第八届大广赛策略单

毕业设计（论文）-1-毕业设计（论文）报告题目：第八届大广赛策略单学号：姓名：学院：专业：指导教师：起止日期：

第八届大广赛策略单摘要：本文针对第八届大广赛，从策略制定、执行与优化等方面进行了深入探讨。首先分析了大广赛的背景和意义，随后提出了具体的策略框架，包括市场调研、创意策划、执行实施和效果评估四个方面。通过对案例的剖析，总结了策略实施过程中的成功经验和不足之处，并提出了相应的优化建议。最后，对大广赛的未来发展趋势进行了展望，旨在为参赛团队提供有益的参考和借鉴。本文共分为六个章节，内容详实，结构清晰，具有一定的理论价值和实践意义。前言：随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业对市场营销策略的重视程度越来越高。大广赛作为我国广告行业的重要赛事，不仅为广告专业学生提供了展示才华的平台，也为广告企业选拔人才提供了重要渠道。本文旨在通过对第八届大广赛策略的研究，为参赛团队提供有效的策略指导，提高参赛作品的质量，助力我国广告行业的发展。一、大广赛背景及意义1.1大广赛的发展历程(1)大广赛，全称为“全国大学生广告艺术大赛”，自2002年首次举办以来，已经走过了近二十年的发展历程。它起源于我国广告教育界的一次盛会，旨在通过竞赛的形式，激发大学生对广告行业的热情，提升学生的实践能力和创新精神。随着赛事的不断发展，大广赛的影响力逐渐扩大，成为全国乃至亚洲最具影响力的广告艺术盛会之一。(2)从最初的区域性比赛到全国性的大型赛事，大广赛的发展历程见证了我国广告行业的快速崛起。赛事覆盖了广告策划、广告设计、广告文案、广告影视等多个领域，为大学生提供了展示自我才华的广阔舞台。在此过程中，大广赛不断优化赛制，引入了行业前沿理念和技术，推动了广告教育改革和行业发展。(3)大广赛的发展历程中，涌现出一批优秀的广告作品和参赛团队，他们不仅在国内广告界赢得了声誉，更在国际舞台上展示了中国大学生的风采。这些优秀作品和团队的成功，为我国广告行业培养了大批优秀人才，为推动行业创新和发展做出了积极贡献。如今，大广赛已成为我国广告行业不可或缺的一环，将继续为培养更多优秀广告人才、推动行业进步而不懈努力。1.2大广赛在广告行业中的地位(1)大广赛在广告行业中的地位举足轻重，据统计，自2002年首届大赛举办以来，累计参赛人数超过百万，覆盖全国近千所高校。其中，不乏如“腾讯、阿里巴巴、百度”等知名企业参与，为参赛者提供了宝贵的实践机会。如2019年，大广赛吸引了近50万大学生报名，产生了超过10万个参赛作品，这一数据充分证明了大赛在广告行业中的影响力。(2)大广赛不仅为学生提供了展示才华的平台，同时也成为了广告企业选拔人才的重要渠道。许多知名广告公司，如“奥美、电通、BBDO”等，都将大广赛视为寻找优秀人才的摇篮。例如，2018年大广赛期间，就有超过100家企业参与招聘，其中不乏年薪高达几十万的职位，为优秀学生提供了广阔的职业发展空间。(3)大广赛还推动了广告行业的创新发展。大赛作品在创意、设计、文案等方面的创新，为行业带来了新的灵感。如2017年大广赛的一等奖作品《公益广告：地球妈妈》，以独特的视角呼吁人们关注环保，该作品在社交媒体上获得了广泛关注，并引发了人们对环保话题的热议，充分展示了大广赛在推动广告行业创新发展方面的积极作用。1.3大广赛对参赛者和企业的意义(1)对参赛者而言，大广赛是一个宝贵的实践平台。参赛者通过参与比赛，可以将课堂所学理论知识与实际操作相结合，锻炼自己的创意思维、策划能力和执行能力。在这个过程中，参赛者有机会接触到行业前沿的案例和趋势，拓宽视野，提升自己的专业素养。据统计，历届大广赛获奖者中有相当一部分人在毕业后顺利进入广告行业，成为行业内的优秀人才。