啤酒飞行队营销方案

2024X啤酒飞行队营销方案勇闯天涯-SUPERX................................目录PART1活动思考PART2活动内容PART3节日节点PART1活动思考消费场景再拓展，情绪消费成需求调研显示，啤酒的消费场景以聚会、应酬等场景为主，而一些新的场景正在发展。契合“早C晚A＂的“日咖夜酒＂的流行生活方式，夜间音乐节、烧烤摊、露营地、小酒馆、马路边等，都是年轻人追求决乐、释放情绪的好去处。通过啤酒释放情绪成为需求。不仅满足“口腹之欲＂，也能照顾“颅内乐园＂，缓解压力、焦虑等情绪消费需求在不断拓展。数据来源：知萌咨询机构2023年7月通过旗下“萌调查＂决速趋势调查平台，针对18-60岁消费者进行的在线调查，样本N=1100。消费者啤酒饮用需求场景37.9%19.5%发泄情绪需要29.2%为我带来微醮的感觉36.0%缓解压力、焦虑 高兴时候来一打消费者通常饮用啤酒的场景77.1%72.7%50.4%48.8%41.7%33.6%31.3%12.3%朋友聚会家庭聚会商务应酬烧烤摊户外露营闺蜜聚会看比赛音乐节行业趋势构建氛围场景，带来情绪体验行业趋势消费者进入到了一个物质、精神和趣味和身心灵结合的消费阶段，牵手音乐节和啤酒节、观看赛事、露营野餐等，不限时间、不限场所，消费者正不断尝试新的啤酒消费场景。触发沉浸式的代入感、参与感与互动感，从贩卖焦虑到提供治愈，利用情绪化的话题和消费者同频共振，从而促进消费啤酒消费场景行为场景情感需求地点场景时间场景周末夜晚餐中节日家庭餐馆酒馆户外独酌工作吃饭聚餐娱乐焦虑难过发泄高兴放松生而无畏，热爱不凡，愿意为悦己情绪买单他们独立自主，关注自身感受，相比购买品牌更喜欢参与品牌；他们享受着国家快速发展的福利，民族自信，偏好国产；他们是互联网“原住民”，网络赋予了他们社交资本，勇于表达，崇尚悦己个性即自我Z世代从小就被培养成拥有独立自理的能力，具有强烈的个体意识，注重自我感受和自我表达，热爱自由，不愿受约束。相比购买品牌更喜欢参与品牌，勇于表达万物皆可互联网Z世代是网生一代，他们伴随着互联网发展而长大，他们喜欢网络娱乐、网络购物、线上学习，网络社交。线上种草，线下打卡是他们的日常生活模式爱国新青年Z世代享受着我国快速发展的红利，民族自信力高，热衷于支持国产品牌，在他们的追捧下，国潮时尚加速兴起；十分捧场国产潮食，例如国产咖啡、奶茶及新中式烘焙悦己主义者Z世代认为当下“即刻”的幸福感更为重要，他们尝新意愿强，乐于“尝鲜”，形成“首店经济”，对于能立刻获得快乐的产品和服务有极大兴趣，愿意主动消费颜值及正义社交即货币 个性即动力年轻力：年轻群体消费力受众画像喜爱圈层文化，线上创造“社交资本”Z世代群体注重自我，兴趣爱好广泛，喜欢在互联网塑造各类“人设”。他们以圈层文化进行社交，尤其是当下火热的街头文化圈、电竞圈、潮玩圈等。050100150街头文化：滑板/涂鸦/纹身/说唱二次元文化：动漫/COS/Lolita/古风/JK

