商超货架项目可行性研究报告目录及大纲

研究报告-1-商超货架项目可行性研究报告目录及大纲一、项目概述1.1.项目背景随着我国经济的快速发展和居民消费水平的不断提高，商超行业在市场中的地位日益重要。近年来，商超行业呈现出多元化、智能化、连锁化的发展趋势，市场竞争日趋激烈。在此背景下，商超货架项目应运而生。该项目旨在通过引入先进的技术和科学的管理方法，提升商超的货架布局和商品陈列效果，从而提高消费者的购物体验和商超的运营效率。商超货架项目具有显著的市场潜力。首先，随着城市化进程的加快，居民生活节奏的加快，人们对购物便捷性和效率的要求越来越高，对商超货架的智能化和人性化设计提出了更高的要求。其次，随着电子商务的快速发展，线下实体商超面临着巨大的竞争压力，通过提升货架布局和商品陈列水平，可以有效吸引消费者，提高商超的市场竞争力。此外，我国政府对消费升级的支持政策也为商超货架项目提供了良好的发展机遇。目前，我国商超货架市场尚处于发展阶段，存在一定的市场空白。一方面，现有的商超货架设计较为传统，缺乏创新和人性化设计，无法满足消费者日益增长的需求；另一方面，市场上缺乏专业化的货架设计和施工团队，导致商超货架的布局和陈列效果参差不齐。因此，开发具有创新性和专业性的商超货架项目，不仅能够填补市场空白，还能为商超行业的发展注入新的活力。2.2.项目目标(1)项目目标首先在于提升商超货架的智能化水平，通过引入RFID、智能感应等技术，实现商品信息的实时更新和精准管理，提高商品上架、陈列和补货的效率。此外，通过数据分析，实现消费者行为的深度洞察，为商超提供精准的商品推荐和促销策略，从而提升销售额和客户满意度。(2)其次，项目旨在优化商超货架的布局设计，结合消费者行为和购物习惯，合理规划货架空间，提高商品陈列的视觉效果和可达性。通过创新设计，使货架不仅具备实用性，还兼具美观性和品牌形象展示功能，为消费者创造更加舒适的购物环境。(3)此外，项目还将重点关注商超货架的可持续发展，采用环保材料和节能设计，降低运营成本，减少对环境的影响。同时，通过提升供应链管理效率，降低库存成本，实现商超的绿色运营。最终，项目目标是打造一个集智能化、人性化、环保性于一体的商超货架解决方案，推动商超行业向更高水平发展。3.3.项目范围(1)项目范围主要包括商超货架的设计、生产、安装和售后服务。设计阶段将根据商超的具体需求和消费者行为，提供个性化的货架设计方案，包括货架结构、材料选择、功能模块等。生产阶段将确保货架按照设计要求进行制造，保证产品质量和定制化需求。安装阶段将提供专业的安装服务，确保货架安装到位，功能正常。售后服务则包括定期维护、故障排除和客户咨询等。(2)项目还将涵盖货架相关配套系统的集成，如货架管理系统、商品识别系统、数据分析平台等。这些系统将与货架设计相匹配，实现商品信息的实时采集、分析和处理，为商超提供数据驱动的运营决策支持。此外，项目还将涉及供应链管理优化，通过提高库存周转率、减少缺货率，提升商超的整体运营效率。(3)项目范围还包括对商超现有货架的升级改造。针对现有货架存在的问题，如空间利用率低、陈列效果不佳等，提供针对性的改造方案，帮助商超提升货架的整体性能。同时，项目还将关注商超货架的未来发展趋势，如智能化、模块化、环保化等，确保项目成果具有前瞻性和适应性，满足商超长期发展的需求。二、市场分析1.1.行业现状(1)近年来，我国商超行业经历了快速发展的阶段，市场规模不断扩大，业态不断创新。目前，我国商超行业已形成了以大型综合超市、便利店、专业店、仓储式超市等多种业态并存的市场格局。其中，大型综合超市以其丰富的商品种类、优惠的价格和便捷的购物环境，占据了市场的主导地位。然而，随着电商的冲击，传统商超面临着转型升级的压力。(2)在技术层面，我国商超行业正在向智能化、信息化方向发展。越来越多的商超开始引入自助结账、智能货架、大数据分析等技术，以提高运营效率和服务水平。