。企业通过采用环保材料、改进生产工艺、提高资源利用率等措施，实现生产过程的绿色化。2.3.2智能制造智能制造是纺织服装行业发展的必然趋势。通过引入智能化设备、信息化管理系统等手段，提高生产效率、降低成本、缩短交货期，提升企业竞争力。2.3.3个性定制消费者对个性化和定制化产品的需求不断增长，纺织服装行业正逐渐向个性化定制方向发展。企业通过大数据、互联网等技术手段，实现消费者需求的快速响应和个性化产品设计。2.3.4跨界融合纺织服装行业与时尚、文化、科技等领域的跨界融合日益紧密。企业通过跨界合作，拓展产品线和市场空间，提升品牌价值。第3章品牌建设理论3.1品牌概念与内涵品牌作为一种独特的标识，旨在区分企业及其产品或服务，并承载着企业的文化、理念和价值观。在纺织服装行业，品牌不仅是产品质量和信誉的象征，还是消费者识别和选择产品的关键依据。品牌内涵是指品牌所蕴含的意义、情感及消费者对品牌的认知与联想，包括品牌形象、个性、文化、价值观等方面。3.2品牌建设的重要性品牌建设在纺织服装行业具有举足轻重的地位。品牌建设有助于提升企业的市场竞争力，通过塑造独特的品牌形象，使企业在众多竞争者中脱颖而出。品牌建设有助于提高消费者的忠诚度，使企业在市场竞争中占据有利地位。品牌建设还有利于提高产品附加值，提升企业的盈利能力。3.3品牌建设的关键要素品牌建设涉及多个方面的内容，以下为纺织服装行业品牌建设的几个关键要素：（1）品牌定位：明确品牌的目标市场、消费群体及竞争对手，为品牌塑造提供方向。品牌定位应充分考虑企业优势、市场需求和竞争态势，保证品牌在市场中的独特性和竞争力。（2）品牌文化：品牌文化是品牌建设的灵魂，包括企业价值观、经营理念、社会责任等方面。品牌文化有助于提升品牌内涵，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。（3）产品质量：产品质量是品牌建设的基础，优质的产品能够满足消费者的需求，提升品牌口碑。在纺织服装行业，产品质量包括面料、工艺、设计等方面。（4）品牌形象：品牌形象是品牌的外在表现，包括品牌标识、视觉传达、广告宣传等。良好的品牌形象有助于提升品牌的知名度和美誉度。（5）品牌传播：有效的品牌传播能够扩大品牌影响力，提高市场占有率。纺织服装行业品牌传播途径包括广告、公关活动、线上线下推广等。（6）渠道建设：渠道建设是品牌建设的重要组成部分，合理的渠道布局有利于提升品牌的市场覆盖率和消费者接触度。纺织服装行业渠道建设包括线上电商平台、线下实体店铺等。（7）售后服务：优质的售后服务能够增强消费者的信任感和满意度，对品牌口碑的提升具有积极作用。在纺织服装行业，售后服务包括退换货、维修、客户咨询等方面。（8）创新能力：创新能力是品牌持续发展的动力，纺织服装行业品牌建设需要关注产品设计、技术研发、管理模式等方面的创新。通过创新，不断提升品牌价值和市场竞争力。第4章纺织服装品牌定位4.1品牌定位理论品牌定位是纺织服装品牌在市场竞争中确立自身独特地位和价值的过程。有效的品牌定位有助于消费者对品牌形成清晰、独特的认知，从而提高品牌的市场竞争力。品牌定位理论主要包括以下几个方面：4.1.1产品定位产品定位是品牌定位的基础，强调从产品本身的特点出发，以满足消费者需求为核心，寻找与竞争品牌差异化的优势。纺织服装产品定位应关注以下几个方面：（1）产品类别：明确产品属于哪一类别，如男装、女装、童装等。（2）产品质量：强调产品的高品质、舒适度、耐用性等。（3）设计风格：体现品牌独特的设计理念，如简约、复古、时尚等。4.1.2市场定位市场定位是根据目标市场的特点，确定品牌的市场地位和竞争策略。