2025年小红书种草解决方案-核心升级点详解

小红书种草解决方案核心升级点详解小红书互动广告产品运营小红书单品GTM

策略如何通过商业产品使种草更高效、高确定性和

低门槛?投放打法-

KFS通过商业流量放大优质内容自然内容分发依靠自然分发高赞笔记概率性出现产品组合战略待上线小红书的四级种草力兴

蒲公英多模式BK

撮合兴聚光

全场域投放小红书从真实案例看产品升级需求扫地机器人亟需突破品类增长机会找到新的增量机会点对话女性消费者科沃斯扫地机器人T30赛道现状品牌诉求小红书从真实案例看产品升级需求找对人：人群定位和拓展轻奢淑女25-29岁

|

中高收入自有住房|

……注重生活品质|清洁除菌要求高注重卫生死角

|关注健康养生老品一方数据回传

识别种子人群(

易过敏人群

洁癖人群根据核心需求拓展相似人群历史内容洞察分析用户需求新手宝妈养宠人群小红书人群破圈人群持续运营策略：人群反漏斗破圈过敏人群

养宠人士

洁癖人群核心人群高潜人群泛人群核心人群打透持续破圈泛化围绕宝宝展开食物残渣清洁，打扫频率高围绕过敏性鼻炎展开减少过敏源，缓解鼻炎围绕宠物展开宠物脱毛，快速清理围绕打扫卫生展开深度清洁/卫生死角/智能打扫找准买点：SPUx

人群x内容精准匹配从真实案例看产品升级需求养宠人士

洁癖人群

。新手宝妈

。过敏人群

一。科沃斯清洁抗菌通过人群反漏斗模型实现「人群破圈」细分需求场景连接产品与人群定制/匹配笔记内容》》小红书新手宝妈站内人群渗透率提升

一方人群回传度量投后渗透率+25%+31%+22%+20%生意度量：验证人群价值从真实案例看产品升级需求目标人群目标人群1

目标人群2

目标人群3

目标人群493%已购用户来源商业流量71%来在于深度种草人群70%首购用户在小红书小红书从真实案例看产品升级需求度量归因难如何验证投放与生意增长的关联?人群拓展难如何找到更多对的机会人群?小红书人群渗透难如何科学制定预算规划?SPUx