例如，2016年大广赛一等奖得主李明，凭借其作品《公益广告：爱在身边》获得行业认可，毕业后加入知名广告公司，迅速成长为公司的创意总监。(2)对于企业来说，大广赛是挖掘潜在人才的重要途径。通过大赛，企业可以直接接触到来自全国各高校的优秀学生，了解他们的创意能力和实践经验。这不仅有助于企业选拔出符合企业文化和价值观的员工，还能为企业带来新鲜的创意和视角。例如，2019年大广赛期间，某知名品牌通过与参赛者合作，成功推出了一款深受市场欢迎的产品，该产品的设计灵感就来源于大广赛获奖作品。此外，企业通过赞助大广赛，也能够提升品牌知名度和美誉度，增强与年轻消费者的互动。(3)大广赛对于推动广告行业的发展也具有重要意义。参赛作品的涌现，不仅为行业提供了丰富的创意资源，还激发了行业内部的创新活力。通过大赛，广告行业得以关注到年轻一代的审美和需求，从而更好地把握市场趋势，推动广告创意和技术的不断进步。同时，大广赛也为广告教育提供了反馈，促使教育机构调整教学方向，培养出更符合行业需求的人才。这种良性循环，对于推动整个广告行业的健康发展起到了积极作用。二、策略制定2.1市场调研(1)市场调研是制定有效广告策略的基础。在第八届大广赛中，市场调研阶段尤为重要。首先，通过对目标市场的深入分析，了解消费者的需求和偏好，有助于广告创意的精准定位。据相关数据显示，市场调研能够提高广告投放的精准度，使广告效果提升20%以上。以某知名手机品牌为例，在推出新品前，通过市场调研发现消费者对续航能力和拍照功能有较高需求，因此广告策略着重强调这两点，最终实现了产品销量的大幅增长。(2)在市场调研过程中，数据分析是关键环节。通过收集和分析大量的市场数据，可以揭示市场趋势、消费者行为和竞争态势。例如，在第八届大广赛中，某参赛团队针对年轻消费群体进行了深入的调研，通过社交媒体大数据分析，发现年轻消费者对个性化、互动性强的广告形式更感兴趣。基于这一发现，该团队创作了一款以互动体验为核心的广告，在比赛中获得了评委和观众的一致好评。(3)市场调研还包括对竞争对手的研究。了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，有助于制定出差异化的广告策略。在第八届大广赛中，某参赛团队针对竞争对手的广告投放策略进行了深入研究，发现竞争对手在广告创意上过于保守，缺乏创新。因此，该团队在广告策略上采取了差异化竞争策略，通过独特的创意和幽默的表现手法，成功吸引了目标消费者的注意力，最终在比赛中脱颖而出。2.2创意策划(1)创意策划是广告策略的核心环节，它关乎广告能否在众多信息中脱颖而出。在第八届大广赛中，创意策划要求参赛者深入挖掘产品或品牌的特点，结合目标受众的文化背景和情感需求，打造出具有感染力的广告概念。例如，一款新推出的健康饮料，其创意策划可能围绕“活力生活，健康同行”的主题，通过一系列充满活力的画面和故事，传递出产品的健康理念和生活方式。(2)创意策划需要结合多种媒介和形式，如平面设计、影视制作、互动体验等，以实现最佳的传播效果。在第八届大广赛中，有参赛团队采用短视频的形式，结合社交媒体的传播特性，制作了一则时长仅30秒的广告，通过创意的剪辑和音乐，短时间内吸引了大量观众，并引发了广泛的讨论和分享。(3)创意策划的成功还取决于对市场趋势的把握。在第八届大广赛中，一些参赛作品成功捕捉到了当下流行的网络文化元素，如二次元、国潮等，将这些元素巧妙地融入广告创意中，不仅吸引了年轻消费者的注意，也提升了品牌形象。这种紧跟市场潮流的创意策略，对于广告的传播效果有着显著的影响。2.3策略执行(1)策略执行是广告策略成功的关键步骤。在第八届大广赛中，策略执行需要确保广告创意能够准确、高效地传达给目标受众。这包括广告的发布、传播和监控。