同时，线上线下融合（O2O）成为行业发展趋势，商超通过线上平台拓展销售渠道，增强与消费者的互动，提升品牌影响力。(3)从竞争态势来看，我国商超行业竞争日益激烈。一方面，国内外知名零售企业纷纷加大投资，争夺市场份额；另一方面，新兴的互联网企业也在积极探索线上线下融合的新模式。在这种竞争环境下，商超企业需要不断提升自身竞争力，包括优化商品结构、提高服务质量、创新营销策略等，以应对市场变化和消费者需求的变化。2.2.市场需求(1)随着消费升级，消费者对购物体验的要求越来越高，市场需求对商超货架提出了更高的要求。消费者期望通过货架获得更加便捷、高效、个性化的购物体验。这包括货架的智能化设计，如自动识别、智能补货、个性化推荐等功能，以及货架的美观性和耐用性，以满足消费者对购物环境品质的追求。(2)在市场细分方面，不同类型的商超对货架的需求存在差异。大型综合超市需要货架具备更大的承载能力和更丰富的陈列空间，以满足多种商品的销售需求；便利店则更注重货架的紧凑性和多功能性，以适应空间限制；而专业店则对货架的定制化和专业性有更高的要求。市场需求促使货架供应商提供多样化的产品和服务。(3)此外，随着电子商务的兴起，消费者对线下购物体验的期待也在不断提高。商超货架作为线下购物的重要组成部分，需要具备更强的互动性和信息展示能力。例如，通过货架上的数字屏幕展示商品信息、促销活动等，增强消费者的购物体验。同时，市场需求还要求货架供应商能够提供快速响应和定制化服务，以满足商超快速变化的需求。3.3.竞争态势(1)在商超货架领域，竞争态势呈现出多元化、国际化的特点。一方面，国内外知名零售企业纷纷布局货架市场，通过自有品牌或合作开发，推出具有竞争力的货架产品。另一方面，一些专注于货架设计和生产的中小企业也在市场上占据一席之地，通过创新设计和技术优势，吸引了一部分客户。(2)竞争主要体现在产品创新、技术领先、服务质量和品牌影响力等方面。在产品创新方面，企业通过引入新材料、新工艺，开发出具有环保、节能、易清洁等特点的货架产品。在技术领先方面，企业不断研发智能化、自动化货架系统，提升货架的智能化水平。在服务质量方面，企业通过提供完善的售前、售中和售后服务，增强客户满意度。在品牌影响力方面，企业通过品牌宣传和市场营销，提升品牌知名度和美誉度。(3)此外，随着电商的冲击，传统商超面临转型升级的压力，货架市场也呈现出新的竞争格局。一方面，商超企业通过优化货架布局和陈列，提升购物体验，增强竞争力；另一方面，电商企业也逐步拓展线下业务，与商超企业展开竞争。在这种背景下，货架供应商需要更加关注市场动态，灵活调整产品策略，以满足不同客户的需求，并在竞争中保持优势。三、技术分析1.1.技术方案(1)本项目的技术方案将围绕智能化、人性化和环保三大核心要素展开。首先，在智能化方面，我们将采用RFID技术实现对商品的实时追踪和库存管理，通过智能货架系统实现商品的自动识别、补货和陈列调整。此外，结合物联网技术，实现货架与后台系统的数据互通，为商超提供精准的销售数据分析和预测。(2)在人性化设计方面，我们将根据消费者行为和购物习惯，优化货架布局，提高商品的可达性和展示效果。货架将采用模块化设计，便于根据不同商品和促销活动进行调整。同时，考虑到消费者的视觉和触觉体验，货架表面将采用环保材料，易于清洁，且具备良好的耐用性。(3)环保方面，我们将采用可回收材料和节能设计，降低货架的能耗和环境影响。在货架的生产和运输过程中，我们将严格遵守环保标准，减少资源浪费和污染排放。此外，通过优化供应链管理，减少库存和运输过程中的能源消耗，实现整个项目生命周期的绿色环保。2.2.技术优势(1)本项目的技术优势之一在于其高度智能化。通过集成RFID、物联网和大数据分析等技术，我们的货架系统能够实现商品的自动识别、智能补货和动态陈列调整，极大提高了商超的运营效率。这种智能化解决方案有助于减少人工成本，同时提升商品管理的精确性和响应速度。