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文档简介

供应商管理供应商选择的基本条件过硬的商品质量；齐全的企业资料；合理的交易条件。供应商的经营方式经销：商场管理商品库存，按照帐期结算代销：商场管理商品库存，按照实际销售结算联营：商场不管理商品库存，按照实际销售结算租赁：商场不管理商品库存，收取固定租金

自营还是联营？自营优势：1、价格的掌控叫为灵活。2、减少中间环节增加利润。3、创造自身品牌。4、利于规模效益的发展。自营的劣势：1、无法经营特色性商品。2、经营不当无法保证利润来源。联营的优势：1、特色性商品可以展式。2、减少人员费用。联营的劣势：1、价格调整难以协调。2、利润减少。3、商品质量难以保证。4、员工难统一管理。联营商品选择技术性非常强的；专业知识要求极高的；销售期短但是需要投入专门设备的；损耗非常难以控制的商品。过多联营对公司的长期发展不利！！！供应商分类厂家直供；省级代理；地级代理；分销商；散户（提篮子）。采购业务流程供应商准入制度供应商接待制度采购业务谈判合同签订合同履行（一）订单合同履行（二）质量监督合同履行（三）付款供应商准入制度

供应商准入制度的核心是对供应商资格的要求，具体包括以下几个方面：1、资金实力—帐期的保证；2、技术条件—加工、营销、配送等；3、资信状况—履约、守信等社会声誉；4、生产能力—保证货源的前提。这些条件是供应商供货能力的基础，也是将来履行供货合同的前提保证。供应商接待制度

1、接待时间要求：为保证采购人员有足够的时间进行市调并制定采购计划，而不是将绝大多数时间、精力花在接待供应商上，所以应确立供应商接待日，每周在固定时间接待供应商；

2、接待地点要求：为规范采购人员和供应商行为，接待地点一般定在公司供应商接待室，而不要在供应商提供的会议室，更不要在招待宴席或娱乐场所中洽谈业务；

3、洽谈内容要求：洽谈内容要紧紧围绕采购计划、促销计划和供应商文件进行。谈判前的准备谈判前的准备合同谈判的要点注意：要先谈价格，后谈通道费用！！！厂商ABC分级与收益定位A类厂商--他们手中控制着我们不得不做的品牌/品项，其收益定位为销售现金流、销售返利、卖场形象；B类厂商--他们的品牌/品项会随着我们扶持力度的强弱而变化，最有合作意向的群体，公司重点扶持对象，其收益定位：销售与通道费用并重；C类厂商--结构性补充，收益定位:通道利润、卖场形象。厂商ABC分级管理的目的

控制A类；扶持B类；遴选C类。供应商鉴定评价

鉴定评定（每半年进行一次）A级（80分以上）B级（60~80分）C级（50~60分）D级（50分以下）商品质量质量佳（15）质量尚可（8）质量差（6）常出现坏品（2）畅销程度非常畅销（10）畅销（8）普通（6）滞销（2）商品价格比竞争对手优（15）与竞争对手相同（10）略高于竞争对手（8）高于竞争对（2）配送能力准时（15）偶误（10）有误（8）经常误（2）促销配合配合极佳（15）配合佳（10）配合一般（5）配合极差（3）次品率2%以下（15）2%~5%（10）5%~10%（8）10%以上（2）退货服务准时（1

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