/虚拟偶像流行文化：电音/街舞/蹦迪/黑胶店/音乐节游戏文化：游戏/电竞/直播/电子产品互联网文化：鬼畜/梗/表情包/八卦/短视频偶像文化：内娱/韩流/日圈/欧美圈/主播/虚拟偶像艺术文化：展览/演出/音乐剧/戏剧/绘画都市生活文化：网红打卡点/生活艺术节/民宿Z世代感兴趣的文化/内容偏好(TGI>100)年轻群体的圈层文化社交游戏圈明星饭圈微醺经济种草经济国潮经济首店经济夜经济颜值经济盲盒经济萌宠经济直播经济二次元圈电竞圈动漫圈三坑圈街舞圈年轻人圈层国风圈潮玩圈文化TagSBrandProductales产品销售品牌通过飞行队主题营销活动，传达品牌语调，植入产品优势，推动产品渠道销售额，为消费者带来轻松欢快的饮酒体验，建立良好的产品与终端沟通联系的方式，增强品牌影响力。活动策略围绕Z世代大学生的情绪体验构建消费场景PART2活动内容SuperX

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SuperX王者荣耀电竞主题街头文化潮流主题电竞主题x街头文化................................以SuperX聚焦的极限运动、街头文化、电竞文化为宣导主题，联合年轻人的社会潮流活动，创新飞行队互动机制/互动道具与推介逻辑，从探索“关系”入手营造消费者的情绪体验场景，从而促进产品销售。营销主题核心任务热点追踪、销售转化、高端潮流感打造核心策略追踪王者荣耀电竞赛事热点，在高校商圈/赛事站点构建互动场景促进消费方案1赛事站点：拉环挑战、现场促销、游戏趣味问答方案2餐饮推广：COS巡游、COS赠饮、段位抽奖、拉环挑战勇闯天涯SuperX产品ROADMAP王者荣耀电竞主题街头文化潮流主题通过主题内容引导受众聚焦街头文化与潮流标签，借势街舞热点，打造集快闪，售卖，互动为一体的促销活动宣传方式高校区域海报粘贴、DM派发，联动大学生群体社团DM派发，餐饮店、酒吧、KTV、夜店场所广告展示、PG宣导街舞快闪、快闪赠饮、转盘挑战、整点SWAG喷枪抓钱、江湖划拳、RAP促销PG人员活动经验丰富，以有品牌相关活动的人员为佳，形象气质佳；女模身高不能低于170cm，男模身高不能低于180cm。每天工作时间为3小时/场协助现场工作，分别在个点位设置人员辅助；人员素质要求工作素质要求PG销售PG工作内容:1、活动介绍：向消费者介绍现场互动道具及参与方式

2、现场互动：引导消费者进行互动游戏3、赠送礼品：为消费者发放获奖励品服装示意1服装规划:服装整体以SuperX的品牌蓝色为基调，根据活动主题与活动节点配置不同节庆的个性化装扮。男士服装以清爽简洁帅气为主，女士服装以潮流玩酷动感为主。礼品明细序号类别1荧光棒2荧光手环3定制T恤4定制折扇礼品规划SuperX

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SuperX01王者荣耀电竞主题EsportsTheme赛事互动x餐饮合作................................飞行队轻装版+互动游戏+体验道具餐饮渠道扫街+人流聚集地派礼执行策略活动策略创意表达产出内容潮玩有趣的互动体验长线贯穿的事件话题/行为抽奖、文案输出、维护等活动的执行照片内容活动预热/总结的长图内容（朋友圈宣发）产品的销售带动追踪王者荣耀电竞赛事热点,构建互动场景促进消费共竞荣耀勇闯天涯---雪花啤酒电竞嘉年华XX站依托王者荣耀第九届全国大赛城市赛道海选赛，热点追踪赛事站点，并设置体验点与互动游戏人员分配山西省王者荣耀玩家数据依托赛事规模与受众人数决定PG人数的分配PG人数：200人PG人数：100人PG人数：100人PG人数：100人海报张贴：校内生活区活动海报张贴，覆盖王者荣耀赛事站点内高校；DM单派发：针对每个赛事站点的重点高校进行校内的人流聚集点派发，覆盖日常生活区域，同时联动大学生群体社团，如滑板、篮球、动感单车团体。