《奥克斯渠道营销与管理存在的问题及对策》10000字（论文）

奥克斯渠道营销与管理存在的问题及对策摘要在社会快速发展的背景下，奥克斯渠道的不断发展，在我国家用电器行业奥克斯占有一席之地，在奥克斯不断创新，不断改革下，改变了美的，格力，海尔三家“称王”的时代，为空调行业的发展也带来不可忽视的影响。在电器行业取得较为优秀的成绩。本文以奥克斯渠道策略研究为研究的对象，首先对奥克斯国内外的研究现状进行了分析叙述，探究奥克斯的渠道现状及渠道策略，梳理出奥克斯在渠道策略上存在的主要问题，和解决的方法.从不同的方面分析奥克斯的发展历史和发展现状和奥克斯所处的竞争环境，参考着相关文献来实现研究目的通过对奥克斯的市场渠道营销策略进行分析，本文致力于探讨奥克斯企业的发展趋势和渠道营销策略，通过对查阅和了解到的市场问题和困难和从中发现的问题，提出合理化建议。目录一，绪论 5（一）研究背景 5（二）研究意义和目的 6（三）研究的方法 6二，渠道研究综述 7（一）国外研究现状 7（二）国内研究现状 7三，奥克斯分销管理现状 8（一）奥克斯背景介绍 81.奥克斯公司介绍 82.奥克斯历史 9（二）奥克斯原有的分销渠道 9（三）奥克斯的市场现状 101.渠道现状 102.销售现状 11（四）奥克斯的渠道目标 11（五）奥克斯的渠道结构 121.广度结构 122.长度结构 12（六）奥克斯的渠道策略 141.扁平化战略 142.下沉策略 153.奥克斯健康渠道白皮书 15四，奥克斯渠道存在问题 16（一）线下市场被抑制，发展困难 16（二）销售公司的管理不规范 17（三）实现利益分享不公平 17（四）不能保证品牌长期建设 18五，奥克斯渠道营销策略改进措施 19（一）实现渠道管理优化升级 19（二）增强企业品牌建设的长期稳定性 20六，绪论 20参考文献 22一，绪论（一）研究背景奥克斯这个行业对于中国人的生活来说已产生了较为深远的影响，从奥克斯市场的发展情况以及奥克斯行业服务状况还有服务用户分析等等，从各个方面渗入到生活的中去，因此对奥克斯这个行业进行奥克斯的渠道策略研究分析有利于比较深入的了解行业特性2021年中央还印发了关于奥克斯发展的十四五规划纲要，纲要中明确的要求了2021年奥克斯这个行业将要增加百分之二十三，为了使奥克斯的行业渗透率有所提高，地方在所在地方也出台了政策，奥克斯在2020年的时候就享受行业市场的红利政策，在国务院政府报告中指出奥克斯这个行业在将来会有利于提高我国民众的生活质量并且奥克斯这个行业持续的火热，需求增加也使下游行业的交易规模增长，为奥克斯这个行业发展提供了充足的动力，据统计在年的时候我国人均可支配的收入就达到了52963元，同比增长了4.1%，由此可见居民的收入消费水平都有提高，也为奥克斯的这个行业市场发展提供一定经济基础，奥克斯这个行业初期它的市场门槛设立的较低，没有一个规范的行业标准，服务过程也没有专业的监管团队，因为这个问题影响到了奥克斯行业的持续发展，而如今奥克斯加入互联网,与互联网上下渠道整合，提出低价套餐加服务承诺加过程监控的模式，减少了一部分中间的环节，为奥克斯的用户提供了较高性价比的服务，让消费者省时省钱又省力，使得九零，零零后逐步成为了奥克斯产品主力消费人群（二）研究意义和目的奥克斯产品随着市场经济的发展不断变革创新,营销模式也出现了巨大的变革,同时奥克斯也经过了好几次的渠道战略转变,通过对奥克斯在渠道战略中所内外面临的问题进行了剖析并对其给出具体的指导意见,渠道策略是有助于公司完成一部分经营目标和盈利目标的,当制定的渠道战略必须符合企业的整体发展策略并与其相互适应,才能促使公司能够良好的运营下去,而本次论文目的就是以渠道管理的理论基础,并结合这市场调研,来找出奥克斯品牌在渠道营销战略中所面临的问题和分析其问题产生的原因,本篇文章以奥克斯渠道策略研究为研究对象，分析奥克斯所处的竞争环境，参考着