超品日合作方案【电商】【美妆】【天猫】

超品日合作方案J

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N寻香祖·

玛珑，你的专属香氛名片

JoMalone需求回顾&推广目标1、配合祖玛珑超品日全案，提供淘内内容营销策略，打造高质量IP、短视频、图文，为品牌超级话题引流；2、通过淘系优质达人PGC、PUGC、UGC传播等多形式，种草天猫独家礼盒系，启幕品牌旗舰店盛大开幕的同时导流拔草。CONTENTS目

录内容传播策略达人推荐效果预估与费用PART

01内容传播策略爱上Jo

Malone的女人一定是时尚摩登的都市女性，优雅中带着俏皮时而像可口多汁的鲜果，时而像英伦海岸吹来温润的海风她们崇尚个性，更执着于自己的独特风情，或清新、或可爱、或娴静……总之，每个人都有专属于自己的味道和难以忘怀的故事。。。寻香祖·玛珑，你的专属香氛名片爱

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氛人群洞察品质贵族对自己、对生活品质有一定要求，关注生活品质及社交形象，以高品质产品满足自己生活需求，品牌忠诚度较高。>>>切入点：了解我从我身上的味道开始/一个人的精彩时尚女生对时尚敏感，追求热门单品，有着敏锐的触觉，第一时间捕捉时尚信息。活跃于各大social、电商平台，选择一切热爱的东西。>>>切入点：我的个性标签/斩男香爱上有故事的香氛礼赠一族情人节礼物、闺蜜生日、18岁给自己的成人礼……表达爱的方式很多，用嗅觉传递最令人记忆深刻。亲自挑选一份香氛传达心意。>>>切入点：情人节/犒赏自己不同女人身上藏着不同的故事在不同的香水上寻找自己的故事淘内内容策略（短视频+图文）香识英伦-品牌教育（种草期）热销单品站内话题视频+大量投放单品图文渠道提高商品传播面，促进预售导流收割（拔草期）加速用户收割香识芬芳场景渗透（养草期）创意短视频+优质图文渠道构建主题场景，代入感提升购买转化微淘通过店铺微淘人格化创意、规划主题栏目、规律性的粉丝福利提升店铺粉丝的价值产出爱上有故事的香氛粉丝故事分享单品故事矩阵品牌故事／场景化／人格化塑造开业有礼短视频策略爱上有故事的香氛1-种草期预热2-养草期渗透#爱上有故事的香氛#核心视频首发+UGC种草矩阵+定坑IP#爱上有故事的香氛#深度话题营销PUGC话题矩阵核心视频场景化传播3-旗舰店割草达人UGC种草矩阵定坑IP靠柜体验定制化服务图

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略爱上有故事的香氛TOP达人围绕主题种草图文矩阵淘宝各图文渠道形成种草—渗透—收割的传播链路香识一刻，那些与香水有关的回忆，传达香水场景化想说的话，都在香水里，传达混搭个性主张，香水性格化，推荐大套组香识独一无二的你，介绍JML定制化包装和刻字服务玩转新零售，介绍线下1对1服务淘宝美妆达人围绕主题强势种草为品牌种草的同时场景化、故事性影响消费者心智，输出产品卖点白晓萌-小布7.9万PROJECTW47/10W5-W87/24W98/15-8/17传播阶段香识·英伦--品牌教育（种草期）香识·芬芳--你的专属香调场景渗透（养草期）Jo

Malone店铺开业有礼粉丝销售转化传播形式PUGC+图文PGC+UGC+图文核心主题爱上有故事的香氛传播话题W1.香识英味，介绍品牌（短视频+长图文）W2.香识玩味，介绍玩法（短视频+长图文）W3.香识经典品味，介绍热销产品（短视频+长图文）W4.香识不一样的JML，介绍限量产品和定制服务（图文）W5.香识一刻，那些与香水有关的回忆，传达香水场景化（短视频+图文+话题互动）W6.想说的话，都在香水里，传达混搭个性主张，香水性格化，推荐大套组（长图文+短视频+话题互动）W7.香识独一无二的你，介绍JML定制化包装和刻字服务（短视频+图文）W8.香识你的JML，介绍H5选香工具（H5）W9.Jo

