大学生商业计划书

PAGEPAGE1西安市大学生自主创业贷款商业计划书企业名称项目名称项目分类项目负责人联系电话填报日期西安市科学技术局编制

一、企业基本信息单位名称成立时间注册资本经营地址注册地址企业类型职工人数法定代表人联系电话E-mail股东构成股东名称投资者经济形态法人代码（身份证号）所占股份投资方式企业资产与经营状况(元)资产（本月）负债（本月）总产值/上年度上年度资产负债率%总收入/上年度利税/上年度二、项目基本信息项目名称承担单位项目责任人联系电话E-mail项目联系人联系电话工作部门项目分类高新技术产品研发□高新技术产品生产和服务现代服务业√现代农业开发□其他资金投入情况（元）总投入自筹申请贷款主要协作单位三、企业法定代表人基本信息姓名性别出生日期最高学历所学专业毕业时间户口所在地身份证号码毕业院校职务/职称住址邮编通信地址邮编电话手机E-mail教育培训经历工作经历本人主要从事专业领域业务特长描述（限150汉字）四、项目概述（限1000字以内）我的项目名称是“土鸡的养殖”随着社会的进步，经济的发展，人们的生活水平都越来越高了，再也不像以前那样，只注重能否吃饱的问题了，现在的人们更注重的是吃的营养，吃的健康。而社会的发展，技术的进步，也生产出了各种各样的加快成熟的激素，生产商们为了提高自己的利益，更快的达到利益的回收，使用了各种各样的激素，从而给消费者带来了各种伤害，也使消费者对我们的产品失去了信任。而我的这个土鸡养殖场，是不含任何激素、纯天然进行放养的，比笼子里面的养鸡，更加的健康。为广大的消费者提供更加健康放心的鸡肉和鸡蛋。

我的前期计划是：毕业后与同学合作首先在老家包一片山林，把它围起来作为一个小型的禽类养殖场，这个养殖场将作为我们事业的起点。然后将我们所在的县城及周边几个富裕的县城作为目标市场，三年内要让我们的产品在这些城市形成足够的影响力。资本方面要在三年时间盈利200万。

后期计划是：通过前三年的努力经营，我们一定会积累很多养殖方面和销售方面的经验，这就会为我们的后其发展准备了条件。有了条件我将会进一步探索更好的养殖模式，养殖规模要扩大，市场也要进一步扩张。

长期目标：我们的长期目标就是不断探索更新更好的养殖模式，慢慢再向肉质品加工及肉类食品方面发展，进一步发展成为在全国有影响力的绿色肉类食品企业。五、项目的目的、意义及前景分析（一）国内外现状及发展趋势