相关文献来实现研究目的通过对奥克斯的市场渠道营销策略进行分析，来找出奥克斯渠道营销策略中所存在的问题和分销渠道上的问题后提出促进奥克斯整体渠道营销管理的建议及策略，从不同的方面分析奥克斯的发展历史和发展现状，分析奥克斯在不同的营销市场的定位及相关的渠道策略结合市场进行调查，总结出奥克斯渠道上的问题（三）研究的方法研究方法共用了两种，案例分析法和文献研究法，其中案例分析法，是以奥克斯在中国的渠道策略的为基础，对国外国内的研究理论进行分析和整理，了解奥克斯市场环境的现状并进行分析，奥克斯的营销相比下交为丰富，渠道策略也比较丰富，通过实地考察后借鉴大数据等等进行分析，而文献研究是通过对中国外国各个有关学者发表的有关渠道策略研究的理论和成果进行分析和梳理，为本篇论文打好了理论基础二，渠道研究综述（一）国外研究现状奥克斯企业既是进出口企业,也依靠着这品牌的优势在国外市场上也扮演着重要角色,从很早以前奥克斯公司就已经和全球制冷巨头的约克集团形成了长期战略合作关系,这一举措也是积极性的推动奥克斯通信公司是集团在海外市场的迅速扩张,从零年至今奥克斯通信公司是集团在东南亚,阿根廷,希腊,以及欧美的业务状况一直良好,奥克斯企业的发展背后也有着很强劲的综合能力,其中奥克斯的营销渠道战略也是企业迈向国外市场的关键砝码,而海外的研究者们对渠道战略也开展了一些比较深入的探讨,渠道战略一直是企业市场营销理论探讨的一个比较核心的方面,而对于企业营销途径的探讨,在国外研究者约翰.富兰克林克罗威尔(JohnFranklinCroweLl)在1901年所作的产品委员会分销研究报道中就已展开了,在1969年恩格斯(Stern)就指出渠道是一个分工相比比较广泛的,渠道中成员关乎这渠道功能的强弱,随着现在社会的不断发展,关于市场营销分销渠道的著作,理论都在不断地创新,在市场营销学术界关于分销渠道策略没过几年都会有大批的的新的理论概念出现,这些新的概念都使得顾客,企业,社会都得到了系统全面的发展（二）国内研究现状国内比较国外而言,渠道战略的研究起源相对比较晚,在改革开放以前采取的是计划型经济模式,2001年我国进入了WTO的世贸经济体制以后,对渠道战略研究才有所关注,也正是在开放以后,国内研究者才开始根据外国的文献资料,来将此战略划分三大块:第一渠道设计,第二渠道管理模式,以及第三渠道业绩评价,从目前国内外学术界的研究中可以发现,关于渠道绩效的研究都是相对散乱的,缺乏比较成系统的研究结果,而奥克斯公司的这个企业主要走的渠道方式就是通过自己建立专营店的方法,专营店的方式由于投入金额比较高,所以需要很大的品牌紧张感作用来带动消费者的购买欲,但是目前奥克斯企业内部还缺乏那么大的品牌紧张感,所以如今很多消费者都是在首先考虑到在卖场里去买,由此可见消费者的心态也是渠道需要考量的方面因素三，奥克斯分销管理现状（一）奥克斯背景介绍1.奥克斯公司介绍奥克斯公司是1986年建立的一个多元化发展的公司，中国五百强的企业、是中国大企业集团竞争力前25强、全国信息化标杆公司、坚持“优质评价”策略做市场，是健康空调的倡导者，总资产612亿元，员工高达3万余名，第十九届亚运会官方空调独家供应商图4-12.奥克斯历史奥克斯创立于1986年，覆盖家电，医疗等领域，是中国五百强企业，共拥有10大制造基地遍布国内外，同时还拥有5大研发中心，智能电力箱行业第一，空调行业也名列前茅2017年奥克斯为了进一步提高品牌的市场占有率，在2017年进行了全新的渠道改革，对奥克斯代表的产品空调来说有着翻天覆地的改变，2019年，奥克斯公司营利收入七百三十五个亿,净资产则有第六百货一十八亿,公司员工约有三万多名共有十大生产基地遍及海内外,公司同时还设有五大研究中心,在智能电力箱行业第一,空调产业也遥遥领先,总品牌价值已超三百二十亿元公司在发展壮大的同时,也承担了社会责任,公司历年为社会公益事业捐资累计二点九八亿