Malone玩转新零售，介绍线下1对1服务（图文+短视频+互动抽奖）内容矩阵短视频——#爱上有故事的香氛#深度话题营销8支PUGC

8个维度《香水背后的故事》切入图文——品牌故事、限量单品种草图文

30篇+短视频——#爱上有故事的香氛#核心视频站内首发1支达人UGC种草矩阵10支定坑IP——《BA柜姐来打卡》

靠柜体验定制化服务、香水混搭1支图文——套装推荐、性格化、场景化图文养草120篇+短视频——玩转新零售在线混搭你的香氛5支PGC微淘话题互动——4位达人微淘盖楼为开业互动造势导流图文——开业好礼、套装种草图文20篇+传播频道淘宝头条／必买清单／爱逛街／微淘/品牌号头条测评／必买清单／有好货／爱逛街／微淘/品牌号JML旗舰店首页／产品详情页／爱逛街／微淘香识·英伦--品牌教育（种草期）短视频——#爱上有故事的香氛#深度话题营销8支PUGC

8个维度“香水背后的故事”切入构建主推SKU使用场景，融入产品所围绕的#爱上有故事的香氛#主题，打造富含品牌特色的商品展示竖版短视频你最爱的香水味道是哪一款呢？为什么会爱上它？它跟你又有怎样的故事呢？你了解过这款最爱香氛背后的故事吗？8支pugc短视频，用香味来讲故事，你的回忆里散发着香气【从香水背后故事出发】引出自己对香水的了解和喜爱—触动品质贵族【从自身经历故事出发】或许它是你第一个香水礼物，或许它给你带来了美好的爱情回忆⋯⋯香氛与故事结合，清甜且回味无穷—触动时尚女生【从别人的故事出发】从别人口中了解到了一些特别的故事，被吸引从而爱上这瓶香氛和拥有故事的人—触动礼赠一族4、……图文——品牌故事、限量单品图文种草30篇+单品卡片，以单品的选材或加工工艺特色进行突出描述，提升商品辨识度和差异化邀请行业KOL坐镇，以互动问答形式，解答潜在消费人群的购物疑问，实现单品安利的作用传播心智：倾听每一款香氛的品牌故事，从选材到工艺的浓浓匠心情怀。传播目的：完成限量种草，提升预售转化W3／W4《秒变撩男小妖精！一瓶就够》—时尚女生《怦然心动！Jo

Malone年度限量开花系列》—品质贵族《不想当“狗”，提前买好七夕礼物》—礼赠一族香识·芬芳–场景渗透（养草期）短视频——#爱上有故事的香氛#核心视频站内首发精品剧情视频1支JoMalone，英伦脱俗的清新，是一种卓而不同却又让人想亲近的灵动。像每一只若即若离的猫咪，粘腻又疏离，想要抓住让它臣服，却往往拜倒在它独立的灵魂之下。英伦如是，爱上那只陪我又独立与我的猫，爱上有故事的香氛。布偶猫vs蓝风铃——性格温和的“仙女喵”，深蓝色的双眸如同蓝风铃般的清甜灵动，身段柔软举止优雅。苏格兰折耳猫vs英国梨与小苍兰——糖果般甜美的性格，感情丰富，有爱心也贪玩，如威廉梨的清新又俏皮。安哥拉猫vs鼠尾草与海盐——由非洲野猫驯化过来的最古老品种之一，既有着血统里的沉稳敏捷又清雅如风。美短vs青柠罗勒与柑橘——撩人热情动感清新，拥有它如沐春风。暹罗猫vs牡丹与嫣红麂绒——性格刚烈又魅惑，粘人又善解人意，格外令人着迷，让人找不到拒绝它的理由。每一只性格不同的猫，都代表一支不同气味的祖玛珑与主子之间的“爱恨点滴”进入生命与隽刻记忆如同每天都使用的那一支JoMalone记忆与香水融合轻轻一按便轻易地搭上了这台最好用的“时光机”讲述“香水与猫与我”的故事短视频——#爱上有故事的香氛#达人UGC矩阵ugc视频10支核心视频#自带聚光灯做撩人小妖精#甜度刚刚好让男友爱不释手的甜心#夏日清新

