创新创业基础教程 课件全套 姚钰 模块1-7 初识创新创业-网络创业实践

FoundationsandPracticesofInnovationandEntrepreneurship

初识创新创业树立创新意识01培养创新思维02树立创业理想03CONTENTS目录01PART树立创新意识创新是人类为满足需求，拓展认知与行为的活动，提出新颖见解，利用现有知识改进或创造新事物，满足社会需求，获有益效果。创新定义与特性创新的概念

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“创新”源于拉丁语，意指更新、创造新事物、改变原有事物；创新思维是民族进步动力，个人需培养创新意识和精神，勇于挑战常规，为中华民族伟大复兴贡献力量。创新思维的重要性创新的概念

InnovationandEntrepreneurship产品创新是企业通过改进或全新创造产品来满足市场需求或创造新市场的活动，涉及功能、设计、材料、外观或用户体验等方面的改进。创新的类型

InnovationandEntrepreneurship产品创新创新的类型

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制度创新是企业改进组织结构、管理、激励等方面，提高运营效率、降低成本或增强竞争力，如阿里巴巴合伙人制度和华为员工持股计划。制度创新创新的类型

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技术创新是企业引入新技术、改进现有技术或整合多种技术，实现产品或服务技术升级和优化，如特斯拉在自动驾驶领域的创新。技术创新

管理创新管理创新是企业改进管理方式、流程、制度等，提高运营效率和管理水平，如丰田精益生产模式，实现高效、灵活生产。创新的类型

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营销创新

营销创新是企业改进营销策略、渠道和手段，提高市场占有率和品牌影响力，如小米通过社交媒体与消费者互动，提升品牌知名度。创新的类型

InnovationandEntrepreneurship02PART培养创新思维创新思维是具有开创意义的思维活动，能开拓人类认识新领域、开创人类认识新成果，以新颖独创的方法解决问题，突破常规思维界限，产生独到、有社会意义的思维成果。创新思维的定义创新思维在科学研究、艺术创作、商业经营等领域广泛应用，对于解决问题和推动发展至关重要；培养创新思维对个人和社会的发展都具有重要意义。创新思维的重要性创新思维的概念

InnovationandEntrepreneurship发散思维发散思维，也称辐射思维、放射思维等，是指大脑在思维时呈现的一种扩散状态的思维模式,表现为思维视野广阔，它强调思维的灵活性和创新性，能够打破传统思维模式的束缚，提出新颖独特的解决方案。创新的基本类型

InnovationandEntrepreneurship收敛思维，又称集中思维、辐集思维等，是一种集中导向寻求唯一答案的思维，其思维方向总是指向问题中心的思维。它强调逻辑性和条理性，注重分析和归纳，有助于在复杂的信息中找出问题的本质和解决方案；在商业中，在商业领域中，收敛思维的应用十分广泛,例如企业家利用收敛思维开拓新市场。创新的基本类型

InnovationandEntrepreneurship收敛思维逆向思维，也称求异思维，是对常规事物或观点反过来思考的一种思维方式。对司空见惯的事物或观点反过来思考的思维方式，强调从问题的反面或结果的反面进行思考，打破传统框架，寻求新的解决思路，从而提出独特解决方案。创新的基本类型

InnovationandEntrepreneurship逆向思维

联想思维是由一事物的表象、语词、动作或特征联想到其它事物的表象、语词、动作或特征的思维活动。通俗地讲，联想一般是由于某人或者某事而引起的相关思考，人们常说的“由此及彼”、“由表及里”、“举一反三”等就是联想思维的体现。苹果公司创始人乔布斯运用联想思维，将科技与艺术结合，打造颠覆性产品。创新的基本类型

InnovationandEntrepreneurship联想思维

横向思维是一种打破逻辑局限，将思维往更宽广领域拓展的前进式思考模式。它不限制任何范畴，以偶然性概念来逃离逻辑思维，从而可以创造出更多新想法新观点。袁隆平通过横向思维，从野生水稻中发现不育株，最终培育出籼型杂交水稻，实现了科研突破。创新的基本类型

InnovationandEntrepreneurship横向思维设计思维是以用户为中心，以解决实际问题为目标的创新思维模式。它强调从用户的角度出发，深入理解用户需求和问题，通过创造性的思考和实验性的方案来满足需求。斯坦福大学d.school提出了共情、定义、构思、原型和测试五阶段设计思维模型。创新的基本类型

InnovationandEntrepreneurship设计思维头脑风暴法是由亚历克斯·奥斯本提出，头脑风暴法通过无限制自由联想和讨论，通过小型会议的组织形式，激发参与者创造性思维，产生新观点与解决方案，原则包括鼓励大量产生创意、不批评和评判、鼓励联想和跳跃思维、建立在别人的创意上发展、鼓励全员参与，以激发创造性思维并促进团队合作。头脑风暴法常用的创新思维方法

InnovationandEntrepreneurship六顶思考帽法由爱德华·德·博诺提出，用六顶不同颜色的帽子代表六种思维特质，分别对应白色（事实与数据）、绿色（创造与想象）、黄色（价值与肯定），通过六顶不同颜色的帽子代表六种思维特质，从事实、建议、评估到直觉与总结，构建全面思考框架，促进团队高效协作与创新。六顶思考帽法常用的创新思维方法

InnovationandEntrepreneurship一个典型的六顶思考帽团队在实际中的应用步骤：1、陈述问题事实(白帽)2、提出如何解决问题的建议(绿帽)3、评估建议的优缺点:列举优点(黄帽)；列举缺点（黑帽）4、对各项选择方案进行直觉判断(红帽)5、总结陈述，得出方案(蓝帽)六顶思考帽法常用的创新思维方法

InnovationandEntrepreneurship奔驰法由罗伯特·布莱克博士提出，由SCAMPER七字母代号组成，S-Substitute（替代）、C-Combine（组合）、A-Adapt（适应）、M-Modify（修改）、P-Puttoanotheruse（用于其他用途）、E-Eliminate（消除）、R-Rearrange（重新排列）。，常用于检核、改进现有产品、服务或商业模式。奔驰法常用的创新思维方法

InnovationandEntrepreneurship奔驰法常用的创新思维方法

InnovationandEntrepreneurshipS(Substitute)替代：思考当前创意或概念中有哪些内容可以被替代CCombine)合并：思考哪些元素需要组合在一起来改善产品创意或概念。A(Adapt)调整：思考产品创意或概念中有哪些元素可以调整。M(Modify)修改：思考如何，修改产品创意或概念，以便更进一步改进。P(Puttoanotheruse)改变用途：思考如何将产品创意或概念运用到他处。E(Eliminate)去除：简化已有的产品/概念，去除非必要的构成元素。R(Reverse)逆向操作：思考与你的产品创意或概念完全相反的情况是怎样的。03PART树立创业理想认识创业

InnovationandEntrepreneurship010203创业概念创业是复杂创造过程，需贡献时间精力，承担风险，给予社会价值，追求独立自主与物质财富，风险与回报成正比，是创业者追求的目标。创业要素创业成功是创业机会、资源、团队三者科学组合的结果；创业者需具备创造力、领导力及沟通能力，蒂蒙斯创业三要素模型强调机会、资源、团队缺一不可，相互影响，需创业者灵活调整，实现创业平衡。创业要素之间的关系创业三要素（机会、团队、资源）相互依存，驱动创业成功。创业者需灵活调整，确保要素匹配平衡，推动创业连续进行，实现价值创造与成长。认识创业