(2)在人性化设计方面，我们的技术优势体现在对消费者购物行为的深入研究和精准把握。通过优化货架布局和商品陈列，我们能够提升消费者的购物体验，使商品更加易于寻找和购买。此外，我们的货架设计注重耐用性和易清洁性，能够适应不同商超的环境和需求。(3)环保技术是我们技术优势的另一个重要方面。我们采用环保材料和生产工艺，确保货架在整个生命周期内对环境的影响最小。同时，通过节能设计，我们的货架能够有效降低能耗，减少对电力资源的消耗，这对于追求可持续发展的商超来说，是一个重要的技术优势。3.3.技术风险(1)技术风险首先体现在技术集成上。本项目涉及多种先进技术的融合，如RFID、物联网、大数据分析等，这些技术的兼容性和稳定性对整个系统的运行至关重要。如果技术集成过程中出现兼容性问题或系统稳定性不足，可能导致货架系统无法正常运行，影响商超的正常运营。(2)另一个技术风险是数据安全和隐私保护。随着货架系统对消费者数据的收集和分析，如何确保这些数据的安全和隐私成为一大挑战。如果数据泄露或被滥用，不仅会损害消费者的信任，还可能引发法律和合规问题，对商超造成负面影响。(3)最后，技术更新换代的速度也是一项技术风险。随着科技的不断发展，现有技术可能会迅速过时。如果我们的货架系统无法及时更新以适应新技术，将导致系统性能下降，无法满足消费者和商超的新需求，从而影响市场竞争力。因此，持续的技术研发和更新是项目成功的关键。四、投资分析1.1.投资估算(1)投资估算方面，本项目主要包括以下几个方面：首先是货架设计及生产成本，预计将投入一定比例的资金用于研发和设计符合市场需求的高质量货架。其次，技术系统的采购和安装成本，包括智能货架系统、物联网设备、数据分析软件等。此外，还有供应链管理系统的构建成本，以及市场推广和培训费用。(2)在人力成本方面，考虑到项目实施和运营需要专业团队，包括技术研发、项目管理、市场营销等岗位，预计将投入一定的人力成本。同时，对现有员工的培训也是投资估算的一部分，以确保员工能够熟练操作新系统。此外，还需要考虑项目实施过程中的临时用工和外包服务费用。(3)运营成本方面，包括货架维护、技术系统维护、供应链管理费用等。货架维护需要定期检查和保养，以确保货架的长期稳定运行。技术系统维护则涉及软件升级、硬件更换等，以保证系统的正常运行。供应链管理费用包括与供应商的合作费用、物流运输成本等。这些成本将在项目实施后的运营阶段持续产生。2.2.投资回报(1)投资回报方面，本项目预计将通过以下几个方面实现盈利。首先，智能化货架系统的引入将提高商品上架、陈列和补货的效率，从而减少人工成本。同时，智能化的库存管理有助于降低库存成本，提高资金周转率。(2)通过提升消费者购物体验和商品展示效果，预计可以增加销售额。智能货架系统能够提供个性化的商品推荐和促销活动，吸引更多消费者，提高复购率。此外，优化货架布局和陈列，有助于提高商品周转率，进一步增加收入。(3)长期来看，项目的投资回报将体现在品牌价值的提升和市场地位的巩固。通过提供创新性的货架解决方案，商超可以树立良好的品牌形象，增强市场竞争力。同时，随着项目的成功实施，商超将获得更多的市场份额，实现可持续发展。这些因素共同作用，预计将为投资者带来可观的回报。3.3.投资风险(1)投资风险首先源于市场的不确定性。商超行业竞争激烈，市场需求多变，如果市场趋势发生重大变化，如消费者购物习惯的转变或电商的进一步扩张，可能导致项目收益预期与实际情况存在较大偏差。(2)技术风险也是投资中的一个重要考量。虽然本项目采用的技术先进，但在实际应用中可能会遇到技术难题，如系统稳定性、数据安全等，这些问题可能会影响项目的实施进度和最终效果，从而增加投资风险。(3)此外，运营风险也不容忽视。项目的成功实施需要高效的管理和运营团队，以及良好的供应链体系。如果管理不善或供应链出现问题，可能导致成本增加、效率降低，进而影响项目的整体投资回报。