陈列设计对服装销售的影响

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陈列设计对服装销售的影响

Displaytheimpactofdesignonclothingsales选题理由：卖场就和舞台一样，它是一种环境气氛，“演员〞——商品亮相，期待能吸引“观众〞——顾客。商品展示陈列是通过视觉来打动顾客的，陈列方式的优劣决定顾客对店铺的第一印象。无论是从顾客的角度出发还是从卖场的角度出发，陈列都与产品的销售紧密联系。有些商场，虽然卖场的条件不是很好，但是因其陈列方式趣意盎然，很吸引人，也同样会令人驻足欣赏，这样就势必会有大量的顾客上门。只有当顾客欣赏你的商品后，才有可能购置。一、陈列设计会直接影响销售。服装陈列所起的推销作用，比任何媒介大为有利，货品给予消费者的第一印象是持久的印象视觉化之产品推销是立足于销售之第一线，它是一个无声的推销员。尽管每个系列产品的数量是有限的，但通过适当的更新库存，产品的轮换摆放，服装卖场还是每天给人耳目一新的感觉。这就是陈列设计给销售带来的良好效果，顾客们在店内不由得四顾环盼，他们会感到产品好似永远都在更新，顾客的购置欲望也会随之变强。任何服装品牌都会对卖场进行科学的规划，并且在事先还制定了预先的陈列方案，对陈列的重视，已经成为许多国际品牌的共识。对于一成不变的事物，看多了容易使人产生反感，商品的陈列也是这样。如果顾客每次走进来看到的东西都是原来的样子，就不会有新鲜感，久而久之就会产生厌烦的心理。服装卖场环境直接会影响产品销售价格，此外，卖场橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客进店后最为直接的反响是对于产品的视觉刺激，所以服装陈列的优劣，直接影响到顾客的进店人数及刺激顾客的消费。企业更加明确自身不单是制造物质产业的企业，同时也是创造精神产品的企业。因此，必须同时肩负物质精神的双生产，经济效益和社会责任的双重使命。陈列不是万能的，它只是在整个产品销售过程中的一个重要环节之一。卖场销售业绩的提高需要一个服饰公司从品牌形象设计到店铺装修设计；从商品企划到销售管理；从卖场货品的配置到卖场人员的管理等各环节的成功设置与配合，这其中的每一个环节都会影响品牌文化的传播。顾客除了购置衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑〞的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获得时尚信息、气氛〞等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。意大利著名的服装设计师乔治·阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作。陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种冲动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个局部都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种气氛中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。〞由以上几点来看，现代商品展示陈列观念的产生是必然趋势，商品展示陈列已由早期单纯商品的陈列，演进到如今以视觉为表现形式的商品展示陈列设计。今天，想要利用商品陈列展示来获得消费者的认同，促进商品的销售，必须进行商品陈列展示的分析，收集特定消费者所需要的商品信息，用特定的主题将商品展示在有效的空间内，并把商品整理好，让消费者容易选择、购置，以到达商品销售的最终目的。创新点：挖掘顾客心理，缔造“休闲空间〞随着服饰零售市场的竞争逐渐加剧，品牌形象的展现变得多姿多彩，各种宣传品牌文化与理念的手段层出不穷。都市人劳累于商界及政界之中，身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，服装品牌完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的天堂。这里的休闲空间不只是简单的几个板凳，而是要有更人性化的设计。其中，一个精致的吧台、一台高档饮水机、