最是那一抹清甜#是甜？是烈？

优雅女人只需这一点经典“斩男香”毫无攻击的温柔香调与男神的初次约会，令他心动让你的一举一动都令人浮想联翩却又不敢轻易逾越一步如海风一般轻抚脸颊心情也因你而空阔和温柔经典“斩男香”毫无攻击的温柔香调与男神的初次约会，令他心动混搭创意发散-香水与人设选择最适合你个性的香水教程，用香水塑造最记忆深刻的人设柜

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A定坑IP剧1支话多戏多的BA来啦～针对BA和品牌设置一系列考验，内容即广告。定坑资源：爱逛街视频结构：品牌专柜植入+品牌BA出镜本集创意：香味与性格香氛混搭主义全方位体验英式精致生活方式经典香氛与经典套装探秘BA现场教授调配独一无二的香水，传达混搭个性主张触动品质贵族前往体验专柜定制化与刻字服务图文——套装推荐、性格化场景化图文养草120篇+设置各种主题场景，通过场景引导用户的情感共鸣，安利用户购买对单品特色突出描述，提升商品辨识度和差异化传播心智：用香水塑造人设，借香水彰显性格。什么样的场景选择最适宜的香水／不同的性格如何混搭出一款专属于你的香水／JML定制化包装与刻字服务……传播目的：场景化导购，引导目标用户完成购买W5-W8《换下高冷范儿，“斩男香”撩小哥哥时间到》—品质贵族《何止一面？Jo

Malone大套组满足你的百变》—时尚女生《撞香不存在的，Jo

Malone定制了解一下》—品质贵族Jo

Malone店铺开业有礼（拔草期）短视频——玩转新零售在线混搭你的香氛5支PGC细分需求下的泛场景购物指南，为时尚女生们时尚提供流行趋势与品味，让用户深度种草并转化拔草。带货达人多维度实力种草混搭教学&心得分享爱逛街大牌种草微淘话题互动——达人微淘盖楼为开业互动造势导流4位带货KOL微淘互动话题营销带货达人私域深度互动，粉丝强转化达人个性混搭香氛、套组推荐、天猫独家货品分享经典香氛与性格评测#

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#内容规划：微淘：4位达人在微淘主页开展主题盖楼互动活动图文——开业好礼、独家套装种草图文20篇+选择类目对应达人定向发送导购文，直接触达类目粉丝资深淘系TOP达人，深度安利粉丝群触发转化购买传播心智：品牌旗舰店开业精品导购，在线即可传承最经典的

英伦芬芳，天猫独家货品、定制套盒等你发现专属于你的香氛。传播目的：站内声量传播，导流为主，最大限度拓展潜在用户并完成收割。W9《英伦经典香Jo

Malone天猫旗舰店开业巨献》《香氛在线定制，你确定不试一下？》《嗅觉是最深的记忆，用一瓶经典香唤醒记忆》用户转化路径种草养草拔草付费广告&摩卡定坑IP了解产品，并产生兴趣打上标签千人千面PGC&UGC场景化购物营造进一步视觉刺激路径1搜索品牌产生浓厚兴趣，进行品牌搜索进入H5&品牌店铺路径1路径2时尚博主+摩卡视频粉丝总量：300万+淘外曝光+导流摩卡视频MCN10多个平台淘外曝光抹茶美妆APP250万DAU首页feed流淘外曝光淘

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发抹茶美妆APP250万DAU首页feed流淘外曝光传播内容：17支核心精品视频

