202403期亚马逊选品月报德国、英国站321mb

亚马逊细分市场选品月报(德国站/英国站)2024-03期全球跨境电商市场趋势洞察系列本期摘要德国站2月份整体环比小幅下滑，药店和个人护理、大型电器类目增长明显英国站2月份整体环比下滑，但对比去年同期有所增长“阅读灯”、“睡眠眼罩”、“家居收纳”等能提高生活幸福度相关产品可持续关注。[德国]类目大盘-2024年2月增长表现数据说明：统计时间内各级类目每一天Best

Sellers榜单TOP100产品的销量、售价进行统计去重，其中一级类目包含2级、3级…等全部子类目的ASIN一级大类鸥鹭2024年亚马逊细分市场选品报告2月销量环比上月销量%同比去年同期销量%一级大类2月销量环比上月销量%同比去年同期销量%厨房、家居和生活22,659,669-7.70%-13.36%时尚13,835,890-22.58%-21.54%运动与空闲时间10,161,853-10.00%-61.31%五金店9,588,832-12.03%-0.79%商业、工业与科学9,171,048-5.22%-12.73%办公用品和文具7,529,490-20.79%-6.00%药店和个人护理11,056,74621.45%0.41%玩具5,713,436-19.80%-50.17%电子和照片6,745,4961.81%-28.89%美丽5,593,2212.23%-13.06%家畜3,432,223-26.44%-21.02%电脑配件3,901,654-16.03%-25.12%车3,948,4312.34%-10.16%婴儿3,369,264-7.32%-12.53%花园2,724,440-1.54%-17.55%灯光2,456,900-1.61%11.88%相机和照片1,023,281-2.46%-12.75%气候承诺友好664,554-12.87%72.65%乐器和DJ设备510,158-18.80%-40.32%大型电器592,63115.49%-6.03%[英国]类目大盘-2024年2月增长表现数据说明：统计时间内各级类目每一天Best

Sellers榜单TOP100产品的销量、售价进行统计去重，其中一级类目包含2级、3级…等全部子类目的ASIN一级大类鸥鹭2024年亚马逊细分市场选品报告2月销量环比上月销量%同比去年同期销量%一级大类2月销量环比上月销量%同比去年同期销量%家居与厨房24,576,036-36.04%6.16%健康与个人护理22,284,540-8.39%33.75%美丽11,192,617-21.28%12.04%杂货店9,827,580-25.33%30.07%时尚9,672,110-19.46%139.99%DIY和工具9,498,789-13.94%16.34%商业、工业与科学7,795,299-20.34%3.15%文具及办公用品7,775,764-14.48%-14.08%运动与户外6,115,377-14.68%12.65%宠物用品6,514,630-5.14%33.10%玩具和游戏4,632,8394.94%-7.94%婴儿用品3,933,2122.83%24.97%电子与照片3,033,245-19.24%-1.86%花园3,261,563-12.38%6.27%灯光1,657,755-39.99%-13.29%电脑及配件2,588,154-2.58%-9.26%汽车2,155,319-5.10%23.67%气候承诺友好780,965-18.53%98.88%乐器和DJ512,445-46.00%-37.47%大型家电115,227-26.68%-31.04%PART

1细分市场趋势时尚|健康|家居|运动|户外|汽车|庭院|电子|玩具|办公[德国]2月高增长细分类目-厨房、家居和生活大类鸥鹭2024年亚马逊细分市场选品报告*数据说明：分析大类下的所有末级类目，计算统计时间内每一天Best

Sellers榜单TOP100ASIN的父体月销量、同比去年同期增长率%、月平均售价细分类目id细分类目名称2月销量同比增幅%月均售价(€)细分类目id细分类目名称2月销量同比增幅%月均售价(€)27320751031磨床和研磨机12390156.52%22.633310811微波炉5508429.40%131.202993206031相册和论文19878150.38%17.09368266011洗衣机配件11898323.22%18.6527005664031床垫保护罩和护套81663147.15%21.451399929031洗衣机和烘干机6117722.59%479.7327972505031食用油制备和分配器5605157.60%12.61343504011厨柜1635221.67%137.0289863570313D