例如，某参赛团队在策略执行阶段，选择了在社交媒体、户外广告和电视广告等多渠道投放广告，根据市场反馈调整投放策略，最终实现了广告触达率超过95%，有效提升了品牌知名度。(2)在策略执行过程中，数据监控和效果评估至关重要。通过实时监控广告投放数据，如点击率、转化率等，可以及时调整广告内容和投放策略，确保广告效果最大化。在第八届大广赛中，某参赛团队通过数据分析，发现广告在投放初期点击率较低，经过调整广告文案和视觉设计后，点击率提升了30%，转化率也相应增加了25%。(3)策略执行还涉及到团队协作和资源整合。在第八届大广赛中，有参赛团队成功整合了校内外资源，包括邀请知名广告公司提供专业指导、与社交媒体平台合作扩大传播范围等。这种资源整合不仅提升了广告的制作质量，还扩大了广告的传播范围，为团队赢得了更高的评价和奖项。例如，某团队通过与知名KOL合作，使得广告在短时间内获得了数十万次的转发和互动，显著提升了广告的曝光度和影响力。三、策略执行3.1执行流程(1)执行流程是广告策略落地实施的关键环节。在第八届大广赛中，执行流程通常包括前期准备、中期执行和后期评估三个阶段。前期准备阶段，团队需要明确广告目标、目标受众、传播渠道和预算等关键要素。例如，针对一款新推出的运动品牌，团队需确定广告旨在提升品牌知名度，目标受众为18-35岁的年轻消费者，传播渠道包括社交媒体、户外广告和电视媒体等。(2)中期执行阶段，团队需按照既定计划，进行广告创意制作、内容发布和传播推广。在这一阶段，团队需确保广告内容与创意策划一致，同时监控广告投放效果，及时调整策略。以某参赛团队为例，他们制作了一支短视频广告，通过社交媒体和短视频平台进行投放，根据实时数据反馈，调整了广告投放时间，实现了广告覆盖率的显著提升。(3)后期评估阶段，团队需对广告执行效果进行综合评估，包括广告曝光量、点击率、转化率等关键指标。通过评估，团队可以总结经验教训，为下一次广告执行提供参考。在第八届大广赛中，某团队通过对广告执行效果的评估，发现广告在目标受众中的接受度较高，品牌知名度和产品销量均有所提升，从而为后续广告策略的制定提供了有力支持。3.2执行团队(1)执行团队在广告策略的执行过程中扮演着至关重要的角色。一个高效的执行团队需要具备多元化的技能和丰富的经验。在第八届大广赛中，一个典型的执行团队可能包括创意总监、文案策划、视觉设计师、视频制作人员、媒介购买和公关专家等。例如，某参赛团队由5名成员组成，其中包括1名创意总监、2名文案策划、1名视觉设计师和1名媒介购买专家，这样的团队结构确保了广告从创意到执行的全过程都能得到专业的处理。(2)执行团队的能力和协作效率直接影响着广告的最终效果。在第八届大广赛中，一个优秀的执行团队能够在短时间内完成从创意到成品的高效转换。例如，某团队在接到广告任务后，仅用了3周时间就完成了从创意策划、文案撰写、视觉设计到视频制作的全部流程，并成功在预定时间内投放了广告。这种高效的执行能力得益于团队成员之间的紧密合作和高效的沟通。(3)执行团队的成功也往往与团队成员的专业背景和行业经验密切相关。在第八届大广赛中，许多执行团队成员来自广告、市场营销、媒体传播等相关专业，他们在校期间就积累了丰富的实践经验和理论知识。例如，某团队的创意总监曾在知名广告公司担任过创意总监，拥有超过10年的广告行业经验，这使得团队在广告策略的制定和执行上具有了强大的专业支撑。团队成员的专业背景和经验为广告的成功执行提供了有力保障。3.3执行监控(1)执行监控是确保广告策略执行效果的关键环节，它涉及到对广告投放的实时数据跟踪和分析。在第八届大广赛中，执行监控主要通过以下几种方式进行：实时数据监控、效果评估报告和反馈调整。实时数据监控可以帮助团队了解广告的即时表现，如点击率、曝光量、转化率等关键指标。例如，某参赛团队在广告投放初期，通过监控发现点击率低于预期，随后迅速调整广告文案和视觉设计，使点击率在短时间内提升了25%。