2025小红书618【服饰潮流行业】闭环全攻略

seedoIogy大促生意爆发解码服饰闭环全攻略陶然祖卡小红书商业服饰潮流行业平台专家小红书商业服饰潮流行业平台专家目录CONTENT同比增长23%溯溪鞋 溯溪鞋 挂脖连衣裙同比增长125%瑜伽裤荷叶边短袖搜索同比编织包徒步鞋德训鞋同比增长219%店铺店铺直播商销笔记品类品类活动买手直播数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024.5.1-6.30vs2023.5.1-6婚礼季24年vs23年5-6月服饰类目搜索指数对比618第二波618第二波同比增长23%旅游季QQ夏季穿搭数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024.5.1-6.30vs2023.5.1-6数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024.5.1-6.30vs2023.5.1-6成交需求：成交飞速增长，爆发节点有前置性/场景性24年vs23年5-6月服饰类目成交指数对比同比增长219%618第二波618第一波同比增长219%618第二波5/18-5/195/18-5/196/15-6/16婚礼季6/15-6/16婚礼季6/29-6/30Y24Y23分阶段布局内容X人群常态运营，抓抢跑节点布局店播大事件前期蓄水，内容占位新品提前购，第一波爆发集中转化，第二波爆发大促返场，出游季布局蒲公英：产品上身测评；产品搭配思路介绍 品牌人群（品牌搜索阅读|店铺进店成交|直播观看成交）行业人群-品类人群|同类品人群|小众风格人群|高级感通投70%+20%高级定向+10%搜索「小红书特色店播大事件」明星大场超级用户超级用户牌&产品认知，塑造调性与产品深度联动的明星彰显产品调性的博主内容上新大场超级事件超级事件符合品牌调性的创意事件多场域联动爆发的高效协同爆品直播超级单品超级单品符合趋势的超级单品精细运营的人群策略明星大场品牌超级用户意见领袖，升级品牌时尚力数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024年8月萨洛蒙X姜思达以姜思达专业跑者形象塑专业认知，以尖带新生意突破跑鞋入局，服/配全品线生意突破跑鞋入局，服/配全品线生意突破尖货+新品引流，组合大货带量分时段正点秒杀提场观+稳销量新品首发全网首发上新引爆声销量专场直播GMV直播间平均客单价2485元+百万+销售额产品系列服配-包；服饰-抓绒衫/T恤多款售罄数据来源：小红书数据中台截止到2024年9月新品上新新品上新白岚X绿杨春新品上新自造品牌大事件，精准蓄水+多样店播内容+精细投流，声销双收新品上新新品上新在地文化+货品上新科学配比+精准人群在地文化+货品上新科学配比+精准人群品牌超级事件 灵感故事，塑造品牌影响力周期长+内容足营销目标：种草（占比：20%）营销目标：直播间支付ROI（占比：70%营销目标：种草（占比：20%）营销目标：直播间支付ROI（占比：70%直播间活动介绍新品预告江南古韵在地循迹浅春穿搭活动介绍新品预告江南古韵在地循迹浅春穿搭非遗/在地文化人群大漆螺钿工艺人群预热人群：拉新为主，重点突破文化/材质人群非遗/在地文化人群大漆螺钿工艺人群碧玉人群预热笔记曝光50w+预约人数2K+店播策略：时长足/内容好/产品力强投放策略：通投拉满，精细人群助力放量新中式风格主播投放占比非遗文化高级定向》非遗文化高级定向》通投》20%80%契合在地美学布景/内容别致契合在地美学布景/内容别致扬州清曲新品新品模特走秀单场成交金额近120w单日共计投放30w+广告ROI3+；广告GMV占比60%+数据来源：小红书数据中台；时间周期：2025/4/12爆品直播爆品直播草本初色X超薄山茶花香氛内衣以专业百搭无痕满足夏日穿搭痛点，通过超级单品实现站内生意新突破爆品直播爆品直播品牌超级单品数据来源