修补12644151.55%24.3827005665031床垫和床垫套12512421.33%51.703169511油炸锅10404836.32%111.732860344031芳香油15039120.66%13.3913528224031烤箱配件和备件3622336.23%17.73343514011文件柜1042219.29%127.2113528270031专用设备备件和配件4122535.02%18.683273900031浴帘及配件11516018.97%19.553312021炒锅和炒锅3712531.03%48.3916231641冰箱3795318.28%353.703095024031锅具套装6447730.97%98.813628275031海绵5497517.96%8.81[德国]2月高增长搜索词-厨房、家居和生活大类*数据说明：统计时间内大类相关搜索词，筛选短期搜索量上升50%以上、且近1年整体增长较好的热搜词（ABA排名10万名内）和长尾词（ABA排名10万名~30万名）#飙升热搜词鸥鹭2024年亚马逊细分市场选品报告中文翻译#飙升热搜词中文翻译中文翻译#潜力长尾词中文翻译dreame

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Sellers榜单TOP100ASIN的父体月销量、同比去年同期增长率%、月平均售价细分类目id细分类目名称2月销量同比增幅%月均售价(€)细分类目id细分类目名称2月销量同比增幅%月均售价(€士平底鞋3272939332.53%52.811981284031女童上衣、T

恤和衬衫2623661.31%15.913769048031身体首饰967735461.67%11.431981575031工作服和制服16730946.65%29.84342102011冲孔874885189.48%11.401981411031音乐迷服饰1298044.79%21.161760307031女士木屐和穆勒鞋820671772.82%36.301981696031女士围巾和披肩8541743.29%13.925846354031首饰180288616.22%12.191981672031女士眼镜、太阳镜和配饰5785041.83%12.625846384031珠宝首饰耳环11552295.35%12.831981306031男士眼镜和配饰4969741.51%16.635846400031首饰中的项链19200238.62%14.231981825031女士睡衣和浴袍17619740.87%28.641981252031女童夹克、外套和背心22515116.43%27.261981331031男士领带、领结和口袋方巾4204734.72%11.731981273031女孩的袜子4268883.15%12.971981182031男孩的袜子和长筒袜9822931.23%14.221981267031女童雪衣和雨衣2538682.38%26.8526160482031男孩袜子9658530.45%14.23[德国]2月高增长搜索词-时尚大类*数据说明：统计时间内大类相关搜索词，筛选短期搜索量上升50%以上、且近1年整体增长较好的热搜词（ABA排名10万名内）和长尾词（ABA排名10万名~30万名）#飙升热搜词鸥鹭2024年亚马逊细分市场选品报告中文翻译#飙升热搜词中文翻译#潜力长尾词中文翻译#潜力长尾词中文翻译naketano

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Sellers榜单TOP100ASIN的父体月销量、同比去年同期增长率%、月平均售价细分类目id细分类目名称2月销量同比增幅%月均售价(€)细分类目id细分类目名称2月销量同比增幅%月均售价(€)7477836031女孩跑鞋12768104.91%31.073771391031女子曲棍球服装3716541.99%18.141981868031女士背心2435292.92%26.684467137031男孩的头饰2052237.15%15.093950251031女童跑鞋1210882.62%31.493771381031男孩曲棍球服装1624021.75%14.791981195031男孩沙滩裤和泳裤1620174.71%18.7826047896031女士高尔夫服饰配饰2285321.60%15.081981151031男孩运动服套装2154173.63%27.623771089031女式保龄球和吃喝玩乐服装1191821.38%43.753771911031女童手球服1170169.75%20.622860571031蛋白质补充剂34383819.13%32.341764385031篮球鞋1632163.39%75.581981391031女士泳装6622417.52%23.151981193031女士泳装3543663.27%19.323771629031男孩武术运动服5566416.39%23.9416150842031男孩泳裤1633560.35%19.323024075031男童户外头盔2758513.53%15.015979634031植物蛋白7262447.61%24.881981147031女士运动服22324313.40%19.99[德国]2月高增长搜索词-运动与空闲时间大类*数据说明：统计时间内大类相关搜索词，筛选短期搜索量上升50%以上、且近1年整体增长较好的热搜词（ABA排名10万名内）和长尾词（ABA排名10万名~30万名）#飙升热搜词鸥鹭2024年亚马逊细分市场选品报告中文翻译#飙升热搜词中文翻译#潜力长尾词中文翻译#潜力长尾词中文翻译fahrradhelm

