华北电力大学企业文化与领导力培训教材之高效执行力建设

华北电力大学企业文化与领导力培训中心高效执行力建设王伟主讲人简介王伟，字甫仁。，工后。华北电力大学人文与社会科学学院副院长、副化与领导力培训中心主任，执行力等课程。手机：办公室：电子邮件：执行力的困惑为什么部门之间、员工之间总是相互推卸责任？

为什么公司很多制度反复强调，却总是不能长期有效落实？

为什么企业良好的经营决策和战略，在执行中总是大打折扣一则笑话卫生巾营销经理的执行力基督徒买彩票5％的人看不出来是在工作，而是无事必生非=破坏性的做；10％的人正在等待着什么=不想做；20％的人正在为增加库存而工作=“蛮做”、“盲做”；10%的人由于没有对公司做出贡献=负效劳动；40％的人正在依低效标准工作=不会正确有效地做；只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高=做不好，做事不到位。企业执行力低下表现症状案例：原一平的执行力每周去听法师讲禅，提高修养。

每一个客户都有一个详细清晰的调查表，建立了分类档案。

微笑分为39种，对着镜子苦练

在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空

第一部分

执行力概念中外企业家对执行力认识某著名企业的执行就是把战略转化为行动计划，并对其结果进行测量。

GE公司最痛恨官僚主义，我们杜绝将资源浪费在行政体系上的做法。

戴尔公司的成功完全是戴尔公司员工在每一个阶段都能一丝不苟的切实执行。

所谓执行力就是领导者亲力亲为的系统过程

能做，肯做，又可靠，为人才。中某著名企业业缺乏执行力的一个关键就是中层没有勇气做坏人！领导要有将一件事从头抓到底的韧性。日清日高，日事日毕郭士纳韦尔奇戴尔柳传志执行就是保质保量的完成本职工作。执行力案例论执行

“日事日毕，日清日高”

“为学日益，为道日损”

2010年，某著名企业集团实现全球营业额1357亿元人民币，折合207亿美元，按人民币口径同比增长9%。其中某著名企业品牌出口和海外销售额55亿美元，占总营业额的26%。全年实现利润62亿人民币，折合9.46亿美元，利润增幅是收入增幅的8倍，利税总额首超百亿元人民币。某著名企业的人单合一人单合一：从听命于领导到听命于用户，创造用户价值。每个人都直接负责设计市场、直发产品、回收货款。以产品为中心到以为用户为中心转型——传统企业的生产、库存、销售模式转变为用户驱动的即需即供模式；从大规模制造到大规模定制转型——以模块化供应商体系的建设为核心，充分满足个性化需求；从传统的制造业到服务业的转型——虚实网融合，了解用户需求，用户可以根据提供的模块设计想要的产品标准：零距离、零库存、零逾期执行是一种暴露现实并根据现实采取行动的系统化的方式。执行是一门学问，它是战略的一个内在组成部分。执行是企业领导者的主要工作。执行应当是一个组织文化中的核心元素。执行就是实现既定目标的具体过程，而执行力就是完成执行的能力和手段。决策执行力计划目标手段能力执行如何以对的方式来达到目标执行与执行力第二部分

执行力的道思维逻辑象——变易数——简易理——不易有其事必有其理，有其理必有其事。作用就是通过观察万象，简化为64种现象，每一种现象都有它的定数，可以推算它的理。每种现象分为6个发展阶段，每个阶段都有4种发展状态，每个发展状态都有2种结果，而每种结果都有阴阳2个方面，且可以相互转化。出的是答案，执行力就是要从理到数，用数去验证象。注意力等于事实

注意力引导精力

百兽之王

市场经济四法则与空关系太乾世宙时间顺序天时

人

极坤界宇空间位置地利

执行力的道：时空方位落实六十四卦方圆图执行力的道邓小平执行力善用时间不搞争论邓小平的执行力开拓空间易简与执行力“乾以，坤以简能，知，简则，有亲，有功；有亲则可久，有功则可大；可久则贤人之德，可大则贤人之业。天下之理得，而成位乎其中矣。”：中国归纳思维、西方演绎思维中国文字，筷子，中国文化组织规律——人的规律——自然规律道法自然君子：大人：与天地合其德、与日月合其明、与四时合其序、与鬼神合其吉凶。天道：重复四时；地道：生生息息；人道：顺天时、接地利，求人和。物理学中数对万象规律的印证物质以各种各样的形态存在：花虫鸟兽、山河湖海、不同肤色的人种、各种美丽的建筑……大到星球宇宙，小到分子、原子、电子等极微小的粒子，经过物理学的研究，千姿百态的物质都可以初步归纳为两种基本的存在形态：“实物”和“场”。实物是看得见的，为阳，食物是场的发源和载体。“场”是看不见的，为阴，是实物之间进行相互作用的物质形态。