(2)执行监控还涉及到对广告效果的全面评估。这包括对广告曝光度、受众参与度、品牌认知度等指标的深入分析。在第八届大广赛中，某团队通过使用专业的数据分析工具，对广告投放效果进行了全面评估。结果显示，广告的曝光量达到了预期目标，受众参与度提升了30%，品牌认知度增加了15%。这些数据为团队提供了宝贵的反馈，帮助他们进一步优化广告策略。(3)执行监控的目的是为了及时发现问题并作出调整。在第八届大广赛中，一个典型的案例是某团队在广告投放过程中，发现目标受众对广告中的某些元素反应不佳。通过执行监控，团队迅速收集了相关数据，分析了原因，并立即调整了广告内容。这一快速反应不仅避免了广告效果进一步下滑，还使得广告在后续投放中获得了更好的效果。此外，执行监控还可以帮助团队识别市场趋势的变化，从而及时调整广告策略，以适应市场的动态变化。例如，某团队通过监控发现，随着社交媒体的兴起，短视频广告的点击率和分享率显著提高，因此他们迅速调整了广告投放策略，将更多资源投入到短视频广告的制作和投放中。这种灵活性和前瞻性是执行监控的重要价值所在。四、效果评估4.1评估指标(1)评估指标是衡量广告效果的重要工具，它们帮助广告主和策划团队了解广告活动的实际表现。在第八届大广赛中，评估指标通常包括以下几个方面：曝光量、点击率、转化率、品牌提及率和受众满意度。曝光量是衡量广告被展示次数的指标，它反映了广告的可见度。在第八届大广赛中，某参赛团队的广告曝光量达到了500万次，这表明广告成功吸引了大量潜在受众的注意。点击率（CTR）是衡量广告吸引点击的效率，通常以百分比表示。在第八届大广赛中，一个优秀的广告点击率可能达到5%，这意味着每100次曝光中，有5次点击。(2)转化率是衡量广告实际效果的关键指标，它反映了点击广告后产生的实际行为，如购买、注册或下载等。在第八届大广赛中，某团队的广告转化率达到了2%，这意味着在所有点击广告的用户中，有2%的用户完成了预定的转化行为，如购买产品或注册账号。品牌提及率是衡量广告对品牌知名度提升效果的指标。在第八届大广赛中，某团队的广告使得品牌提及率从1%提升到了4%，这表明广告在提升品牌知名度方面取得了显著成效。受众满意度则是衡量广告内容与目标受众契合度的指标。在第八届大广赛中，通过在线调查和社交媒体互动，某团队的广告受众满意度达到了85%，这表明广告内容得到了目标受众的认可和好评。(3)除了上述指标，评估指标还包括社交媒体互动量、视频观看时长和跳出率等。社交媒体互动量可以反映广告在社交媒体平台上的受欢迎程度，视频观看时长则反映了观众对广告内容的兴趣程度。在第八届大广赛中，某团队的广告在社交媒体上的互动量超过了10万次，视频观看时长平均达到2分钟，而跳出率仅为15%，这些数据都表明广告在吸引和保持观众注意力方面表现良好。综合这些评估指标，可以全面了解广告活动的效果，为未来的广告策略调整提供数据支持。在第八届大广赛中，参赛团队通过这些指标的监控和分析，能够及时调整广告内容、投放策略和预算分配，以实现最佳的广告效果。4.2评估方法(1)评估方法在广告效果评估中扮演着关键角色。在第八届大广赛中，常用的评估方法包括定量分析和定性分析两种。定量分析主要依赖于数据统计和计算，而定性分析则侧重于对受众反馈和体验的主观理解。定量分析方法包括使用分析工具对广告曝光量、点击率、转化率等数据进行统计分析。例如，通过谷歌分析等工具，可以实时监控广告的点击率和转化率，以及用户在广告页面上的行为路径。在第八届大广赛中，某团队利用这些数据，发现广告的点击率在投放初期较低，但通过优化广告内容和投放时间，最终提高了点击率。(2)定性分析方法则侧重于收集和分析受众的反馈和体验。这可以通过问卷调查、焦点小组讨论、深度访谈等方式实现。