InnovationandEntrepreneurship03创业要素之间的关系创业机会是创业的驱动力，它激发了创业者的创新和行动意愿。创业者需要通过市场调研和分析，发现和把握市场中的机会。创业团队是创业过程的主导者，团队成员的素质和能力决定了企业的执行力、创新能力和应变能力。一个优秀的团队能够更好地识别和抓住机会，更有效地利用资源，推动企业快速发展。创业资源是创业成功的必要保证，它包括资金、技术、人才、信息等，为创业活动提供必要的支持。资源的有效配置和利用对于实现创业目标至关重要。创业过程概述创业过程从产生想法到创建企业并获取回报，涵盖动机、机会、资源、创建、市场价值、收获六个环节。每个环节都不可或缺，共同推动创业活动的进行。产生创业动机

创业动机是创业者创业的原动力，它能够推动创业者去发现和识别市场机会。创业活动的主体是创业者，创业活动的开展首先取决于一个人希望成为创业者。同时，创业动机不仅是创业者打算创业的一时冲动，更是其对创业目标与预期收益的深思熟虑。识别创业机会创业者通过分析事件和市场变化来识别创业机会。这些机会可能源于政策调整、技术革新、人口和家庭结构变化、物质和精神需求变化以及流行时尚等。创业过程

InnovationandEntrepreneurship资源是创业基础，创业者需整合市场、人力、财务等资源。资源整合能力关乎企业生存与发展，巧妙战略和高效利用资源对新创企业尤为关键。整合创业资源整合资源创建企业的目的是创造市场价值。创业者需确保企业生存并促进成长，了解成长规律，预见问题并防范解决，以充分实现机会，推动企业持续发展。创造市场价值创建新企业需准备创业计划、融资和注册登记。周密的计划是创业成功的前提，资金是瓶颈，融资至关重要。完成计划后，按法定程序注册登记，确定组织形式。创建新企业追求回报是创业者目的，满意度取决于动机。部分创业者首先追求自主，然后财富。对于这些人而言，当老板的感受即是一种创业回报，实现个人价值与成就。收获创业回报创业过程

InnovationandEntrepreneurship创业过程

InnovationandEntrepreneurship政府通过制定战略和政策，为大学生创业提供方向、资金和培训支持，降低创业风险，提升成功率，促进经济产业升级，鼓励大学生选择适合方向。国家战略和政策引导互联网平台为大学生创业提供丰富资源和工具，降低门槛，便捷合作、获取信息、推广产品服务。互联网思维增强创新和市场敏锐度，支持大学生创业。互联网平台提供便利新的商业模式为大学生创业提供低投入、低风险优势，通过轻资产运营和共享资源降低资金压力，快速市场验证减少经营风险，助力大学生创业者实现梦想。新模式降低创业风险专业知识与技能是大学生创业成功的关键，能准确把握市场、发现商机、制定策略，并确保产品服务高品质。提升专业知识和技能对创业成功至关重要。专业知识与技能辅助当代大学生创业优势创业者应具备的基本素质创业者需具备诚信、直觉敏锐、把握机遇、追求创新及敢于竞争等基本素质，并应不断学习和实践，提升自身综合素质，以更好地开创自己的事业。创业者必备的能力创业者需具备创新能力、学习能力、合作能力、经营管理能力、分析决策能力及人际交往能力，以在竞争中占据优势，成功创业并高效运营企业。创业者

InnovationandEntrepreneurshipthanksInnovationandEntrepreneurship25-1谢谢欣赏FoundationsandPracticesofInnovationandEntrepreneurship

创业机会识别认识创业机会01寻找创业机会02评估创业机会03CONTENTS目录01PART认识创业机会在市场经济下，创业机会是偶然性的市场空缺，有利于企业经营成功，可被某些人捕捉和利用的契机。创业机会的定义

创业机会是指在一定时间和空间范围内，在外部环境变化中所形成的有利于创业企业生存和发展的一种偶然性的市场空缺。这种空缺可以来源于新技术、新政策、新需求等多个方面。创业机会的特性创业机会的概念

InnovationandEntrepreneurship创业机会的特征

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创业机会的普遍性体现在只要有市场、有经营的地方，就客观地存在着创业机会。这种普遍性对于创业者来说既是挑战也是机遇,创业者需要具备敏锐的市场洞察力和判断力，才能从众多的机会中筛选出真正有价值的创业机会。普遍性创业机会的特征

InnovationandEntrepreneurship创业机会的偶然性意味着创业机会的发现和捕捉往往带有很大的不确定性。这是因为创业机会的产生往往受到多种因素的影响，包括市场环境、技术进步、政策变化、消费者需求等。这些因素的变化是复杂且难以预测的，因此创业机会的产生也带有一定的偶然性。对于创业者来说，这种偶然性既是风险也是机会。创业者需敏锐洞察，勇抓机遇，担风险，获竞争优势。偶然性创业机会的特征

InnovationandEntrepreneurship创业机会的消逝性是指创业机会存在于一定的时空范围之内，随着催生创业机会的客观条件的变化，创业机会可能会转瞬即逝。这是因为市场需求、技术进步、政策环境等因素都在不断变化，这些因素的变化可能会导致原本存在的创业机会逐渐消失。消逝性

问题型机会是指那些由于市场中的现存问题或缺陷而产生的创业机会。这些问题可能源于消费者需求未得到满足、现有产品或服务存在缺陷、行业效率低下等原因。创业者通过识别和解决这些问题，可以创造出新的市场价值。问题型机会的特点是针对性强，通常与具体的问题或需求紧密相关。创业机会的类型

InnovationandEntrepreneurship（一）问题型机会（二）趋势型机会

趋势型机会是指那些随着社会发展、技术进步或消费者行为变化而出现的长期性创业机会。这些机会通常与大的社会或经济趋势相关，具有广泛的市场前景和长期的增长潜力。趋势型机会的特点是前瞻性强，需要创业者具备预测和把握未来趋势的能力。创业机会的类型

InnovationandEntrepreneurship组合型机会

组合型机会是指将两种或多种不同的技术、产品或服务进行创新性组合，创造出新的市场价值。这种机会通常要求创业者具备跨界的思维和创新能力，能够将不同领域的知识和资源进行有效整合。组合型机会的特点是创新性强，能够打破传统行业界限，创造出全新的市场领域。创业机会的类型

InnovationandEntrepreneurship02PART寻找创业机会创业机会的来源

InnovationandEntrepreneurship美国凯斯西储大学谢恩教授提出了产生创业机会的四种变革，分别是技术变革、政治和制度变革、社会和人口结构变革、产业结构变革，这些变革为创业者们提供了广阔的机会和可能性。创业机会从何而来？

技术变革是推动创业机会产生的重要力量,随着科技的飞速发展，新技术、新工艺和新方法不断涌现，创业者需紧跟技术动态，洞察技术变革带来的新机会。技术变革创业机会的来源

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政治和制度变革是影响创业机会的重要因素，政策调整、法律法规变动及制度环境改善，为创业者提供了更多可能性。政治和制度变革创业机会的来源

