产品促销活动的策划书

产品促销活动的策划书产品促销活动筹划书(一)一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于理解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购置吸引力。3、尽可能选择有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假设所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发(一)施行的主要方法1、随dm信函直截了当邮寄目的消费者。2、入户派送。3、目的消费者聚拢的公共场所内派送。4、媒体分送。5、零售点派送。6、选择非竞争性商品来附送免费样品。(二)优点制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性高。1、将产品信息直截了当展现在消费者面前，变被动接受为主动理解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全确实(三)施行要点1、适宜产品：(1)群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。(2)产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适宜使用此促销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。2、设置监察制度，监视派送效果。3、按照企业营销策略定详细的派送区域。4、在产品旺销季节派发。5、一个月内，派发假设覆盖目的区域80%左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购置。9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。三、折价券(一)针对消费者的折价券主要散发方式1、直截了当送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。(二)施行要点1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应明晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描绘。假设能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸尽管是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销才能，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等阻碍兑换率的征询题，制定相应的措施。4、折价券的面值通过大多数研究得悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量防止误兑发生：(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。(3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。(4)折价方法明晰易明白，务必让分销店易于处理和承兑。(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。四、减价优惠(一)施行要点1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购置。假设是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有x%至x%时，只能吸引某些老顾客的留意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，构成显明的比照，标示牌的大小，讲求美观，明晰，但要不阻碍消费者对商品的观察。3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。5、特别留意现场的平安治理五、自助获赠自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的方式。(一)优点1、不受季节限制，全年任何时间都适宜，也可按照各种不同的市场情况，灵敏变化。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题。5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。(二)施行要点1、需要媒体广告配合。2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低x%至x%，大部分的付费赠品以x至x元为主要范围。3、效果反响：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广揭露布率的x%。最主要的阻碍兑换率的要素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地点。六、退款优惠退款优惠是指消费者提供了购置商品的某种证明之后，参与摸彩，按照摸彩的奖额退还其购置商品的全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购置新商品时，假设能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;假设消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。(一)目的主要是为了消除旧商品构成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。(二)优点1、能消除新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新实际上是变相降价，但能防止直截了当降价带来的副作用。(三)缺点1、促销本钱高2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。3、操作较苦恼。(四)施行要点1、如何对旧商品折价一般考虑以下要素：(1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。(2)假设同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销本钱。5、选择促销时机。6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推行活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。九、结合促销优点1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业结合建立起强有力的市场地位。2、让新产品h可以搭已被群众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和认识之中。产品促销活动筹划书(二)一、活动目的1、扩大和提高“xxx”的品牌形象和佳誉度。2、加深与消费者的沟通联络，使其成为我们的长期客户。二、活动对象1、“xxx”xx区客户。2、活动时间、地点、天数3、20xx年x月x日xx市x区，活动天数：x天。(需要确认)三、店铺宣传xx主站宣传开业前在xx上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提示xx用户实体店、网店开业信息，到达关注效果。在实体店开张活动同时，“xx商城”商品活动与其同步，即：在“xx商城上购置的商品”享受与实体店一样的效劳、优惠，商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。1、在开业的前期，进展点对点投放“宣传单页”。2、通过邮寄宣传单页。四、赠送小礼品1、通过网站订购方式的会员，赠送小礼品。2、到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。3、到实体店领取会员卡的用户并消费满x元，赠送小礼品。(按照会员卡领取方式的不同，可作删除)五、商品促销活动1、抢购每天定点出售x个低折扣商品，售完为止，同时不能以订购的方式预定。2、(活动信息提早一天以短信方式通知“xxx”用户)试运营期间、后续不定期。六、组合促销1、低端组合：(制定一种品牌，比方组合产品的只有xx这一个品牌)x+xx、x+xx、x+xx2、中端组合：x+xx、x+xx、x+xx、x+x七、试运营期间1、不定期两样商品总款的x折(拟定)打折促销每天前x名购置以下商品的会员享受一定优惠(不低于进货本钱的前提下)：xxx。(详细商品设定按照商品品种定制)(活动信息、活动时间段提早一天以短信方式、网络方式通知“xxx”用户)试运营期间换购促销凡当天购置金额超过x元，加xx元可换购：杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动方式永久，促销商品定期更改八、前期预备1、人员安排防损科防护，出口两面都要有人，协助治理卖场秩序。一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场。2、物资预备(1)和商品供货厂家充分沟通，协商商品缺乏的处理方案。(产品经理负责)(2)预备商品物流、直购所需耗材，详细报价如下：宣传单页(折页，正反两面印刷，书本款式)产品促销活动筹划书(三)一、活动背景每年x月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，因而暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而x月份也是下半年的主要销售的总攻期，x月份市场销售前景绝对低迷，只有把x月份把握好，才有可能引领夏季的市场阻碍力，提早吸引消费者的眼球。二、活动主题炎炎酷夏、xx送清新!!