同时，消费者对智能化货架的接受程度也是一个不确定因素，如果消费者不适应或不喜欢新的购物方式，也可能对项目产生负面影响。五、财务分析1.1.财务预测(1)财务预测方面，我们预计项目将在第一年实现初步的投资回报。根据市场调研和行业数据，我们预测项目实施后的第一年，销售额将增长约15%，达到预期目标的80%。这一增长将主要来自于商品周转率的提高和销售效率的提升。(2)在第二年和第三年，随着系统的稳定运行和市场认知度的提高，销售额预计将分别增长约20%和25%，达到预期目标的120%和150%。这一增长将带动净利润的增长，预计第二年和第三年的净利润率分别达到10%和15%。(3)在第四年和第五年，考虑到市场份额的进一步扩大和运营成本的优化，我们预测销售额将继续保持稳定增长，净利润率有望进一步提升至20%。此外，随着品牌影响力的增强，我们还将探索新的收入来源，如技术许可、售后服务等，以进一步增加项目的财务收益。2.2.盈利能力分析(1)盈利能力分析显示，本项目具有良好的盈利前景。首先，通过提高商品周转率和销售效率，预计将显著降低库存成本和人工成本。智能化货架系统有助于减少缺货和过度库存，从而优化库存管理，提高资金使用效率。(2)其次，项目通过提升消费者购物体验和增加销售额，有望实现收入增长。智能货架的个性化推荐和促销功能能够吸引更多消费者，提高客单价和复购率。同时，优化货架布局和陈列，有助于提高商品展示效果，进一步促进销售。(3)最后，考虑到项目的长期发展，我们预计通过品牌价值的提升和市场地位的巩固，将实现更高的净利润率。随着市场份额的扩大和运营成本的持续优化，项目的盈利能力将得到进一步提升，为投资者带来稳定的回报。此外，项目的可持续发展策略也将有助于降低长期风险，增强盈利的稳定性。3.3.财务风险分析(1)财务风险分析中，首先需关注市场风险。如果市场需求变化或竞争加剧，可能导致销售额低于预期，影响项目的盈利能力。此外，消费者对智能化货架的接受度也是一个不确定因素，如果消费者不接受新技术，可能会影响项目的销售业绩。(2)技术风险也是财务风险分析的重要部分。项目依赖于先进的技术系统，如果技术出现故障或升级换代过快，可能导致系统不稳定或需要额外投入进行技术更新，增加运营成本，影响财务状况。(3)此外，运营风险包括管理团队的稳定性、供应链的可靠性和外部环境的变化。如果管理团队出现变动，或供应链出现问题，可能导致项目运营成本上升，影响盈利。同时，宏观经济环境、政策调整等外部因素也可能对项目造成不利影响，增加财务风险。因此，需要对这些风险进行持续的监控和管理，以降低潜在损失。六、组织与管理1.1.组织结构(1)本项目的组织结构将设立以下关键部门：首先是技术研发部门，负责货架系统的设计、开发和维护，确保技术领先和系统稳定。其次是市场部，负责市场调研、品牌推广和客户关系管理，以提升项目在市场上的知名度和影响力。此外，还包括项目管理部，负责项目规划、执行和控制，确保项目按计划推进。(2)在运营层面，设立供应链管理部，负责与供应商的沟通与合作，确保原材料和零部件的及时供应，以及产品的质量监控。同时，设立客户服务部，负责售后技术支持和客户反馈处理，保障客户满意度。财务部则负责项目的财务规划、预算控制和风险分析，确保项目的财务健康。(3)为了提高团队协作效率，我们将采用矩阵式管理结构，允许不同部门之间进行跨部门合作。同时，设立一个项目领导小组，由高层管理人员组成，负责重大决策和项目战略方向。这种组织结构旨在确保项目在技术、市场、运营和财务等方面的协同发展，以实现项目目标。2.2.管理团队(1)管理团队方面，我们将组建一支经验丰富、专业能力强的团队。团队核心成员包括具有多年零售行业经验的总经理，负责整体战略规划和运营管理。此外，技术总监将负责货架系统的研发和技术支持，确保技术方案的可行性和创新性。(2)市场营销团队由熟悉市场动态和消费者心理的营销经理带领，负责市场调研、品牌推广和客户关系维护。财务团队由资深财务专家领导，负责财务预算、成本控制和风险管理。