校园推广DM单活动海报宣传主题：勇闯天涯SuperX共竞荣耀勇闯天涯电竞热点，赶紧来围观！线上宣传宣发内容：定制勇闯天涯SuperX倒计时刷屏稿,覆盖赛事站点的线上宣传渠道。配合文案：勇闯天涯SuperX／2024／热点式文案配合／FUN&YOUNG活动现场除了设置勇闯天涯现场体验外，为凸显勇闯天涯产品瓶盖的酷炫拉环与轻松开盖科技。邀请消费者参与现场“勇闯天涯拉环挑战”游戏。活动规则：1.购买3瓶酒以上即可参与游戏2.每桌限定1次参与机会；3.参与者在5秒内开瓶几瓶即可免费获得几瓶勇闯天涯。每桌消费者只有1次机会，每次上限5瓶拉环挑战挑战成功获得礼品挑战不成功，每多买一瓶雪花获得额外一次挑战机会STEP2兑奖=ONEMORECHANCESTEP1上酒飞行队员与消费者互动邀请消费者进行快嘴挑战消费者需要在限定的音乐时长内说出10个王者荣耀的英雄名称现场促销现场消费雪花啤酒满XX元，即可参与王者荣耀趣味问答，答对有好礼！1.说出几个拥有全图技能的英雄2.刺客类英雄有哪些3.王者荣耀当下共有多少个英雄4.多少星上荣耀？…….游戏问答COS巡游店内所有顾客（无论是否购买SuperX）均可参与玩游戏赢奖品餐饮店巡游：覆盖站点重点高校周边美食街，COS巡游促酒及宣传活动信息。互动礼品：定制发光手环，定制荧光棒，定制折扇，毛绒玩偶等活动时间：17：30-22：30活动人员：2名Coser和1名飞行队员活动方式：1.王者荣耀段位抽奖（1桌1次）2.派发活动DM单COS赠饮参与条件：消费者3瓶即可参与（1桌仅限1次）活动奖品：1等奖：1打勇闯天涯superX（中奖率1%）2等奖：5瓶勇闯天涯superX（中奖率4%）3等奖：3瓶勇闯天涯superX（中奖率10%）4等奖：1瓶勇闯天涯superX（中奖率85%）来自Coser的巡回福利，Coser巡游期间，只要参与者购买勇闯天涯产品达到了一定金额，便可获得抽奖机会。餐饮/酒吧等联合推广方式：活动展架+人员宣导互动段位抽奖促销机制：1.转发活动讯息至朋友圈；2.展示自己的王者荣耀段位，获得推广礼王者以上段位：送勇闯天涯定制折扇铂金-星耀段位：送勇闯天涯定制玩偶白银-黄金段位：送勇闯天涯定制手环SuperX

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SuperX02街头文化潮流主题Trendythemes................................借势街头文化热点，吸引人群流量借势街头文化热点的势能展开一系列超酷互动，吸引目标流量人群深化潮玩调性，打造年轻标签通过主题内容引导受众聚焦街头文化与潮流标签，引领年轻人，尤其是Z世代群体展现潮流新风貌。街头文化SuperX此次以街头文化主题为突破口，针对热爱音乐热爱潮流的年轻消费者，强化街头文化标签，直击受众痒点，打造以此为主题内容的促销大趴，提升年轻消费者对品牌的好感度，展现出勇闯天涯SuperX作为潮玩品牌的时尚与潮流。邀请专业街舞表演团队，在活动城市的餐饮/酒吧/夜店等场地跟随音乐，跳起快闪舞蹈，现场battle，制造氛围，彰显追逐潮流态度，同时鼓励路人参与制造氛围，产生更多原创素材，宣传本次活动。