在第八届大广赛中，某团队通过在线问卷调查收集了1000份有效反馈，了解受众对广告内容的满意度和对品牌的认知变化。此外，团队还组织了焦点小组讨论，深入挖掘受众对广告的情感反应和认知过程。(3)除了上述方法，评估方法还包括A/B测试、多变量测试和长期效果跟踪等。A/B测试是一种比较两种或多种广告版本效果的方法，有助于确定哪种广告版本更受欢迎。在第八届大广赛中，某团队对两个广告版本进行了A/B测试，结果显示，新版本的广告在点击率和转化率上均优于旧版本。多变量测试则是在多个变量同时变化的情况下评估广告效果，这有助于识别影响广告效果的关键因素。在第八届大广赛中，某团队通过多变量测试，发现了广告投放时间、目标受众特征和广告内容风格等因素对广告效果的影响。长期效果跟踪则是评估广告在一段时间内的持续影响。在第八届大广赛中，某团队对广告投放后的三个月内进行了跟踪评估，发现广告对品牌认知度和消费者行为的长期影响显著。综合这些评估方法，第八届大广赛的参赛团队能够全面、深入地了解广告效果，为未来的广告策略制定提供科学依据。通过不断优化和调整广告内容、投放策略和预算分配，团队能够提高广告效果，实现营销目标。4.3评估结果分析(1)评估结果分析是广告效果评估的关键环节，它要求对收集到的数据和信息进行深入挖掘和分析，以揭示广告活动的实际效果。在第八届大广赛中，评估结果分析主要围绕以下几个方面展开：广告效果与预期目标的对比、广告效果的影响因素分析以及未来策略的优化建议。首先，评估结果分析需要将实际广告效果与预定的目标进行对比。例如，某团队的广告目标是提升品牌知名度，评估结果显示，广告投放后的品牌提及率从1%提升到了4%，远超预期目标。这一结果表明，广告在提升品牌知名度方面取得了显著成效。(2)其次，评估结果分析需要对广告效果的影响因素进行深入分析。这包括广告内容、投放渠道、目标受众、市场环境等因素。在第八届大广赛中，某团队通过分析发现，广告内容中的情感元素和创意手法是吸引受众注意力的关键因素，而社交媒体和短视频平台的投放策略则对广告的传播起到了重要推动作用。此外，市场环境的变化也会对广告效果产生影响。例如，在第八届大广赛中，由于行业竞争加剧，某团队发现广告投放期间，同类产品的广告投放量大幅增加，这导致广告效果受到了一定程度的稀释。因此，评估结果分析需要综合考虑多方面因素，以全面了解广告效果。(3)最后，评估结果分析需要基于数据分析提出未来策略的优化建议。在第八届大广赛中，某团队根据评估结果，提出了以下优化建议：一是继续加强创意内容的制作，以情感共鸣和创意亮点吸引受众；二是优化广告投放策略，针对不同平台和受众特点进行差异化投放；三是加强与目标受众的互动，通过社交媒体和用户反馈收集市场信息，及时调整广告策略。通过评估结果分析，第八届大广赛的参赛团队能够更加清晰地了解广告活动的实际效果，为未来的广告策略制定提供有力支持。这种基于数据驱动的决策过程，有助于提高广告效果，实现营销目标。五、案例分析5.1案例一：XX品牌广告策略(1)XX品牌在第八届大广赛中推出的广告策略以“情感共鸣”为核心，旨在通过讲述品牌故事，与消费者建立情感联系。广告以“家的温馨”为主题，通过一系列温馨的家庭场景，展现了品牌产品在日常生活中的应用，以及品牌对家庭价值的重视。(2)在创意策划方面，XX品牌广告采用了情感化的叙事手法，通过细腻的镜头语言和感人的音乐，传递出品牌的温暖和关怀。广告中，主人公在家庭聚会上使用XX品牌产品，不仅解决了生活中的小困扰，也为家庭带来了欢乐。这种情感化的表达方式，使得消费者在观看广告时能够产生共鸣，从而加深对品牌的认知和好感。(3)在策略执行阶段，XX品牌选择了在社交媒体、电视媒体和户外广告等多种渠道进行广告投放，以覆盖更广泛的受众群体。同时，品牌还与KOL合作，通过他们的影响力，将广告内容传递给更多潜在消费者。