物质的结构细分实物和场分子—正离子和负离子离子——带电的原子原子——原子核、电子电子——质子和中子夸克：具有分数电荷，是基本电量的2/3或-1/3倍，自旋为1/2。所有中子都是由三个夸克组成，反中子则是由三个相应的反夸克组成，质子由两个上夸克和一个下夸克组成，中子是由两个下夸克和一个上夸克组成。物质的结构细分稳定的物质结构：观察其原子，最外层电子数不超过8个(第一层不超过2个)，次外层不超过18个，倒数第三层不超过32个。而且只有当最外层电子数为8，最内层电子数为2时，该原子才能形成为相对稳定结构。1850年，德国人培顿科弗发现性质相似的元素并不一定只有三个；性质相似的元素的原子量之差往往为8或8的倍数。

1916年，德国化学家柯塞尔（Kossel）结论：任何元素的原子都要使最外层满足8电子稳定结构。角形与周易1421(a+b)=1(a+b)=a+b

(a+b)=a+2ab+b

(a+b)=a+3ab+3ab+b

(a+b)=a+6ab+15ab+20ab+15ab+6ab+b0522123322336646253太极两仪四象八卦十四卦角形（1261年），又称贾宪三角形（1050年）、帕斯卡三角形（1653年），是二项式系数在三角形中的一种几何排列。角形同时对应于二项式定理的系数。n次的二项式系数对应角形的n+1行。北宋人贾宪首先使用“贾宪三角”进行高次开方运算，南宋数学家《详解九章算法》记载并保存了“贾宪三角”，故称角。，字谦光，南宋时期杭州人。太极两仪四象八卦16卦32卦64卦始数方根平方立方三乘方五乘方四乘方六十四卦和遗传密码什么只有六十四卦：宇宙和人生现象人的一生的确定性和它们的遗传性程序，是由１４个碱基中任取三个，构成６４个密码子的基因所控制，用二进制表示“卦”的顺序，并以太阴、少阴、少阳、太阳分别表示尿嘧啶（Ｕ）、胞嘧啶（Ｃ）、鸟嘌呤（Ｇ）、腺嘌呤（Ａ）四个碱基的遗传密码表，发现竟似同一个密码关系。三生万物。

六十四卦和遗传密码科学家发现分子生物学、分子遗传学竟然与古代的通，并发现的卦是宇宙时空观的符号，表示了宇宙时空的动态平衡及空间结构层次的关系。三元组元是宇宙的基本要素，八卦是空间８个方向的力场，６４卦是最优化的省能量的时空状态变化，我们对世界有一种科学的认识，物理学与思维哲学是一个完整的整体。

数是执行力简化的必经之途10：天数，孔子作十翼9：地数，老子九九八十一篇8：为稳定态，万事皆符合二八定律7：为复活态，第七天是一周开始，庄子分七篇6：为万事万物的发展阶段5：为中数，中土为五，军队编制，行伍。3是多数，三生万物2万物皆分阴阳，男女长相，1为成数，道生一，万物归一，一大即为天0为生数，太极之数。执行力建设必须量化目标：目标必须归1，1人负责1件事，每1件事的解决必须2套方案，方案必须能够举1反3；一天不能超过6件事，执行半衰规则一个具有4个层级（3个管理层级，1个操作层级）149人的部门，如果每个管理层级的执行率为50%，那么，操作层级的执行率只有1/8（12.5%）。如果全厂有1490名职工，企业分成6个层级，其中5个是管理层级，50%的执行率会使到操作层级的指令只有1/32与初始指令相符。97%的指令都被层层耗损掉了。总经理副总副总部门经理部门经理部门经理部门经理1人4人142人执行分层图2人操作人员执行率为1/2执行率为1/4执行率为1/8案例：刘永行访美感悟美国日产150吨小饲料厂，设备比我们落后，只有7个人，我国营厂要达到同等产量，可能要用到两三百人。

首先，我们用三班制的保卫人员，否则会丢东西。其中每一班至少3个人，三班一共9个人。其次，我们每个饲料厂都专门设有收料组、发货组，这是很重要的环节，管不好原料就会出问题，比如会短秤、掺假。收发货环节一个人不行，两个也不行，必须要有3个人以上，才能互相制约。这样每个厂加起来就要好几个人。美国饲料厂，收发货都由厂长一个人兼职负责，原料进来，饲料出去，都是客户开车进来，自己装卸货，过秤时叫厂长来看一下，记个账就行。没有财务人员(也就不要会计、出纳、保管三分立)，委托专业会计事务所做账就行，平时只要将来往支票交到银行，也没有品管人员、化检人员、装卸工……没有了这么多人后，当然也就没有了为这些人服务的后勤人员，都是直接生产人员，只有厂长是打杂的，所以一个厂用7个人就够了。