街舞快闪快闪赠饮参与条件：消费者3瓶即可参与（1桌仅限1次）活动奖品：1等奖：1打勇闯天涯superX（中奖率1%）2等奖：5瓶勇闯天涯superX（中奖率4%）3等奖：3瓶勇闯天涯superX（中奖率10%）4等奖：1瓶勇闯天涯superX（中奖率85%）来自快闪的巡回福利，快闪演出期间，只要参与者购买勇闯天涯产品达到了一定金额，便可获得抽奖机会。促销机制:PG人员随机采访夜店//酒吧/合作餐饮店的消费者，只要购买了SuperX即可参与转盘挑战的小游戏。转盘上标有歌词猜歌等挑战条件，消费者只要完成挑战即可获得勇闯天涯啤酒1瓶。转盘挑战

整点SWAG促销机制:PG人员整点出击，随机采访夜店/酒吧/合作餐饮店的消费者，只要购买了SuperX5瓶以上便可获得最具街头SWAG的节目表演：如科目三表演/歌曲演唱等。抓钱挑战促销机制:PG人员整点出击，随机采访夜店//酒吧/合作餐饮店的消费者，只要购买了SuperX3瓶以上便可参与游戏，在规定时间内抓到10张定制卡片，即可获得SuperX啤酒爱1瓶划拳比赛促销机制:街头文化又怎能少得了我划拳比赛，SuperX将派出江湖闻名已经的PG划拳小公主与大家一决高下！只要够买了SuperX的小伙伴即可与PG人员进行划拳比赛，获胜可获得雪花啤酒1瓶！挑战成功获得礼品挑战不成功，每多买一瓶雪花获得额外一次挑战机会STEP2兑奖=ONEMORECHANCESTEP1上酒飞行队员与消费者互动邀请消费者进行互动挑战消费者需要在限定的音乐时长内说出5个以上的Rapper名字Rap促销PART3节日节点SuperX

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SuperX花式开瓶挑战道具：手举牌、巨型扑克牌、咬手鲨鱼（或其他道具）参与条件：消费三支啤酒即可参与游戏玩法：抽签选取道具，玩家一对一比拼，十秒内开盖最多一方获胜奖品：胜者获得啤酒\限定奖品\满减劵啤酒王挑战道具：啤酒游戏玩法：限时一分钟，用时最短喝完三杯啤酒一方获胜参与条件：消费三支啤酒即可参与奖品：胜者获得啤酒\限定奖品\满减劵谁是运气王道具：盲盒道具\扭蛋机\大轮盘游戏玩法：店内任意消费，即可进行抽奖奖励：随机获得盲盒奖励日常活动九大主题夜嘻哈之夜宝藏之夜中秋之夜新春之夜美食之夜国潮之夜微醺之夜电竞之夜摇滚之夜元旦节春节情人节元宵节端午节劳动节中秋节国庆节圣诞节嘻哈之夜活动名称新元1始，越喝越勇促销形式：（1）在元旦期间，推出新年特惠活动，购买雪花啤酒满额即可享受折扣或赠品。（2）与餐厅\酒吧合作，搭配雪花啤酒，推出跨年嘻哈餐，用嘻哈氛围推动销售。（3）买赠活动：凡在活动期间购买6瓶勇闯天涯superX，可获得5元档礼品凡在活动期间购买1打勇闯天涯superX，可获得10元档礼品凡在活动期间购买2打勇闯天涯superX，可获得30元档礼品（新年礼盒）创意互动：（1）开场互动人员进行表演、街舞battle、嘻哈说唱等，并配合灯光秀营造嘻哈主题氛围，并进行近桌热情互动，话术邀请下单话术建议：（1）这瓶啤酒，喝出你的个性，喝出你的风采，一起摇摆，一起high！（2）啤酒的魅力，就像嘻哈的魔力，让人无法抗拒。来一瓶，让我们一起释放激情，燃烧青春！（3）举起这瓶啤酒，就像举起你的态度！