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Sellers榜单TOP100ASIN的父体月销量、同比去年同期增长率%、月平均售价细分类目id细分类目名称2月销量同比增幅%月均售价(£)细分类目id细分类目名称2月销量同比增幅%月均售价(£)11712841浴袍54905285.70%20.913229379031毯子、毯子和拼布被子23540543.31%23.6427003874031床垫保护套13069991.01%12.681350572031洗衣机零件和配件6086741.07%8.4828063961031储物箱和箱子1289580.73%27.1815345961031蛋糕装饰用品5359340.99%12.533028550031蜡烛和烛台套装9602078.15%10.523313461031衣架21223136.37%13.5915345973031派对餐具2940477.06%5.57376304011充气床、枕头和配件2391035.80%49.353028657031家居香氛57167762.75%8.453579744031啤酒酿造2127034.91%13.793063823031剪贴簿专辑和笔芯4071552.70%12.192850799031浴室柜3935332.94%43.0011715891锅碗瓢盆套装4301151.38%70.7989863340313D工艺4322731.36%19.132850903031客厅椅子2322848.60%98.8811712681相框23129430.28%13.60378986011浴室布草23613945.42%16.933000315031面包罐头2067629.45%10.59[英国]2月高增长搜索词-家居和厨房大类*数据说明：统计时间内大类相关搜索词，筛选短期搜索量上升50%以上、且近1年整体增长较好的热搜词（ABA排名10万名内）和长尾词（ABA排名10万名~30万名）#飙升热搜词鸥鹭2024年亚马逊细分市场选品报告中文翻译#飙升热搜词中文翻译#潜力长尾词中文翻译#潜力长尾词中文翻译aeroplanebed

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Sellers榜单TOP100ASIN的父体月销量、同比去年同期增长率%、月平均售价细分类目id细分类目名称2月销量同比增幅%月均售价(£)细分类目id细分类目名称2月销量同比增幅%月均售价(£)1938062031木制品12561150.07%15.051939474031水龙头零件6614955.18%9.311938006031栏杆和尖桩11562113.83%24.791939553031家用保险箱和保险箱配件3310549.56%35.931938828031壁纸工具13860108.36%8.991938916031手提飞机及配件1066243.00%12.661938004031装饰和围栏硬件11051104.50%8.611938531031坚果2169239.41%7.701939206031紧固件4352494.53%9.981938383031胶带57016837.06%9.121937996031装饰和围栏3174483.14%21.411938809031颜色应用20951635.15%10.211938272031嵌入式安装2257978.12%7.631938529031钉子3157734.78%9.771938489031螺栓2067361.12%8.0022166958031油漆用品胶带15032234.53%12.181938461031挂钩10485159.52%7.2022166947031饰面、密封剂和污渍11025034.48%15.431938270031门铃和铃铛15631255.59%54.131939207031电动工具整理钉2524534.15%10.78[英国]2月高增长搜索词-DIY和工具大类*数据说明：统计时间内大类相关搜索词，筛选短期搜索量上升50%以上、且近1年整体增长较好的热搜词（ABA排名10万名内）和长尾词（ABA排名10万名~30万名）#飙升热搜词鸥鹭2024年亚马逊细分市场选品报告中文翻译#飙升热搜词中文翻译#潜力长尾词中文翻译#潜力长尾词中文翻译carbonslate

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trim瓷砖边缘修整spidermanwall

stickers蜘蛛侠墙贴dynamometer测力计paintingand

decoratingtools绘画和装饰工具案例-抽屉整理盒【衣柜抽屉嵌件】SchubladeneinsätzePART

2-1[德国]类目概览-Schubladeneinsätze(衣柜抽屉嵌件）Küche,

Haushalt

&

Wohnen(厨房、家居和生活)

>

Aufbewahrung

&

Organisation(存储和组织)

>

Kleideraufbewahrung

&

Organisation(衣物收纳和整理)

