小红书商业乳制品行业618打法分享 种草牛奶学 共赢乳品618新生态2025

seedoIogy共赢乳品618新生态小红书商业乳制品行业618打法分享周乙小红书商业乳制品行业平台专家行业新生机小红书乳品赛道逆势增长，远超大盘赛道热度及赛道赛道热度及赛道SPU持续增长，乳品仍是健康生活方式下带动增势的领军品类乳品赛道搜索量2024年YOY乳品赛道搜索量2024年YOY乳品赛道曝光量2024年YOY乳品赛道新增SPU2024年YOY.6.小红书平台乳品兴趣人群共计乳品消费者在小红书聚集消费趋势涌现“灵感创造”“灵感创造”相关搜索2024年YOY202%“情绪补给”相关搜索2024年YOY86%“健康至上”相关搜索2024年YOY178%“场景细分”“场景细分”相关搜索2024年YOY411%乳品赛道差异生长,在特点中找到细分赛道增长机会搜索同比增速搜索同比增速常温牛奶曝光同比增速X轴-曝光同比增速；Y轴-搜索环比增速；气泡大小-曝光规模全域精种草看场域：大促期“逛”到“搜”牵引强烈，搜索场需重点布局低温酸奶40%低温酸奶成人奶粉618大促期乳制品行业发现&搜索场流量分布45%42%44%48%数据说明：小红书内部数据；日销期为非大促月平均值，6.18大促期为5月第2周-6月第3周聚焦用户心智迁移，制定买词拦截策略2024年2023年常温牛奶27%27%22%15%9%32%23%26%11%7%品牌词场景词品类词奶源/成分词适用人群词2024年2023年常温酸奶26%20%22%32%9%33%11%31%25%品牌词口味词成分词场景词适用人群词2024年2023年鲜牛奶60%20%10%71%18%品牌词品类词场景词适用人群词场景词奶源/成分词口味词场景词xx酸奶的神仙吃法xx酸奶的神仙吃法xx酸奶减肥能喝吗xx冷萃酸奶自制…xx菠萝味好喝吗…鲜奶可以做什么美食鲜牛奶自制饮品鲜牛奶减肥可以喝吗鲜牛奶的神仙吃法……全脂牛奶高钙牛奶无糖牛奶…牛奶的神仙吃法纯牛奶自制饮品…聚焦用户心智迁移，制定买词拦截策略低温酸奶 50%24%15% 50%24%15%11%2024年2023年 59% 59%25%13%3%品类词品牌词成分/功效词礼赠场景词28%20%23%29%33%11%31%25%品牌词成分/功效词口味词场景词2024年2023年44%42%14%36%40%24%场景词品牌词品类词2024年2023年干噎酸奶碗…低卡酸奶…场景词礼赠场景词抹茶冰淇淋自制抹茶冰淇淋自制…中年奶粉推荐父母…围绕节点x细分赛道特性，规划种草方向趣味场景&户外生活方式种草酸奶碗x健康生活方式产品便携卖点x户外趋势生活数据说明：小红书内部数据；日销期为非大促月平均值，6.18大促期为5月第2周-6月第3周围绕节点x细分赛道特性，规划种草方向健身餐DIY新品测评&DIY甜品场景种草运动场景x提升自护力数据说明：小红书内部数据；日销期为非大促月平均值，6.18大促期为5月第2周-6月第3周乳制品细分特色人群应势而生，提供精准人群运营策略支持乳品行乳品行业八大特色人群为自己和家人挑选一口安心好奶喝牛奶也要注重功效结果导向用牛奶也能让美食灵感爆发好牛奶是质感生活的一部分特定场景下产生的特定乳品需求特定场景下产生的特定乳品需求牛奶是健康又真诚的礼物新口味新包装新吃法通通打卡新口味新包装新吃法通通打卡4200W+没有我不懂的牛奶成分和配料表X乳制品行业人群应用全景图X洞察趋势、结合场景，将层级人群多元组合、灵活应用，帮好产品精准对话目标TA乳品行业细分赛道人群乳品行业细分赛道人群低温纯奶人群低温纯奶人群低温酸奶人群低温酸奶人群成人奶粉人群成人奶粉人群奶酪人群XX瞄准哪类人群沟通？乳品行业八大特色人群乳品行业八大特色人群XX产品x人群x场景是否需要细分？二级特色人群精细化拆分二级特色人群精细化拆分精准成分党精准成分党二十大生活方式人群二十大生活方式人群成长进阶虚拟人生在实际投放环节，在实际投放环节，小红书帮助品牌将每一份预算都花在更能调动用户购买冲动的种草时刻兴聚光灵犀兴聚光灵犀该SPU应关注的该SPU应关注的具体节点和指标看到内容点击阅读搜索了解进店购买AITIP浏览环节中用户的心动时刻看到内容点击阅读搜索了解进店购买AITIP浏览环节中用户的心动时刻隔壁刘奶奶|水牛奶品牌突围酸奶新赛道TOP1隔壁刘奶奶酸奶新品咕噜宝贝A2低温酸奶新品冷启期新品冷启期策略调优期策略调优期日流转率冷启定位新人群冷启定位新人群精致妈妈精致妈妈AIPS孕期自律党宝贝精养派袭宝妈。