多元,在这个新时期中奥克斯通讯公司将继续秉持"创领智能生活,培养优秀人才"的公司宗旨,励志自强成为全球知名公司2020年9月10日，2020中国民营企业五百强榜单发布，奥克斯集团有限公司名列地97位2022年杭州亚运会官方独家供应商（二）奥克斯原有的分销渠道现如今在这个竞争得那么惨烈的商场上,虽然渠道仍是整个市场竞争的一个重要焦点,但毕竟决胜于终端,还是渠道为王,销售中渠道的流通是各个方面共赢的关键点，奥克斯以速度制胜的策略从县城为出发点，在乡镇设立自建专卖店的模式，深入民心，走低价格高品质的路线烘托，以此达到产品畅销的期望，联合经销商，迎合国家下乡补贴政策，扩大活动力度，使经销商得以高额利润，奥克斯还实行了依旧换新的营销方式，打开了农村市场，并扩展了电子邮购渠道，进行原有渠道补充，也获得了大众一致好评，并请来明星王一博代言喊出年轻不设限，生活有新势的口号，进行年轻化的销售渠道策略进行团队大胆创新，吸引着千千万万有想法的年轻人，奥克斯勇于创新的互联网思维，通过跨界营销，精准的广告营销代言绽放了青春的活力，打造的“奥粉节”“品牌日”让年轻这一受众群体看到了奥克斯这一品牌，抢占了年轻消费群体的市场，是引领行业的风向标（三）奥克斯的市场现状1.渠道现状奥克斯公司是现在的营销渠道从大体上来说可分成二种,分别是奥克斯公司自行建设的专卖店营销途径和走在经销商大卖场前面的营销途径,自建专卖店这一渠道来说，奥克斯虽然有着比较强的知名度和丰厚的经济实力，但是这种渠道模式还是有些不妥,由于建设专营店的投入资金较大,同时也要求了产品更高的品牌紧张度,所以目前来说奥克斯公司是的品牌紧张度还没有统一的,但是奥克斯公司是的营销途径并不是很单一的,因为国内其他的电器品牌大多走的都是在经销商大卖场这一条途径,能够节约大部分的费用来进行产品开发,投入资金,也就能够增加产品认知度,从而提高了产品更好的适应于消费者的需要,所以奥克斯公司也是根据目前的激励措施而有条件设立总代理的,年终奖励,给总代理设定一个销量目标,并按照总代理的实际销量状况,对实现销量任务较好或较快的人给予相应的奖金,奖品分好多种,现金,或出国旅行，以及拿货的折扣等等，对区域代理也设立不同的销售目标，根据区域代理的销售情况设立奖励额度，这一措施一方面激励了员工的工作积极性，有一方面还起到了培养渠道成员忠诚度的作用，企业还会在不同的阶段，设立一个阶段性奖励目标，分四阶段四季度来执行，方便管理又能更好的激励员工，更好的发挥其价值。2.销售现状2021年奥克斯行业总值达五千八百亿元，保持着，持续向上的发展趋势线上线下一同营销，平台式和自营式相互结合，提出低价套餐，服务承诺，过程监控的模式，为购买者提供全线自助服务图4-2同时还与销售商建立长期共赢的伙伴型关系渠道以客户为导向，保持与合作商建立和谐的商务关系，互利互惠，相互监督，彼此信任，从而提高整个渠道的经营业绩（四）奥克斯的渠道目标现如今竞争这么剧烈的商场上为了公司总体策略和营销战略的成功执行,公司首先要根据自身的公司目标或远景和各业务和商品的情况制订自身的渠道策略,同时确定自身在渠道建立上整体的思想和原则,它是公司渠道建立的方向和灵魂,富有指导性,在特定时间具备稳定性。需要通过渠道管理活动在规定时期内所要取得的确定性成果,而同样渠道目标也是使奥克斯公司的企业总体策略和整体营销战术能够成功发展的关键所在,企业利用全国连锁店,电商,代理商等途径实现营销，对其自身的渠道管理，经销商和企业都要为了客户服务而服务，一切为了客户，取之于民用之于民，才能实现共赢，从而在规定的时间内达成期望的结果，提高企业竞争力，抢在竞争对手之前降低销售重心拉进与经销商之间的距离，减少企业成本，加大企业利润，提高企业产品的市场占有率都是企业的目标，奥克斯集团相比之下也是知名度较高的企业，在渠道目标中还要做好渠道成员间的关系的管理，以便取得各方面共赢，使消费者满意，企业和经销商都得以实现利益最大化。