InnovationandEntrepreneurship社会和人口结构变革影响市场需求和创业机会，随着社会的不断发展，人们的消费观念、生活方式、价值观念等都在发生深刻变化。同时，人口结构的变化，如老龄化、城市化等，也带来了新的市场需求。创业者需关注消费观念、生活方式等变化，以及老龄化、城市化等人口结构变化。社会和人口结构变革创业机会的来源

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产业结构变革是创业机会的重要来源之一。随着全球化和市场化程度的加深，产业结构的调整和优化成为必然趋势。新兴产业的崛起、传统产业的转型升级以及产业间的融合与跨界发展等，都为创业者提供了新的机会和挑战。产业结构变革创业机会的来源

InnovationandEntrepreneurship先前经验特定产业中的经验助创业者识别机会，包括产业经验和创业经验，前者洞察利基市场，后者则更易发现产业内新机会。先前经验社会关系网络的深度和广度影响创业机会的识别。创业者通过弱关系比通过强关系更可能获得新的商业创意，因为弱关系中个体间差异较大，更容易激发全新创意。社会关系网络认知因素是指对机会的认识和识别，创业者警觉性强于常人，多源于知识积累与技能提升，擅长市场分析与趋势预测。认知因素创造性是个体产生新奇且具社会价值产品的能力。具有前瞻性思维的创业者不仅自身具备高效创造性思维习惯，还将这种文化潜移默化的融入企业。创造性创业机会识别的影响因素

InnovationandEntrepreneurship趋势观察法定义趋势观察法，顾名思义，是一种通过敏锐洞察和深入分析社会、经济、技术等各领域的发展趋势，以预见未来市场变革与潜在商业机遇的创业机会识别方法。前瞻布局把握先机创业者需运用此法，以长远的战略眼光，预见市场变革，把握潜在需求，从而提前布局，抢占市场先机，发掘并抓住创业机会，实现商业价值最大化。创业机会识别方法

InnovationandEntrepreneurship创业机会识别方法

InnovationandEntrepreneurship观察趋势法在实施观察趋势法时，创业者可以关注以下方面：行业动态：了解行业的最新发展、政策法规、技术进步等，分析这些变化对市场需求和竞争格局的影响。社会热点：观察社会热点话题和事件，分析它们背后反映出的社会需求和趋势，寻找与创业领域相关的机会点。消费者行为：关注消费者的消费习惯、偏好和需求的变化，通过市场调研和数据分析，预测未来市场的发展趋势。解决问题是一种实用性的创业机会识别方法，它强调从现实生活中发现问题，并通过创新的方式解决这些问题，从而创造商业价值。解决问题法适用于那些善于观察和思考、具备创新思维和解决问题能力的创业者，通过深入观察和分析，发现潜在问题，并寻求创新解决方案。适用创新创业者创业机会识别方法

InnovationandEntrepreneurship解决问题法创业机会识别方法

InnovationandEntrepreneurship解决问题法在运用解决问题法时，创业者可以关注以下方面：关注痛点：深入观察和分析人们在日常生活和工作中遇到的痛点、不便之处或未满足的需求，寻找创业机会的切入点。创新解决方案：针对发现的问题，提出创新性的解决方案。这些解决方案可以是产品或服务形式的创新，也可以是业务模式或运营方式的创新。验证可行性：在提出解决方案后，创业者需要通过市场调研、测试等方式验证其可行性和市场接受度，确保解决方案能够真正解决问题并创造价值。创业机会识别方法

InnovationandEntrepreneurship发现市场空隙法市场空隙是指市场上尚未被满足或未被充分满足的需求空间。发现市场空隙是一种基于市场分析的创业机会识别方法。它要求创业者对市场进行深入的研究和分析，找出市场上尚未被满足或未被充分满足的需求空间，从而开发出符合市场需求的产品或服务。创业机会识别方法

InnovationandEntrepreneurship发现市场空隙法在运用发现市场空隙法时，创业者可以关注以下方面：细分市场：将整体市场划分为更小的细分市场，并深入了解每个细分市场的特点、需求和竞争状况。通过细分市场的研究，创业者可以发现一些被忽视或未被充分开发的领域。竞争对手分析：了解主要竞争对手的产品、服务、营销策略等，分析他们的优势和劣势。通过竞争对手的分析，创业者可以发现竞争对手未能满足的市场需求或存在的服务缺陷。消费者需求洞察：通过市场调研、问卷调查等方式深入了解消费者的需求和期望。通过与消费者的直接交流，创业者可以获取宝贵的市场反馈和意见，为发现市场空隙提供有力支持。03PART评估创业机会符合发展趋势创业机会的评估标准

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创业机会必须符合社会发展的整体趋势，这意味着创业项目需要顺应或推动社会、经济、技术等方面的变化。一个符合发展趋势的创业机会能够借助这些变化带来的机遇，实现快速成长和持续发展。如健康需求驱动健身应用、健康食品发展，结合现代技术提供了更加便捷和个性化的服务。解决痛点问题

创业机会需要解决一个或多个痛点问题，即现有产品或服务无法满足的市场需求或问题。这些痛点问题可能是消费者在使用产品或服务过程中遇到的不便，也可能是市场上存在的某种空白。如共享单车解决了城市出行问题，为市民提供了便捷、环保的出行方式。创业机会的评估标准

InnovationandEntrepreneurship可以持久需要

创业机会所对应的需求必须是长期存在的，而不是短暂的流行元素。一个可以持久的需求能够确保创业项目的长期稳定发展。如在线教育因科技进步和人们对教育的重视而稳定发展，为创业者提供广阔空间。具备市场潜力

创业机会所对应的市场必须具有足够的潜力，即未来这个市场上将有多少人需要这个产品或服务，以及它的受众群体有多大。市场潜力决定了创业项目的规模和发展空间。如电动汽车市场随环保重视而崛起，受众广，包括消费者、出租车司机、物流公司等；因此，电动汽车领域的创业机会具有巨大的市场潜力。蒂蒙斯创业机会评价模型由蒂蒙斯提出，包括8个方面53项指标，旨在帮助创业者全面评估创业机会，提高创业成功率。蒂蒙斯创业机会评价模型创业者可以用蒂蒙斯创业机会评价模型判断行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队等8个方面53项指标，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。评估标准创业机会评价模型

InnovationandEntrepreneurship帮助创业者通过定性或量化方式判断项目投资价值和机会，从而提高创业成功率。；常用方法包括SWOT分析法、专家评审法、访谈法。定性评价方法创业机会的评估方法

InnovationandEntrepreneurshipSWOT分析法评估创业机会，包括优势、劣势、机会和威胁；优势指内部优势；劣势指内部不足；机会指外部环境机遇；威胁指外部环境潜在危险。SWOT分析法专家评审法利用行业专家或领域专家的知识和经验对创业机会进行评价，通过专家评审商业模式、市场前景等，创业者获专业反馈，把握创业机会关键要素。专家评审法创业机会的评估方法