纺织服装市场定位应关注以下几个方面：（1）消费群体：明确品牌的目标消费群体，如年龄、性别、职业等。（2）消费需求：深入了解目标消费群体的需求，以满足其需求为品牌定位的依据。（3）市场竞争：分析竞争对手的市场定位，寻找差异化的市场空间。4.1.3心理定位心理定位是基于消费者心理需求，塑造品牌形象和价值的过程。纺织服装心理定位应关注以下几个方面：（1）情感认同：通过品牌故事、广告传播等方式，与消费者建立情感联系。（2）价值观传递：传递品牌的核心价值观，如环保、公益等。（3）个性塑造：塑造品牌独特的个性特征，如优雅、活力、独立等。4.2品牌定位策略品牌定位策略是品牌在市场竞争中采取的定位方法。以下是一些常见的纺织服装品牌定位策略：4.2.1差异化定位差异化定位是指品牌在产品、设计、服务等方面与竞争对手形成明显的区别。差异化定位策略包括：（1）产品创新：开发独特的产品，满足消费者个性化需求。（2）设计风格：打造独具特色的设计风格，提高品牌识别度。（3）服务体验：提供优质的服务，提升消费者满意度。4.2.2高端定位高端定位是指品牌以高品质、高价格、高服务水平为核心，满足消费者对高品质生活的追求。高端定位策略包括：（1）优质原料：采用高品质原料，提升产品品质。（2）精湛工艺：注重细节，展现品牌匠心精神。（3）品牌形象：塑造高端、优雅的品牌形象。4.2.3亲民定位亲民定位是指品牌以亲民的价格、实用的产品、贴近消费者的设计为特点，赢得大众市场的喜爱。亲民定位策略包括：（1）价格策略：制定合理的价格，使消费者感到物有所值。（2）产品设计：关注消费者需求，开发实用、舒适的产品。（3）品牌传播：以亲和力强的形象，拉近与消费者的距离。4.3品牌定位案例分析以下是对两个纺织服装品牌定位案例的分析：4.3.1A品牌定位分析A品牌定位于中高端市场，以时尚、品质、舒适为核心理念。其定位策略如下：（1）产品策略：采用高品质面料，注重产品舒适度。（2）设计策略：与国际设计师合作，打造时尚、简约的设计风格。（3）营销策略：通过明星代言、时尚活动等途径，提升品牌知名度。4.3.2B品牌定位分析B品牌定位于大众市场，以实用、亲民、时尚为特点。其定位策略如下：（1）产品策略：开发多样化的产品，满足不同消费者的需求。（2）价格策略：制定亲民的价格，吸引大众消费者。（3）渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。通过以上分析，可以看出，不同的品牌定位策略有助于品牌在市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的认同。纺织服装品牌应根据自身特点和市场环境，制定合适的定位策略，提升品牌竞争力。第5章品牌形象塑造5.1品牌形象构成品牌形象是纺织服装企业在市场竞争中的核心要素，它直接影响消费者的购买决策。品牌形象构成主要包括以下几个方面：5.1.1产品形象产品是品牌形象的基础，包括产品质量、设计风格、功能特性等。优秀的产品形象能够满足消费者需求，为品牌赢得良好口碑。5.1.2企业形象企业形象是品牌形象的重要组成部分，包括企业价值观、经营理念、企业文化等。良好的企业形象有助于提升品牌信任度和美誉度。5.1.3代言人形象代言人作为品牌形象的代表，其形象气质、知名度、口碑等都会对品牌形象产生较大影响。选择与品牌定位相符的代言人，有助于提升品牌形象。5.1.4售后服务形象售后服务是品牌形象的延伸，优质的售后服务能够增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。