(1支核心视频+1支IP+10支UGC+5支PGC)预估PV：500万以往案例参考话题（以官方话题为主）：#爱上又故事的香氛传播内容：1支核心视频+5支PGC覆盖粉丝总量：485万淘外曝光+参与话题+导流以往案例参考梦诗Nicole菲宝格格IVanessa_娜萨酱摩卡视频宝儿bowry摩卡视频MCN站外10多个美妆时尚平台淘外曝光+专题推广以往案例参考25支视频内容分发至摩卡视频MCN站外10多个美妆时尚平台，包括热门的社交平台、视频平台、资讯平台；PART

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荐对外经济贸易大学国际法博士，时尚自媒体人，拥有个人品牌fitopia，瑞丽伊人风尚合作达人、阿里影业、芒果TV合作嘉宾、韩国SBS合作嘉宾、微博时尚达人、微博旅行达人、淘宝大咖达人，参与巴黎时装周、北京时装周，芒果TV《黄金单身汉》嘉宾，江苏卫视《一站到底》嘉宾，著有《淘宝直播——运营与主播修炼手册》一书“2015淘宝最剁手红人”“2016新浪微博消费者权益大使”视频案例http://suo.im/mbDyh图文案例/7iVAa0淘宝22.5W微博@Fairy菲宝173W秒拍158W一直播220WFairy菲宝北京\西安推荐理由：种草能力强行走时尚圈的法学女博士摩卡视频当家美妆花旦，古风仿妆达人。古风系类仿装《真实的唐朝仕女化妆术》在全网引发超高的热度，单条视频引发千万次点击，在各大视频平台热烈转发掀起古风妆容热潮。清新可爱，粉丝黏度超高。推荐理由：淘系超级IP最美古妆博主视频案例http://dwz.cn/7h7W6q图文案例http://dwz.cn/7iKgwt直播案例http://dwz.cn/7iKgWU微博@梦诗Nicole82W一直播84.8W抹茶美妆20.4W梦诗Nicole广州曾荣获2014年土豆映像节最杰出的自媒体奖，2016年新锐潮搭博主

多次参与录制《我是大美人》《美丽俏佳人》《美妆秀》等时尚美容节目，拥有各大网站为其录制的IP专题，拥有千万流博客，百万流量视频自媒体，是深受网友追捧的时尚达人。担任欧珀莱臻源新肌犀系列上市发布会杭州，成都，武汉站主讲导师。推荐理由：淘系超级IP超人气潮搭博主视频案例http://suo.im/1IQYDQ图文案例/7iUJqb微博@白晓萌_小布秒拍白晓萌_小布83W

59W美拍白晓萌_小布22W一直播79W公众号白小布啦啦啦13W白晓萌_小布北京抹茶美妆25W知名直播达人，平面模特，最有潜力的美妆女主播，原创美妆视频博主,擅长各种风格彩妆，干货妆容教程发掘各种美妆技巧。她拍摄的美妆视频内容丰富干货多，并擅长与网友亲切互动，评论零差评。推荐理由：爱逛街一级账号人气美妆博主Vanessa_娜萨酱南京抹茶美妆20.6W微博@Vanessa_娜萨酱63W秒拍Vanessa_娜萨酱52W美拍Vanessa_娜萨酱7.6W一直播（直播平台）54.9W视频案例http://suo.im/4auJIl图文案例http://c7.gg/C6SX拍摄视频时尚大牌。推荐理由：爱逛街一级账号知名广告模特、艺人、演员、主持人宝儿bowry，模特兼演员美妆时尚达人，擅长日韩妆以及欧美流行妆时尚杂志模特出身，对潮流的触感特别敏锐视频案例http://suo.im/3p9kx5图文案例http://c7.gg/C6pb微博@宝儿bowry48W秒拍40W一直播45.6W抹茶美妆17.3W宝儿bowry香港/广州从美容、穿搭、美食、旅行、摄影等各领域，为网友传达自己的时尚健康生活理念，真诚而亲和的表达方式让粉丝极具黏性，自创#格格

旅拍#、#格格十大健康生活#等原创内容，累积