陕西目前的土鸡养殖，无论从规模和专业程度上讲，和南方一些省市仍有不小的差距，整体而言尚处在起部和发展阶段。就目前来讲我省的土鸡养殖主要分布于关中秦岭沿线，以及部分果园林地，陕南山区也有很多养殖户从事土鸡养殖。从地域分布来看，主要集中在西安周边，咸阳、商洛、安康、宝鸡、渭南的部分地区，近期汉中、榆林也有很多养殖户开始发展土鸡养殖事业。从规模上来讲，陕西大型的、专业的土鸡养殖基地还不存在，养殖户多是一些散户、小户，养殖规模多以1000—5000只居多，且都是各自为营，孤军奋战，缺乏统一的管理和养殖指导。从品种特色上来讲，陕西还没有形成本地所特有的特色品种，养殖户所养土鸡雏鸡多是从山东、河南、安徽、浙江、河北等地引进而来，品种不一，养殖层次也不尽相同，也没有形成一个知名的商品品牌，所以市面上的土鸡比较混乱，各色土鸡都充斥市场，其中也不乏鱼目混珠，以假充真、以次充好的。但相对国内其他地方而言陕西土鸡养殖也具有很大的优势，主要体现在：（1）、自然环境得天独厚，有自然条件及其适合土鸡养殖的秦岭，有关中地区很多农家的果园。（2）、养殖成本相对低廉，人工费用也比较廉价。（3）、整体产业尚处起步阶段，有足够发展空间。（4）、随着西部大开发的进展，陕西必将进入一个更高的消费层次，对原生态、绿色、无公害农产品的认识逐步加强。（二）项目的目的、意义为建设社会主义新农村，使农民真正脱贫致富，走集体化合作化道路，响应国家政策的号召，积极利用土地，提高土地利用率，使农民增产。每年的中央文件都提出，鼓励和支持承包土地向专业大户，家庭农场，农民合作社流转大力发展养殖，使落实菜篮子工程，发展畜牧养殖业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措，为适应新时期农业和农村经济结构战略性结构调整和加入WTO的需要，全面提高我国农产品质量安全和市场竞争力，农业部还颁布了《全面推进“无公害食品行动计划”的实施意见》。对促进农业增效、农民增收，意义重大。农业生态养殖业是农业经济收入的重要组成部分。但是，家禽品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，数量少，均有个人消费，销售数量极少，规模效益低，抗风险能力弱，一直制约着养鸡业的发展，为了尽快适应养鸡养殖业的新形势，充分发挥养鸡业的传统优势，打出特色品牌，走合作化养殖道路，发展散养土鸡。（三）项目的应用前景及社会经济效益1、应用前景现今市场上的鸡肉食品多为饲料喂养，这种鸡生长很快，肉质丰厚，但是无论口感还是营养都远不如原生态土鸡，而随着人们生化水平的提高，人们的消费观念发生转变，更倾向于健康，绿色，富含营养的食品。原生态土鸡正是以它的纯天然绿色养殖和丰富的营养价值，及清香纯美的口味逐渐被广大消费者接受，它不仅富含蛋白质，维生素，而且有助于增强体质，维护人体健康。原生态土鸡含有17种氨基酸，特别是含有人体不可缺少的赖氨酸，多种维生素和硒、铁等矿物质，胆固醇含量极低，肉质鲜美细滑，清香甘润，可提高人体免疫力，是高蛋白、低脂肪的高级美食。已逐渐成为我国重要的绿色食品之一。2、项目实现后的经济效益（申报当年起3年）单位：万元预期经济效益年度新增产值新增税金新增利润创汇(万美元)20156610.7725.74201612021.9854.032017247.545.25111.25合计433.578191.023、项目实现后的社会效益（申报当年起3年）预期社会效益年度企业员工数新增就业岗位20154—20168420172016合计3220六、项目实施方案（一）主要内容本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，走出传统养殖圈子，进行养殖业的结构调整，进行“粮、饲、养”养殖。散养鸡采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平，有利于促进种植，养殖，经营，销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。发展养鸡产业，同时针对本地区鸡的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥土鸡养殖业现有优势，积极引导优质商品鸡生产。项目单位自建1个散养鸡场，分2个养殖功能区：土鸡散养区占地约1亩，按存栏3000只建设。同时按照设计建设各养殖分区围栏棚（架）舍，饲料加工厂，生活，办公，服务设施，建为一体的规范化生产示范基地。（二）关键技术或服务土鸡具有耐粗饲、就巢性强和抗病力强等特性，肉质鲜美。土鸡蛋在城乡市场上非常畅销，且蛋价也高于普通鸡蛋。鸡肉、鸡蛋品质优良，营养丰富，市场需求前景广阔。对于具备一定条件的农户来说，土鸡养殖成本又比较低廉，是非常适合农户和养殖场养殖的品种。土鸡要选择生态环境优越的天然草原、天然山地、果园田野等适合放牧的场地饲养。要求场舍周围5公里范围内没有大的污染源，有丰富的草料，且有小溪、山泉水最佳，其山地坡度以不超过25°为宜，且背风向阳、绿树成荫、水源充裕、取水方便。规模养殖还要求道路交通和电源有保障，便于饲料和产品运输和加工。鸡舍和运动场的大小设计标准，一般鸡舍按照每只鸡0.1平方米，运动场按每只鸡1平方米计算，运动场周围最好用竹篱和塑料网围起来。