5.2品牌形象塑造策略5.2.1确定品牌定位明确品牌定位是塑造品牌形象的基础。企业需根据市场调研，确定品牌的目标消费群体、产品特点和市场差异化优势，为品牌形象塑造提供方向。5.2.2设计独特的品牌视觉元素品牌视觉元素是品牌形象的外在表现，包括品牌标识、标准字、色彩、广告语等。设计独特的品牌视觉元素有助于提升品牌识别度和记忆度。5.2.3创造品牌故事品牌故事是品牌形象的灵魂，能够传递品牌价值观和文化内涵。企业可通过挖掘品牌历史、创始人故事、消费者口碑等，创造富有感染力的品牌故事。5.2.4营造良好的消费体验消费体验是品牌形象塑造的关键环节。企业应从产品、服务、购物环境等多方面，为消费者提供愉悦的消费体验，增强品牌口碑。5.3品牌形象传播途径5.3.1传统媒体传播传统媒体传播包括电视、报纸、杂志、户外广告等。通过这些渠道，企业可以广泛宣传品牌形象，提高品牌知名度。5.3.2网络媒体传播网络媒体传播具有传播速度快、覆盖面广、互动性强等特点。企业可通过官方网站、社交媒体、电商平台等渠道，实现品牌形象的快速传播。5.3.3口碑传播口碑传播是品牌形象传播的重要途径。企业应注重提升消费者满意度，激发消费者主动传播品牌正面口碑，提高品牌信誉度。5.3.4线下活动传播线下活动传播具有直接、互动性强、体验感好等特点。企业可通过举办各类活动，如新品发布会、品牌体验店、公益活动等，拉近与消费者的距离，提升品牌形象。5.3.5跨界合作传播跨界合作传播有助于扩大品牌影响力。企业可与其他行业或品牌进行合作，共同推广，实现品牌形象的有效传播。第6章产品策略6.1产品设计与创新6.1.1设计理念与市场定位纺织服装企业在进行产品设计时，需紧密围绕品牌理念和市场定位。设计团队需深入研究目标消费者的需求，把握时尚趋势，将品牌独特性融入产品设计之中，以满足市场需求。6.1.2创新元素的融入在产品设计中，企业应关注创新元素的融入，包括新材料、新工艺、新技术等。通过创新，提升产品竞争力，满足消费者对新鲜体验的追求。6.1.3设计师团队建设企业应重视设计师团队的建设，吸引和培养具有国际视野和本土情怀的设计人才。同时加强设计师与市场、生产等部门的沟通，提高设计成果的转化率。6.2产品质量与标准6.2.1严格把控原材料采购产品质量的基础在于原材料，企业应建立严格的原材料采购标准，保证原材料的质量符合要求。6.2.2生产过程管理在生产过程中，企业应加强质量监控，采用科学的生产工艺和设备，提高产品质量。6.2.3建立健全质量管理体系企业应建立健全质量管理体系，对产品质量进行全方位的监控和改进，保证产品符合国家及行业标准。6.3产品组合策略6.3.1产品分类根据市场需求和品牌定位，企业应对产品进行合理分类，包括高端、中端和大众等不同层次的产品。6.3.2产品搭配企业应关注产品之间的搭配，提供多样化的搭配方案，满足消费者个性化的需求。6.3.3季节性产品策略针对季节变化，企业应及时调整产品组合，推出符合季节特点的产品，以满足消费者需求。6.3.4生命周期管理企业应对产品进行全生命周期的管理，从设计、生产、销售到售后，保证每个环节的顺利进行，提高产品市场竞争力。第7章价格策略7.1价格制定方法在纺织服装行业的品牌建设中，价格策略扮演着的角色。合理的价格制定方法不仅有助于提升品牌形象，还能促进销售，实现利润最大化。以下是几种常用的价格制定方法：7.1.1成本导向定价法：根据产品成本、生产成本、管理费用等因素，结合预期利润，计算出产品的价格。7.1.2市场导向定价法：根据市场需求、竞争状况、消费者支付意愿等因素，制定价格。