国际市场营销案例分析题集

综合试卷第=PAGE1*2-11页（共=NUMPAGES1*22页） 综合试卷第=PAGE1*22页（共=NUMPAGES1*22页）PAGE①姓名所在地区姓名所在地区身份证号密封线1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和所在地区名称。2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。3.不要在试卷上乱涂乱画，不要在标封区内填写无关内容。一、选择题1.国际市场营销的定义是什么？

答案：国际市场营销是指企业超越本国国界，在两个或两个以上的国家开展市场营销活动的过程。

2.以下哪个不是国际市场营销的四大基本要素？

A.产品

B.价格

C.地点

D.促销

答案：C.地点

解题思路：国际市场营销的四大基本要素是产品、价格、促销和分销（地点），因此地点不是其中之一。

3.以下哪个不是国际市场营销的五大策略？

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

E.人员策略

答案：E.人员策略

解题思路：国际市场营销的五大策略通常包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和整合营销传播策略，人员策略不在其中。

4.以下哪个不是国际市场营销的三个阶段？

A.进入阶段

B.成长阶段

C.成熟阶段

D.衰退阶段

答案：B.成长阶段

解题思路：国际市场营销的三个阶段通常包括进入阶段、成长阶段和成熟阶段，衰退阶段是成熟阶段后的一个阶段。

5.以下哪个不是国际市场营销的五大目标？

A.市场占有率

B.市场份额

C.销售额

D.利润

E.品牌知名度

答案：E.品牌知名度

解题思路：国际市场营销的五大目标通常包括市场份额、市场占有率、销售额、利润和客户满意度，品牌知名度虽然重要，但不是五大目标之一。

6.以下哪个不是国际市场营销的五大竞争策略？

A.价格竞争

B.产品竞争

C.渠道竞争

D.促销竞争

E.服务竞争

答案：E.服务竞争

解题思路：国际市场营销的五大竞争策略通常包括价格竞争、产品竞争、渠道竞争、促销竞争和差异化竞争，服务竞争不在其中。

7.以下哪个不是国际市场营销的三大市场进入方式？

A.进口

B.出口

C.直销

D.间接销售

E.加盟

答案：C.直销

解题思路：国际市场营销的三大市场进入方式通常包括进口、出口和直接投资，直销是其中的一种形式，但不是进入方式。

8.以下哪个不是国际市场营销的三大市场退出方式？

A.转让

B.收购

C.退出市场

D.股权出售

E.股权置换

答案：C.退出市场

解题思路：国际市场营销的三大市场退出方式通常包括转让、收购和股权出售，退出市场是退出后的状态，不是一种退出方式。二、填空题1.国际市场营销的四大基本要素是______、______、______、______。

