企业操盘手上课NEW

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上课内容第一天：操盘手十件事，愿景，高管薪酬第二天：薪酬，OPP，文化，PK第三天：招聘，风险管理小金豆：找到商业模式愿景与布局关键人才快速培养孵化器：漫天飞雪建防火墙找人分钱造场收钱PK操盘手旗帜管理（愿景管理）胜者，先胜而后战败者，先战而后胜行业，边际行业，发起人做一件好事第一定位行为指南帮助员工帮助客户帮助国家最强的最大的最好的示例说明烘焙：打造豫东地区食品第一品牌（区域：行业特性多为全国性品牌分类：食品太大，细分地区放大，行业缩小）服饰：高贵、典雅、时尚、奢华（定位：24－55岁，太广，缩短到5岁区间，35－40岁；特征：结合年龄定位，高贵、典雅取其一）示例家居：A）生产一体化；B）红木家居；C）代理家居点评：A）有两家以上的行业公司，应分别定位，不需结合；B）家居定位——a)方便、b)艺术、c)价格，可考虑“成就艺术生活”示例脑保健食品与脑保健医疗设备：方式：一千家店，脑加油站模式：傍大款、前30家直营+30－200家合作+200－1000他人投资，我方投品牌和设备从系统到产品，到品牌的过渡在哪儿干需要多少人需要多少钱家族改革跳悬崖（重新洗牌，使用适合的操盘手）硬着陆（股份保留，不参与经营）软着陆（重新下岗，重新竞聘）战区图凡是只有一家公司，产品不断扩张，市场不断变化的，按时间去划分；一个企业既有集团的项目，又有分子公司扩张，可以采取横向、纵向扩的方式；资金不足解决方案：科幻小说+项目报告OPP招商会找合作下游商找合作股东利润1000万：分红2%，则分20万股份2%，则分配模式为：利润1000万—企业所得税（25%）750万—发展备用金（20%）550万—公积金、公益金（10%）475万（约）—个人所得税（20%－45%）375万（约）分：上不封顶，下不生存高管人员薪酬利益共同体与心灵契约分红绩效固定核算利润考勤考核表单一核算分子公司事业部绩效与薪酬关联预算，25号做，财务牵头并汇总，于下月1号前提交，高管碰头开预算会议预算内金额，由行政总监审批；老板给员工：钱荣誉道路人生三阶段成长成熟成功上面，？(问号)发多大财中间，。(句号)结清下面，!(叹号)少得可怜作业：我公司哪些岗位应该具备操盘手能力（人数、何时培养成功）我公司的愿景八步我公司的战区分布、分解我公司的高级管理人员薪酬初级方案业务员新兵，新业务员老兵，熟悉公司及产品，可以独立完成营销特种兵，精通公司产品，可成为榜样，完成高难度客户营销工程兵，本领域销售专家OPP营销流程约人，新兵、老兵、工程兵、特种兵我是谁；你是谁；我们有什么合作；我们在哪里合作；我们何时、如何合作OPP，机会营销原理：一对多；强弱关系的转换专家主持踢单手收款员服务成交OPP现场营销建立信任塑造价值解除抗拒要求成交OPP现场分工专家，具备销售力相信、清楚、值得主持人踢单手，多名，分区域布点，要求成交收款员OPP准备建立邀约流程，目的：达到快速约人建立会务流程，目的：达到有效组织系统建立产品流程，目的：达到简单销售建立成交流程，目的：达到现场收款最大化建立培训流程，目的：达到员工胜任建立服务流程，目的：达到客户转介绍OPP法则化被动为主动，一切的营销在于要求训练，20场化被动为主动钱，现金为王呆账的成本：30%我准备，我设计，我坐庄OPP薪酬法卡模式和工程模式踢单人OPP讲师销售人员新兵成交关键：价值和价格老兵特种兵工程兵OPP营销作用招商直销找合作伙伴找代理商OPP模式超市经济，卡模式，价格通过诱人的价格政策系统经济，解决方案，工程模式，价值预算营销占用客户的预算（时间、空间、资金），才会达到营销的最高境界占用的最好办法是收钱，给别人提供超值的价值成交前是魔鬼，成交后是天使网站团队营销10%工程师：2%（所有业绩）客服团队：7%（个人业绩）其中：经理——7%（个人）主管——5%（个人）2%（经理）