：小红书数据中台；时间周期：2025.3.8基建完善X一键起量，提升拿量能力基建完善X一键起量，提升拿量能力差异货盘X用户权益，促进下单转化销量TOP1卖点：无痕塑形/明星同款超级单品X平销货盘，满足多元需求销量TOP1卖点：无痕塑形/明星同款超级单品X平销货盘，满足多元需求在投笔记数400+篇6-7篇60+条销量TOP销量TOP2卖点：小胸人群/柔软舒适素材及计划勤奋上新，为品牌大场提供强基建趋势新品背心直播间可外穿搭配诉求人群超级单品文胸直播间趋势新品背心直播间可外穿搭配诉求人群超级单品文胸直播间超薄无痕诉求人群GMV占比：7%5%预算分配至一键起量，助力晚高峰拿量冲刺卖点：内裤套装/性价比高5%预算分配至一键起量，助力晚高峰拿量冲刺销量TOP4卖点：常规厚度/字母肩带•矩阵号直播间搭建，差异化新货盘获增量•七天无理由/运费险，退换无忧促进转化•主播/中控实时答疑，缩短用户决策周期•直播围绕大单品讲解，平销款及时解答超级单品近30日GMV超级单品近30日GMV400万+超级店播40万+「常态化运营」畅销款经营拓场景拓场景造高点打爆款潜力品发掘趋势前瞻潜力品发掘趋势前瞻快速测款畅销款经营何方方糖系列多节点多场景营销，持续延伸产品生命周期，打造经典爆款心智穿搭场景消费场景提案，延长生命周期高点事件|乘势明星同款热度，声销双爆场景营销|多节点多场景拓宽单品渗透年轻送礼男性约会穿搭女性备婚/婚礼人群人群需求&策略：穿搭/风格/出游人群高点事件|乘势明星同款热度，声销双爆场景营销|多节点多场景拓宽单品渗透年轻送礼男性约会穿搭女性备婚/婚礼人群人群需求&策略：穿搭/风格/出游人群情人节-520/七夕人群需求&策略：婚礼季人群需求&策略：五一出游/十一出游季爆款持续营销，从爆到常青何方方糖系列爆款运营多场域经营，爆款声销双爆333数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-12/31潜力品挖掘潜力品挖掘瞄准高热极简风锁定「小银豆」渗透高级感人群，单品快速打爆持续极致单品风格趋势前瞻，挖掘增长潜力精细运营|精细运营|场景X人群精细触达乘势选品|款式下探，锁定潜力爆品瞄准趋势|数据洞察，瞄准高增速风格场景细化,内容矩阵搭建风格下探场景细化,内容矩阵搭建风格下探,辅助选品搜索增速搜搜索增速搜索均新中式增速均值温柔法式值值质感质感气泡大小：阅读量搜索指数300w+投放发现场搜索场投放小银豆小银豆★★小银豆单品全店贡献小银豆单品全店贡献女装：重点关注体量大/增幅高的女裤/T恤/裙装品类背心吊带在今年春季及去年618期间均有较强增幅纵轴：品类GMV增速纵轴：品类GMV增速气泡大小：25Q1品类点击UVT恤牛仔裤休闲裤衣连衣裙单品类平均GMV横轴：25Q1品类GMV体量纵轴：品类GMV增速 气泡大小：24Q2品类点击UVT恤连衣裙·-\ ●休闲裤衫单品类平均GMV横轴：24Q2品类GMV体量数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31女装：度假风连衣裙、舒适休闲T恤及垂感慵懒休闲裤增速高GMV+403%GMV+225%GMV+190%GMV+264%GMV+143%GMV+137%GMV+497%GMV+251%GMV+58%数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31同时可关注季节性明显的乳贴及大体量的吊带背心少女文胸套装纵轴：品类G少女文胸套装纵轴：品类GMV增速气泡大小：25Q1品类点击UV塑身连体衣衣塑身分体套装 插片/胸垫/腰夹文胸\横轴：25Q1品类GMV体量打底裤插片/胸垫MV增速气泡大小：24Q2品类点击UV文胸少女文胸男士内裤保暖裤套装套装横轴：24Q2品类GMV体量保暖背心保暖套装数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31GMV+83%GMV+76%GMV+67%GMV+340%GMV+127%GMV+122%GMV+188%GMV+108%GMV+96%数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31饰品：重点关注体量大/增幅高的项链/手链/串珠/吊坠品类组合套装.