尝鲜人群。活力健身控。大孩利他分享领利他分享趋势生活精致中产。趋势生活人群渗透规模新人群定制新买点新人群定制新买点妈精养派选奶攻略选奶攻略种草人群转化率2%种草人群转化率2.5%产后产后孕妈月子健康食谱月子健康食谱种草人群转化率3.3%种草人群转化率2.8%新品快速突围新品快速突围策略消耗10%94%策略消耗占比94%86%81%94%66%第1周第2周第3周第4周第5周a—好策略消耗占比70%43%56%57% 第1周第2周第3周第4周第5周TOP1A-I-TI均第1）看节奏：4月第2周种草蓄水，爆发期提出价保证流量确定性4月第1周4月第2周4月第3周4月第4周5月第1周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周6月第5周/--蓄水期：CPC=x、CPM=y、CPE=z----爆发期：CPC=1.1x、CPM=1.2y、CPE=1.5z---4J6/30/20246/28/20246/26/20246/24/20246/22/20246/20/20246/18/20246/30/20246/28/20246/26/20246/24/20246/22/20246/20/20246/18/20246/16/20246/14/20246/12/20246/10/20246/8/20246/6/20246/4/20246/2/20245/31/20245/29/20245/27/20245/25/20245/23/20245/21/20245/19/20245/17/20245/15/20245/13/20245/11/20245/9/20245/7/20245/5/20245/3/20245/1/20244/29/20244/27/20244/25/20244/23/20244/21/20244/19/20244/17/20244/15/20244/13/20244/11/20244/9/20244/7/20244/5/20244/3/20244/1/2024看节奏：4月第2周同步搜索布局，5月第2周需重点拦截4月第1周4月第2周4月第3周4月第4周5月第1周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周6月第5周/--蓄水期：CPC=x、CPM=y、CPE=z-----·爆发期：CPC=1.2x、CPM=1.2y、CPE=1.3z6/30/20246/28/20246/26/20246/24/20246/22/20246/30/20246/28/20246/26/20246/24/20246/22/20246/20/20246/18/20246/16/20246/14/20246/12/20246/10/20246/8/20246/6/20246/4/20246/2/20244/29/20244/27/20244/25/20244/23/20244/21/20244/19/20244/17/20244/15/20244/13/20244/11/20244/9/20244/7/20244/5/20244/3/20244/1/20245/31/20245/29/20245/31/20245/29/20245/27/20245/25/20245/23/20245/21/20245/19/20245/17/20245/15/20245/13/20245/11/20245/9/20245/7/20245/5/20245/3/20245/1/2024累基建：大促爆发期维稳账户基建，提升拿量能力“稳计划” “稳计划” 40.7“勤汰换”计划日汰换频率提升，保证计划活跃度 4.3“勤汰换”计划日汰换频率提升，保证计划活跃度 4.3“多上新”每日新增笔记数提升，保证内容新鲜度 “多上新”每日新增笔记数提升，保证内容新鲜度 议N建议N建议N数据说明：小红书内部数据；日销期为非大促月平均值，6.18大促爆发期为5.20-6.