5.4短视频投放效果跟踪与优化 课件《农产品电商营销与运营》同步教学（人民邮电版）

第五章农产品短视频营销与运营秋月夫妇的短视频营销川香秋月是秋月夫妇运营的短视频账号，运营该账号是秋月夫妇的第三次创业。在此之前，秋月夫妇曾创业做分销，自建工厂生产、销售四川特色小吃，但创业效果均不理想。2020年，秋月在浏览抖音时，想到了自己地理条件优越、自然风光美丽的老家，产生了自己拍摄短视频的想法。于是，秋月开始翻修老院子、购入相机、学习拍摄和剪辑短视频。初期，川香秋月的短视频反响并不好，但她仍旧坚持拍摄，最终在一条关于“不知道青菜怎么烧好吃”的新闻中找到了自己的短视频定位——田园生活、美食制作。通过拍摄平凡、朴实的田园生活，川香秋月迅速涨粉近50万，登上了抖音热门，并被推荐到抖音首页。川香秋月的粉丝在看到秋月制作的美食后，纷纷表示想要购买，于是，秋月夫妇将“川香秋月”打造成了品牌，向粉丝推荐自己认可的产品，并开设了同名淘宝店铺，销售四川特色美食，通过将这些特产融入短视频内容中，为特产引流。至2021年5月，川香秋月淘宝店铺已经陆续上线了香辣红油豆腐乳、麻辣萝卜干、藤椒红油豆瓣酱等四川特色产品，如图5-1所示。川香秋月在抖音的粉丝量也超过了900万。引导案例秋月夫妇的短视频营销引导案例图5-1川香秋月淘宝店铺中的部分产品短视频营销的特点和平台农产品短视频拍摄与制作5.15.2农产品短视频营销的策略5.3短视频投放效果跟踪与优化5.45.4.1分析短视频投放效果1．了解短视频推广工具与方法（1）DOU+打开抖音App，在界面右下角选择“我”选项，在打开的界面的右上角点击“菜单”按钮，在打开的列表中选择“钱包”选项。打开“钱包”界面，在界面下方的“其他服务”栏中选择“DOU+上热门”选项，如图5-42所示。在打开的界面中点击需要推广的短视频的下方的“上热门”按钮，如图5-43所示。使用DOU+推广短视频的方法比较简单，其操作如下。图5-42打开“钱包”界面图5-43点击“上热门”按钮5.4.1分析短视频投放效果在打开的页面中即可设置短视频的投放信息，包括推荐给多少人、提升什么数据、投放金额等，如图5-44所示。该界面中提供了“速推版”“定向版”两种投放模式，速推版可以智能推荐用户；定向版则可以进行相应的自定义设置，实现更精准的用户触达和推广。设置完成后，点击“支付”按钮完成投放支付，即可完成DOU+的投放。在系统完成对短视频的推广后，农产品商家可以在“DOU+上热门”页面中查看推广订单的详情，了解投放的实际效果，查看短视频的播放量、点赞量、评论量、分享量、主页浏览量、粉丝量、购物车点击量等数据。图5-44投放设置5.4.1分析短视频投放效果（2）快手粉条打开快手App，在页面左上角点击“菜单”按钮，在打开的列表中选择“设置”选项，在打开的“设置”界面选择“快手粉条”选项，如图5-45所示。使用快手粉条进行短视频推广的方法如下。图5-45选择“快手粉条”选项图5-46点击“立即加热”按钮在“快手粉条”界面选择要推广的短视频，点击“立即加热”按钮，如图5-46所示。在该页面中，可以选择将短视频推广给用户或粉丝，选择前者则短视频在同城页、发现页的曝光量将增加，选择后者则短视频会在粉丝的关注页置顶。在打开的界面中根据需求设置投放金额、期望增加的数据、投放时长、定向条件等，设置完成后点击“去支付”按钮，如图5-47所示。待审核通过后，即可进行短视频的推广。图5-47投放设置5.4.1分析短视频投放效果2．分析短视频投放数据在使用推广工具对短视频进行推广后，农产品商家还应关注并分析短视频的投放数据。一般来说，短视频的推广主要会对播放量、点赞量、评论数量和粉丝增加数量等数据产生影响，如果短视频中添加了农产品的购买链接，则推广也会对农产品的转化率和销量产生影响。这些数据就是农产品商家分析短视频投放效果时需要重点关注的数据。表5-2某短视频投放前后的数据对比表投放前播放（次）点赞（次）评论（条）涨粉（个）销量（元）1816841100投放后播放（次）点赞（次）评论（条）涨粉（个）销量（元）582956526324505.4.2总结短视频投放经验（1）明确推广目的：在使用短视频推广工具进行推广前，农产品商家首先应明确推广目的，即明确本次推广是想提升粉丝量、点赞量、评论数，还是农产品的转化率和销量。（2）精选推广视频：根据不同的推广目的，应该选择不同的短视频。（3）审核推广短视频：要想短视频的推广效果好，农产品商家还应该保证所推广的短视频符合平台的审核规范，即短视频中不能含有违法违规、引人不适的内容。（4）做好推广计划：短视频的推广是一个持续的过程，特别是在短视频账号的影响力不足时，农产品商家往往需要长时间对短视频账号进行运营，这就要求农产品商家做好相应的投放计划，包括选择合适的推广时长、做好推广资金预算等。（5）分析推广数据：在使用推广工具推广短视频的过程中以及短视频推广结束后，农产品商家都应该注重推广数据的分析。本章实训——确定短视频定位并拍摄短视频1．实训要求①了解选择短视频内容题材的方法。②掌握短视频内容、人物的定位方法。③掌握拍摄和制作短视频的方法。本章实训——确定短视频定位并拍摄短视频2．实训准备为了更好地制作短视频，需要做好拍摄、技术、剪辑等方面的准备。拍摄准备：在拍摄短视频之前，应准备好合适的拍摄设备，包括拍摄器材、稳定设备等。同时，还应明确拍摄人员、出镜人员等，根据实际需要也可组建一个短视频拍摄团队。技术准备：不管运用什么拍摄器材，拍摄人员都应当具备一定的拍摄技术，包括构图、布光、运镜等方面的技术。剪辑准备：后期剪辑制作是提升短视频质量的关键，因此后期制作人员应掌握相应的视频剪辑方法，包括剪辑、转场、音频编辑、后期效果添加等。本章实训——确定短视频定位并拍摄短视频3．实训步骤本实训中，小文首先应该组建短视频拍摄团队，然后确定短视频内容定位、人物定位，最后根据短视频的定位完成拍摄和制作。具体操作思路如下。①组建拍摄团队。②确定短视频内容定位。③确定短视频人物定位。④拍摄和制作短视频。本章实训——制定短视频营销推广策略1．实训要求①掌握制定短视频营销策略的方法。②掌握投放和优化短视频的方法。本章实训——制定短视频营销推广策略2．实训准备为了取得良好的短视频营销效果，需要做好确立营销目标、选择短视频、制订推广计划等相关准备。确立营销目标：作为一个新的短视频账号，小文基本的营销目标是增加粉丝。选择短视频：为了快速达到营销目的，应该综合分析短视频的内容、创意，选择有助于增加粉丝的短视频进行推广。