手镯纵轴：品类GMV增速银饰吊坠组合套装.手镯纵轴：品类GMV增速银饰吊坠发圈/发箍/发气泡大小：25Q1品类点击UV●项坠/吊坠 手链项链横轴：25Q1品类GMV体量银饰手镯纵轴：品类GMV银饰手镯坠串饰/串珠气泡大小：24Q2品类点击UV●项链.毛衣链手链手链横轴：24Q2品类GMV体量数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31GMV+326%新中式GMV+110%GMV+64%GMV+90%GMV+89%GMV+86%GMV+369%GMV+84%GMV+34%GMV+415%材质配饰：重点关注体量大/增幅高的翡翠/和田玉/水晶品类/沉香纵轴：品类GMV增速 水晶/沉香纵轴：品类GMV增速 水晶气泡大小：24Q2品类点击UV翡翠 横轴：24Q2品类GMV体量纵轴：品类GMV增速.-翡翠气泡大小：25Q1品类点击UV和田玉菩提/核桃银饰横轴：25Q1品类GMV体量珠珠数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31材质配饰：宽版冰透翡翠饰品/白玉平安扣及藕粉手串增速高水晶中石榴石/紫/黄水晶更受青睐GMV+451%GMV+164%GMV+87%GMV+80%GMV+78%GMV+49%GMV+64%GMV+64%GMV+79%GMV+70%数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31其他休闲裤体量小但增幅超赛道平均，长袖Polo/短袖T恤在618期间有较强增幅工装休西裤长袖衬衫卫衣羽绒服棒球夹克其他短袖衬衫牛冲锋衣夹克羽绒马甲卫裤羊绒套衫大码下装商务正装西服西服休闲套装增速长袖T恤工装休西裤长袖衬衫卫衣羽绒服棒球夹克其他短袖衬衫牛冲锋衣夹克羽绒马甲卫裤羊绒套衫大码下装商务正装西服西服休闲套装增速长袖T恤休闲裤闲裤气泡大小：25Q1品类点击UV其他休闲裤中山装工装制服风衣牛仔裤其他夹克大码上装抓绒夹克唐装西服时尚防晒服休羽绒裤长袖Polo毛呢大衣皮衣棉衣时尚套装毛针织开衫闲西服休闲短裤短袖T恤横轴：25Q1品类GMV体量汉服常规马甲其他短裤短袖衬衫短袖Polo长袖T恤汉服增速气泡大小：24Q2品类点击UV长袖Polo短袖T恤休闲短裤卫裤西裤西裤 休闲套装 休闲套装工装制服棒球夹克其工装制服他休闲裤羽绒裤羊绒套衫毛棉衣皮衣时尚防晒服西服羽绒裤羊绒套衫毛棉衣皮衣商务正装西服套装商务正装常规马甲工装休闲裤风衣牛仔外套大码常规马甲工装休闲裤风衣牛仔外套冲锋衣夹克唐装卫衣冲锋衣夹克羽绒马甲羽绒服西服牛仔裤时尚套装其他夹克其他夹克毛针织开衫单品类平均GMV横轴：24Q2品类GMV体量数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31男装：透气宽松短袖及套装短裤在夏季增速高，同时有商务/GMV+428%GMV+219%GMV+163%GMV+611%GMV+428%GMV+219%GMV+163%GMV+611%GMV+572%GMV+120%GMV+532%GMV+261%GMV+191%数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31箱包：重点关注体量大/增幅高的单肩包/手提包增速气泡大小：25Q1品类点击UV 增速气泡大小：25Q1品类点击UV 旅行袋/手提包卡包——手拿 单肩包横轴：25Q1品类GMV体量品类GMV增速气泡大小：24Q2品类点击UV男钥男手机包包手提包士包袋旅行箱双肩背包斜挎包单肩包 