冰凉的口感，带你进入另一个世界，让我们一起沉醉在这美妙的夜晚！嘻哈之夜嘻哈之夜氛围营造打造嘻哈主题的推头设计，通过嘻哈风格的互动道具以及定制服装，吸引消费者妆造推荐：（1）发型：可以选择一款融合了多种元素的发型，如半扎发搭配脏辫，或者将不同发饰混搭在一起，展现创意与个性。（2）妆容：采用亮色眼影和饱满的唇彩，突出嘻哈风格的张扬与个性。腮红选择较为自然的色彩，保持整体妆容的协调。（3）服装：穿着融合了多种风格的服装，如将街头风格与复古元素相结合，或者选择带有独特图案或印花的服装，搭配一些个性化的配饰，展现出独特的混搭风格活动名称雪花庆新春，畅饮好运来促销玩法（1）推出“满额促销”促销玩法，购买一打啤酒可获赠满减卷，吸引消费者购买（2）限定啤酒购买活动：凡在活动期间购买1打勇闯天涯superX，可获得一瓶春节限定瓶创意互动（1）新春大红包道具：扭蛋机、红包玩法：用户进店任意消费，即可参与扭蛋抽红包活动奖励：随机获得满减劵、限定春节瓶、勇闯天涯superX啤酒话术建议（1）春节到，福气盈门！勇闯天涯superX啤酒相伴，与您共庆团圆，畅饮新春，喜迎美好时光！（2）春节佳节到，啤酒飘香浓！让这瓶满载祝福的啤酒，为您带来新年的欢笑与喜庆（3）春节到，喜气洋洋！一瓶啤酒，祝您新春快乐，万事如意福新春之夜氛围营造设计新春展台，推出春节主题包装的限定啤酒（五福瓶盖），并通过互动道具增加节日氛围妆造推荐（1）发型：选择一款古典的发型，如盘发或编发，搭配发饰如红色蝴蝶结或金色发簪，增添节日氛围（2）妆容：采用淡雅的妆容，突出眼部轮廓，可以画一些细致的眼线，搭配淡粉色的腮红和唇彩，营造出温婉典雅的气质（3）服饰：穿着传统的旗袍或汉服，颜色以红色、金色为主，体现出春节的喜庆新春之夜活动名称雪花闹元宵，勇闯宝藏摊氛围营造活动场地布置以寻宝探险为主题，设置神秘古老的地图指示牌元素，并配以幽暗而温暖的灯光，营造出神秘又充满期待的探险氛围妆造推荐（1）发型：推荐探险家风格的发型，如高马尾或编发，搭配一些复古或神秘的发饰，如羽毛、金属饰品等，增添探险氛围。（2）妆容：采用神秘而富有探险精神的妆容，如深邃的眼妆和自然的腮红，搭配独特的唇彩，让顾客在妆容上也能感受到探险的乐趣。（3）服装：穿着探险风格的服装，如复古军装、皮质马甲等，搭配一些个性化的配饰，如指南针项链、探险帽等，让顾客仿佛置身于寻宝之旅中宝藏之夜氛围营造活动场地布置以寻宝探险为主题，设置神秘主题的发光手举牌\发光冰桶等元素，并配以幽暗而温暖的灯光，营造出神秘又充满期待的探险氛围妆造推荐（1）发型：推荐探险家风格的发型，如高马尾或编发，搭配一些复古或神秘的帽子，增添探险氛围。（2）妆容：采用神秘而富有探险精神的妆容，如深邃的眼妆和自然的腮红，搭配独特的唇彩，让顾客在妆容上也能感受到探险的乐趣。（3）服装：穿着探险风格的服装，如复古军装、皮质马甲等，搭配一些个性化的配饰，如指南针项链、探险帽等，让顾客仿佛置身于寻宝之旅中宝藏之夜活动名称勇者无畏，共饮荣光促销玩法（1）购买勇闯天涯superX啤酒的顾客可参与现场电竞比赛，获胜者将获得丰厚奖品，并享受当晚免费畅饮的特权。（2）推出“电竞套餐”，搭配勇闯天涯superX啤酒和特色小吃，让顾客在观战或参赛的同时享受美食与美酒。