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访谈法通过与潜在用户、合作伙伴等深入交流，收集一手市场信息与用户反馈，支持产品开发与市场定位，并有助于建立人脉，为项目推广与合作打下基础。访谈法定量评价方法定量评价方法侧重于数据、模型和数学工具来精确测量和评估创业机会的潜力和价值，常用方法有标准打分矩阵法、温斯丁豪斯法和珀泰申米特法，能科学评估机会潜力。创业机会的评估方法

InnovationandEntrepreneurship温斯丁豪斯法温斯丁豪斯法通过计算和比较不同创业机会的优先级，识别最有可能成功的创业机会；其计算公式考虑技术成功率、商业成功率等因素，优先级高则机会越有可能成功。珀泰申米特法珀泰申米特法计算创业机会成功潜力指标，选项得分-2至+2分，汇总总分越高成功潜力越大；只有总分高于15分的创业机会才值得进一步策划。创业机会的评估方法

InnovationandEntrepreneurship标准打分矩阵法标准打分矩阵法对比评价创业机会，设定指标打分标准，形成打分矩阵表，量化后排序优劣；单人或多人打分后加权平均，高分预示成功潜力大。thanksInnovationandEntrepreneurship25-1谢谢欣赏FoundationsandPracticesofInnovationandEntrepreneurship

创业团队组建认识创业团队01组建创业团队02管理创业团队03CONTENTS目录01PART认识创业团队创业团队狭义定义狭义创业团队指创业初期，才能互补、责任共担、为共同目标奋斗的特殊群体，强调共同性与互补性，即共同愿景与目标，共担风险与回报，以及思维、技能、性格与资源的互补。创业团队广义定义广义创业团队包含狭义团队及与创业相关的利益相关者，如风险投资商、供应商、专家咨询群体等。创业团队强调共同性保证团队有共同的信念，团队成员能同甘苦；互补性能让团队成员互补所短，发挥团队的最大作用。创业团队的概念

InnovationandEntrepreneurship创业团队特殊群体创业团队中人与人之间的关系是互补的，而普通工作群体中人与人之间的关系是互换的，且普通工作群体更多强调个人完成任务。团队提升绩效成员相互配合、互帮互助、坦诚沟通、共享信息，通过所有成员的共同努力、积极协作，使团队产生更高的绩效水平，远大于成员个人绩效的总和。创业团队高层基础创业团队是高层管理团队的基础和最初组织形式，高层管理团队是创业团队组织形式的继续，其管理风格在很长一段时期内是很难彻底改变的。创业团队的概念

InnovationandEntrepreneurship人际型团队因人际关系或社交网络而聚集，成员多基于私人关系选择，更重和谐与互补，而非实际价值贡献。创业者偏好志趣相投，认为其远重要于技能资源，导致团队内部和谐但发展受限。资源型团队以获取资源为目标，成员间资源互补，降低创业风险。这种团队常吸引新成员加入，以弥补资源短板，促进持续发展，在创业过程中发挥重要作用，提升生存与成长能力。混合型团队融合人际信任与资源互补，成员间相互了解且能力资源互补，形成稳固基础。这种双重优势使得混合型团队在稳定性与效能上均表现卓越，为创业发展奠定坚实基础。ADEBCF人际型团队资源型团队混合型团队创业团队的类型

InnovationandEntrepreneurship、按照团队组建动机分类星状创业团队围绕核心主导人物构建，以明确商业点子为基石。核心人物居核心地位，影响深远。然权力集中存风险，需警惕决策失误。冲突时，其他成员或被动。网状创业团队基于紧密关系与共同愿景组建，无明确核心，角色自发定位。组织结构松散，决策集体进行。冲突时，成员倾向积极解决，平等协商促进和谐氛围。虚拟星状创业团队融合星状与网状特点，虚拟星状创业团队有核心成员但地位协商而定，灵活协作，保留星状紧密结构与向心力，避免权力集中风险，实现高效决策与积极冲突解决。星状创业团队网状创业团队虚拟星状创业团队创业团队的类型

InnovationandEntrepreneurship二、按照决策模式分类ADEBCF团队成员的能力和经验创业团队的标准

InnovationandEntrepreneurship一个优秀的创业团队，其核心成员需具备与角色匹配的专业能力和丰富经验。他们应拥有深厚的专业知识、丰富的实践经验，能够迅速识别问题、精准把握关键，并提出创意解决方案。这种能力与经验的积累，将助力团队从容应对创业挑战，确保项目顺利推进。互补的技能和背景创业团队的标准

InnovationandEntrepreneurship卓越的创业团队凭借成员间互补的技能和背景脱颖而出。多元化团队带来独特视角和专长，推动项目全面发展。其中，技术专家保障产品稳定性和创新性；市场专家精准把握趋势，制定市场策略和品牌推广方案；财务专家确保项目经济可行。这种跨领域专家的协作，形成强大团队，共同应对创业挑战。创新和创造力创业团队的标准

InnovationandEntrepreneurship在创业中，创新和创造力是团队成功的关键。具备这些特质的团队能提出新颖解决方案，快速在竞争市场中崭露头角。团队成员需具备开放、敏捷的思维方式，勇于尝试新想法，挑战传统模式，捕捉市场变化和用户需求，灵活调整策略，持续推陈出新，从而保持领先地位。团队协作和沟通能力创业团队的标准

InnovationandEntrepreneurship团队协作与沟通能力是创业团队成功的基础。团队成员需高效协作，清晰传达想法并善于倾听他人意见，以实现良好合作。同时，成员应具备解决问题的能力，通过协商找到最佳解决方案。积极的工作氛围能激发团队积极性和创造力，推动团队发展。紧密协作、顺畅沟通的团队更易在创业中成功。高度的动力和承诺创业团队的标准

InnovationandEntrepreneurship一个充满活力和动力的创业团队，成员对项目怀有极大热情和坚定承诺。他们深知成功不易，因此全身心投入，付出时间和努力以实现共同目标。这种积极主动的态度使他们在面对困难时迎难而上，不屈不挠。他们对团队成功的强烈渴望，不仅推动个人成长，也助力团队不断前进，共同创造辉煌业绩。02PART组建创业团队0102创业者创业者能力思想决定团队组建，缺口促招募，人脉资源影响招募对象，优秀团队需成员相互熟悉、互补优势。商机资源商机资源是创业团队组建的基础，需捕捉明确可行商机，紧跟变化创造商机，以抢占项目落地和团队发展的先机。目标与价值观创业团队需共同目标、价值观，否则难全心投入，易受挫离职，组建及招聘时即需考量对方是否认同公司及创始人理念。团队成员

团队成员能力总和决定团队整体能力和潜力，才能互补是必要条件，互信是形成团队的基础，组建时需考虑成员发展潜力、互补性及信任感。外部环境组建创业团队需权衡内部及外部因素，外部因素如制度、经济、社会、市场、资源环境等间接影响团队类型需求，招募时需考虑目标人选是否符合外部因素要求。030405创业团队组建的主要影响因素