三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推行才能和市场竞争才能、提升品牌知名度和佳誉度、加强品牌推行力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四、活动时间20xx年x月x号——20xx年x月x号五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六、活动城市xx市及各区县七、活动规划(一)活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期x个月，详细时间是从20xx年x月x日x时到20xx年x月x日x时。2、地点：xx市xx庙xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工协助搞促销活动。4、促销政策：①促销方式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他②详细内容：将设定买赠：x元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、x-x元的服装类商品定为7折优惠类商品、x元以上的定为x折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。6、效果预估通过此次促销活动，可能该月销售额将到达平时每月平均销售额的x%，同时x品牌的阻碍力也将大增加，是更多的消费者信任x。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让x服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将x服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。7、费用预估根底费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。可能本月促销活动期间本钱费大概是x万元，以及各种应急费用x万元。(二)活动方式活动主要方式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的方式。产品促销活动筹划书(四)一、目的把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目的。二、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购xx产品，以到达促销效果。(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将xx进口家电，重点引向xx国市场。三、对象(一)以预备购置家电之消费者为对象，以x产品的优良功能为主要诱因，引导购置xx公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。(二)诉求重点1、功能诉求：真正世界第一!xx家电!2、s.p.诉求：买xx产品，现在买!赶上年货接力大搬家!四、广告表现(一)为配合年度公司xx家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐步注重跨文化色彩，地点性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦按照收视阶层分析加以考虑。(二)以xx公司产品的优良功能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵照此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以注重。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次x分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄x广告用x一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。五、举办经销商说明会为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。六、广告活动内容(一)活动预定进度表接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1、圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。2、圣诞前后，是目的市场顾客特别繁忙的时刻;交通必定拥堵，交通征询题不易妥善处理。产品促销活动筹划书(五)一、筹划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和佳誉度。2、推进公司品牌产品的市场推行，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在征询题和开展时机，明确公司的年度目的，指导公司的年度营销活动。4、评估公司施行的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适应和引导市场开展。二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力宏大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地点品牌众多，业内没有构成强势品牌。③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产质量量参差不齐。⑤侧重品牌产品，无视效劳。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对效劳注重力度和作为促销手段利用不够。⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依托终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。⑦直营为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推行措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业开展后备力量缺乏，⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：①市场高速增长：国内经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活质量，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。②市场潜力宏大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，今后珠宝首饰市场规模宏大。③政府鼓舞消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓舞消费，逐步健全放宽信贷政策。④市场日趋标准：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，逐步消除地点保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展。⑤消费构造复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、治理和运营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁运营。小品牌市场范围将更小。3、今后市场阻碍要素：①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。②居民收入水平和今后预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。③居民消费构造变化：消费需求步入温馨享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有决心，个性消费、超前消费和时髦消费与国外兴隆国家趋同。⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用明显，国内市场受国际阻碍不是特别明显。三、公司市场诊断：1、存在征询题：①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。表达品牌形象。③质量操纵：企业质量体系不完善，对内对外的质量操纵有疏漏，对质量事故处理不完全迅速。④效劳质量：无完善和对销售具有推进力的效劳体系，效劳内容少，效劳水平有待提高。⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不注重，知名度佳誉度建立着力缺乏。⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，运营风险偏大，本钱偏高。⑦促销宣传：促销活动方式把戏少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。⑧门店治理：门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。⑨人员治理：终端人员工作状态不端正，对现场标准不能领悟，直销技巧缺乏。⑩公共关系：对地点公共关系处理不贴切，对公司造成不良阻碍的事件处理不当，损害公司信誉。2、市场时机：①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制造和销售商②网络健全：规划早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。③品牌产品丰富：自主设计消费或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品构造合理，产线丰富。④专业团队：多年运营，构成一定有效的运营治理机制和运营团队。⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和权力比较雄厚。⑥市场宏大：国内经济持续稳步开展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。四、市场目的：1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较