普法宣讲三合规产品研发

企业合规(三)主讲人：田筱荷——惟精惟一

同心致远

目录CONTENT一、法律产品的概念与特征二、研发企业合规产品的意义三、企业合规衍生出的法律产品四、企业合规产品的推广与落地法律产品的概念与特征1一、法律服务产品化：传统的法律服务几乎都是定制化，每项业务情形仅是相似，无法标准化衡量，涉及的利益主体诉求更是千差万别。服务产品化是服务行业的升级表现，比如IBM2006年就突出了全面转型服务产品化。法律服务产品化的趋势是法律服务市场升级的体现，是整个法律服务市场随着价格、专业、服务、组织、技术各个方面进行新一轮创新竞争的重要表现，更是青年律师去研究行业、切入行业、接触客户、验证商业实现差异化竞争的绝佳路径。法律服务产品特征：法律服务产品不能与法律服务手册或者服务清单划等号，也不是对律师个人工作的简单罗列。真正意义上的法律服务产品应具备普通产品的三要素，是基于需求，用于交易，那么可以把法律服务产品解释为：了解客户信息，判断客户需求，把律师自身资源、能力和价值，设计包装为可复制的内容，主动呈现交付给客户并获得收益。一个法律产品中大部分的内容能够实现复制，可以在只做少部分修改后，有效适用其他类似项目。法律产品=成功个案+可复制项目。法律服务产品示例：常年法律顾问业务衍生出的云法务，具体内容可包括法律会员服务，给所有客户提供针对性的合同文书模板、还有行业法律风控课程以及线上咨询和合同起草与审查等。劳资领域，劳动用工法律筹划产品，具体内容可包括用工方案设计、合同模板提供、风险筛查、纠纷解决、劳资培训等。物业领域，物业管理法律产品，具体内容可包括物业服务方案设计、物业合同、业主委员会选举资料包、物业费催收方案等。研发企业合规产品的意义2一、适应改革，扩大市场：目前，企业合规业务集中在刑事辩护案件中，事前的预防型合规仍受制于企业合规意识有限等问题，没有实现大范围推广，但提升企业合规意识以及合规水平是合规改革最重要的目标，研发合规产品是着眼于未来，适应改革扩大市场的有效举措。将合规服务产品化，在扩大受众的同时，可有效降低合规服务的成本，进而从性价比层面提审合规服务的市场接受程度。二、帮助刑辩律师培养稳定客户：刑事辩护业务个性化较强，传统的刑辩业务特色是“守株待兔”，大量的刑事案件都是当事人或者家属在被追诉进入到诉讼程序后才会想到找律师寻求专业的法律服务。在出事之前连侦查人员都不知道犯罪嫌疑人是谁，作为律师更不知道自己的潜在客户在哪。所以说刑辩律师非常难以在传统刑辩业务中形成稳定的客户群体，最高检主推的企业合规改革为刑辩律师拓展稳定客户源提供了一个出路。三、提升刑辩律师个人品牌形象：做“精、专、特、新”的法律人律师想要在营销层面弯道超车，需要另辟蹊径，如何另辟蹊径，无外乎革新营销手段（例如自媒体），革新学习工具与学习方式（例如法律检索、大数据分析），寻找业务蓝海（例如新行业、新领域），革新生产工具和生产方式（例如服务标准化、产品化）。企业合规衍生出的法律产品3一、分阶段研发企业合规产品：可分别涉及预防型合规产品、刑事案件中风险合规产品等。另外，可针对企业的需求将产品进行拆分，产品手册中包括的内容非常多，可以成为一个独立完整的产品，每一项内容如“规范化管理与犯罪风险防范体系建立”、“协助推进企业刑事合规考察”等都可成为独立的法律产品。二、针对不同受众研发企业合规产品：例如：医药行业，可以针对领域高发刑事罪名，如生产销售假药罪、知识产权犯罪等，设计针对性较强的行业合规产品。同时可以拓展思路，将企业放在被害人的视角，合规产品中可兼顾被害风险隔离的内容。电商领域，可以针对偷