InnovationandEntrepreneurship创业团队需志同道合，明确共同奋斗方向，增强团队凝聚力；目标需合理可行，确保团队凝聚力与高效发展。目标一致原则为了减少创业期的运作成本、最大比例地分享成果、减少企业探索阶段的管理难度，在保证企业高效运作的前提下，创业团队人员构成应尽量精简。精简高效原则团队合作旨在弥补能力差距，实现知识、性格、能力、观念、技术互补，促进团队协作与“1+1>2”的协同效应。成员互补原则创业团队在初创期需适应高频变化，成员因能力不匹配或无法坚持离开，团队会因业务和发展需求吸纳新人，保持开放动态，优化成员匹配。动态开放原则创业团队组建原则

InnovationandEntrepreneurship明确创业目标创业团队总目标是通过完成各阶段工作使企业成长，总目标确定后分解设定阶段性子目标，以推动团队最终实现创业目标。职权划分创业者需预先在团队内部进行职权划分，明确职责与权限，避免重叠和交叉，随业务发展和人员更换调整职权，确保创业计划顺利进行。制订创业计划在确定阶段性子目标后，需制定创业计划，基于目标分解，确定不同阶段任务，通过逐步实现阶段性目标最终实现总目标。构建创业团队制度体系创业团队制度体系体现控制激励能力，含约束和激励制度，约束成员行为保稳定，激励机制促高效运作，明确收益模式，以规范化书面确定。招募合适的人员招募人员是创业团队组建关键，考虑互补性强化合作与战斗力，需管理、技术、营销人才；控制规模在2-12人，以发挥团队优势。团队的调整融合完美创业团队非初创即成，随企业发展形成，需针对问题动态调整，保证成员间有效沟通协作，强化团队精神，提升士气。创业团队组建流程

InnovationandEntrepreneurship03PART管理创业团队创业团队管理五要素

InnovationandEntrepreneurship创业团队管理是一个复杂而关键的过程，它涉及到多个层面的协调与整合。在这个过程中，“TOPIC模型”为管理者提供了一个清晰且实用的框架，以有效地管理和优化团队运作。具体来说，“TOPIC模型”包含以下五个关键要素。创业团队管理五要素

InnovationandEntrepreneurship（一）建立信任（Trust）承诺管理者需秉持公开透明之原则，与团队成员进行坦诚互动，避免信息的不对称导致猜忌与误解，从而构筑起坚实的信任桥梁。信任基石

信任是团队基石，通过坦诚沟通、相互支持和尊重，成员间建立深厚信任，凝聚团队力量，共克时艰，奠定成功基础。行言一致管理者需“行言一致”，言行并进，团队成员注重管理者的行为表现，若管理者无法做到言行一致，将影响信任建立。团队共赢管理者应秉持团队共赢为首要目标，慷慨解囊，全力支持团队发展，此举方能赢得团队成员的信赖与全力投入。创业团队管理五要素

InnovationandEntrepreneurshipSMART原则据SMART原则定制团队目标，确保内容具体、可衡量、可实现、相关性强且时限明确，助力成员精准执行。挖掘意义挖掘目标背后的深层意义，让团队成员意识到数字背后的价值，激发为意义而努力的动力。共识凝聚确保团队对目标达成共识，深刻理解其重要性，如此才能在执行过程中主动投入，提升团队执行力。智定目标明确目标是团队前进的动力，成员共制清晰、具体、可衡量目标，确保每个人都理解并认同这些目标。协同共进目标导向的管理方式，团队成员能够明确自己的职责和努力方向，共同为实现团队目标而努力。慧启新程团队没了目标难展价值，管理者需秉持目标导向，引领团队砥砺前行，共同开创辉煌未来。（二）目标导向（Objective）创业团队管理五要素

InnovationandEntrepreneurship（三）管理流程（Process）高效的管理流程是创业团队运作的保障，建立合理、规范、高效的管理流程，能够确保团队成员之间的工作协同和资源共享。流程护航进行流程优化不是管理者一个人的事情，而是整个团队的事情，因为团队成员身处流程中，往往最清楚流程的问题所在。优化流程通过明确的工作流程、责任分工和协作机制，团队成员能够高效地完成各项任务，推动团队目标的实现。协同共享管理者只有发动团队的力量，才能真正优化流程，做好流程管理，团队协同优化流程，确保高效运作与持续进步。团队优化创业团队管理五要素

InnovationandEntrepreneurship（三）管理流程（Process）

流程护航通过明确的工作流程、责任分工和协作机制，团队成员能够高效地完成各项任务，推动团队目标的实现。协同共享进行流程优化不是管理者一个人的事情，而是整个团队的事情，因为团队成员身处流程中，往往最清楚流程的问题所在。优化流程管理者只有发动团队的力量，才能真正优化流程，做好流程管理，团队协同优化流程，确保高效运作与持续进步。团队优化20%30%40%10%高效的管理流程是创业团队运作的保障，建立合理、规范、高效的管理流程，能够确保团队成员之间的工作协同和资源共享。创业团队管理五要素

InnovationandEntrepreneurship（四）共同承诺（Commitment）共同承诺是创业团队成功的核心。团队成员需认同团队目标、价值观和文化，并为之努力。管理者需抓住四个关键环节：一是营造“勇于承担”的团队文化；二是加强前期沟通铺垫；三是充分赋能，让成员理解任务意义和资源；四是跟踪任务进度并及时激励。项目完成后，管理者应奖励团队或个人，并庆祝成功，这不仅让员工感受到自身价值，也是强化“勇于承担”文化的重要方式。创业团队管理五要素

InnovationandEntrepreneurship（五）高效沟通（Communication）高效的沟通是创业团队运作的关键。开放、透明、及时的沟通渠道能够促进信息交流、反馈和问题解决，减少误解和冲突，提升团队效率。高效沟通的关键在于三个方面：一是“有话愿说”，体现团队氛围是否良好，是管理者获取一线信息的基础；二是“有话直说”，反映团队沟通效率和信任度，能快速聚焦核心问题，节省时间；三是“有话好好说”，强调沟通技巧，避免伤害关系，需要管理者提供培训帮助成员掌握。创业团队的激励方式

InnovationandEntrepreneurshipTEAMWORK

创业团队管理是缺乏短期激励手段的团队管理。创业初期,团队需要时间、精力和资金等资源方面的高强度投人,但短期内无法获得期待的激励和回报,这不仅是因为没有资源,更主要的是创业团队的回报要以创业成功为前提。成熟企业内部的工作团队可以凭借资源基础等形成特定的团队激励。常规的激励手段包括股权激励和员工激励。创业团队的激励方式

InnovationandEntrepreneurship股票股权激励是指企业为了激励和留住核心人才而推行的一种长期激励机制:有条件地给予激励对象部分股东权益,使其与企业结成利益共同体,从而实现企业的长期目标。常见的股权激励有股票期权、限制性股票、股票增值权、虚拟股票等几种形式。（一）股权激励ABC股票期权限制性股票股票增值权D虚拟股票创业团队的激励方式

InnovationandEntrepreneurship股票期权是公司授予激励对象的一种选择权，允许其在未来满足行权条件时，以预定价格购买公司一定数量的股票，从而将期权转化为实际股权。股票期权股票期权限制性股票股票增值权虚拟股票01%创业团队的激励方式