此外，还将聘请具有丰富供应链管理经验的采购经理，确保供应链的稳定和高效。(3)为了加强团队建设，我们将定期组织内部培训和外部交流，提升团队成员的专业技能和团队协作能力。同时，通过建立明确的职责分工和绩效考核体系，激发团队成员的工作积极性和创造力。此外，管理团队将注重团队文化的培养，营造一个积极向上、团结协作的工作氛围。3.3.人力资源(1)人力资源方面，我们将建立一套完善的人力资源管理体系，以确保项目所需各类人才的招聘、培养和保留。首先，针对技术研发和项目管理等关键岗位，我们将通过校园招聘、行业猎头等方式，吸引具备丰富经验和专业技能的人才。同时，对于现有员工，我们将提供职业发展路径，鼓励内部晋升。(2)为了提升员工的专业技能和团队协作能力，我们将定期组织内部培训课程，涵盖技术、市场、财务、供应链管理等多个领域。此外，还将鼓励员工参加外部培训和行业交流，以拓宽视野，提升个人综合素质。同时，通过建立导师制度，为新员工提供职业指导和支持。(3)在薪酬福利方面，我们将根据市场水平和员工贡献制定有竞争力的薪酬体系，包括基本工资、绩效奖金、股权激励等。此外，提供良好的工作环境、健康福利和员工福利计划，如带薪休假、节日福利等，以提升员工的满意度和忠诚度。通过这些措施，我们旨在打造一支高素质、高效率的员工队伍，为项目的成功实施提供坚实的人力资源保障。七、风险评估与应对措施1.1.风险识别(1)在风险识别方面，我们首先关注市场风险。这可能包括消费者偏好变化、竞争对手的新策略、宏观经济波动等因素，这些都可能影响项目的销售业绩和市场占有率。(2)技术风险也是我们识别的关键点。这包括技术更新换代带来的风险，如现有技术可能迅速过时，以及技术实施过程中的风险，如系统集成问题、数据安全漏洞等。(3)运营风险涉及多个方面，包括供应链中断、人力资源不足、管理失误等。此外，法律和合规风险，如政策变动、法规不明确等，也可能对项目的运营产生不利影响。通过全面的风险识别，我们可以更好地准备应对策略，降低潜在风险。2.2.风险评估(1)在风险评估过程中，我们对识别出的风险进行了全面评估。首先，我们对市场风险进行了量化分析，通过市场调研和历史数据分析，评估了不同市场变化对项目的影响程度。其次，对技术风险进行了技术可行性分析，评估了现有技术方案的实际操作性和未来升级的可能性。(2)对于运营风险，我们采取了定性和定量相结合的方法进行评估。定性的方法包括专家咨询和情景分析，以识别潜在的风险点和可能的影响。定量的方法则通过历史数据和模拟实验，评估了不同风险发生时的可能损失和恢复时间。此外，我们还对法律和合规风险进行了合规性审查，确保项目符合相关法律法规。(3)在风险评估的最后阶段，我们对所有风险进行了综合评估，确定了风险优先级。高风险、高影响的风险被列为首要关注对象，并制定了相应的应对措施。对于低风险或低影响的风险，我们将采取预防性措施，并定期进行监控，以确保项目的稳健运营。3.3.应对措施(1)针对市场风险，我们将采取灵活的市场策略，包括定期进行市场调研，以快速响应市场变化。同时，我们将建立多元化的销售渠道，降低对单一市场的依赖。此外，通过建立客户关系管理系统，加强与消费者的沟通，及时了解消费者需求，调整产品和服务。(2)对于技术风险，我们将定期对现有技术进行评估，确保其先进性和可持续性。同时，我们会建立技术储备，为技术升级和替换预留空间。在技术实施过程中，我们将进行严格的质量控制，确保系统的稳定性和可靠性。(3)在运营风险方面，我们将加强供应链管理，确保原材料和零部件的及时供应。同时，通过建立高效的内部沟通机制，提高团队协作效率。对于人力资源风险，我们将实施人才储备计划，通过内部培训和发展，提升员工技能和职业素养。此外，我们将制定应急预案，以应对可能出现的突发事件。八、社会效益分析1.1.社会贡献(1)本项目的社会贡献首先体现在推动商超行业的技术进步和产业升级。