7.1.3竞争导向定价法：参考竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格策略。7.1.4心理定价法：根据消费者的心理预期和购买动机，制定价格。7.2价格策略类型纺织服装行业的价格策略类型多种多样，以下是几种常见的策略：7.2.1低价策略：通过降低生产成本、提高生产效率等手段，实现低价销售，吸引消费者。7.2.2高价策略：塑造高品质、高价值的品牌形象，以高价销售产品，满足消费者对品质的追求。7.2.3渗透定价策略：在产品上市初期，采用较低价格，快速渗透市场，扩大市场份额。7.2.4捆绑销售策略：将多个产品捆绑在一起销售，以较低的单价吸引消费者。7.3价格调整策略在市场环境和竞争状况的变化下，纺织服装企业需要灵活调整价格策略，以下为几种常见的价格调整策略：7.3.1促销折扣策略：在特定时期，如节假日、换季等，对产品进行打折促销，吸引消费者购买。7.3.2区域定价策略：根据不同地区的消费水平、竞争状况等因素，制定不同的价格策略。7.3.3分阶段定价策略：产品上市初期采用高价策略，随后逐步降低价格，以适应市场变化。7.3.4价格保护策略：在竞争激烈的市场环境下，对产品价格进行调整，以保护市场份额。第8章渠道策略8.1渠道选择与拓展8.1.1渠道类型分析在纺织服装行业的品牌建设与营销推广中，合理选择渠道。常见的渠道类型包括直营店、加盟店、批发市场、电商平台、购物中心等。企业应根据自身品牌定位、产品特性及市场目标，选择适合的渠道类型。8.1.2渠道拓展策略（1）区域拓展：按照市场潜力、消费水平、竞争态势等因素，制定区域拓展策略，有序推进市场布局；（2）渠道下沉：深入挖掘三线及以下城市的市场潜力，拓展乡镇市场，提高品牌知名度；（3）跨界合作：与相关产业的企业、品牌进行合作，实现资源共享，拓展销售渠道。8.2渠道管理策略8.2.1渠道关系管理建立良好的渠道关系，加强与渠道合作伙伴的沟通与协作，实现共赢。主要包括：（1）制定合理的渠道政策，保障渠道利益；（2）加强渠道培训与支持，提高渠道运营能力；（3）建立渠道激励机制，提升渠道积极性。8.2.2渠道服务与支持提供优质的渠道服务与支持，包括：（1）产品供应：保证产品质量，满足渠道需求；（2）物流配送：优化物流体系，提高配送效率；（3）售后服务：建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。8.2.3渠道冲突管理（1）明确渠道分工与职责，避免渠道间竞争；（2）建立渠道协调机制，及时解决渠道冲突；（3）加强渠道监控，保证渠道秩序。8.3电子商务渠道发展8.3.1电商平台布局（1）选择合适的电商平台，如天猫、京东、唯品会等；（2）优化店铺页面设计，提升消费者购物体验；（3）积极参与电商平台活动，提高品牌曝光度。8.3.2网络营销策略（1）搜索引擎优化（SEO）：提高品牌在搜索引擎中的排名；（2）社交媒体营销：利用微博、等社交媒体平台，加强与消费者的互动；（3）内容营销：通过短视频、直播、图文等形式，展示品牌形象，吸引消费者关注。8.3.3跨境电商发展（1）拓展海外市场，如亚马逊、eBay等国际电商平台；（2）了解目标市场消费需求，制定合适的跨境电商策略；（3）关注跨境电商政策动态，合规经营。第9章营销传播策略9.1广告策略广告在纺织服装行业的品牌建设中起着的作用。以下为广告策略的要点：9.1.1明确广告目标广告目标应与品牌定位相一致，提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。9.1.2精准定位广告受众针对不同消费群体，制定有针对