InnovationandEntrepreneurship公司设定业绩目标，激励对象达成目标后可获得一定数量的公司股票（无偿或低价）。这些股票受以下限制：一是禁售期限制，激励对象在禁售期内不能抛售股票，且禁售期因职位不同而有所差异；二是解锁条件和解锁期限制，股票需在达到业绩目标后解锁，解锁过程通常分期进行，解锁速度可匀速或变速。限制性股票股票期权限制性股票股票增值权虚拟股票02%创业团队的激励方式

InnovationandEntrepreneurship股票增值权是公司授予激励对象的一种权益，使其在设定期限内享有股价上涨带来的收益，并承担股价下跌的风险。激励对象的收益基于股票执行价与基准价的价差，乘以获授的股票增值权数量。收益通常从公司未分配利润中支付。若执行日股价低于基准价，则激励对象需按价差的二分之一从工资中分期扣除。股票增值权股票期权限制性股票股票增值权虚拟股票03%创业团队的激励方式

InnovationandEntrepreneurship

虚拟股票和分红权类似,公司授予激励对象的是一种股票的收益权,而非真实的股票。激励对象没有所有权、表决权,不能出售股票,离开公司后其收益权自动失效。虚拟股票股票期权限制性股票股票增值权虚拟股票04%创业团队的激励方式

InnovationandEntrepreneurship激励是一种有效的领导方法,它能直接影响员工的价值取向和工作观念,激发员工创造财富和献身事业的热情。激励的作用是巨大的,常见的员工激励类型有作风激励、水平激励、情感激励、赏识激励等。（二）员工激励AB作风激励水平激励创业团队的激励方式

InnovationandEntrepreneurship每个领导都掌握着一定的权力，实施领导的过程就是运用权力的过程。领导爱岗敬业、公道正派，就能有效地督促下属恪尽职守。A作风激励创业团队的激励方式

InnovationandEntrepreneurship领导需具备高水平的知识和工作能力，善于捕捉信息、扩大知识面，产生强大的非权力影响力，增强组织凝聚力。B水平激励创业团队发展中，战略方向明确性关键。分歧致工作方向不明，需定期举行战略会议，形成共同认识。制定业务计划，分解目标。需时引入专家咨询。发展战略方向不明确沟通是创业团队高效运作的关键，由于成员背景、性格和职责的差异，可能导致信息沟通不畅。建立明确沟通渠道，鼓励开放透明沟通，设立协调人员处理障碍。创业团队沟通不畅资源分配问题至关重要。制定详细计划，根据需求和成员能力分配资源。设立项目管理流程监控使用情况，调整分配计划。优化资源配置提高成功率和效益。创业资源分配不均创业团队问题解决方法

InnovationandEntrepreneurship创业团队问题解决方法

InnovationandEntrepreneurship团队协作是创业团队成功的关键要素之一。为了加强团队协作，加强文化建设，，明确职责角色，，避免工作重叠冲突，，建立跨部门协作机制，，提升整体效能和竞争力。创业团队协作不畅即使制定了明确的计划和目标，，但团队成员的执行力不足也会导致计划无法有效执行。为了提升团队的执行力，设定明确目标时间表，，建立激励机制，，提供培训和支持。团队成员执行力不足thanksInnovationandEntrepreneurship25-1谢谢欣赏FoundationsandPracticesofInnovationandEntrepreneurship

创业资源获取认识创业资源01获取创业资源02CONTENTS目录01PART认识创业资源创业资源是创业企业从成功创建到逐步发展所不可缺少的基础，在创业之初，创业所需的各项资源往往只能依靠创业者自身的努力获取。创业资源的重要性资源是生产资料和生活资料的天然来源，在经济中泛指商业资源，包括人力资源、物力资源、财力资源、信息资源、时间资源等，其中人力资源是第一资源。资源的定义创业资源是支持创业者创业活动的广义资产，涵盖有形与无形；狭义上看，它是创业者启动并发展的关键优势资源，对创业成功至关重要。创业资源的广义与狭义创业资源的定义

InnovationandEntrepreneurship显性资源人力资源是创业基础资源，分核心与一般两类；技术资源与人力资源紧密结合；资金资源非关键，但重要；实物资源是创业必备条件，但非关键，可其他资源换取。隐性资源

社会资源是创业企业关键外部资源，含客户资源、供应商和渠道商；信息资源助企业成功，来源广泛；政策资源影响创业，关注政策机遇，是创业者成功法宝。创业资源的分类

InnovationandEntrepreneurship（一）显性资源创业资源的分类

InnovationandEntrepreneurship1.人力与技术资源人力资源是创业的基础，是获取和利用其他资源的关键。它分为核心人力资源和一般人力资源。核心人力资源包括创业者、核心团队及关键技术与资源掌握者，是创业成功的核心驱动力；一般人力资源则是企业运营所需的普通人员，不掌握关键技术。人力资源在创业中至关重要，是创业成功的基础。

技术资源是创业所需的专业技术、专业洞察力、专业技能、专业知识、专业经验及社会关系等，技术资源与人力资源是分不开的，创业企业所需的技术资源往往掌握在核心人力资源成员的手上，所以两者常常紧密结合。创业资源的分类

InnovationandEntrepreneurship2.资金资源资金资源是创业的重要资源，但并非关键资源。很多创业者是通过滚动式发展逐步积累资金的。初始资金来源主要包括个人和家庭积累、亲友借款或入股，部分创业者还可获得政策资金、银行贷款或天使投资。3.实物资源资金资源是创业的重要资源，但并非关键资源。很多创业者是通过滚动式发展逐步积累资金的。初始资金来源主要包括个人和家庭积累、亲友借款或入股，部分创业者还可获得政策资金、银行贷款或天使投资。（二）隐性资源创业资源的分类

InnovationandEntrepreneurship1.社会资源社会资源（社会资本）指通过人际关系创造价值的资源，对创业企业具有重要意义，可被获取和利用，并可能起到关键作用。其主要包括客户资源（购买者）、供应商资源（上游提供者）和渠道商资源（下游分销商）1.信息资源信息资源是创业企业的重要助力，涵盖市场、项目等多方面信息，常能发挥关键作用，甚至决定创业成败。其来源广泛，包括内部和外部渠道，获取方式可无偿或有偿。信息也可称为情报或数据。1.政策资源政策资源是与创业企业相关的各级政府及行业管理机构制定的政策与法规。它具有外部性，既带来机遇，也带来风险。关注政策商机并利用政策获取其他资源，是创业者成功的重要途径。

外部资源是指创业者从外部获取的资源，包括政府支持、投资机构、合作伙伴和社会资源；政府提供政策支持和资金扶持，投资机构提供资金，合作伙伴提供资源，而社会资源助力了解市场动态。外部资源

自有资源是指创业者自身拥有的资源，包括个人技能和经验、个人资产、创业团队和人脉资源；这些资源通过长期积累和努力获得，是创业过程中重要的自有资源。自有资源创业资源的来源

InnovationandEntrepreneurship政府支持：政府为鼓励创业创新，提供税收优惠、创业贷款、创新基金等政策支持。创业者可积极申请以降低成本、提高成功率。（二）外部资源创业资源的来源