早日实现“千亿市值，千亿规模，百亿利润”的企业目标。（五）奥克斯的渠道结构1.广度结构广度结构也是渠道多元化的一种选择，现如今很多公司针对不同客户类型使用多种渠道的组合，采用混合渠道模式来进行销售，混合渠道模式可以保证企业平稳增长，很多种渠道同时进行，眼光从长远来看，当企业有这样那样的风险时，不至于无法应对，还有效的将产品覆盖面提高，提高潜在客户群体，把潜在的客户有效转变为忠实客户，降低渠道成本，满足客户差异化需求，为客户提供使客户满意度提高的差异化服务，奥克斯集团采用混合渠道模式，采用自建的专卖店销售渠道，走经销商大卖场的销售渠道和邮购渠道来进行销售。2.长度结构在渠道中长度结构又称层级结构，是按照渠道层级的数量多少，分为零一级二级三级渠道。图4-3奥克斯通过与各地或各大区分支管理的一级经销商与分销商联合形成了一种新营销模式,由以前的低价营销策略逐步过渡到了现在的渠道,产品及品牌建设，对分销网点的推广，对奥克斯的发展起着至关重要的作用。图4-4（六）奥克斯的渠道策略1.扁平化战略奥克斯的发展走着扁平化策略，其通过与相关的销售商进行分级合作，和销售商进行着捆绑模式的合作战略，奥克斯将其品牌的授权，以特营许可的方式授权与销售者，以品牌对销售者进行捆绑式销售，合资，合股的方式，经销商通过通过品牌影响力拉进销售商与企业的亲密度来建立其合作关系。以品牌方对销售商进行的捆绑式营销公司与销售商之间以合资,合股的方法来营销也是近年来较为"流行"的营销方法,通过这种办法公司可以降低经营成本,品牌方与销售商之间彼此了解,互动,在大大提高了营销效果的同时还减少了营销投入,服务的当次也大大提高,同时利用营销途径来给消费者购物提供了方便,公司自身的美誉性也增加,并以此提升了公司品牌形象,公司也将得以自身的商品售后服务更加完善,消费者满意度进一步提升,从而优化了公司自身的品牌形象。优势互补提高了公司抵御经营风险的能力。奥克斯将其品牌的授权，对于企业来讲可以提高效益水平，为企业带来更高的收益，授权可以快速的进入密集渠道，与购买者直观的接触，快速低成本，低风险，使生产各类产品快速走向市场被市场接受，使企业走向成功，提升自主产品竞争力，也是一条品牌运营的捷径。和经销商一起建设和管理全渠道,公司责任和经销商在市场发生问题时一起承担,而经销商也有一定的责任和义务,全渠道责任就不再有公司独自承担,而是分担了公司的全部风险,同时经销商的加入会拥有迅速分销的销售团队,因为经销商都是和顾客直接进行交流的,对消费者认识比较深刻,可以高效的获取全渠道客户信息,在短暂的时期里,可以迅速的发挥分销功能,从而掌握了大量分销"人脉"根据经销商在市场上的经验,店铺附近关系，亲朋好友支持，产生经销附近用户的信赖，有利于企业产品的推广。2.下沉策略以奥克斯现在的宏观销售消费情况来看，环境不佳，外部消费需求减少缩短，行业走了下坡路，当一线城市的红利耗尽时，企业走向三四线城市也是一个不错的选择，在这个环境下可以走下沉战略，进军三四线城市也是奥克斯的一个重大的决策，下沉市场策略前景前景广阔，拥有巨大的客户群体，农村来讲购买东西大多依赖朋友，亲戚的推荐虽然对比一线城市消费金额不大，但消费潜力大，刚好也迎合了奥克斯高品质低价格的定位理念。近年来空调由原来的定频改变成现在的变频，在转变时奥克斯认真决策抓住时机，全身心的转入变频的研发中，在技术快速发展的同时，还置身于三四线城市，在所处行业率先提出产品下乡“三重补贴”，积极向相应国家政策，自身取得利润的同时也为三四线城市购买者带来了很大的补贴，取得了不错的成绩，为奥克斯企业在三四线城市取得市场份额创造了良机。奥克斯选择下沉战略可以使得渠道数量增加，在企业本来的基础上进行延伸，壮大了销售群体，但也增加了管路难度，使其企业的组织结构发生转变，各个地方的经销商可以为企业提供更贴近发展的信息，使企业可以针对目标市场的销售情况，提供更加合适的，品质质量更好的产品，来满足消费者的需求。