《短视频运营与案例分析》课件 项目九 商业变现深度挖掘短视频的商业价值

项目九商业变现，深度挖掘短视频的商业价值如今短视频已经成为一种新的线上经济形态，通过一系列的策划、制作、发布、运营等，最终实现商业变现。短视频创作者可以根据自身情况合理选择变现渠道，充分挖掘短视频的商业价值，不断积累资源，实现短视频运营持续发展。目录contents01广告变现02“短视频＋电商”变现03内容付费变现04平台奖励与分成05IP价值衍生变现Part/

01广告变现广告变现是短视频变现的常用方法，也是一种比较高效的变现模式。拥有高人气的短视频可以凭借优质的内容吸引大量的精准用户，通过多样化的表现方式向用户传递品牌信息，因此颇受广告主的青睐。一、广告变现的常见类型植入广告台词植入剧情植入场景植入道具植入奖品植入音效植入“种草”植入台词植入一、广告变现的常见类型植入广告台词植入剧情植入场景植入道具植入奖品植入音效植入“种草”植入剧情植入一、广告变现的常见类型植入广告台词植入剧情植入场景植入道具植入奖品植入音效植入“种草”植入贴片广告平台贴片广告内容贴片广告品牌广告品牌创始人叙事场景故事化商品展示品牌理念与视频主题融合制造话题用户共创展示商品使用技巧一、广告变现的常见类型植入广告台词植入剧情植入场景植入道具植入奖品植入音效植入“种草”植入贴片广告平台贴片广告内容贴片广告品牌广告品牌创始人叙事场景故事化商品展示品牌理念与视频主题融合制造话题用户共创将品牌理念融入视频主题一、广告变现的常见类型植入广告台词植入剧情植入场景植入道具植入奖品植入音效植入“种草”植入贴片广告平台贴片广告内容贴片广告品牌广告品牌创始人叙事场景故事化商品展示品牌理念与视频主题融合制造话题用户共创“霸王茶姬”制造话题的短视频二、实施广告变现的策略01植入自然02风格一致03内容优质Part/

02“短视频＋电商”变现如今，通过促销活动在电商平台上获取流量越来越困难，内容电商已经成为新的流量入口和未来的发展趋势。简单地说，内容电商的核心是通过优质内容“种草”，引发用户的需求，刺激其产生购买行为。一、创立电商品牌实现变现建立个人电商品牌以打造个人品牌、成为大流量KOL为主，创作者通过自己的短视频为自有网店导流。创作者在上传短视频后会在短视频播放页面下方添加商品链接，用户对短视频中的商品感兴趣时，就可以直接点击商品链接跳转到网店页面，而短视频的播放并不会被中断。建立个人

电商品牌“日食记”短视频一、创立电商品牌实现变现建立个人电商品牌以打造个人品牌、成为大流量KOL为主，创作者通过自己的短视频为自有网店导流。创作者在上传短视频后会在短视频播放页面下方添加商品链接，用户对短视频中的商品感兴趣时，就可以直接点击商品链接跳转到网店页面，而短视频的播放并不会被中断。建立个人

电商品牌自建电商平台以PGC为主，通过优质短视频为自营平台导流，吸引用户购买。自建电商平台实现了品牌直接对接消费者，省去了中间交易环节，达到了节约交易成本的目的。自建

电商平台二、短视频“带货”实现变现短视频“带货”是指短视频创作者在自己的短视频作品中帮助商家推广商品，促成商品成交，并从中获得佣金。目前，很多短视频平台都有商品分享功能，短视频创作者开通此功能后，可以在短视频播放页面中添加商品链接，用户在观看短视频的过程中，如果对其中的商品感兴趣，就可以点击链接进行购买，短视频创作者可以从中赚取佣金，从而实现变现。“希希不挑食”短视频播放页面中的商品链接二、短视频“带货”实现变现常见的

选品策略参考电商网站借助“网红”效应洞察用户需求参考大数据商品客单价低飞瓜数据爆款热卖榜Part/

03内容付费变现付费对用户而言就是一个“过滤器”，可以筛选优质内容，节约用户的时间成本，同时让用户产生满足感和充实感。而对内容生产者来说，付费则成为一种帮助他们筛选目标用户、创造价值的方式。一、用户自愿付费激励用户自愿付费激励在直播行业中比较常见，即在主播直播的过程中，用户为了表示对主播的喜爱和支持，向主播赠送礼物，而主播收到礼物后可以将礼物变现。目前，在短视频行业中，一些平台也为用户提供了自愿付费功能，用户可以向自己喜爱的短视频创作者赠送礼物。哔哩哔哩平台付费激励功能二、用户付费观看内容对用户来说，知识的专业性越强，其价值就越大，越值得付费观看。专业知识要想迅速吸引用户付费，需要具备以下两个特征：关联性稀缺性知识付费

的特征网易公开课专业知识付费课程二、用户付费观看内容对用户来说，知识的专业性越强，其价值就越大，越值得付费观看。专业知识要想迅速吸引用户付费，需要具备以下两个特征：关联性稀缺性知识付费

的特征在创作垂直细分领域知识时，创作者可以从以下几点切入：服务某类目标人群深入挖掘某类主题知识聚焦某类场景知识以某类社交知识为内容垂直领域

知识付费三、购买付费会员服务短视频付费会员服务

的功能观看独家内容跳过广告观看高清视频离线下载和定制播放列表付费会员服务的

实施策略设置不同会员等级及费用提供不同的会员周期和续费优惠提供独家活动和福利推广与合作Part/

04平台奖励与分成很多主流短视频平台都推出了活动补贴计划和分成计划，以此吸引更多的优质创作者入驻并持续输出高品质的内容，从而提高平台自身的流量。而对短视频创作者来说，通过参与平台的这些活动，不仅有机会赢得相应的奖励，获得更多的变现机会，还能有效提高短视频账号的曝光度，为账号吸引更多的流量。一、完成有奖创作任务01按照任务规则创作作品02选择适合自己的任务抖音平台发布的有奖创作任务二、从平台方获得分成01了解平台分成规则02合理选择分成平台三、与平台签约独播与平台签约独播是创作者实现短视频变现的一种快捷方式，但这种方式比较适合运营成熟、粉丝众多的创作者。签约是平台与创作者之间相互选择的过程。短视频平台为了更好地吸引优秀创作者，通常会给予创作者丰厚的奖励。而创作者要想与平台签约独播，必须达到一定的运营水平，有一定的粉丝基础和影响力，他们有着独特的创意或专注于某个特定领域，他们创作的内容在平台上具有独特的价值和吸引力。Part/

05IP价值衍生变现IP价值衍生变现是指通过一系列策略和方法，将知识产权（IntellectualProperty，IP）转化为具有商业价值的衍生品或服务，从而实现IP价值的最大化。在短视频行业，创作者可以尝试通过挖掘短视频IP价值进行变现，包括IP增值变现和IP衍生品变现。一、IP增值变现01借助自身IP的影响力接广告代言02借助自身IP的影响力参演影视化节目二、IP衍生品变现短视频创作者可以使用IP中的角色人物、场景、道具、标识等开发衍生品，通过销售这些衍生品进行变现。“奶龙旗舰店”销售的部分IP衍生商品项目实训：分析短视频的变现方式掌握短视频变现方式与策略，学会在短视频运营过程中根据自身情况选择合适的变现方式。实训目标