通过引入智能化货架系统，提升商超的运营效率和购物体验，有助于推动整个行业向更高效、更智能的方向发展，从而提高行业整体竞争力。(2)项目还将促进就业和经济增长。随着项目的实施，将带动相关产业链的发展，如技术研发、生产制造、安装维护等，为当地创造更多的就业机会。同时，项目的成功运营将带动商超销售增长，促进地方经济增长。(3)此外，项目在环保方面也有显著贡献。通过采用环保材料和节能设计，减少能源消耗和废弃物产生，有助于降低项目对环境的影响。同时，项目的成功实施将提高公众对绿色消费和可持续发展的认识，推动社会整体环保意识的提升。2.2.社会影响(1)社会影响方面，本项目首先对消费者产生积极影响。通过智能化货架系统，消费者能够获得更加便捷、高效的购物体验，满足个性化需求，提高购物满意度。同时，项目的实施有助于提升商超的竞争力，为消费者提供更多选择。(2)对商超行业的影响也是显著的。项目的成功实施将推动行业内部竞争，促使其他商超企业提升自身服务水平和运营效率。此外，项目的创新模式和技术应用可能对整个零售行业产生示范效应，推动行业整体变革。(3)在社会层面，本项目还有助于提升公众对智能化、环保等现代技术的认识。通过项目的宣传和推广，可以提高公众对科技进步的认识，激发创新精神。同时，项目的实施也有利于促进社会和谐，提升社会整体文明程度。3.3.社会责任(1)在社会责任方面，本项目将积极履行企业公民的义务。首先，通过采用环保材料和节能设计，项目将减少对环境的影响，符合可持续发展的理念。同时，项目将严格遵守国家相关法律法规，确保生产过程和运营活动符合环保要求。(2)项目还将关注员工福利和职业发展。我们将为员工提供良好的工作环境、合理的薪酬福利和职业培训机会，确保员工的权益得到保障。此外，项目将推动公平竞争，为员工提供平等的职业发展机会。(3)社区参与也是本项目社会责任的重要组成部分。我们将积极参与社区活动，支持教育、文化、环保等公益事业。通过这些举措，项目将努力回馈社会，促进社区和谐发展，树立良好的企业形象。同时，项目将加强与政府、社区和利益相关者的沟通与合作，共同推动社会进步。九、项目实施计划1.1.项目进度安排(1)项目进度安排将分为四个主要阶段：前期准备、设计研发、生产制造和安装调试、以及后期运营。前期准备阶段包括市场调研、项目可行性分析和初步规划，预计耗时3个月。(2)设计研发阶段将基于市场调研结果，进行货架系统的设计、技术选型和系统开发。此阶段预计耗时6个月，包括2个月的设计方案制定和4个月的系统开发与测试。(3)生产制造和安装调试阶段将在设计方案确定后，进入货架的生产和安装。预计耗时4个月，包括2个月的生产制造和2个月的现场安装及系统调试。最后，后期运营阶段将进行项目验收和售后服务，确保系统稳定运行，预计持续1年。整个项目预计总周期为14个月。2.2.项目里程碑(1)项目里程碑的第一个重要节点是市场调研和可行性分析完成，预计在项目启动后的第2个月。在这一阶段，我们将完成市场分析报告，明确项目的市场需求和竞争优势，为后续设计研发提供依据。(2)第二个里程碑是在设计研发阶段，预计在第8个月完成。届时，我们将完成货架系统的设计，包括结构设计、功能模块设计和用户界面设计。同时，完成系统原型开发和初步测试，确保设计方案的可行性。(3)第三个里程碑是在生产制造和安装调试阶段，预计在第12个月完成。此时，货架系统将完成生产并开始安装调试。完成安装后，将进行系统性能测试和用户培训，确保系统能够满足商超的实际运营需求，为项目顺利运营奠定基础。3.3.项目实施保障(1)项目实施保障首先依赖于强有力的项目管理团队。我们将组建一支经验丰富的项目管理团队，负责项目的整体规划、执行和监控。团队成员将具备项目管理、技术实施和市场营销等方面的专业知识，确保项目按计划推进。(2)其次，项目实施将依赖于与合作伙伴的紧密合作。我们将与供应商、安装公司和服务提供商建立长期合作关系，确保原材料和设备的及时供应，以及项目的顺利实施。