3.奥克斯健康渠道白皮书业内称奥克斯的健康渠道白皮书是把剑,每当奥克斯公司为企业推出白皮书时,就能成为企业的焦点,在白皮书上奥克斯公司的企业承诺,将近年顾客满意度上调制百分之九十五,将维修率下降,奥克斯公司也是的企业首次使用《价格白皮书》是,揭露了行业机械设备,零件的真实价格,收获众多网友的好感度,收获大批忠实粉,行业第二次推出了《健康渠道白皮书》又一次的作为业界焦点,指出了以健康为标准的新思路,将走入社会大众的心中,把奥克斯比喻为千里马的话,奥克斯公司的企业自己也是自己的伯乐,综观整个奥克斯公司也是的又一次健康渠道革新,是新的销售战略,因为最大的健康受益人都是顾客,所以当消费者作为企业对行业的不了解的民众,而奥克斯的白皮书也正是解决了民众心中的困惑,和消费者们成为了好友,并很快的就得到了广大消费者的信赖与拥护,在业界内脱颖而出四，奥克斯渠道存在问题（一）线下市场被抑制，发展困难奥克斯一直以平价为主要销售模式，主推县城三四线城市，让奥克斯成为乡下民众也用的起的品牌，以各种营销策略来打动客户，以高质量，低价格的方式来打出了奥克斯品牌的知名度，同时奥克斯品牌也向大众发出了“白皮书”等资料，像行业解读者，向百姓解读出空调的真正结构以及真实的成本一下就获得大众的好感，收获大批量的“忠实粉”。还打出奥克斯家电下乡十年保修，终身免费检测，模仿淘宝7天无理由退货，承诺到60天的广告，一时间吸引了一大部分的购买者购买，奥克斯通过做行业解读者获得了消费者的口碑，虽然对奥克斯进一步发展打下基础，后期因为互联网电商这一机会，让奥克斯获得了巨大红利，但也让同行看到了奥克斯，要说市场是一块蛋糕，奥克斯的做法无疑是动了被人的蛋糕在2019年618电商节奥克斯做足准备大干一场时，被格力实名举报，举报内容为奥克斯造假，还在格力官方微博发布《关于奥克斯空调股份有限公司生产销售不合格的举报信》并@国家市场监督管理总局和我国财政,事后奥克斯通信有限公司也被处罚了十多万元,尽管数额较小却表现出了奥克斯有限公司的主要竞争对手正在打压着奥克斯的发展,而同年珠海格力电器控股公司也发动了几年来规模最大的一场价格战,将多种产品价格下调,对奥克斯发展产生巨大冲击。（二）销售公司的管理不规范区域销售公司作为独立法人实体，其内部享有很大的经营自主性,在内部信息不对称的状况下偏向于对总公司隐瞒了一些实际信息,再加上股权制度经销商必须参与所有渠道的管理流程,导致渠道的管理过程缺乏规范,也没有规范化管理,管理难度过大,经销商代理商之间对产品的收益预期差异,从而分散了公司的管理权限,因此尽管总部可以派驻管理人员到地区营销公司参与管理工作,但管理人员们如何有效整合当地的领导队伍,又是不容忽视的问题。（三）实现利益分享不公平该模式中大销售商由于处于市场主体地位,利益一般也要更偏向于他们,而且在缺少有效监督与配合的状况下,大销售商常常倾轧于二级销售商的利益,销售渠道内的利益不均等,大代理或销售商之间可能由于利益问题出现了不良的竞争状况,从而扰乱正常社会生活经济秩序,严格损坏企业品牌形象,由于管理难度大价格混乱,代理与销售商之间为利益问题无限压价,从而出现了社会竞争,如果奥克斯集团选择与大销售商联合,则他们间利益就会被后者吃掉,进而使得其产品的价格和其他大家电品牌失去了原来的价格优势,加上渠道下沉策略前期需要大量的资源投入，前期的高档产品在进入三四线城市时可能做出调价处理，让本来利润，不高的产品获利更少，使经销商利润也减少，经销商的忠诚度降低，产品再回到一线城市时，也无法走高端路线，不然无法对价格进行管理，引起客户的不满（四）不能保证品牌长期建设在这个行业里,已经发生了"专卖店携款潜逃门"虽然不是在奥克斯公司企业下发生的恶性事件，但是这个事情却对整个企业都是一个打击,将矛头引向了整个行业,也由此引起了人民对奥克斯渠道管理弊端的怀疑,也因为销售企业在各种市场上粗放管理工作,对专柜与连锁店之间的经营管理门把控制上的不规范,致使一些短期利益投机者"浑水摸鱼"限制了奥克斯对自身品牌的长期构建。