外墙瓷砖营销策划书

外墙瓷砖营销筹划书筹划人：前言中国由于昌南〔今景德镇〕出产的陶瓷而得名CHINA，继承优良的传统工艺再配合当今科技，我国陶瓷业在国际上一直具有过人的竞争力。外墙瓷砖国际化销售是在古今我国陶瓷业优势上的进一步开展产品：晋江腾达公司的外墙瓷砖口号：品质源于专业

产品：此外：超薄砖系列、光净化砖、彩码转、大颗粒砖系列、劈开砖系列、铁红砖系列、水波岩、清水岩、、、、、、、价目表系列价格系列价格流线75大颗粒砖54山纹砖75劈开砖56树纹砖75铁红砖60水蚀岩72水波岩清水岩48流岩77彩码砖50基岩74超薄砖50单位：元/平方米国际环境分析宏观环境微观环境宏观环境:微观环境企业本身购置市场竞争企业情况一.实力雄厚腾达公司创立于1985年，拥有15条国际一流的自动化陶瓷生产线并拥有完善的配套设施，是全国最大的外墙砖生产基地，福建泉州最具实力的陶瓷企业。二.客户信任、工程首选全国已有上万个重点工程选用腾达磁砖，在重要工程的品质、交货期、性价化和产品设计方面，拥有极大的竞争优势。三.社会肯定、殊荣满载公司是国内首批荣获“国家免检产品〞和“3c认证〞的外墙砖企业，也是最早通过最全面的iso9001：2000质量体系和产品质量双认证的陶瓷企业之一。世界前十瓷砖消费国排名年份20052006200720082009占世界总量%国家1、中国1850205024502700283034.22、巴西4484434865356057.33、印度2703033503974034.94、伊朗1401531822362653.25、印尼1361551481782623.26、西班牙2863033193142402.97、越南1151201452102202.78、美国2933043082481972.49、俄罗斯1201311541711902.310、意大利1921921991991762.1竞争分析国际知名品牌竞争对手：意大利品牌：蜘蛛、蜜蜂、道格拉斯瓷砖、范斯哲瓷砖、FLOORGRES瓷砖、艾米瓷砖、KEOPE瓷砖、Bardelli(以花片而闻名〕西班牙品牌：TAU瓷砖、AB瓷砖、雅素丽瓷砖、AZULEV、MagicoGres阿联酋品牌：哈伊马角〔RAK〕匈牙利品牌：Herend竞争主要营销对象1、一般家庭用户2、私营建筑商3、国有公共建筑工程优先开展消费大国

随后再全面开展根据全球销量选择首先进入三个试点国家及切实进入模式如下：巴西印度印尼巴西今巴西已成为了第二大消费国，第三大生产国；目前巴西的人均瓷砖消费量为217平方米。市场特点：特点一：巴西人口为世界第五，仅次于中国、印度、美国和印度尼西亚，2021年将到达2亿。相比之下，德国、意大利和西班牙的人口仅为8200万、6000万和4600万。特点二：巴西消费者明显偏爱瓷砖。据统计，88.3%的消费者选择使用瓷砖.仅11.7%的消费者选择其他内墙装饰材料。造成这种消费倾向的主要原因包括：传统、热带气候、适合现代生活(便于清洁)、耐用以及装饰效果等。因此，尽管其他装饰材料生产商做出了很大努力，瓷砖仍旧受到巴西消费者的偏爱。特点三：巴西人民的经济状况近年来发生了很大的变化。从2005年到20C)7年，12%的低收入人士(大约2400万)上升到了中等收入阶层。因此，中等收入阶层的人数增加到了约9200万。由于当地中产阶级人数迅猛增长，正合我企业以所选择的消费群体，巴西除了是大消费国外，还是大生产国，生产设备先进且齐全，我们会采用合资的形式，利用当地的生产线生产我们的产品销往该国。印度印度瓷砖消费在过去的几年里一直以12%—15%的速度稳定增长政府认为瓷砖行业是极优越的，因此要对其征收24%的执照税和14%的营业税印度瓷砖行业的开展由于根底设施环节的薄弱而受到阻碍印尼由于当地廉价的生产线和印尼币贬值我们会在当地直接购置当地生产线，以独资的形式开展我们的产品。成功进入后，按照一般营销战略进行一般营销策略信息策略1〕传播晋江腾达个性，让目标客户产生心灵共鸣。对晋江腾达品牌个性提炼如下：·深沉：晋江腾达具有深厚历史背景与浓厚人文积淀，对生活有独到的理解，坚持自己的生活方式与价值操守，善于思考，讲求厚积薄发。·坚毅：晋江腾达始终牢记自己的目标，不管是时空如何转变，不管环境如何恶劣，晋江腾达始终与时俱进，阔步向前。·体贴：马可波罗是体贴的，就像一位绅士，对消费者关心备至。2〕针对家庭用户，着重传播以下讯息：对消费者而言，晋江腾达是平安的，可信任的，真诚的，具有亲和力的，是生活中不可或缺的朋友，他带给人一种力量、一份荣耀，是目标消费者精神生活的一局部。3〕针对团体用户：晋江腾达是质量可靠的，本钱适中，被广泛应用于各知名工程，是大工程的首选产品。

广告策略1、杂志系列广告2、报纸系列广告3、车体广告4、候车亭广告5、立柱广告6、电视广告7、播送广告招商策略根据当地消费水平的高中低设计，选用三钟不同层次的策略1、Ａ类终端规划设立专卖店，包括经销商自己筹建的专卖店和厂家自筹的专卖店。厂家与经销商合作专卖店，能减轻双方的资金压力；厂家自建专卖店，一是可控制性强，对经销商起到示范作用，二是起到市场“了望哨〞的作用，便于厂家把握市场脉搏。厂家对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、效劳、终端展示品上给予最大支持。2、Ｂ类终端规划和经销商合作或经销商建立准专卖店。准专卖店保证本品牌瓷砖品牌的陈列不少于一面墙的陈列，如同时经销几种品牌的，保证经销产品不多于３家。可以在其他小规模二级商处摆放样品，但要求只能根据其实际情况提供一个系列的样品，且每种样品不得少于两片，不准将样品放置地面上，否那么不提供样品。在准专卖店管理、终端户外广告、促销、效劳、终端展示品上给予一定支持3、Ｃ类终端规划可以在建材市场内开展有合作意向的二级商，根据其实际情况提供一个系列的样品，且每种样品不得少于两片，不准将样品放置地面上，否那么不准提供样品，样品上必须有产品标签。诱因策略1〕针对经销商目标：增强销售马可波罗品牌的信心，提升其获利能力，进而提高马可波罗磁砖销售额。主要策略：·价格折扣·商业展览·销售会议与培训·奖励方案·人员支持2〕针对新客户的诱因策略目标：迅速决策，购置马可波罗品牌主要策略：·赠礼·免费送货上门·免费铺贴·小区展示·抽奖·磁砖SHOW3〕针对已经争取到得客户的诱因策略目标：继续使用马可波罗品牌，增大使用量主要策略：·价格优惠、赠礼·免费铺贴·回访、邮寄贺卡消费者如何选用外墙瓷砖讯息与诱因的传播

从上表可以发现，超过三成的客户是经由亲友的介绍来认识品牌的。在此根底上，我们再来规划讯息与诱因的传播媒体：·对设计师的鼓励