政府农业局现有畜牧兽医专业技术人员2人，在农村退耕还林带山林鸡养殖，掌握了丰富的饲养和管理经验，加上全县畜牧业服务体系健全，各个乡镇都设有兽医站，有120人专业技术人员作为后盾，通过技术引进，技术开发能满足项目技术力量的要求，可为项目实施提供技术帮助，完成项目任务有技术保证。（三）总体目标通过3年的努力发展，打开销售之路，树立起蓝天鸡品牌，在社会上有一定的反响，基本赢得消费者的认可，让消费者真正吃的上生态，安全，绿色，健康的农林蓝天土鸡，让消费者买的舒心，吃的放心。使企业由小做大，最后走出我们的小市场，让更多的消费者来认可我们。（四）进度安排初期发展，2015年9月开始动工，年底完工，基本的基础设施完善，2016年开春开始存栏，初步预计进栏1000只，小鸡放出鸡舍之后，准备第二次进栏3000只，预计7月份第一批出栏，12月份第二批出栏。整个初期发展时间20152017年，所有设施全部完善，基本实现生态养鸡目标。长远发展，利用5年时间，步入正轨，扩大养殖范围，建立起网络销售站点，开始走向全省市场。建立起属于自己的特色品牌鸡，让消费者真正吃的上生态，安全的土鸡，让消费者买的舒心，吃的放心。七、市场分析（一）目标顾客描述随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断的变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味。生态土鸡养殖正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养。在果园间，田地间，可食天然虫草，又以补饲玉米、稻谷、小麦、豆类等杂粮为主要饲料，运动充足，田间放养时间为5个月以上，自然生长。同时由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着圈养鸡所不能具备的特点。所以，它的市场是非常广泛的。（二）预计市场占有率先围绕周边的乡镇开始打开市场，通过熟人介绍，试用销售等销售策略，把品牌推出去。主要销售对象为各乡镇的水产店，农家乐，还有各区县的大酒店等。同时还可以自己开店进行零售。由于我们属于新兴的公司，知名度比较小，竞争力比较大，初步估计通过各种渠道，可以占有20%的市场份额。（三）优势及风险分析（说明企业的主要优势）优势1、林地散养，土地承包比较便宜，成本低。2、周围道路通畅，交通方便，运输成本低。3、林地平坦，方便人员管理。4、周围乡镇没有大型养殖场，可以快速的占领这块市场。5、同时提供养殖过程的视频，可以让消费者观看到我们的绿色养殖，让消费者可以更加放心，同时也欢迎消费者可以来现场参观我们的养殖园林。（说明可预测的主要风险，以及防范风险的措施）1、选择经营场地的地理位置是否合理；2、鼠害物的侵袭；3鸡苗是否高数量存活；4、疾病的防治是否到位；措施1、选择经营场所必须进行实地考察，综合各方面意见。2、鸡舍设置合理，场地进行老鼠防御工作。3、采取优质鸡苗，让鸡苗商跟踪服务，做好预防4、聘请专业土鸡疾病防治技术人员，做好疾病防治工作。市场营销计划（一）产品产品或服务主要特征土鸡鸡肉中氨基酸含量高，口感好，风味独特土鸡蛋营养丰富，不含各类激素。（二）价格元产品或服务成本价销售价竞争对手的价格土鸡202830土鸡蛋0.8/个1/个1/个（三）地点（1）选址细节地址面积租金或建筑成本（2）选择该地址的主要原因周围交通方便，运输成本低；同时周围小区比较多，人流量比较大，这里人们消费水平比较高，都喜欢绿色食品。（四）促销人员促销雇佣大学生兼职成本预测3000广告本地电视台成本预测20000公共关系招聘专业人员成本预测20000营业推广做各种小饰品成本预测20000（五）渠道现有渠道1、通过熟人介绍，推销出我们的产品2、通过打广告，打出品牌3、与大型商场，酒店合作。预期渠道打开网络销售平台，提供线上线下共同服务九、财务与投资分析（申报当年起3年）（一）资金主要用途及用款计划（单位：万元）科目用途摘要说明金额货源购买货源4工具和设备鸡舍，孵化设备5办公家具和设备电脑，桌椅，茶几，沙发3运输工具皮卡车6流动资金工资、水电费、业务招待费、物业管理费、房租20合计38用款计划年度2015年2016年2017年合计用款金额38152073其中：创业贷款3535自筹资金33其他资金1520351、固定资产投资（单位：万元）年度项目2015年2016年2017年价值年折旧价值年折旧价值年折旧工具和设备5181.681.6交通工具61.261.2122.4办公家具和设备30.630.651店铺厂房土地合计142.8173.42552、流动资金（不包括折旧费和贷款利息）万元年度项目2015年2016年2017年原材料和包装4813业主的工资2.435雇员工资122160租金22.53营销费用222公用事业费111维修费112保险费登记注册费0.2其它合计24.638.586销售收入预测产品或服务项目2015年2016年2017年合计（1）土鸡销售数量（万斤）23.5611.5平均单价(元/斤)28303593年销售额(万元)56105210371（2）土鸡蛋销售数量（万个）10152550平均单价(元/个)111.53.5年销售额(万元)101537.562.5（3）销售数量（万斤）平均单价(元/斤)年销售额(万元)（4）销售数量（万斤）平均单价(元/斤)年销售额(万元)合计（万元）66120247.5433.5（四）销售和成本计划（单位：万元）年度项目2015年2016年2017年合计销售含流转税销售收入66120247.5433.5流转税（增值税等）1.923.507.