>

Schubladeneinsätze(衣柜抽屉嵌件)2月预估销量：2月同比增幅：6.96万11%Top20

平均销量：4,912Top100

平均销量：770Top20

平均销售额：€124,827.48Top100

平均销售额：€17,629.7Top20

新品占比：5%Top100

新品占比：4%Top20

平均价格：19.6Top100

平均价格：20.216Top20

平均评论数：260Top100

平均评论数：110Top20

平均评分：4.49Top100

平均评分：4.38类目id：34375380313P卖家市场占比：95.81%快速解读：该类目销量同比有小幅度增长，平均价格较低（20欧元），但消费者给予平均评分在4.38左右。此外，TOP100的新品占比为4%，表明市场在不断涌现新产品。鸥鹭2024年亚马逊细分市场选品报告近30天销量：556BuyBox价格：€19.98上架时间：2023-10-20

(137天)配送：FBA总评分：4.4/5.0近30天差评率：40%BSR排名：#7353

in

Küche,

Haushalt

&

Wohnen#27inSchubladeneinsätzefürKleiderschränke[德国]新品热卖-抽屉整理盒Küche,

Haushalt

&

Wohnen

>

Aufbewahrung

&

Organisation

>

Kleideraufbewahrung

&

Organisation

>

Schubladeneinsätze5星评价（翻译后）：我一直想要让我的牛仔裤柜井然有序。现在我实现了它。牛仔裤完美地放入其中，这样我就可以清晰地看到裤子。我最喜欢的是，我想再次订购这个整理盒。5星评价（翻译后）：我们在寻找一种可以带去露营的箱子，以避免度假期间衣物的混乱和翻找。因此，我们需要一个清晰而稳固的解决方案。这个箱子满足了这两个条件！外墙非常结实。箱子可以自立而不会塌陷或被衣物挤变形。质量令人满意，我们对这些箱子进行了非常大的考验，将它们用到了极限，但它们都表现得非常出色。它们可以折叠起来，非常省空间！4

星评价（翻译后）：我买了一些用于整理裤子的组织器，因为它们在衣柜里总是到处飞来飞去。总体而言，一切都很好，质量也很好。但我觉得前后的折叠墙有点蠢。由于它们没有加固，侧面总是会弯曲，并且在拉出时不太稳定。我认为它们应该加强一些。#商品优点：-

整理衣柜

(15%)-

质量好

(13%)-

快速送货

(11%)-稳定

(11%)-

增加衣柜空间

(7%)#商品缺点：-

不稳定

(7%)不够稳定

(4%)折叠板易弯曲(4%)底部无PE板

(2%)袋子失去支撑

(2%)#消费者最关注：-

存储裤子

(16%)-

衣柜整理

(15%)节省空间

(5%)盒子宽度

(4%)-

性价比

(4%)鸥鹭2024年亚马逊细分市场选品报告案例-书籍夹式阅读灯【灯光】BeleuchtungPART

2-2[德国]类目概览-

Buchlampen(书灯)Beleuchtung(灯光)

>

Innenbeleuchtung(室内照明)

>

Spezial-

&

Stimmungsbeleuchtung(特殊和情绪照明)

>

Buchlampen(书灯)2月预估销量：2月同比增幅：7.58万26.87%Top20

平均销量：5

369Top100

平均销量：928Top20

平均销售额：€102,959.04Top100

平均销售额：€17,480.89Top20

新品占比：0%Top100

新品占比：1%Top20

平均价格：13.839Top100

平均价格：14.831Top20

平均评论数：8,045Top100

平均评论数：991Top20

平均评分：4.64Top100

平均评分：4.44类目id：38843690313P卖家市场占比：98.15%快速解读：该类目同比去年增幅

26.87%，市场整体在增长期。Top100新品占比仅仅只有1%，且客单价较低，这表明市场上的新产品推出速度相对较慢，或者头部的垄断度较高，新卖家进入需关注产品竞争力。鸥鹭2024年亚马逊细分市场选品报告近30天销量：8055BuyBox价格：€11.89上架时间：2023-04-23

(317天)配送：FBA（€

2.74)总评分：4.8/5.0近30天差评率：2.86%BSR排名：#12in

Beleuchtung#2

inBuchlampen[德国]热卖爆品-Opryskiwacz

do

oliwy

do

gotowaniaDom

i

kuchnia›Kuchnia›Akcesoria

barmańskie›Lejek

do

butelek优点：多样化的色温：具有三种色温选项，可以根据个人喜好调节光线，特别适用于不同的阅读环境。长久的电池续航：可充电功能使得无需频繁更换电池而能够长时间使用。电池续航时间令人印象深刻。360°