彼得圣吉序言：中国传统文化的演进路径与西方文化略有不同。你们的传统文化中，仍然保留了那些以生命一体的观点来了解的、万事万物运行的法则，以及对于奥妙的宇宙万有本源所体悟出极高明、精微而深广的古老智慧结晶。在西方文化中，我们倾向于看见的则是由一件件事物所组成的世界；我们深信简单的因果关系，不停的寻找能够解释一切的答案。学习型组织建设必须加强执行力简化的事件才

执行力实质是坚韧的修行袁了凡的执行力了凡四训.doc执行力的开始：目标目标方向（劳工与目标）目标的高度（蝗虫效应）目标的价值目标应该可以分解成SMART子目标（图难于其易，为大于其易。天下难事必作于易，天下大事必作于细）目标的可分解与可执行内容1.主要责任区域（精力导向）2.主要目标陈述（预期结果；取得-成果-时间）3.主要任务陈述（如何取得；执行-行为-怎样做）销售代表的目标分解案例A.宣传、密切了解公司的产品和服务，以求能够保持并增加公司收益。B.在接下来的12个月内，销售额要增长3.8~4.2%，税前利润保持在15%。C.根据上次会展指示，在接下来的2个月内，每周5天。每天至少打7个销售电话。毛泽东的执行力目标纲领主要责任区域主要目标陈述主要任务陈述主要任务内容思想来源共产党实现共产主义；统一中国为民主共和国武装夺取政权全心全意为人民服务三大纪律八项注意一切行动听指挥；不拿群众一针一线；一切缴获要归公。说话和气，买卖公平；借东西要还；损坏东西要赔、不打人骂人；不损坏庄稼；不调戏妇女；不虐待俘虏。来自于无常（八荣八耻）国民党三民主义五权宪法联俄、联共、扶助农工为民主的、公义的、创新的全民政党。本党基於三民主义的理念，建设台湾地区为人本、安全、优质的社会，实现中华民国为自由、民主、均富和统一的国家。执行型领导的特征1．他们对自己的业务有着足够的了解。2．他们能够为企业的发展确立明确而清晰的目标。3．他们会经常地给自己的下属提供指导和培训。4．他们会通过在报酬和升职机会方面对那些具有执行精神的人给予充分的回报，提拔那些注重执行的人，建立一种执行文化。5．他们了解并勇于接受现实。6．他们有着坚强的性格。领导力和执行力的关系执行力差的原因：

公司战略不清、方向不明；

管理流程、组织架构不科学

选人、育人不当。

核心是领导力差，导致执行力差

不教而杀谓之虐，不戒视成谓之暴，慢令致期谓之贼。

西点军校的领导力和执行力西点军校：二战后，培养的世界500强企业中的，董事长1000多、副董事长2000多、CEO和董事级别的高级管理人才5000多名；

200多年中，培养了3800多位将军。仅1915届的164名学员中，就有59名成为准将以上军官，其中3位四星上将，2位五星上将和陆军参谋长，1名当了美国总统。

西点军校的领导力和执行力西点军校领导力培养的目标：职责、荣誉、国家’为价值观、品格高尚、尽职尽责的领导者领导力就是影响他人的能力，要做好领导先学会做好下属，领导力培育贯穿西点全部生活之中。做有品德的领军人物，领导的品德和诚信度是影响下属最重要的条件。“军校学员不说谎、不欺骗、不偷窃，也不容忍有此恶行的人。”卓越领导必须要有一群优秀的下属发自内心的支持。领导力突出表现取决于军官是否对团队的每一个成员真正关心。对学员有三方面的要求：学术、军事、体能。其成绩分别占总分的55%、30%和15%。提升执行力的关键是提升领导力因此领导要提升组织的执行力：

公司是否有明确的方向和战略，大家是否一致同意并愿意执行？

你的意愿与公司流程和架构发生冲突时，你是期望下属按规矩办事还是服从你？

你把多少精力放在“人”上，多少精力放在“事”上？

你是否关注并致力于提升你下属的能力，在证明其能力低下时，你是否撤换了他？战略流程：定义企业的方向，是行动计划（成本、技术、管理团队）人员流程：面向战略选拔、培养和使用人才（培养领导、有效评估、处理庸人）运营流程：为人员执行战略提供了明确的指导（分配目标、预定计划）执行力简化为三个核心流程三个流程的优先顺序

战略

=做正确的事（责任追究标准）

运营

=把事做正确（责任体系）人员

=用正确的人（责任意识）∵①战略正确与运营正确只能由人员来保证。②战略一旦错误，运营越积极，企业陷入泥沼就越深。∴三个核心流程的优先顺序是人员战略运营案例《

致加西亚的信

》

一个故事：别问加西亚是谁，只管把信送给他。我们会问——

加西亚是谁？加西亚住在哪里？我怎么去找加西亚？如果加西亚不在？我有没有车费？我什么时候去？………

问题是我们“问得太多，做得太少。”