产品（Product）

价格（Price）

地点（Place）

促销（Promotion）

2.国际市场营销的五大策略是______、______、______、______、______。

市场细分（MarketSegmentation）

目标市场选择（TargetMarketSelection）

营销组合（MarketingMix）

市场定位（MarketPositioning）

竞争策略（CompetitionStrategy）

3.国际市场营销的三个阶段是______、______、______。

产品导入阶段（ProductIntroductionStage）

成长期（GrowthStage）

成熟期（MaturityStage）

4.国际市场营销的五大目标是______、______、______、______、______。

市场渗透（MarketPenetration）

市场开发（MarketDevelopment）

产品开发（ProductDevelopment）

利润最大化（ProfitMaximization）

风险最小化（RiskMinimization）

5.国际市场营销的五大竞争策略是______、______、______、______、______。

成本领先（CostLeadership）

差异化（Differentiation）

集中化（Focus）

前瞻性策略（ProactiveStrategy）

响应性策略（ReactiveStrategy）

6.国际市场营销的三大市场进入方式是______、______、______。

直接出口（DirectExport）

间接出口（IndirectExport）

合资或外资企业（JointVentureorWhollyForeignOwnedEnterprise）

7.国际市场营销的三大市场退出方式是______、______、______。

收缩策略（ContractionStrategy）

转让策略（DisposalStrategy）

清理策略（LiquidationStrategy）

答案及解题思路：

答案：

1.产品、价格、地点、促销

2.市场细分、目标市场选择、营销组合、市场定位、竞争策略

3.产品导入阶段、成长期、成熟期

4.市场渗透、市场开发、产品开发、利润最大化、风险最小化

5.成本领先、差异化、集中化、前瞻性策略、响应性策略

6.直接出口、间接出口、合资或外资企业

7.收缩策略、转让策略、清理策略

解题思路：

1.国际市场营销的四大基本要素是构成市场营销的核心要素，它们是产品、价格、地点和促销，这四个要素相互关联，共同影响着市场成功。

2.国际市场营销的五大策略涉及如何细分市场、选择目标市场、制定营销组合、定位产品以及如何应对竞争。

3.国际市场营销的三个阶段描述了产品在市场中的生命周期，即导入、成长和成熟阶段。

4.国际市场营销的五大目标旨在提高市场份额、拓展新市场、创新产品、增加利润和降低风险。

5.国际市场营销的五大竞争策略反映了企业在市场上的竞争战略，包括成本领先、差异化、市场集中等。

6.国际市场营销的三大市场进入方式描述了企业进入国际市场的方法，包括直接出口、间接出口和合资或外资企业。

7.国际市场营销的三大市场退出方式涉及企业在市场中退出时的策略，包括收缩、转让和清理。三、判断题1.国际市场营销只关注国内市场。

答案：×

解题思路：国际市场营销是指企业在国际市场上进行产品或服务的销售和推广活动。它不仅关注国内市场，还涉及如何适应和开拓国际市场，因此这个说法是错误的。

2.国际市场营销的产品策略是指如何将产品推向国际市场。

答案：√

解题思路：产品策略是国际市场营销的重要组成部分，它包括如何调整和定位产品以适应国际市场的需求，以及如何将产品成功推向国际市场，因此这个说法是正确的。

3.国际市场营销的价格策略是指如何制定合理的国际市场价格。

答案：√

解题思路：价格策略是国际市场营销中的关键因素之一，它涉及根据国际市场的特点、竞争状况和成本等因素，制定出既能吸引消费者又能保证企业利润的价格，因此这个说法是正确的。

4.国际市场营销的渠道策略是指如何选择合适的国际销售渠道。

答案：√

解题思路：渠道策略是国际市场营销中的关键组成部分，它关注如何选择最有效的国际销售渠道，包括直销、代理商、分销商等，以实现产品从生产者到消费者的有效流通，因此这个说法是正确的。