人群x

内容洞察度量归因难如何验证投放与生意增长的关联?一方数据融合内容匹配难如何找准用户需求?预算x

人

x

触点人群拓展难如何找到更多

对的机会人群?反漏斗模型升级从真实案例看产品升级需求小红书一站式策投灵犀策略集*蒲公英选博主

灵犀策略集*聚光创编链路灵

犀x蒲公英

灵犀x聚光内容+人群策略优化产品种草支持(深度)种草人群优化目标不同买点的内容笔记跑量赛马以优化和TI人群为目标进行实时优化聚光一方人群验证数据融合

一

方数据x平台用户mapping,验证人群价值一方光谱分析基于一方数据，分析

A人群/人群/TI人群

到P人群的流转效率用户决策归因基于一方数据，分析

P人群在小红书的行为路径和决策因素小红书种草解决方案升级全景图投前

投中一科学洞察

目标设定

内容投放行业benchmark可支持查看SPU

所在类目，

人群资产总数排名TOP5/20/50的SPU在各细分

人群的渗透和流转均值情况自定义产品集可自定义添加多个同类品与产品集均值的细分人

群渗透和流转情况渗透策略建议钱×触点x人

分

配预算建议根据渗透率目标，新增渗透

人数计算投放金额渗透策略人群洞察·

选对人，定位&

拓展目标人群内容洞察

·

找

准

买

点

，SPUx

人群x内容精准匹配目标制定·

产品集对比，参考行业

均值明确渗透数值策略制定

·

算对钱，预算x人x触点

的最优匹配投放提效·

策投打通，渗透策略及时优化用户口碑洞察SPU口碑洞察笔记NPS控据，可按SPU颗

粒度进行正文情感识别灵

犀内容创作灵感内容广场支持SPU

关键词，推荐内容创意，

提供更精细的热门内容灵感蒲公英投放效果监测

人群包报表基于人群包粒度，及时复盘投放效果，监测CTR/CPC等前链路指标聚光人群渗透追踪

渗透追踪投中智能诊断，投中投后追踪渗透结果灵犀种子人群导入一

方/三方数据上传

手动圈选人群包机会人群扩展相似人群推荐通过人群反漏斗模型，基于与种子用户的重合度，将核心人群、高潜人群和泛人群计算和排序向量相似投后

—效果度量度量优化·

人群资产分析，提出后续投放优化建议降序推荐优质人群智能扩量升级拆解用户行为偏好相似度，从SPU/

品牌/类目/搜索词四个维度寻找高相似度人群灵

犀结合SPUxTA

的内容结构化数据分析，获取内容灵感、并优选博主生产内容灵犀渗透策略集一键推送和

运用到聚光投放链路人群渗透全链路覆盖可根据本品和同类产品集的历史数据，提供目标

人群下的内容+博主+搜索词的策略建议人群x内容匹配笔记分析基于种子用户的小红书行为数据

表征，计算全站用户的相似度，支持人群维度进行笔记筛查，分析需求场景和用户买点根据本品和同类产品集的历史

投放数据，提供各触点的最佳小红书产品种草支持

笔记赛马功能资产贡献分析用户路径灵

犀让种草效果透明可见用户路径贡献分析让优质内容精准触达人群x内容洞察笔记赛马让渗透效果全程可控渗透策略渗透追踪让潜力人群有机可寻反漏斗模型升级四大关键能力升级小红书潜力人群有机可寻输入种子人群，开启理解用户的第一步1

自定义人群手动圈选/行业兴趣/平台特色人群种子人群核心人群高潜人群泛人群站内种草人群后链路人群反漏斗逐步破圈打透PART

1

让3SPU/

品牌积累的人群资产小红书一方已购/三方进店潜力人群有机可寻丰富多维人群特征，助力种子人群拓展计算种子人群的向量相似度，系统基于小红书全站用户行为，按照相似度降序推荐相似人群基于与种子人群的重合度，系统对灵犀全部机会人群池做重合度从高到低的计算。

以top20%为SPU核心人群、top20-60%

为高潜人群、top60%-100%

为泛人群看到推荐人群与种子人群最为相似的标签特征1

.

0

拓

展

逻

辑

2.0拓展逻辑相

⑦0.50260.3349PART

1

让监人数1471.3万1925.6万

1822.2万

434.0万2014.2万

1080.3万

5097.0万

1614.4万

2561.4万小红书相似性对批人群名称3.0模型人群包测试效果帮助SPU拓展20%的新人群引入更多实体定义人群SPU婚孕状态小红书站内购买转化率+75%常规定向

反漏斗人群反漏斗模型进一步升级，应用于投放一方生意转化率+10%常规定向

反漏斗人群三方人群进店率+42%常规定向反漏斗人群新人群高转化PART

1

让潜力人群有机可寻品牌城市类目消费力搜索词数据来源：白盒反漏斗人群包测试结果小红书让种草效果透明可见用户路径贡献分析让优质内容精准触达人群x内容洞察笔记赛马让渗透效果全程可控渗透策略渗透追踪让潜力人群有机可寻反漏斗模型升级四大关键能力升级小红书PART2