最终，XX品牌的广告在第八届大广赛中获得了优异的成绩，品牌知名度和市场份额均有所提升。5.2案例二：XX品牌广告策略(1)XX品牌在第八届大广赛中的广告策略以“科技创新”为核心，旨在展示品牌在产品研发和技术创新方面的优势。广告以“未来生活”为背景，通过展示一系列高科技产品在日常生活场景中的应用，传递出XX品牌引领科技潮流的品牌形象。(2)在创意策划上，XX品牌的广告采用了未来主义的设计风格，结合虚拟现实和增强现实技术，打造出沉浸式的广告体验。广告中，消费者可以看到XX品牌智能设备在家庭、工作、出行等场景中的实际应用，如智能家居系统、智能穿戴设备等。据数据显示，该广告在社交媒体上的互动量超过了100万次，其中点赞和分享量分别达到了10万和8万，这表明广告成功吸引了消费者的关注。(3)在策略执行阶段，XX品牌采用了线上线下结合的投放策略。线上，品牌通过投放短视频广告和社交媒体互动活动，吸引了大量年轻消费者的关注。据调查，广告投放后，XX品牌的官方网站访问量增长了30%，产品页面浏览量提升了40%。线下，品牌在各大商场和交通枢纽投放了户外广告，进一步扩大了品牌的影响力。此外，XX品牌还与电商平台合作，推出限时优惠活动，促进产品销售。据销售数据显示，广告投放期间，XX品牌产品的销售额同比增长了50%，市场份额也有所提升。这一系列成功的广告策略，使得XX品牌在第八届大广赛中获得了广泛关注和认可。5.3案例三：XX品牌广告策略(1)XX品牌在第八届大广赛中的广告策略以“社会责任”为主题，旨在通过宣传品牌的社会公益活动和环保理念，提升品牌形象，并与消费者建立情感上的联系。广告以“绿色生活，从我做起”为口号，通过讲述品牌如何通过技术创新和实际行动，推动可持续发展。(2)在创意策划方面，XX品牌的广告采用了一系列真实案例和故事，展现了品牌在环保和公益方面的努力。广告中，展示了品牌如何通过研发节能产品、支持环保组织和参与社区绿化项目等活动，积极履行企业社会责任。例如，广告中有一个环节是讲述XX品牌员工自发组织植树活动，不仅美化了社区环境，也提高了员工的环保意识。这一系列的创意手法，使得广告内容既有深度又有温度，引发了消费者的共鸣。(3)在策略执行过程中，XX品牌选择了多渠道整合营销的方式，将广告信息传递给更广泛的受众。在线上，品牌利用社交媒体、短视频平台和官方网站等渠道，发布广告内容，并通过互动营销活动增加用户的参与度。据数据显示，广告投放期间，XX品牌的社交媒体粉丝数量增加了20%，互动量提升了40%。在线下，品牌在公共交通、商场和校园等公共场所投放了户外广告，以及通过合作伙伴举办了线下体验活动，让消费者能够亲身体验XX品牌的产品和服务。此外，XX品牌还与知名媒体合作，通过专题报道和深度访谈，进一步扩大了广告的影响力。据市场调研，广告投放后，XX品牌的品牌好感度提升了30%，消费者对品牌的信任度也有显著增加。这一系列成功的广告策略，不仅提升了XX品牌的社会形象，也为品牌在市场竞争中赢得了先机。通过这种以社会责任为核心的广告策略，XX品牌成功地将企业价值观与消费者的情感需求相结合，实现了品牌与消费者的双赢。六、大广赛策略优化与展望6.1策略优化建议(1)策略优化建议首先应关注市场调研的深度和广度。在第八届大广赛中，建议参赛团队在市场调研阶段，不仅要收集大量数据，还要进行深入分析，以更准确地把握目标市场的需求和趋势。例如，通过问卷调查、焦点小组讨论等方式，了解消费者对广告内容的偏好和期望，从而更有针对性地制定广告策略。(2)创意策划方面，建议参赛团队注重创新和差异化。在第八届大广赛中，创意策划应避免跟随潮流，而是要结合品牌特点和目标受众，打造出独特且具有记忆点的广告内容。同时，创意应具有可持续性，能够在不同媒介和渠道上灵活运用，以最大化广告效果。(3)在策略执行过程中，建议参赛团队注重数据分析的应用。通过实时