流程必须转化为可执行的制度

1993年诺某著名企业经济学奖得主道格拉斯诺斯认为——制度的主要作用是消除或降低社会交往中的不确定性《远大宣言》有如此描述——以制度为行动指南的管理方针，永不草率行事，并且不轻视任何小事。创业于1988某著名企业：凡是企业活动中能程序化的，远大几乎都以文件的形式程序化了。员工的一切工作必须围绕文件的编制、执行、修改进行。1800多人的远大企业目前共有制度5000多条，公司专门设有以首的制度统筹委员会。文件能使工作差错最少、效率最高，是实现企业生存和持续发展的首要保证为什么执行力会差

不会自己发现问题——与“希望”或“标准”比较如何？不会自己思考问题——造成这个结果的“原因”或“原因的原因”是什么？不会自己解决问题——我自己有什么“方法”？我在别人那里学到什么“技巧”？第三部分执行力不佳的真正原因

韩国某著名企业公司的崛起

某著名企业公司董事长1987年对公司的诊断（癌症第二期）1993年的诊断（二流水准，员工制造出不良产品，也不会感到丢脸或生气）如何以最便宜、最快速的方式制造出最好的产品，才是关键所在。1993年变革（除了妻儿，一切换新）问题从韩国某著名企业的崛起，反思我们国人对执行力的态度。

对执行偏差没有感觉，也不觉得重要。个性上，不追求完美。在职责范围内，不会自己尽责处理一切问题。对“要求标准”不能也不想坚持。1、管理者没有身先士卒、亲力亲为不用亲自动手，又享有所有的乐趣与荣耀领导者必须亲自对企业、员工和生存环境有着全面综合的了解领导必须亲自挑选领导者、确定战略方案以及引导企业运营，并落实各项计划。教练的工作应该在球场上完成

执行力不佳的原因

领导者树立执行力文化的关键上老老，而民兴孝；上长长，而民兴弟；上恤孤，而民不倍。是以君子有絜矩之道也。所恶于上，毋以使下；所恶于下，母以事上；所恶于前，母以先后；所恶于后，毋以从前；所恶于右，毋以交于左；所恶于左，毋以交于右；此之谓絜矩之道。2、领导者不重视人才选拔和评估工作企业唯一能控制的实际是员工的素质。不能选拔正确的人。过于重视教育水平和智力因素，忽视了执行任务的能力。不能量才适用。凭自己好恶，没考虑工作岗位的具体要求和人员的特点。缺乏辞退执行力差者的情感强度。执行力不佳的原因

不能有效评估人才。单从智力来判断人的能力是简单工作，但要从这个人的经历和实际执行的能力来对其做出综合判断却是一项相当复杂的工作。领导者总是把评估和奖励员工的工作交付给人力资源部门，然后根据人力资源部门的评估意见来决定具体的奖惩措施。

执行力不佳的原因

3、没有建立执行型文化领导的表率行为就是企业的文化。（员工不知道干什么、不知道怎么干、干起来不顺畅）奖励不能与业绩联系起来。毫无原则地对员工进行奖励。领导者甚至主动为那些业绩不佳的员工创造新的工作岗位。（干好了没好处，干坏了没坏处）

执行力不佳的原因

4、决策者和执行者之间缺乏对话决策过程中缺乏沟通。进行决策的时候没有一人提出异议，但最终得不到任何实际的结果。真相高于和气。没有建立企业的社会运营系统。GE公司每季度举行公司执行委员会(CEC)；年度领导层和组织评估大会(被称为C组会议)；战略和运营评估大会(被称为S-1和S-2会议)；以及波卡大会(公司经理每年在佛罗里达波卡举行的来年企业规划会议)执行力不佳的原因

谁是总指挥？他是否被授权调度一切？事前有没有工作派遣单，将高端愿望解码成每个人应该做的事？是否人人紧盯过程且随时调整？是否已经养成自动回报的习惯？是否在一定的时段，对误失、疏忽、敷衍、损害诚实地总结？是否撤换错误的人选？

你如何检查部属的执行力？如何挑选有执行力的人自动、自发

注意细节

为人诚信、负责

善于分析、判断、应变

乐于学习、求知

具有创意

韧性——对工作投入

人际关系（团队精神）良好

求胜欲望强烈

第四部分

如何提高个人和团队执行力

提高个人的执行力

确保你真正了解你的公司和客户不断寻求改进自身的方法坚持锻炼你对现实的敏感，使自己保持实事求是。

坚持六点优先工作制1．了解你的企业和员工

你是否亲自参与企业的运营？

你是否深入了解公司的真实情况和员工心理？

你是否会问一