让

优质内容精准触达"人感营销”助力优质笔记"长出来"通过人群找买点找到匹配目标人群的买点、场景，

确定内容策略通过人群选笔记适配目标人群做内容优选，

系统助推优质笔记赛马胜出

并持续做人群触达通过人群看效果看人群触达的渗透效果，

可结合用户口碑与真实反馈小红书笔记里面有什么?产品卖点：性价比、颜值、智能咖啡

不锈钢材

零冷水款磁吸红蓝力价

配件白色划算

智能控制

芯片怨人

便

宜。性价比优惠白色的

底价售价

即

热

型

颜控

16L

远程控制黑色色热绿暖红色差价按

键储水式价银个榭湖用户搜了什么?用户买点：隐藏安装、美观遮丑0100rr

自排然不志么样海尔leader热水器卫生间热水器隐藏老板热水器海尔热水器使用方法

ed

水

福PART

2

让优质内容精准触达方太◎

单篇互动过万

CTR高达41%

CPC0.55找准用户买点，人群x内容精准打爆笔检姆气热水器小厨宝推荐品牌

卫生间热水器小户型热水器两个卫生间需要几个热水器蝶翼热水器推荐互动量TOP5经验教程选购攻略

》好物合集单品推荐

》

生活剧情美的热水器使用方法

生间热水器安装位置开发商送的太阳能热水器题材》史品骄电热水在使用方法

热水器使用方法即热

式

小老板想气热水器怎么样

小P法

水

水水万和热水器使小红书颅水

尔摩气茜水器使用方*品牌种草SPU

种草

报告中心自定义配置数据工厂

消息配置笔

记

分

析人群包请选择笔记范围请选择师选周期

择笔

记

数

阅

读

量

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量热门话题属性买点

下载图片笔记分析热门笔记达人分析妆数，新手化妆，新手化妆教程人群627,022占比3.47%关键词分布阳

皮

四

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优质内容精准触达从卖点到“买点”,好笔记是切中用户想要什么·

参考相关行业类目中相似题材的笔记内容，提炼适合的人群，场景和商品·

新增人群包筛选功能，直击目标人群系统推荐合适的场景、用户的买点、合适

的商品

“在小红书最爱刷化妆教程，底

妆尤其关注结合自身肤质如何选

品和实际使用效果，彩妆适合全

套基础款搭配”搜索洞察日笔记洞察相关词洞察Q

内容网察小红书行业类目请选择作者类型②请选择PART

2天键词请选择+

添

加

师

选品类产品14,365,133t70.57%买点2,671,016

比14

.80%化妆新手场景389,621

占比210%行业洞察

需求洞察受

众

分

析干皮粉底液，定妆，粉底液推荐混油皮甲

0

这是个张号名…化妆，化妆教程，化妆步理2优质笔记标准口红眼影，腮红小红书灵皿重置反情x人群充分探索给每篇笔记等量的分配预算给到人群x笔记的最优探索空间系统根据跑量和成本判定优胜笔记

让赛马从平均

14天缩短至

3

天赛马工具，让内容·

公平：·

充分：

·

科学：PART

2

让优质内容精准触达se

广告/新建广告直播推广_计划20231219_093836

准广计计划基本信息计划名称广告类型推广标的类型②请选择时间赛马周期是3天，投放网期不可低于3天小红书内容赛马②投放日期全站智投能力升级，覆视增流场景，推荐酒加”视编笔记

r单元基本信息t

广标的v

内

日马后，系就的为每国取足保阳9,进F

c同时推广直播间和笔记主体，最大化投放效果，建议使用a

厂单元

视倾流抽开启投放时段等设置信息流推广高级设置①曲让优质内容精准触达支持人群x内容的组合测投效果及时可见提供不同人群的渗透空间，

效率和成本，支持内容维度

的策略数据。根据同类产品集均值，以及

自身不同组合表现，判断优质人群和内容组合表现优劣，

优选进入到打透阶段。兴聚光

I人群报表工具使用聚光人群包报表，投放过程中可以及时查看每个目标人人

选

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日

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a群到笔记维度的投放效果，确保优质笔记打向对的人灵犀

|渗透追踪小红书PART

2··笔记

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解让种草效果透明可见用户路径贡献分析让优质内容精准触达人群x内容洞察笔记赛马让渗透效果全程可控渗透策略渗透追踪让潜力人群有机可寻反漏斗模型升级四大关键能力升级小红书渗透策略科学化，渗透效果全程可控让渗透效果全程可控小红书PART3如何制定渗透目标?目标定高了，预算多，完不成目标…目标定低了，预算没花完，目标已经达成了…产品集：行业资产人群

Top

5

(美妆个护>美容护肤>基础护理>面霜渗透层级

总资产人群

时间周期

30天

「定目标」渗透目标制定更合理选择「行业benchmark」默认提供SPU所在最深类目top5/20/50的对比对象当前渗透人数当前渗透率较同类品目标设定可追平同类品使用

SPU:

种草面霜人群范围

奢美人群自定义「产品集」自定义配置-新增对比对象-产品集让渗透效果全程可控5.83%小红书PART31.4%110W-76%对比策略名称SPU资产人群目标人群⑦策略场景涉透目标本次投放周期

