《农产品短视频与直播销售从入门到精通》第4章 Way：什么方法？脚本设计 教学课件

第4章Way：什么方法？脚本设计4.12种脚本类型：初步了解脚本编写4.25个优化技巧：打造优质短视频脚本4.310条注意事项：打造高质量直播脚本学习目标4.12种脚本类型：初步了解脚本编写4.1.1类型1：短视频4.1.2类型2：直播学习目标4.1.1类型1：短视频短视频的时间虽然很短，但只要运营者和商家足够用心，精心设计短视频的脚本和每一个镜头画面，让短视频的内容更加优质，便可以获得更多上热门的机会。短视频的脚本类型4.1.2类型2：直播写好脚本是一场优质直播的保证。对于一场成功的农产品直播来说，除了要有好的选品、渠道和主播，脚本策划也是在影响直播成功与否的重要一环。1．大纲脚本2．活动脚本3．单品脚本4．整场脚本整场脚本的要点4.25个优化技巧：打造优质短视频脚本4.2.1技巧1：用户角度4.2.2技巧2：审美和画面4.2.3技巧3：冲突和转折4.2.4技巧4：模仿4.2.5技巧5：内容形式学习目标4.2.1技巧1：用户角度要想拍出真正优质的短视频作品，运营者需要站在用户的角度去思考脚本内容的策划。比如，用户喜欢看什么东西，当前哪些内容比较受用户的欢迎，如何拍摄才能让用户看着更有感觉等。某短视频案例4.2.2技巧2：审美和画面短视频的拍摄和摄影类似，都非常注重审美，审美决定了你的作品高度。如今，随着各种智能手机的摄影功能越来越强大，进一步降低了短视频的拍摄门槛。另外，各种剪辑软件也越来越智能化，不管拍摄的画面有多粗制滥造，经过后期剪辑处理，都能变得很好看。剪映App的“一键成片”功能4.2.3技巧3：冲突和转折在策划短视频的脚本时，运营者可以设计一些反差感强烈的转折场景，通过这种高低落差的安排，能够形成十分明显的对比效果，为短视频带来新意，同时也为用户带来更多笑点。短视频中的冲突和转折能够让用户产生惊喜感，同时对剧情的印象更加深刻，刺激他们去点赞和转发。4.2.4技巧4：模仿如果运营者在策划短视频的脚本内容时很难找到创意，可以去翻拍和改编一些经典的影视作品。运营者在寻找翻拍素材时，可以去豆瓣平台上找到各类影片排行榜。豆瓣2022评分最高华语电影4.2.5技巧5：内容形式对于短视频新手来说，账号定位和后期剪辑都不是难点，最让他们头疼的往往是脚本策划。有时候，一个优质的脚本即可快速将一条短视频推上热门。那么，什么样的脚本才能让短视频上热门，并获得更多人的点赞呢？4.310条注意事项：打造高质量直播脚本4.3.1事项1：话题4.3.2事项2：痛点4.3.3事项3：信任4.3.4事项4：卖点和痛点4.3.5事项5：体验和感受学习目标4.3.6事项6：基本流程4.3.7事项7：组合销售4.3.8事项8：时间和时长4.3.9事项9：情景剧4.3.10事项10：知识4.3.1事项1：话题要想成较于传统的电视直播带货，互联网直播能让用户与主播进行互动，更有参与感。因此，主播在直播的时候就不能仅仅是介绍产品，还需能够引出吸引用户的话题。直播间常用的话题类型4.3.2事项2：痛点虽然农产品电商直播的主要目的是卖货，但这种单一的内容形式难免会让用户觉得无聊。因此，主播可以在直播脚本中根据用户痛点，给用户带来一些有趣、有价值的内容，提升用户的兴趣和粘性。直播时，不能只是一味地吹嘘产品的特色卖点，而是要解决用户的后顾之忧，也就是用户的痛点，这样用户才能在直播间停留下来并购买产品。4.3.3事项3：信任屏幕前主播的表达以及对农产品的展示会引导用户下单，所以在某种程度上，直播带货就是一场信任营销。在农产品电商直播中，用户的交易行为很多时候是基于信任主播而产生的，用户信任并认可主播，才有可能去关注和购买产品。娃娃菜直播间4.3.4事项4：卖点和痛点在直播之前，运营者必须知道用户的需求点，即用户痛点。当主播在制作直播的脚本时，可以结合市场以及以往的直播数据情况进行分析，深入分析产品的功能并提炼出卖点，然后亲自去使用和体验产品，并且将产品卖点与用户痛点相结合，通过直播来展现产品的真实应用场景。直播内容要紧扣用户痛点4.3.5事项5：体验和感受用户在观看直播的时候，如果主播单纯地对农产品进行讲解的话，有时候并不能激起用户的购买欲望，但当主播在直播中切实体验并说出自己的使用体验和感受的时候，更能激发用户的购买欲望。抖音毛薯直播间4.3.6事项6：基本流程作为主播，首先要对自己推销的农产品一定要全面了解。销售农产品的话，主播可以先自己提前试吃一下，确实是好吃的、质量上佳的再向用户们推荐。直播间推荐产品的基本流程4.3.7事项7：组合销售有时候店铺中会出现有的农产品的销量高，有的农产品的销量则过低，甚至没有销售量的情况。在这个时候，主播可以在直播脚本中充分挖掘潜在用户的其他需求，同时可以利用平台里面的组合销售的方式，在直播时采用大额满减、拼单返现、多件优惠或产品组合等方式，将销量高的农产品与销量低的农产品组合销售，从而带动店铺内的其他产品销量。4.3.8事项8：时间和时长农产品直播间要想设定适合的直播时间以及直播的时长，运营者可以根据其消费目标人群的去制定合适的时间。3个曝光点4.3.9事项9：情景剧现在直播间大多都是主播为用户讲解农产品，或者直接向用户展示产品，模式单一，不能很好地吸引到用户，因此可以将农产品放入情景剧当中，让用户在看剧的同时了解到产品的具体情况，既吸引了用户的注意力，又传递了农产品的信息。将农产品置入情景剧的好处4.3.10事项10：知识随着物质经济的不断提高，温饱问题解决了，人们就开始