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铁路市场营销

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货运产品市场定位图

A所代表的是大宗稳定货物的运输。这一部分货物占到铁路货运总量的90%左右，运价制定的要适中，基本与公路运价持平。运输速度高于公路铁路货运产品市场定位运送速度运价ABCD

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B所代表的是阔大货物运输。由于这些货物在自身体积、重量和形状方面的特点，企业一般靠铁路来运输。运输价格可制定的稍高。铁路除提供车辆外，还应培训职工，搞好装车和运行中的安全。铁路货运产品市场定位运送速度运价ABCD

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C所代表的是易腐货物运输。易腐货物对运输中的温度和湿度要求很高，同时必须要及时送达。运输企业必须有特殊的车辆和设备才能完成易腐货物运输。大部分易腐货物的长距离运输还靠铁路承担，因此，易腐货物的运价也可高于普通运价。铁路货运产品市场定位运送速度运价ABCD

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D所代表的是成件包装货物。这类产品大多属于高附加值产品。要求运输速度快，运输质量好，运价高一些。铁路货运产品市场定位运送速度运价ABCD

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