2024-06-012024-07-31

出第略类型(选填)触点分配触点参考数据本次报放参考的产品集及历史操放局产品集行业资产总量Top20行业范围：美牧个护>英四护肤>基础护理>面膜》分配胜点范围

信息流(非全站智投),搜索(非全站智投)蒲公英自然历史投放周期

2024-05-01-2024-05-31整体预算建议蒲公英34%搜索27%信息流39%总预算+各触点预算分配Shapley

value算法本SPU历史投放数据同类品

历史投放数据筛选触点渗透目标

「定预算」基于目标定预算，预算分配更科学目标人群渗透目标新增渗透人数操作奢美人群当前渗遇率0.24%1.24

%380,261当前涉遇人数92,988

画以

某SPU

总资产在「奢美人群」

提升1%人群渗透为例展示PART

3

让渗透效果全程可控奢美人群×

1/5这是一个测试的SPU◎

已知目标定预算

已知预算定目标这是一个渗透策略深度种草人群SPU

信息新品上市Before触点预算调优After营销效果高净值人群渗透率68.9%SPU名称：白金级蕴能黑钻光璨面霜SPU售价：3000元BFs5%6%BFS29%人群资产增加1500w目标渗透率64%,超额完成渗透目标雅诗兰黛

白金级蕴能黑钻光璨面霜新品上市采纳预算建议，超额完成目标人群渗透PART

3让渗透效果全程可控小红书48%18%5%74%15%KOKra世地2义舞

由下平4人人数

平200s年28544%500%000%m投前：人群策略制定投中：渗透追踪、智能诊断策略和投放一体，即时盯盘“不同人群下的内容、博主、搜索词怎么选?

"“……不同平台指标太多，看人群渗透的需要手动推算”在投人群渗透数据都可见优质笔记+潜力笔记推荐，优化投中笔记能力让渗透效果全程可控策略和投放有割裂“选完如何到投放端?”内容x

博主x

关键词小红书PART3让种草效果透明可见用户路径贡献分析让优质内容精准触达人群x内容洞察笔记赛马让渗透效果全程可控渗透策略渗透追踪让潜力人群有机可寻反漏斗模型升级四大关键能力升级小红书一方数据融合，让种草效果更可见让种草效果透明可见小红书PART

4一方可以帮助我们做什么校准目标人群定位

洞察购买决策关键因子

精细化用户运营策略科学度量高价值人群资产，聚焦生意贡献大的层级重点做人群积累基于核心人群的渗透目标，进一步进行分人群，人群x触点转化率分析，辅助下一阶段的渗透策略、分触点预算策略洞察用户从触达到转化全决策周期中的关键节点和关键动作捕捉并提炼促成不同类型用户购买的核心因素，如内容偏好、搜索词、买点等·一方洞察：通过一方人群洞察新的机会人群·

一方扩展：以一方人群为种子人群，

拓展与购买客最相似的新人群机会人群分析&扩展用户路径分析一方光谱分析让种草效果透明可见小红书PART

4····行业洞察需求洞察

受众分析品牌种草SPU种草

品牌全域人群报告中心

自定义配置数据工厂消息配置这是一个报告任务名称分析周期：2023-01-01至2023-02-25归因周期：7天数据概览人群白西配人数：30,66触达人数转化人数转化率2,02032010.98%商业触达人数达化人商业转化率26012,02060.55%效丰概览触点效率

人群效率效率概览详情效率幅宽胜点效军B广1,234,567认知人群

苹人监

深度种人群酸

分事人群320

10.98%

260

12,020总资产数据详情人群共型

点由率

平均点击价格平均互动价格

转化人数转化GMV化

转化页献占比客单价>特色人群

34%

3473

142,035

142%

26.8%

213

213

213行业种草人群

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26.8%

213

213

213行业源度种草人群

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142,035

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26.8%

213

213

213认短人320人

10.98%的化CMv142,038142,0361420s42014203542014200钟人n2609

事

12,020人转化人欺37334733473重站智度

3473喜案子

3473一方度量站内贡献，深度剖析影响因子(光谱)总查产

认知人群数

种草人群数

深度种草人群数1,234,5672,020

1,6908,020消耗154,580转化人数154,580转化人数154,580转化人数154,580衡量不同触点的价值贡献科学度量高价值人群资产衡量不同人群的价值贡献转化人数154,580转化OMV154,580,000转化GMV154,580,000转化GMV154,580,000转化GMV154,580,000转化率80%转化率80%转化率80%转化率80%转化ROI1,580转化ROI1,580转化ROI1,580转化率w142%142142%142%转化西献占比2628.8%26.%转