拓全域：决策前置，开门红前四周种草联动小红星/盟投放，抓住种草外溢红利小红星：4月第3周-5月第2周进店投产比高小红盟：4月第4周-5月第2周进店投产比高小红盟进店率小红盟进店率小红盟进店成本小红星进店率小红星进店成本高进店率，低进店成本据部内小:明说据数拓全域：三重手段，优化小红星/盟投放效率如何提升小红星/盟投放效率，优化进店成本相同笔记内容赛马测人群相同笔记内容赛马测人群细分人群进店成本N选奶&囤货笔记精致妈妈母婴行业意向人群产品买点&场景强引导产品直推/囤货向最大化进店提效产品买点&场景强引导产品直推/囤货向关节自护力买点礼赠买点开冰箱门/囤货笔记一方数据合作：从购买人群验证小红书投放效率小红书种草外溢价值分人群资产,A/I/TI)生意贡献分布分SPU生意贡献分布小红书人群有什么差异线上/线下购买用户跟小红书人群有什么差异小红书种草人群vs找到潜在目标用户的贡献分布品牌用户→TOP笔记/高转笔记品牌用户→TOP贡献博主/高转博主x人群资产分析新品&传播新品&传播策略共创人群特征人群需求点人群兴趣点人群内容偏好点用户链路用户内容用户决策周期用户决策频次科学度量：科学度量：解析营销转化外溢价值与资产贡献投后外溢价值度量4,896长效ROI一方数据合作：美素佳儿多品矩阵全面提升一方回传：一方回传：优化人群破圈路径皇美一方人群6号新人群6号新人群核心人群 不断校准与优化5号新人群1号新人群2号新人群 3号新人群 4号新人群5号新人群1号新人群2号新人群人群×内容：产出新的针对性内容结合新人群内容偏好→新买点新内容源悦｜关注育儿经验人群×内容：产出新的针对性内容结合新人群内容偏好→新买点新内容源悦｜关注育儿经验预防新环境生病果断种草型只买我中意决策周期果断种草型只买我中意决策周期阅读内容篇数阅读品牌数搜索次数信息流阅读*2->泛搜搜后阅读*3->品类搜索搜后阅读初期决策期XX品牌怎么样决策犹豫型超值性价比决策周期45天阅读内容篇数阅读品牌数搜索次数信息流阅读*1->信息流阅读*5->品类搜索搜后阅读*5-初期决策期不同卖点多场域触达加深产品印象/品牌兴趣XX推荐哪个品牌XX品牌好不好有机和XX区别XX推荐哪个品牌XX品牌好不好有机和XX区别a2：SPU矩阵出击，买点组合增益大促外溢价值A2蛋白、原生高钙a2紫吨吨成人奶粉全域ROI3+平均进店成本平均进店成本<3元4月第3周-5月第1周大促爆发期（大盘进店成本低，前置蓄水）a2小红星618期间投放走势薯民图鉴不买别的，只买你需要的！提案大作战全民多梯度阵容开启「我的超惊喜派送特定人群场景惊喜空降派样超幸福大巴巡游快来捕获你的好物放送清单抢鲜体验｜一键购买｜抄底日历最后高效手段丝滑下单闭环场域：买手直播&商品笔记&店播流量种草阶段：种草阶段：买手直播适合转化品牌O人群，提升店播转化需要做好前序种草流转O人群A人群TI人群买手直播商品笔记店播85%买手直播商品笔记店播店铺新客%店铺老客%48%85%买手直播商品笔记店播店铺新客%店铺老客%48%客源结构：买手直播拉新力最强，店播适合承接老客复购心智（闭环成长路径建议：商笔->买手直播->店播）数据来源：小红书乳制品赛道头部商家数据，店铺新客定义为成交前60天内的店铺未购买人群；人群资产分布为不同场域成交前一天人群资产分布情况货盘规划：结合场域流量特点规划货盘售卖目标价盘建议货盘建议建议品类人群拉新&新品0-1冷启品类人群拉新&新品0-1冷启多箱多赠/多箱折扣多箱多赠/多箱折扣品牌人群拉新&品牌人群拉新&常态化销售新客券/单品周边新客券/单品周边店播店播主力品拉复购&老客转化主力品拉复购&老客转化件单价=50~100件单价=50~100多箱多赠/多箱折扣多箱多赠/多箱折扣投流推广：成交前14天集中布局商业推广、拦截本品词搜索%品类词搜索%6%12%9%9%82%本品词搜索%品类词搜索%6%12%9%9%82%82%人均搜索次数成交前搜索词性分布主动搜索：成交前搜索有心智，不同场域需差异布局成交人群购前14天人均搜索2次+（品牌、同类品、品类相关query）买手直播商品笔记店播商笔需提前布局竞品、品类词拦截，店播本品词S同类品词搜索% 17% 13% 买手直播商品笔记店播被动曝光：商笔、店播场域成交需商业流量加码做功广广告曝光渗透率买手直播商品笔记店播人人均曝光频次商笔、店播成交人群购前14天内被广告触达买手直播商品笔记店播投流推广：一键起量，焕活计划提升跑量&投产l产品介绍计划一键起量是指给需要更快起量的计划，增加一笔起量预算，帮快速起量，加速模型学习。l使用场景举例1）大促&节点投放时效性强，需要快速拓量投放。2）成熟计划拿量日渐衰减，希望焕活