员工——4%（个人）3%（经理）助理、网管、推手：1%（所有业绩）

助理：0.3%网管：0.5%推手：0.2%提成基数：销售额、销售额-进货成本、毛利润客户管理软件——CRM，谁第一个接触到客户算谁的客户备案制——客户资料备案到客服部处考核——对经理考核：个人业绩、团队业绩、管理满意度会议招商OPP分成（20%）：专家百分比：7%，多为企业自已培养的专职OPP教师定额收入：固定数额，一般适用于外聘的权威专家没有收入但有分红：一般适用于公司的权威管理者会议招商OPP分成（20%）：专家：7%邀约：10%（新兵、老兵、工程兵、特种兵）踢单手：1%－3%，视贡献程度而定工程合同类产品OPP提成：营销人员：合同期：定金合同额的20%，原提成的80%，正常回款后按原提成的100%预期回款期一：回款，原提成的100%预周期回款期二：回款，原提成标准的50%法律追债回款期：回款，回款额的原提成的100%，给法务部，与业务员无关余款未收回：预付款提成照付员工安全感强，企业承担一定风险未实现的销售收入提成在下次业务提成中扣除不造成实际损失，容呆账客户归属（邀约人、）及前后端产品：第一次（A）：全款、交订并收回的均所有第一次OPP上交订未收回，在第二次OPP上成交，算第二次（B）的已成交的客户在第三次（C）再次成交，客户归第一次成交的的，C拿走此次销售的提成，第一次成交的拿2%的该客户提成（该提成从邀约人提成中扣除）做任何事情，提前谈好分钱OPP营销作用招商直销找合作伙伴找代理商OPP模式超市经济，卡模式，价格通过诱人的价格政策系统经济，解决方案，工程模式，价值预算营销占用客户的预算（时间、空间、资金），才会达到营销的最高境界占用的最好办法是收钱，给别人提供超值的价值成交前是魔鬼，成交后是天使44先做榜样，再做管理菲尔德一薪酬法晋升>薪酬总监经理员工个人业绩提成部门奖组织奖个人业绩提成个人业绩提成部门奖晋升客户管理三级九岗保护强者，保护干部菲尔德一：工资保护干部晋升管理人员一定是自己培养的（技术管理、文化管理、系统管理）想把一件事情做到极致，需要10000个小时，10年时间菲尔德一职位越高，收入越高职位不同，同样销售额提成点可以不一样高级总监总监代总监高级经理经理代经理高级业务员业务员实习业务员50001835001822000182000181600181200144120014411001261000108保险公司逐年递减式提成第一年提成保费的65%（数据举例）第二年提成30%第三年提成30%第四年提成20%第五年提成10%第六年提成5%……晋升标准业绩：超过8万学习并考试通过：参加业务员培训并通过培养干部：1+1增员1人关键指标：参加3次会务晋升是一种成长晋升通道晋升标准晋升因素晋升标准通道图组织考察发展路径量化要求业绩培养人才关键指标培训品行贝尔效应梦想越清晰，离实现梦想越近行动越细致，准备越充分，准备：产品定位再定位，离成功就越近向名人学习是成功学，向神学习是宗教，企业运营有自我的宿命和归属，学习好基础系统是管理学，立足于人。尊重客观科学，打好基础功，把建设系统当成快乐，因为这是我们必经的道路行为名词：共同的行为准则做一个好人长松十五扇门专注、学习、成功、幸福敬畏对位心灵契约相信实干服务PK心灵契约你对我很重要相信、责任、承担、爱文化类型狼文化——主动销售，团队、简单、主动、执行，核心词：要求马文化——门店销售，优雅、服务、细致，核心词：暗示鹰文化——渠道销售，权威、谈判、独立，核心词：权威教育性产品（狼文化、鹰文化）与非教育性