5.国际市场营销的促销策略是指如何进行国际市场推广。

答案：√

解题思路：促销策略是国际市场营销中用于推广产品和服务的方法，包括广告、公关、销售促进等，目的是提高品牌知名度，吸引潜在客户，因此这个说法是正确的。

6.国际市场营销的竞争策略是指如何在国际市场上与其他企业竞争。

答案：√

解题思路：竞争策略是企业在国际市场上应对竞争对手的策略，包括市场定位、差异化竞争、成本领先等，旨在获得竞争优势，因此这个说法是正确的。

7.国际市场营销的市场进入方式出口和进口两种。

答案：×

解题思路：市场进入方式不仅限于出口和进口，还包括合资经营、独资经营、特许经营等多种方式，因此这个说法是错误的。

8.国际市场营销的市场退出方式转让和收购两种。

答案：×

解题思路：市场退出方式不仅仅是转让和收购，还包括清算、转卖资产等多种方式，因此这个说法是错误的。四、简答题1.简述国际市场营销的定义及其重要性。

定义：国际市场营销是指企业在全球范围内，以国际市场为对象，运用市场营销的原理和方法，开展商品和服务的销售与推广活动。

重要性：

帮助企业开拓新的市场，实现资源的优化配置。

提高企业的竞争力和市场份额。

促进企业国际化进程，提升品牌知名度。

满足不同国家和地区消费者的需求，实现企业的可持续发展。

2.简述国际市场营销的四大基本要素及其相互关系。

四大基本要素：

产品（Product）：包括实体商品、服务、信息和体验。

价格（Price）：包括定价策略和支付方式。

地点（Place）：包括分销渠道和物流管理。

促销（Promotion）：包括广告、公关、销售促进和人员推销。

相互关系：

产品、价格、地点和促销之间相互影响，共同构成企业的市场营销组合。

四大要素需要根据目标市场的特点和需求进行合理配置和调整。

3.简述国际市场营销的五大策略及其作用。

五大策略：

产品策略：根据市场需求调整产品设计和功能。

价格策略：根据成本、竞争和市场需求制定价格。

渠道策略：选择合适的分销渠道和物流方式。

促销策略：制定有效的促销活动，提升品牌知名度和市场份额。

顾客关系管理策略：建立和维护与顾客的良好关系。

作用：

提高企业的市场竞争力。

促进产品销售和市场份额的增长。

提升企业品牌形象和声誉。

4.简述国际市场营销的三个阶段及其特点。

三个阶段：

初期阶段：企业开始进入国际市场，面临较大的市场风险和不确定性。

成长期：企业逐渐适应国际市场，市场份额和品牌影响力逐渐提升。

成熟期：企业在国际市场稳定发展，市场份额和品牌影响力达到较高水平。

特点：

初期阶段：市场风险高，竞争压力大。

成长期：市场拓展，品牌建设。

成熟期：市场稳定，持续创新。

5.简述国际市场营销的五大目标及其重要性。

五大目标：

市场占有率的提高。

利润最大化。

品牌知名度和美誉度的提升。

市场份额的扩大。

国际竞争力的增强。

重要性：

有助于企业实现长期发展战略。

提高企业的经济效益和社会效益。

促进企业可持续发展。

6.简述国际市场营销的五大竞争策略及其作用。

五大竞争策略：

价格竞争策略：通过降低价格提高市场份额。

产品竞争策略：通过产品创新提高产品竞争力。

服务竞争策略：提供优质服务吸引顾客。

品牌竞争策略：提升品牌形象和知名度。

营销组合竞争策略：优化产品、价格、渠道和促销等组合。

作用：

提高企业在国际市场的竞争力。

增强顾客对企业的忠诚度。

促进企业可持续发展。

7.简述国际市场营销的三大市场进入方式及其优缺点。

三大市场进入方式：

独立进入：企业自主进入国际市场，承担全部风险。

合资进入：与当地企业合作，共同投资、经营。

并购进入：收购当地企业，实现快速市场进入。

优缺点：

独立进入：优点是风险可控，缺点是进入成本高，市场适应性差。

合资进入：优点是降低风险，快速进入市场，缺点是决策权受限，可能影响品牌形象。

并购进入：优点是快速进入市场，扩大市场份额，缺点是收购成本高，整合难度大。

8.简述国际市场营销的三大市场退出方式及其优缺点。

三大市场退出方式：

关闭业务：完全退出国际市场。

转让业务：将业务转让给其他企业。

逐步退出：逐步减少市场投入，最终退出。

优缺点：

关闭业务：优点是彻底退出市场，缺点是损失可能较大，影响企业形象。

转让业务：优点是减少损失，缺点是可能影响品牌形象，寻找买家困难。

逐步退出：优点是损失较小，缺点是时间较长，市场风险较大。

答案及解题思路：

1.答案：国际市场营销是指企业在全球范围内，以国际市场为对象，运用市场营销的原理和方法，开展商品和服务的销售与推广活动。其重要性在于帮助企业开拓新的市场，提高竞争力和市场份额，促进企业国际化进程，满足不同国家和地区消费者的需求，实现企业的可持续发展。

解题思路：理解国际市场营销的定义，分析其在企业发展中的作用。

2.答案：国际市场营销的四大基本要素包括产品、价格、地点和促销。它们相互关系体现在共同构成企业的市场营销组合，需要根据目标市场的特点和需求进行合理配置和调整。

解题思路：掌握四大基本要素的定义，分析它们之间的关系。

3.答案：国际市场营销的五大策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客关系管理策略。它们的作用在于提高企业的市场竞争力，促进产品销售和市场份额的增长，提升企业品牌形象和声誉。

解题思路：了解五大策略的定义，分析它们的作用。

4.答案：国际市场营销的三个阶段包括初期阶段、成长期和成熟期。每个阶段的特点分别是市场风险高、竞争压力大；市场拓展，品牌建设；市场稳定，持续创新。

解题思路：理解三个阶段的特点，分析每个阶段的特点。

5.答案：国际市场营销的五大目标包括市场占有率的提高、利润最大化、品牌知名度和美誉度的提升、市场份额的扩大和国际竞争力的增强。这些目标的重要性在于实现企业长期发展战略，提高经济效益和社会效益，促进企业可持续发展。

解题思路：了解五大目标的内容，分析其重要性。

6.答案：国际市场营销的五大竞争策略包括价格竞争策略、产品竞争策略、服务竞争策略、品牌竞争策略和营销组合竞争策略。它们的作用在于提高企业在国际市场的竞争力，增强顾客对企业的忠诚度，促进企业可持续发展。

解题思路：掌握五大竞争策略的定义，分析它们的作用。

7.答案：国际市场营销的三大市场进入方式包括独立进入、合资进入和并购进入。它们各有优缺点，如独立进入风险可控但成本高，合资进入降低风险但决策权受限，并购进入快速进入但整合难度大。

解题思路：了解三种市场进入方式，分析它们的优缺点。

8.答案：国际市场营销的三大市场退出方式包括关闭业务、转让业务和逐步退出。它们各有优缺点，如关闭业务损失可能较大，转让业务可能影响品牌形象，逐步退出损失较小但市场风险较大。

解题思路：了解三种市场退出方式，分析它们的优缺点。五、论述题1.结合实际案例，论述国际市场营销在企业发展中的作用。

答案：

案例：在国际市场营销中的成功

解题思路：

简述的发展历程和其在国际市场的扩张情况。

分析在国际市场营销中采取的策略，如产品本地化、品牌建设、合作伙伴关系等。

论证国际市场营销如何帮助提升了品牌知名度、扩大市场份额、增强企业竞争力。

总结国际市场营销在企业发展中的作用，如促进技术创新、提升管理能力、拓展全球资源等。

2.分析我国企业在国际市场营销中面临的挑战及应对策略。

答案：

挑战：

文化差异

政策法规限制

竞争激烈

资源获取困难

应对策略：

深入研究目标市场文化，调整营销策略。

了解并遵守当地法律法规，寻求专业法律咨询。

加强品牌建设，提升产品竞争力。

与当地企业合作，共享资源，降低风险。

3.探讨国际市场营销中的文化差异及