InnovationandEntrepreneurship投资机构：投资机构根据项目潜力和市场前景，为创业者提供风险投资、私募股权等资金支持，助力企业加速发展。合作伙伴：通过与供应商、分销商、技术提供商等建立合作关系，创业者可获取原材料、销售渠道、技术支持等资源，降低创业成本并提升竞争力。社会资源：行业协会、专业组织和社会关系网络可为创业者提供行业信息、人脉资源和培训机会，帮助其了解市场动态、发现商业机会。个人技能和经验：创业者自身的技能和经验是创业过程中最重要的自有资源之一。这些技能和经验可以帮助创业者更好地把握市场机会，制定有效的商业策略，解决创业过程中遇到的各种问题。（一）自有资源创业资源的来源

InnovationandEntrepreneurship个人资产：包括现金、房产、车辆等有形资产，以及知识产权、品牌等无形资产，可提供初始资金、降低风险并创造竞争优势。。创业团队：一个优秀的创业团队可以集合多个人的智慧和力量，共同面对创业过程中的挑战和困难。团队成员之间的默契配合和相互支持可以极大地提高创业成功率。人脉资源：人脉资源可以为创业者提供行业信息、合作伙伴、客户等关键资源，帮助创业者更好地拓展市场和业务。02PART获取创业资源交易换取交易换取指企业通过资金、实物等方式直接购买、租借或交换所需资源，迅速获得但可能占用较多资金或实物资源。

就资金而言，企业可通过无抵押贷款、质押贷款、债券等形式融资，根据自身需求选择合适的资源获取方式。创业资源获取的途径

InnovationandEntrepreneurship（一）外部获取双方通过合股或换股等形式进行合作，新创企业可因此获得资金资源、社会资源等；股份合作方式能够建立长期的合作关系。股份合作双方通过较紧密和稳固的联盟开展代理、加盟、共同开发等合作，获社会资源、技术、信息；增强市场竞争力，但需投入时间和精力管理维护。联盟合作双方通过项目合作、技术支持等方式进行合作，合作形式比较灵活多样；松散合作方式能够降低合作成本，但需要确保合作双方的信任和默契。松散合作创业资源获取的途径

InnovationandEntrepreneurship合作换取创业资源获取的途径

InnovationandEntrepreneurship1人力资源是企业最宝贵的资源之一。新创企业应通过内部培训、选拔、激励等方式，培养一支高素质、专业化的员工队伍。同时，还应注重员工的职业发展规划，提高员工的工作满意度和忠诚度。人力资源开发2技术是企业的核心竞争力之一。新创企业应通过自主研发、技术引进、产学研合作等方式，不断提升企业的技术水平。同时，还应注重知识产权的保护和管理，确保企业的技术成果能够得到有效的转化和应用。技术开发3管理资源是企业运营和发展的重要支撑。新创企业应通过完善管理制度、优化管理流程、提高管理效率等方式，不断提升企业的管理水平。同时，还应注重培养一批具有创新思维和领导力的管理人才，为企业的未来发展提供有力保障。管理资源开发（二）内部开发流动资金用于企业日常运营，包括库存、促销费、工资、租金、保险等，需科学规划以避免现金流断裂。流动资金投资测算启动资金分固定资产和流动资金；固定资产投资测算是购买长期使用的高价值建筑、设备等支出。创业启动资金分类固定资产投资包括企业用地、建筑和设备等，是创业启动的重要开支。创业者需根据企业需求合理选择购买、租赁或改造现有建筑，以降低风险。固定资产投资测算创业融资

InnovationandEntrepreneurship创业融资

InnovationandEntrepreneurshipAB(一)创业启动资金分类固定资产投资包括企业用地、建筑和设备等，是创业启动的重要开支。创业者需根据企业需求合理选择购买、租赁或改造现有建筑，以降低风险。流动资金用于企业日常运营，包括库存、促销费、工资、租金、保险等，需科学规划以避免现金流断裂。流动资金投资测算固定资产投资测算AB固定资产投资测算流动资金投资测算A亲朋好友是早期创业企业的潜在天使投资人；大学生创业者常从亲朋好友处获得启动资金支持，他们更看重创业者的激情和价值。2.亲朋好友融资创业融资

InnovationandEntrepreneurship自我融资是新企业重要资金来源，70%创业者依赖个人存款为新企业融资；高成长潜力企业也常依赖创始人存款提供初始资金。1.自我融资（二）创业融资渠道天使投资指富有人士直接对创业初期小企业投入权益资本，以体验创业乐趣并寻求资本增值，是新创企业早期的重要资金来源。3.天使投资风险投资是寻求有潜力成长性企业并投入资金，期望高资本收益的商业投资行为，资金来源多样，主要投资于高新技术产业。4.风险投资创业融资

InnovationandEntrepreneurship12银行贷款是中小企业常用的融资渠道，但成功率低；中小企业经营高风险与银行审慎原则冲突，限制了贷款数量。商业银行贷款新创企业融资难因信用不足；我国自1993年起设立担保公司，通过增信解决中小企业融资难题，助力企业发展。担保机构融资创业融资

InnovationandEntrepreneurship23众筹是利用互联网和SNS传播特性，向网友募集项目资金的模式，以团购＋预购形式，为小企业、艺术家等提供资金援助。众筹融资政府倡导创新创业，成立大学生创业扶持基金，提供奖金、服务及全方位支持，助力大学生创业。政府创业扶持基金融资创业融资

InnovationandEntrepreneurship融资策略合理选择股权融资与债务融资股权融资提供大量资金，但需出让公司部分所有权；债务融资则需偿还本金和利息，且可能影响现金流。创业融资

InnovationandEntrepreneurship不同发展阶段企业需不同融资方式，种子期依赖亲友、政府资助；启动期可寻求担保、风险投资；成长期选择更多；扩展期可进入创业板市场。thanksInnovationandEntrepreneurship25-1谢谢欣赏FoundationsandPracticesofInnovationandEntrepreneurship

创业计划呈现设计商业模式01编制创业计划书02CONTENTS目录01PART设计商业模式商业模式的内涵商业模式是企业为有效赢利，将内外部资源调配和利用，向购买者或消费者提供受用价值而建立的系统结构，需从经济、运营、战略层面分析其内涵。创业模式的定义分成了经济、营运、战略三种类型，然后分别对三种类型的商业模式定义中所包括的构成要素进行了归纳和总结。视为企业的经济式，指“如何赚钱”的利润产生逻辑，包括收益来源、定价方法、成本结构和利润；运营类定义关注企业内部流程及构造问题。相关变量包括产品和服务交付方式、管理流程、资源流、知识管理；战略类定义涉及企业的市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性。相关变量包括市场定位、战略目标和价值主张等；商业模式三个层面的内涵是相互关联的，并逐步由经济、运营层面向战略层面递进。创业模式定义运营类定义战略类定义经济类定义认识创业模式

InnovationandEntrepreneurship认识创业模式

InnovationandEntrepreneurship（一）商业模式的内涵商业模式是企业为实现持续盈利，合理调配内外部资源，向顾客提供价值并构建的系统结构。其内涵涉及经济、运营和战略三个层面，需综合分析以把握本质。认识创业模式