横轴：24Q2品类GMV体量数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31箱包：大容量卡通/丹宁包夏季增速高；银色/草编GMV+406%GMV+231%GMV+99%GMV+229%GMV+176%新月GMV+83%数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31运动户外：重点关注体量大/增幅高的运动长裤/运动T恤/防晒衣/德训鞋瑜伽套装纵轴：品类GMV增速气泡大小：24Q2品类点击UV●防晒衣运动中长裤／短裤瑜伽套装纵轴：品类GMV增速气泡大小：24Q2品类点击UV●防晒衣运动中长裤／短裤运动T恤心\赛道增速运动长裤横轴：24Q2品类GMV体量纵轴：品类GMV增速气泡大小：25Q1品类点击UV●德训鞋c.瑜伽t恤.瑜伽长运动休闲鞋运动长裤\●运动茄克/\裤 //裤V横轴：25Q1品类GMV体量数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31运动户外：速干/透气/凉感/轻薄是运动服夏季的主要需求；GMV+326%GMV+103%GMV+81%GMV+1831%GMV+1243GMV+326%GMV+103%GMV+81%GMV+1831%GMV+1243%GMV+437%GMV+224%GMV+158%GMV+56%GMV+140%GMV+134%GMV+72%数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31童装：重点关注体量大/增速快的裙子/T恤/凉鞋品类儿童背心吊带/亲子鞋/儿童家居服/儿童户外服品类体量小但增幅居赛道前列纵轴：品类GMV增速连身衣/爬服/哈衣运 儿童卫衣/绒衫儿童毛衣/针织衫套装儿童裙子儿童家居服气泡大小：25Q1品类点击UV童户外服儿童牛仔婴幼童鞋儿童衬衫纵轴：品类GMV增速连身衣/爬服/哈衣运 儿童卫衣/绒衫儿童毛衣/针织衫套装儿童裙子儿童家居服气泡大小：25Q1品类点击UV童户外服儿童牛仔婴幼童鞋儿童衬衫儿童T恤/棉服儿童袜子儿童马甲儿童外套/夹克/大衣儿童裤儿童羽绒服饰/羽绒横轴：25Q1品类GMV体量儿童旗袍/唐装/民族纵轴：品类GMV增速气泡大小：24Q2品类点击UV童户外服儿童T恤儿童裙子儿童袜子儿童衬衫儿童内衣裤儿童礼服儿童POLO衫儿童配饰儿童袜子儿童衬衫儿童内衣裤儿童礼服儿童POLO衫婴幼童鞋婴幼童鞋儿儿童马甲儿 皮鞋/演出鞋/舞蹈鞋亲子装/亲子时装套装 儿童牛仔儿童裤连身衣/爬服/哈衣童外套/夹克/大衣单品类平均GMV横轴：24Q2品类GMV体量数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31童装：舒适的纯棉/吸汗面料是给孩子的最优选择；儿童户外服选择更重视防晒的功能性GMV+1671%GMV+107%GMV+72%GMV+423%GMV+292%GMV+154%GMV+6842%GMV+864%GMV+252%小红书闭环三步走做内容种草选品：种出高转化链路适用商家：适用商家：1.有品牌经营诉求，目的品效合一；2.已有种草人群资产累积关键动作：产品种草历史人群mapping用户兴趣度，快速搭建品牌选品模型商业笔记CTR机制加持，优先转化人群拓圈，先种后收衫女子场下网球裙猫爪系列运动休闲鞋韩素希同款女鞋种草策略持续优化商业笔记CTR机制加持，优先转化人群拓圈，先种后收衫女子场下网球裙猫爪系列运动休闲鞋韩素希同款女鞋种草策略持续优化转化率高于全店30%z种草笔记引流SPU人群触达做内容博主选品：选出好品味博主测品优势：博主测品优势：1.了解用户喜好；2.共创优质内容；3.粉丝精准曝光适用商家：1.内容能力弱，货盘强；2.有博主合作预算，利用博主优化选品直播投放引导直播投放引导进直播间转化评论区引导+商销投放引导下单痛点：大脸、方脸场景：旅游、通勤风格：美式复古商销投放拉高ROI度商销投放拉高ROI度果力做内容商销选品：测出潜在爆品企业号测品优势：企业号测品优势：1.