的灵活性：灯具可旋转和弯曲达到

360

度，能够提供可调节的照明效果来照亮阅读材料。缺点：亮度调节：一些用户可能希望有无级调光功能，以便更精确地调节光线强度。夹持功能：夹持功能在针对非常厚的书籍或特殊表面上可能需要进行优化。总结：Gritin

Leselampe

Buch

Klemme

通过其灵活性和适应性给人留下了深刻的印象。然而，通过一些小的改进，它还可以变得更好。总体评分为

4/5

星。#商品优点：适合个人需求的不同设置（色温/亮度）

(4%)小巧、轻便和灵活(2%)容易夹在上面(2%)可以选择三种灯光颜色和调暗灯光，灵活的夹子和可调节的灯头(1%)-

工作正常，符合期望（1）(1%)4

星评价（翻译后）：#商品缺点：尚未使用，但希望有用

(1%)第一印象不好，但灯很棒，不想再没有它

(1%)只使用了一个月，几乎每天使用后不需要充电

(1%)灯不可调光，尚未收到支持的反馈(1%)可以稍微调暗一点，但已足够阅读而不打扰孩子睡觉（1%)#消费者最关注：晚上舒适的阅读而不打扰其他人(1%)完美工作,

明确推荐

(1%)工作正常,

达到预期

(1%)伟大的发明,

当您设置定时器时会正确关闭电源

(1%)阅读很棒,

特别是因为您还可以调整颜色,

强烈推荐

(1%)鸥鹭2024年亚马逊细分市场选品报告案例-睡眠眼罩【药店和个人护理】SchlafmaskenPART

2-3[德国]类目概览-Schlafmasken(睡眠面膜)Drogerie

&

Körperpflege(药店和个人护理)

>

Medizin

&

Erste

Hilfe(医学与急救)

>

Schlafen

&

Beruhigung(睡眠与冷静)

>

Schlafmasken(睡眠面膜)2月预估销量：2月同比增幅：3.72万19.2%Top20

平均销量：1208Top100

平均销量：332Top20

平均销售额：€14,592.41Top100

平均销售额：€3,497.68Top20

新品占比：5%Top100

新品占比：2%Top20

平均价格：9.743Top100

平均价格：11.628Top20

平均评论数：893Top100

平均评论数：220Top20

平均评分：4.45Top100

平均评分：4.35类目id：2860611031快速解读：该类目同比去年增幅

19.2%，整体平稳增长，市场份额主要被第三方店铺占领。但TOP20的数据比TOP100的更好，需要重点注意TOP20的垄断度。3P卖家市场占比：97.9%鸥鹭2024年亚马逊细分市场选品报告近30天销量：7037BuyBox价格：€12.99上架时间：2023-06-08

(272天)配送：FBA（€

2.23）总评分：4.5/5.0近30天差评率：12.5%BSR排名：#111

in

Drogerie

&

Körperpflege#

1inSchlafmasken[德国]热卖爆品-睡眠眼罩Drogerie

&

Körperpflege

>

Medizin

&

Erste

Hilfe

>

Schlafen

&

Beruhigung

>

Schlafmasken5

星评价（翻译后）：Aosun丝绸睡眠眼罩的交付速度很快，包装也很精美。它贴合得很好，触感非常柔软，能很好地遮光，并且即使在床上频繁翻身时也能完美地保持在眼前。我感到非常惊喜，并且强烈推荐这个眼罩。5星评价（翻译后）：很棒的睡眠眼罩，正好是我正在寻找的东西。它能遮光，同时对皮肤非常舒适。配有一个方便的小储物盒。4

星评价（翻译后）：非常好的睡眠眼罩，非常柔软和舒适。它对光线的阻隔效果也非常出色，实际上遮住了大半张脸。唯一的缺点是绑带有点窄，有时不太舒适。#商品优点：-柔软

(10%)-

舒适好穿

(10%)遮光效果好

(9%)-

高质量

(7%)快速送货

(5%)#商品缺点：带子太紧

(5%