InnovationandEntrepreneurship（二）商业模式的内涵（3）战略类定义中商业模式的构成要素。战略类定义涉及企业的市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性，相关变量包括：市场定位、战略目标和价值主张等。（1）经济类定义中商业模式的构成要素。经济类定义将商业模式视为企业的经济式，指“如何赚钱”的利润产生逻辑，其中包括：收益来源、定价方法、成本结构和利润。（2）运营类定义中商业模式的构成要素。运营类定义关注企业内部流程及构造问题，相关变量包括：产品和服务交付方式、管理流程、资源流、知识管理等。设计商业模式

InnovationandEntrepreneurship商业模式的本质是可持续赢利的交易结构，涵盖客户细分、价值主张等九要素，为企业量身定制赢利蓝图，确保长期稳健发展。（一）涵商业模式的设计框架用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，主要回答我们该向客户传递什么样的价值的问题，简要要素包括新颖、性能等。价值主张是商业模式其他要素的起点和基础，主要用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织，主要回答我们正在为谁创造价值的问题。客户细分用来描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张的，主要回答通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体的问题。渠道通路设计商业模式

InnovationandEntrepreneurship客户关系用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型，主要回答我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系的问题。收入来源用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入，主要回答什么问题让价值主张能够吸引客户付费，他们现在付费买什么的问题。核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素，主要回答什么问题我们的价值主张、渠道通路需要什么样的核心资源。设计商业模式

InnovationandEntrepreneurship用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情，主要回答什么问题我们的价值主张、渠道通道需要哪些关键业务。关键业务指让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络，主要回答什么问题谁是我们的重要伙伴，谁是我们的重要供应商。重要伙伴指运营一个商业模式所引发的所有成本，主要回答什么问题是我们商业模式中最重要的固有成本，哪些核心资源花费最多。成本结构设计商业模式

InnovationandEntrepreneurship

商业模式设计基于企业战略产生，从内外部环境、市场、资源、产品（服务）、价值主张等开始，是基于企业的产品／服务能力、价值网络关系、价值要素等的一种资源整合和价值匹配，是企业的一系列价值活动过程，是从价值发现到价值实现的过程。商业模式设计过程包括价值定位、价值创造和价值实现设计商业模式

InnovationandEntrepreneurship（二）商业模式的设计思路一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位；定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务。价值定位即价值的源泉是什么，商业模式的价值创造主要在于便捷性、成本低廉、新颖性、用户黏性、锁定、创新性，如亚马逊的网络销售。价值创造设计商业模式

InnovationandEntrepreneurship价值实现是指企业创造的价值被市场认可并接受，完成从要素投入到要素产出的转化；价值实现这一活动中，涉及最多的就是赢利模式。价值实现设计商业模式

InnovationandEntrepreneurship（三）商业模式的设计流程明确业务范围与市场定位：定义业务范围是成功的关键第一步，帮助企业明确客户、竞争者、合作伙伴及所需资源和能力。精准把握客户需求与细分：通过人口统计、地理、心理和行为等因素细分客户，分析需求以锁定目标客户群体。构建独特业务系统：确定企业与利益相关者在价值网中的业务活动，选择打造利润杠杆或内部价值链，增加模仿难度。设计商业模式

InnovationandEntrepreneurship（三）商业模式的设计流程发掘关键资源能力：识别支撑业务系统的重要资源和能力，包括金融、人力、信息、客户关系等，形成核心竞争力。打造独特赢利模式：明确利润来源和分配方式，设计客户支付方式和收入结构，如广告收费模式。提升企业价值与资本市场吸引力：以成长空间、能力、效率和速度为核心，优化投入产出效率，增强商业模式的吸引力和竞争力。02PART编制创业计划书创业计划书是创业者向投资者推销新产品或服务的书面报告，旨在帮助企业获得融资；投资公司会仔细研究分析，以判断是否值得投资。创业计划书的概念完整的创业计划书包含封面、扉页、目录、正文和附录，各部分协同作用，确保投资者能全面且深入地了解企业和项目。创业计划书的基本结构创业计划书是创业者敲响投资者大门的敲门砖，通过明确目标、分析可行性、指导经营管理和吸引团队成员，助力新创企业走向成功。创业计划书的作用创业计划应明确关键问题，涵盖执行摘要、企业描述、产品与服务、市场与竞争、营销、运营、团队及组织结构、财务预测等内容。创业计划的主体内容设计创业计划

InnovationandEntrepreneurship创业计划书的作用有助于明确创业目标，为企业行动指明方向，创业者应明确创业目标，将创意以计划书形式表现，有助于冷静分析机会，明确理想，规划蓝图，使目标更加明晰。明确创业目标有助于分析创业的可行性，制定创业计划迫使创业者审时度势、客观评判新企业，计划所含的产业、市场及财务分析，使创业者全面、清醒地检查创业理想与现实差距。分析创业可行性有助于指导新创企业的经营管理，由于创业计划涉及创业资金的筹措、战略与目标、财务计划、生产与营销计划、风险评估等企业经营管理的各个方面，使创业者周密安排创业活动。指导经营管理有助于吸引新的团队成员加入，创业计划书详细说明项目技术、产业化模式，全面分析管理、战略、回报、产品、营销、生产、财务等，助投资者了解企业，进而加盟企业。吸引团队成员加入82%59%23%75%1.创业计划是指导新创企业走向成功的路标创业计划书的作用2.创业计划是与利益相关者沟通的桥梁和媒介让利益相关者理解企业01有助于让利益相关者全面理解创业企业，利益相关者包括投资者、银行、供应商以及内部员工等，通过创业计划书，让各利益相关者全面理解创业企业，产生认同并帮助到创业企业。让投资者产生兴趣02创业计划书通过提供翔实的信息，让投资者产生兴趣和信心，关键信息包括创业者团队、市场潜力、经营业绩预测、资金需求及使用、权益回报、风险防范等。让外部读者评阅指导03创业计划涉及企业的诸多方面，难免有不妥或遗漏之处，作为企业自我推销文件，在供外部读者评估审阅时，有机会得到他人的指导，使计划更加切实可行。创业计划书的基本结构1.封面封面也称“标题页”，一般应注明标题、公司名称、行业领域、创办者姓名、联系电话、电子邮箱、日期等。其中，标题应该体现核心主题，使人一目了然，用一句话体现价值主张。2.扉页扉页主要提出保密要求或简单介绍创业者和创业项目的情况，以便投资方对项目进行初步了解，这些内容可根据具体情况进行适当的修改或删除，有时也可省略不写。保密主要是要求投资方妥善保管创业计划书，在未经融资方允许的情况下，不得向第三方公开创业计划书中涉及的商业秘密。创业计划书的基本结构3.目录目录能便于投资方快速了解创业计划书的整体结构与内容，并根据目录中的页码查阅相应的内容。4.正文正文部分要做到数据准确，资料翔实，结构安排合理，内容重点突出，逻辑性强，实事求是。正文的主体结构包括摘要、主体和结论三个部分。5.附录附录是对正文内容的补充，受篇幅限制，那些不宜在主体部分过多描述和详细展示的内容，或者需要提供参考资料、数据内容，一般放在附录部分。在附录中可能出现的内容包括：产品目录、工艺流程图、技术图纸与方案、设备清单、主要合同资料、信誉证明、图片资料、主要客户名单、主要供应商和经销商名单、市场调研结果、主要创业者履历、宣传资料、财务报表等。创业计划的主体内容