创意互动（1）勇闯天涯superX电竞挑战赛：邀请顾客组队参赛，展现团队合作与竞技精神，获胜团队将获得特别奖励高额满减券（2）游戏动漫coser走秀：以动漫游戏为主题，配合赛博朋克灯光进行coser走秀，伴随游戏音乐，点燃游戏爱好者热血话术建议（1）电竞之夜，畅饮啤酒，与电竞激情共舞，尽享狂欢时刻！（2）啤酒相伴，一起为喜欢电竞助威，畅饮畅赢！（3）电竞盛宴，啤酒助兴，让快乐翻倍，畅饮不停歇！电竞之夜氛围营造在场地中布置电竞和赛博朋克风格的装饰色海报。妆造推荐（1）发型：未来感的银色或蓝色染发，发型可以选择简约的直发或短发，凸显利落感。（2）妆容：使用银色或蓝色的眼影和高光，打造未来感十足的妆容。唇妆可以选择冷色调的银色或紫色，增加整体妆造的科技感。（3）服饰：推荐穿着黑色服饰，搭配高腰裤和马丁靴。可以佩戴电竞风格的护目镜或手链，增加整体未来科技氛围电竞之夜活动名称月圆人团圆，啤酒传情夜促销形式：（1）中秋节期间推出团圆套餐，购买指定数量的啤酒可享受套餐优惠。（2）开展抽奖活动，凡购买啤酒的顾客都有机会抽奖获得中秋特色礼品（5元档、10元档、30元档礼品）创意互动（1）购买任意啤酒数量可参与啤酒知识问答活动，答对者可获得啤酒满减卷。话术建议（1）月圆之夜，啤酒相伴，让我们共同感受这温馨而美好的时光。（2）啤酒的醇厚与中秋的团圆相得益彰，让我们举杯共庆，共度佳节中秋之夜氛围营造以中秋节的团圆和月亮为设计元素，布置场地，如设置悬挂灯笼和彩带。妆造推荐（1）发型：选择古典优雅的发型，如盘发或低马尾，搭配精致发饰。（2）妆容：以自然清新为主，突出眼部妆容，用浅色眼影和粉色腮红，唇妆选择淡雅色调。（3）服装：穿着中式元素的服装，如旗袍、汉服或改良款连衣裙，搭配简约高雅的配饰。中秋之夜活动名称国潮风范，啤酒畅饮夜促销形式（1）国庆期间推出国潮套餐，购买特定组合的啤酒可享受优惠价格。（2）举办国潮时尚秀，展示与啤酒搭配的国潮服装，购买一打啤酒可参与。创意互动：（1）设置国潮拍照区，邀请顾客拍照打卡并分享至社交平台，获得点赞者可获得啤酒满减劵或小礼品。话术建议（1）国潮风范，啤酒畅饮，让我们在这个特殊的节日里，不妨来瓶啤酒享受享受。（2）举杯畅饮，为祖国的繁荣昌盛干杯，也为我们的美好生活干杯！国潮之夜活动名称摇滚圣诞，啤酒狂欢夜促销形式（1）圣诞期间推出摇滚套餐，购买特定组合的啤酒可享受折扣优惠。（2）举办摇滚音乐会，邀请摇滚乐队现场表演，吸引摇滚爱好者参与。（3）开展啤酒买赠活动，购买一打啤酒可获得摇滚主题的小礼品（摇滚歌手签名）创意互动（1）设置摇滚互动区，购买任意啤酒数量，可参与摇滚乐器的体验活动（2）招募各种高校学生进行激情摇滚表演赛，并号召高校啦啦队加入助阵，评选出最强校园摇滚乐队，让高校学生为活动现场拉升热度话术建议（1）尽情释放自我，享受摇滚与啤酒带来的快乐！（2）举起这杯啤酒，让我们一起摇滚到天亮，共度难忘的圣诞之夜！摇滚之夜氛围营造以摇滚和圣诞元素相结合，布置场地，如圣诞服饰+摇滚风格的舞台、发光手举牌和彩灯。妆造推荐：（1）发型：选择摇滚风格的发型，如红色长发或短发脏辫，搭配摇滚风格的发饰。（2）妆容：突出摇滚的叛逆与不羁，使用深色眼影和鲜艳唇彩。（3）服装：穿着圣诞服饰或摇滚风格的服装，如带有摇滚图案的牛仔裤和皮夹克。摇滚之夜活动名称酒要大口喝，爱要大声说促销玩法（1）推出情人节酒瓶，瓶身定制表白文案，购买1打勇闯天涯，即可获得情人节限定啤酒，并能签名官方保留