不少中国企业家与品牌战略家都指出,形象的衰老,是由于市场经济环境变迁使然,是一个名牌企业的发展基本规律,而这种规律性永远无法改变,关键就是要改变生产结构,开发新商品。为了避免品牌价值衰老,需要随时对品牌价值加以检索,并不断灌注新活力一一顺应着时代的潮流、社会文化的蓬勃发展、消费者的变化,以维持品牌价值在消费者印象中的新鲜感。但事实上,如果缺乏坚持与传承,品牌价值是永远不能够得到增值和进一步发展的。而如果长期保持固有形象与传播概念,则极易引起消费者的视觉疲倦,而如果传播概念赶不上时尚的潮流价值观,名牌也将最后遭致被消费者抛诸脑后的厄运。这正是名牌的衰老,就如同一个人步入老年期一般,名牌的一生也将步入倒计时,但产品或名牌却终究逃不掉灭顶之灾。五，奥克斯渠道营销策略改进措施（一）实现渠道管理优化升级降低渠道拓展速度方面,在总结现有企业管理成功经验的基础上,通过引进全新的经营模式和管理结构进行对原有渠道的创新优化,以防止因无序拓展而造成的公司效率进一步走低,要进一步强化对地方营销公司管理工作的指导,使其从粗放化管理工作逐渐向集约式管理转变,并以此提高渠道的整合水平,进一步发展多样化营销途径,首先要坚持通过渠道把地方名牌连锁店做大做强,特别是首先要积极地发展第三四级商场,其次积极地和电器连锁店商联合,由于后者代表了中国社会专业化分配的基本原则,是中国社会经济发展的必然潮流,同时还要重视培育地方的三方力量,坚持网上直销模式,给消费者提供了一种便捷的购买平台建立了区域代表来进行售后的服务,和促销活动来降低营销成本,销售区域内销售代表遇到小的问题时反映速度快,影响小,销售人员责任划分明确,区域代表管理销售人员,人员少便于管理,区域代表与客户接触频繁,关系密切,便于开发当地客户,在区域内遇到竞争者有竞争优势。将诚信作为商业渠道建立的重要基础,以促进了企业的良性面貌建立,从而获得了分销商的信任,形成了企业与分销商相互之间,各分销商间良好的关系,从而构建起了厂家与销售商相互之间的紧密关联,分销商得到一定的利润,会更加认真负责做好应尽的责任。把政府各种渠道支持优惠政策充分调动和增强了经营者的业务积极作用,抢夺资源市场占有率使企业获得重要的"无形资产"促使企业长期发展,可使企业低成本高回报,为企业和经销商带来高额利润（二）增强企业品牌建设的长期稳定性以量取胜和以质取胜的时代都已过去，在生产力较为发达的今天，单一媒体的宣传是有限的。整合各种媒体资源，才能避免资源的浪费，寻求到最佳的宣传效果。比如铁路列车媒体一种流动的户外媒体，发展到今天并被国内外众多知名品牌和企业认可，当然有她独特的优势和效果。最突出的一点就是能有效的辅助电视媒体，跨越时间和空间的限制，通过四通八达的铁路网络，低成本的把企业品牌辐射到全国各地。同时，也能增强品牌气势，提升品牌影响力，传递企业形象。人们在购买前所关注最多的还是产品的品牌形象,但品牌建立是需要全面的与长远的发展的,是个持续积累的过程,在此期间,奥克斯要不断创新产品特性,优化服务,并透过经销商经理和顾客的紧密联系,以确保奥克斯品质的稳固与统一性六，绪论随着市场的不断改革更新变换，市场销售模式也发生了翻天覆地的变化，奥克斯也经历了多次渠道策略转型，通过对奥克斯渠道策略中内外存在的问题进行分析并对其提出相应的建议，分析奥克斯所处的竞争环境，参考着相关文献来实现研究目的通过对奥克斯的市场渠道营销策略进行分析渠道战略是帮助企业实现一部分业务目标和利润目标的，分析奥克斯所处的竞争环境，参考着相关文献来对奥克斯的市场渠道营销策略分析，利用所学的知识，和查阅的资料找寻问题所对应的应对措施奥克斯从1986年至今已经有将近40年的发展历程，奥克斯产品涉及广泛，涉及领域也很广泛，