凤凰城两房提案

远见·赢天下

“最壮阔的城市生活高地〞

献给凤凰阶层

?凤凰城整合推广策略报告?总纲：

第一局部：对两房目标群的总结分析

第二局部：两房产品的一些定调

第三局部：对产品的形象包装

第四局部：传播的阶段控制在我们讨论前，

先了解此次提案背景——问题：100㎡以下高层两房销售见阻。仅仅是因为104㎡三房出现带来的问题么？站在工程总体的营销思路上来说，高层两房的推荐，无疑是本案正推推广中发起的一场小范围战役——全面推广，重点突围。卸下所谓“困难〞的帽子，认真的思考一番。已经面世的“困难〞户型，该如何再示人。二次推广，是毋庸置疑的。挖掘，提炼，总结。找到对胃口的人，说对胃口的话，高层两房的主人就容易找到了。第一节：高度思考优势在哪？如果不能打动你，我们便失败了！广告首先是要让客户有感觉。触电了，才有后文

用事实说话，前期的广告分析提供了坚实的支撑。品牌也好，景观也好……就有70%的客户渴望能表达身份。他们认为自己尊贵、大气，他们肯定阶层的存在。会选择两房的他们必然是这样一群人中间的新贵。相信圈子说，更年轻、更高学历、更懂生活品味、更追逐荣耀与未来……

坚信：生活求精，不求寡。为什么厨房要更大，为什么卧室要更大？从对美食的要求，到对睡眠的享受……高层两房会说：生活要的就是纯粹。不在乎多出来的小书房，却在乎每一处空间的开阔与舒适。大要大得其所。高层两房的生活更有高度

找准制胜法宝——

第二节：高度价值一切都有关高度。演绎还未开始，事实上我们已经拥有了一笔庞大的无形资产。才饮长江水，又食武昌鱼。万里长江横渡，极目楚天舒。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽馀。子在川上曰：逝者如斯夫！风樯动，龟蛇静，起宏图。一桥飞架南北，天堑变通途。更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。神女应无恙，当惊世界殊。第三节：高度布局户外——

高档盘加知名开展商的优势传播抓住车行动线，利用现有及可创造的户外资源。阅马厂段——“寻找·生活高度〞大东门段——“开启·生活高度〞司门口段——“传承·生活高度〞长江二桥——“品位·生活高度〞注：户外资源在武汉相当稀缺，也相当有效，尽量多的占有户外是一个有雄心的企业所要做的第一件事。报纸广告——

软文加硬广，品牌工程捆绑出击新闻——“多出来的房间没人要？〞——“江城白领新宠，不爱三房爱两房〞凤凰阶层新贵宣言——“不是团够胜似团购，发现高度生活磁场！〞软文——“挖掘高度生活〞——“传承城市文化。华润凤凰城见证城市变迁〞——“高度何以成文化？青年凤凰阶层选择标准〞——“寻找有‘高度’的生活状态〞硬广——解读长江紫都创造的独特生活方式发现·生活高度系列报纸形象篇——寻找·生活高度——开启·生活高度——品位·生活高度——传承·生活高度我爱你·生活高度系列报纸卖点篇

〔说江景资源〕——我爱你，浪漫之城。2.5公里华灯流彩的江景线象一生的假日那么悠长。〔说交通便捷〕——我爱你，梦想之城，条条通衢大道笔直地伸向远方，地铁线将我和梦想一起承载到所有我要去的地方。〔说城市文化〕——我爱你，文化之城，阅荆楚文峰，看远处彩云白鹤，飞扬我无边的畅想。〔说商业配套〕——我爱你，商业之城，任时间在脚下穿行的车流里凝固，轻享弥漫在城市里红酒的醇香。

〔说未来期望〕——我爱你，希望之城，看一颗颗流星从天空划过，渴望抓住近在手边的光辉，许一个更每的未来。献给凤凰阶层

最壮阔的城市生活高地发现·生活高度注：进口书纸，精简页面、内容、主题，将卖点与形象融合。针对高层两房业主定做的海报。简洁、品位、高含金量的宣传物料。第四节：高度风潮活动营销——

品牌与产品共生共荣“凤凰LOVE·生活高度

——凤凰两房推广月〞活动思路：凤凰LOVE，双喜临门2006年10月8日后结婚的新人购房，凤凰喜礼相送。〔如：铂金对戒/购房额外折扣/法国蜜月之旅大抽奖〕备注：青年凤凰阶层爱生活高度，亦懂得浪漫。当生活的载体和生活本身充满了向往，我们的产品便具有了生命力。“一曲凤求凰〞生活高度系列活动

第五节：传播的阶段控制

浪漫之城3579推广流程示意说明十一月园林完工住交会2房加推系列报广2房海报……十二月交房圣诞节置地会活动网络广告报纸广告物料

—————城市主