高性价比；2.快速反馈适用商家：1.有内容制作能力，可快速迭代；2.种草/博主合作预算有限测试范围：建议8-10个产品测试范围：建议8-10个产品产品A：瑜伽裤卖点3:大牌平替卖点3:大牌平替卖点1:小胸聚拢产品B：运动内衣卖点2:甜酷风格…产品C：喇叭裤…产品D：网球裙…产品D：网球裙…………测试范围：4-5个产品产品A：瑜伽裤产品A：瑜伽裤产品B：运动内衣卖点2:甜酷风格产品B：运动内衣卖点2:甜酷风格…………做内容图文笔记公式“吸睛”“转化”“价格”类别类别博主博主笔记企业号企业号笔记视频流视频流笔记封面封面吸睛吸睛有固定的比例有氛围感有场景品牌商品视觉品牌商品视觉场景氛围契合清晰干净清晰干净有氛围标题标题有趣有物有趣有物有卖点强调明星/博强调明星/博主同款有趣有物有趣有物有卖点文案/内容/评论区文案/内容/评论区••商品介绍：突出商品的独特卖点•商品测评：提供详细的使用体验、优缺点分析和个人见解•OOTD：介绍搭配的亮点或独特之处•评论区引导，互动/开箱增加信任••商品上新：突出商品的独特卖点和创新点•明星同款：描述明星搭配场景•博主同款：描述博主适配生活感•评论区引导，互动/开箱增加信任••前3秒留住用户•10-15秒聚焦商品•30-35秒行动号召客单价/福利信息客单价/福利信息••适宜的客单价-降低决策成本•突出活动主题/机制做内容有氛围感花字突出主题标题有重点标题有网感标题有符号CTR优化视频封面有氛围感花字突出主题标题有重点标题有网感标题有符号CTR优化视频封面优化卡片标题简洁明了易“Get”封面清晰CVR前3秒留住用户30s-35s行动号召有吸引力的开头有吸引力的开头醒目的视觉效果介绍商品卖点和使用场景介绍商品卖点和使用场景多角度充分展示商品细节商品对比商品对比限时福利CTACTA指导用户下单方式指导用户下单方式直播场景布景指南大单品场景主理人进直播间布景简洁品牌品牌logo明显品牌门店视觉布景与品牌风格一致布景与品牌风格一致布景有层次感色彩协调色彩协调柔和暖色光源营造温馨氛围布景与品牌形象一致布景与品牌形象一致打造沉浸式购物场景时尚感与专业度交织时尚感与专业度交织整体内部陈设相较空旷整体内部陈设相较空旷高级感契合品牌博主/模特进直播间••配合品牌元素及主播风格定调直播间的背景•5个格外关注项：主播的仪容仪表、衣着穿搭、表情状•通过合理的灯光布置，强化直播背景的主题氛围，提直播货品筛选指南销量货品矩阵销量货品矩阵畅销款畅销款引流款上新款上新款连带款货品比例货品比例2讲解频次要设定，直播才能有中心款时间占比15%直播主播话术指南商品展示讲解实时互动关注互动直播主播话术指南商品展示讲解实时互动关注互动商品笔记投放需遵循四大底线，提高投放效率初始阶段初始阶段【通投】为主，扩量需搭配搜索+信息流+视频内流直播投流进阶十条粉丝＞5k或群友＞1k重点产品功能使用功能产品简介核心优势适用场景产品路径2.不希望向用户展示大量同质2.系列款式，多种选择：饰品速多家2.做店播经营、但缺少人力做2.成熟计划衰退后焕活3.新笔记/商品快速测试小红书闭环电商的独特价值激发场激发场创新风格场景创新风格场景波嬉风波嬉风斜肩设计叠叠乐斜肩设计叠叠乐蝴蝶元素凉感面料扁鞋当道蝴蝶元素凉感面料扁鞋当道航海系水钻吊带珍珠浅春系廓系穿搭巴恩风航海系水钻吊带珍珠浅春系廓系穿搭巴恩风极细肩带蕾丝拼接复古格纹可露丽风蕾丝拼接复古格纹可露丽风投得好不好人群影响渗透买手/商家深度参与卖得投得好不好人群影响渗透买手/商家深度参与卖得好不好站内火不火深度覆盖“新”价值“新”价值〈〈#巴恩风短靴、hobo包………单品成交2000+件单品成交2000+件70%新客某配饰品牌25%新客某内衣品牌注：小红书交易平台数据注：来源品牌单月一方数据合作注：小红书交易平台数据从洞察趋势到消费激发，小红书服饰独特交易场域潜力「灵感」洞察潜力「灵感